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【法国】销售佣金平台Palette获得600万美元融资，为现代销售团队管理销售佣金计划
Palette是一家软件即服务的初创公司，该公司在Bain Capital Ventures的带领下，获得了600万美元的融资。Liquid 2 Ventures、Twenty Two Ventures和Kima Ventures也参与了这一轮融资，还有一些商业天使投资者，如Mathilde Collin、Nicolas Dessaigne、Julien Lemoine、Nick Mehta、Allison Pickens、Thejo Kote、Kyle Porter、Adam Pettit、Danny Zorotovich和Peter Kazanjy。
该公司已经建立了一个现代工具，为你的内部团队设计、管理和优化销售佣金计划。
Palette与其他佣金管理解决方案的不同之处在于，它与很多不同的销售产品相整合。例如，该产品可以从所有主要的CRM平台（Salesforce、Hubspot、Close.io、Sellsy、Outreach和Pipedrive）、一些计费服务，如Stripe、Chargebee、QuickBooks和Xero，以及原始SQL数据库中获取数据。
一旦你的数据集中在Palette中，该产品就可以作为一个单一的真理来源。你可以设置几个条件规则，开始测试各种情况，直到你找到正确的佣金计划。
在任何时间点，销售团队成员都可以连接到Palette，查看他们本季度完成了多少交易，以及他们是否正在努力完成配额。这样一来，他们就不必在自己的Excel电子表格中跟踪自己的进展。当需要发放工资时，你可以将你的佣金数据导出为CSV文件。它可以在主要的薪酬平台中导入，如Gusto、Rippling、Payfit和ADP。
Palette联合创始人兼首席执行官Jean-Edern Lorillon将Xactly、Captivate IQ和Spiff列为潜在竞争对手。但现实是，许多公司仍然依靠Excel电子表格来计算佣金，因为他们遇到了限制。
例如，如果你销售的产品有不同的层级和附加功能，你最终可能会比较苹果和橘子。同样，如果你的客户在更多地使用产品时支付更多费用，你希望在你的佣金中反映这种基于使用的定价。
换句话说，Palette希望为拥有客户成功经理和持续销售业务的公司建立销售佣金平台。这家初创公司的目标是拥有100至1000名员工的中型公司。一些使用Palette的公司包括Nextech AR, EverCommerce, Gorgias, Mews, Kandji和GetAccept。
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【加拿大】AI驱动的销售薪酬管理平台Forma.ai完成4500万美元的B轮融资
位于加拿大多伦多的销售绩效管理解决方案供应商 Forma.ai 近日宣布在B轮融资中获得了4500万美元。
本轮融资由ACME Capital领投，Crosslink Capital、Golden Ventures、Uncork Capital、Xfund和Gaingels参投。
随着2021年400%的收入增长和企业对其革命性的SPM平台的快速采用，Forma.ai计划利用这笔资金扩大其产品开发和市场推广能力，以满足SPM市场日益增长的需求。
今天的商业世界需要一个灵活的、反应迅速的销售组织，但销售薪酬仍然是几十年来的瓶颈。几十家软件和服务公司都试图解决这个复杂的问题，然而，设计、管理和优化薪酬计划所需的许多流程仍然是破碎的；工作过度和压力过大的团队仍然在使用电子表格、人工跟踪和计算以及建立公式。
Forma.ai提供了一个平台，使企业能够管理销售薪酬管理流程。该公司的平台通过将销售收入分解为功能、规则和工作流程等基本构件来实现任务的自动化。然后，这些构件在客户之间被重复使用，以实现冗余任务的自动化。
"销售薪酬管理流程已经崩溃。公司被困在做他们一直在做的同样的事情，这扼杀了增长和盈利能力，"Forma.ai的创始人兼CEO Nabeil Alazzam说，"我们通过将薪酬管理的所有组成部分汇集到一个由人工智能支持的平台，消除现有的流程限制和瓶颈，从而帮助企业成长。这笔资金将使我们能够继续迅速扩大业务规模，并以我们对销售薪酬的变革性方法引领市场前进。"
Forma.ai利用自动化工作流程来统一整个组织的薪酬工作，将财务、人力资源、销售、销售运营和IT部门集中在一个单一的协作环境中。
Forma.ai通过消除僵化、不连贯的薪酬流程的限制，促进了更高影响力的激励和更快的执行，以推动最佳销售团队行为。因此，Forma.ai正在建立一个世界，让高价值的薪酬资源花时间通过激励设计来推动更好的销售行为，而不是为建立公式而大费周章。
ACME Capital合伙人Brian Yee表示："我们很高兴领导Forma.ai的B轮融资，因为他们为大型企业的销售薪酬设计和执行提供了全新的模式。他们的统一数据平台大大减少了维护薪酬计划所需的人工和行政工作，同时提供实时透明度，使销售团队能够最大限度地提高他们的产出。一位客户说：Forma.ai的技术领先于行业3-5年。"
Crosslink Capital合伙人Phil Boyer说："我们坚信，正确的销售报酬可以成为企业最重要的收入驱动力之一。过去试图解决这个问题的错误之处在于，他们把管理销售薪酬的行政负担放在客户身上。Forma.ai消除了破损和脱节的内部流程，使其用户能够专注于利用实时数据作为力量倍增器来优化销售薪酬。作为Forma.ai的早期投资者，我们对该公司的进展感到兴奋。这就是为什么我们热情地参与了这次B轮融资，以帮助该公司在其成功的基础上加倍努力，并朝着彻底改变公司如何部署销售薪酬的宏伟愿景迈进。"
Forma.ai被越来越多的全球创新企业使用，客户包括Autodesk、TrustPilot、OpenTable、CareerBuilder等。
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【美国】薪酬平台Keep Financial获得900万美元的种子资金
Keep Financial是一家位于加州圣何塞的科技公司，专注于薪酬以提高招聘和保留率，它获得了900万美元的种子资金。
本轮融资由Andreessen Horowitz领投，Launchpad Capital、Thomvest Ventures、Cambrian Ventures和Worklife Ventures参投。
Keep Financial由首席执行官Rob Frohwein和总裁Kathryn Petralia共同创办，他们曾共同创办过现金流管理金融技术公司Kabbage，该公司于2020年被美国运通收购。
Keep Financial正在推出Keep®TM平台及其最初的Keep归属现金计划。有了Keep，公司可以通过预付现金来吸引和留住高质量的员工，这些现金会随着时间的推移而归属，支持员工的个人目标，如支付房子的首付、偿还学生贷款、为退休投资等等。
Keep适用于任何行业和各种使用案例，包括在拥挤的劳动力市场上提供不同的工作机会，在竞争激烈的公司中锁定关键员工，在并购活动后保留员工，确保关键员工感到被重视，等等。
Keep的 "归属现金计划 "允许雇主将部分薪酬作为可使用的现金，提前交付给员工，并在一段时间内归属或免除。作为回报，员工承诺在这段时间内保持积极的、支持性的工作。Keep的归属现金计划的范围从几千美元的高流动率的初级工作到六位数或更多的需要特定技能和经验的高级职位，确保它是整个劳动力市场的一个补偿选择。
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【美国】按需医疗人员配置平台FleetNurse获得来自HCAP Partners的投资
位于俄勒冈州尤金市的按需医疗人员配置解决方案供应商 FleetNurse 获得了来自HCAP Partners的投资。该投资的条款没有披露。
此外，HCAP的负责人Nicolas Lopez将加入FleetNurse的董事会。
该公司打算将资金用于团队建设和进一步增强其技术产品。
在首席执行官Israel Angeles的领导下，FleetNurse提供了一个软件平台，将医疗专业人员直接与需要在短时间内配备人员的医疗机构联系起来。医疗保健管理者可以将其服务作为关键的工作流程自动化组件，向大量有资质的医疗工作者广播可用的班次，使医疗机构能够在一小时内填补班次。对于医护人员来说，其移动技术可以控制他们的时间表。
FleetNurse为医疗保健人员配置带来了一种零工经济的方法，解决了医疗保健专业人员和设施的需求。随着越来越多的护士要求可持续的工作与生活的平衡，FleetNurse的模式让护士控制他们的日程安排，同时也将权力交到设施手中，以轻松管理他们的人员需求。其革命性的按需配置技术使各机构能够在一小时内填补班次。护士劳动力供需之间不断增长的不平衡推动了公司的快速增长，FleetNurse的收入在2021年增长了两倍多。
关于FleetNurse
FleetNurse成立于2019年，其使命是利用零工经济技术有效地按需提供合格的、有证书的医疗保健专业人员，以填补医疗保健机构的空缺和关键班次。其解决方案改善了人员配置水平，并为这些设施降低了人员配置相关成本，同时为护士和护理助理的工作生活提供了前所未有的灵活性。
关于HCAP
HCAP Partners成立于2000年，是一家为整个加州和美国西部地区服务不足的中低端市场公司提供夹层债务和私募股权的公司。该公司寻求在医疗保健、软件、服务和制造行业的收入在1000万至1亿美元之间的成熟企业中投资300万至2500万美元。自成立以来，HCAP合伙人已经投资了50多家公司，并通过与投资组合公司的持续、积极接触，提供增值资源以帮助优化业绩和提高企业价值。该公司已经连续九年被评为影响资产50强基金，并通过其Gainful Jobs Approach™，致力于通过积极的投资组合参与，促进对服务不足的企业、其员工和社区的积极影响。
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【收购】人才智能云™的先驱Crosschq宣布收购招聘分析平台TalentWall
Crosschq是人才智能云™的先驱，正在推动数据驱动的招聘和人力资本分析的革命，宣布已经收购了TalentWall，该公司是流行的招聘分析平台的创建者，通过使用数据使人才招聘团队更有效地进行招聘和协作。作为招聘领导和招聘经理的重要工具，TalentWall是他们招聘团队最有意义的分析和洞察力的中央真理来源。
此次收购扩大了Crosschq的解决方案，使招聘人员和人才领导能够可视化和分析他们的招聘漏斗，同时对未来的招聘需求进行战略规划。将这些能力与Crosschq公司现有的寻找和筛选求职者以及衡量招聘质量的工具相结合，将提供招聘技术行业最全面的平台，以数据为核心，支持更好的招聘决策。
Crosschq的首席执行官Michael Fitzsimmons说："从第一天起，我们Crosschq公司的使命就是利用数据和人工智能来消除招聘中的猜测。我们一直对TalentWall及其领导团队印象深刻，并相信没有比TalentWall的平台更能补充我们的人才智能云™。我们正在共同建立一个强大的人才智能平台，使招聘人员和招聘经理能够获得实时、预测性的数据，从而做出更好的招聘。"
这次收购是在Crosschq一年的强劲增长之后进行的，其中包括3000万美元的A轮融资。通过这次收购，合并后的公司现在是一家80多人的公司，为Snowflake、Box、HubSpot、Palo Alto Networks、GoPuff、Glassdoor、Upwork、DISH、Roblox、Flexport、Cloudflare、Reddit等品牌的450多个客户和9000多个活跃企业用户提供支持。
TalentWall联合创始人兼首席执行官Jacob Paul说："我们与Crosschq有着共同的使命，即为人才和人事团队定义并创造下一代工具。我们两家公司的联合对我们的客户来说确实是一个游戏规则的改变。我们的集体产品路线图立即提前了18个月以上，因此能够立即提供我们联合平台的全部重量是令人难以置信的。"
TalentWall是由招聘人员为招聘人员建立的，利用其对招聘生命周期内痛点的深刻理解，引领了可视化管道管理和协作的趋势。通过为招聘过程的每个阶段提供易于获取的数据，TalentWall使世界上一些发展最快的公司的招聘团队每周能够节省报告时间，同时帮助他们做出更多数据驱动的招聘决策。
"作为这两个平台的用户，我对它们的结合感到非常高兴，"Booster Fuels公司现任首席人事官、Lyft和Facebook的前人才主管Ron Storn说，"长期以来，我们的招聘人员和招聘经理一直处于数据饥渴状态。"
普华永道最近的一项调查显示，人力资源领导者将人力资源洞察力/数据分析、招聘/雇用、以及人力资源系统的云转型/现代化作为他们的三大挑战。从历史上看，人才招聘和人才管理团队一直无法获得正确的数据，使他们能够准确地描述招聘人员的表现和招聘指标，如成功率和整体保留率。这种可靠数据的匮乏导致招聘团队的报告费力不讨好，而且往往不完整，因为他们的主要职责已经捉襟见肘，需要做出商业决策的报告代替了其他选择，如Crosschq和TalentWall的综合实力。
"我们的研究表明，在当今竞争激烈的招聘市场上，企业希望在快速、高效的招聘与数据和洞察力之间取得平衡，以帮助他们在招聘过程的每个步骤中以最小的偏差做出最佳招聘决策。”WorkTech创始人兼市场分析师George LaRocque说，"Crosschq能够提供的那种数据和洞察力与TalentWall这样的可视化管道管理解决方案相结合，为雇主实现这一目标奠定了坚实基础。”
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【旧金山】AI驱动的工作场所管理平台Voxel获得1500万美元的A轮融资
总部位于加利福尼亚州旧金山的初创公司Voxel，利用计算机视觉和AI来改变工作场所的安全性和运营质量，在A轮融资中获得了1500万美元。
本轮融资由Eclipse Ventures领投，MTech和World Innovation Labs参与，使股权融资总额达到1800万美元。
该公司打算利用这些资金继续扩大业务和业务范围。
在首席执行官Alex Senemar和首席技术官Anurag Kanugo的领导下，Voxel利用计算机视觉技术和人工智能，与现有的安全摄像机整合，在各种工作场所识别危险、风险行为和运营效率低下的情况。一旦发现泄漏、车辆超速或工效问题等事件，就会向现场人员发出实时警报，他们可以立即采取行动。
Voxel的分析技术帮助现场确定运营效率低下，并设计政策以防止未来出现问题。这些措施使企业能够减少工人的赔偿和一般责任成本，同时改善他们的运营。
该软件被用于仓储、制造、零售、运输、建筑、石油和天然气。
该团队还包括在Uber和Aurora开发自动驾驶汽车技术的Harishma Dayanidhi；以及谷歌的前软件工程师Troy Carlson等30人。
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【财报】日本人力资源公司Recruit Holdings公布2021财年第四季度业绩，收入增长23.9%
2022年5月16日，全球最大的人力资源公司之一Recruit Holdings Co., Ltd.公布了截至3月31日的第四财季综合财务业绩，收入同比增长23.9%。总体而言，该公司在美国和欧洲的经济活动继续改善。
这家总部位于东京的人力资源公司还指出，全球招聘活动的长期高涨导致对其Indeed和Glassdoor业务的需求增加。
2021财年第四季度亮点：
收入、调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率同比增长，收入同比增长23.9%。
调整后的EPS为31.98日元，同比增长371.7%。
Recruit的各报告部门--人力资源技术、媒体与解决方案和人员招聘--的收入都有所增长。人力资源技术部门在增长方面处于领先地位。
Recruit的人力资源技术部门--包括Indeed和Glassdoor--的收入增长了80.4%，以美元计算，增长了64.7%。仅从美国来看，人力资源技术部门的收入按美元计算增长了57.9%。
Recruit指出，90%的Indeed用户从积极开始使用该平台到收到工作邀请，通常需要15周的时间才能找到工作。
另外，Recruit人员配置部门的收入在全球范围内同比增长了13.1%。
由于该公司报告了欧洲、美国和澳大利亚的需求增加，各地区的人员配置收入都有所增长。Recruit注意到对支持电子商务的物流职位的持续需求。此外，收入增长还得益于对医疗保健职位的临时需求，以支持Covid-19的缓解工作，特别是在欧洲。
Recruit还报告了其 "媒体和解决方案 "业务的收入，包括出版业的非工作人员收入。
指导意见
Recruit预测2022财年的收入将增长14.9%。
按美元计算，其人力资源技术的收入估计将增加10%至20%。
该公司指出，其Indeed Flex平台在2022财年将占人力资源技术收入的2%至3%。Indeed Flex业务的前身是Syft，将临时工与客户联系起来。Indeed Flex是临时员工的记录雇主。
来自欧洲、美国和澳大利亚的人员配置收入预计将同比增长5.5%至7%，而日本的人员配置收入预计将同比增长9%至12%。
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【收购】Cornerstone完成对EdCast的收购，共同创造新的员工成长方式
由Clearlake Capital Group, L.P.(与其关联公司合称 "Clearlake")支持的云端人才管理软件供应商Cornerstone OnDemand, Inc.于2022年5月16日宣布已完成对EdCast的收购。
Cornerstone和EdCast团结一致，共同创造一个由人工智能、机器学习和人员数据驱动的人员发展、成长和流动的开放平台。该平台将使各种规模的组织能够创建一个可扩展的学习基础设施，扩大人才技术投资的影响，并为员工提供跨越学习、技能发展、内容和职业流动性的个性化成长。Cornerstone和EdCast将共同帮助世界各地的组织提高其业务的生产力。
"Cornerstone对EdCast的收购是行业的一个重要时刻。虽然我们的集体专长和规模有可能改变学习，但合并的价值远远超出了这个范围，"Cornerstone的首席执行官Himanshu Palsule说，"与EdCast团队相结合，Cornerstone正在快速跟踪我们对平台无关的创新的承诺。我们很高兴能加快我们共同和互补的愿景，为人才领导者创造一个更开放的平台，并为人们创造一个人工智能驱动的成长体验。我们将共同帮助客户把他们的学习和人才计划--以及人们在工作中的体验--提升到一个新的水平。"
EdCast前首席执行官Karl Mehta将加入Cornerstone，领导公司内部新的EdCast业务部门。
"创新一直是我们EdCast愿景的核心，我们很高兴有机会与Cornerstone合作，让我们的团队一起重新塑造市场，为我们的使命增加力量和规模，"Mehta说，"Cornerstone的团队认识到我们的EdCasters带来的价值和客户选择的重要性。我们一起致力于专注于人的成长创新，具有与EdCast相同的平台独立性、生态系统和行业无关的方法。"
Clearlake的合伙人Prashant Mehrotra和常务董事Paul Huber说："这次收购加强了我们对Cornerstone的增长愿景。通过联合Cornerstone和EdCast，我们正在履行我们的承诺，为客户带来创新的软件解决方案，这反过来又为他们的组织和员工创造更多的价值。"
共同为准备好未来的劳动力提供动力
通过EdCast，Cornerstone的客户可以在Cornerstone的整个学习管理、绩效、招聘和人力资源管理产品组合的同时，提供跨越学习、技能、职业和流动性的人员成长体验，以确保统一的业务规则、高效的管理和优化的流程。
该公司将为客户提供单一用户体验，包括人员成长和发展，提供更紧密的数据连接，深化技能智能，以及整个Cornerstone产品组合的单一洞察力和分析。
全球的组织将能够获得开放的、与平台无关的人员成长体验，采用 "连接任何东西 "的方法，使他们能够带来自己的外部LMS、内容、绩效、招聘和HRIS解决方案。
全球行业分析师Josh Bersin说："这次收购使Cornerstone将世界级的LMS与行业领先的学习体验平台结合起来。通过将这两个重要的产品类别结合在一起，该公司为客户提供了一站式的端到端学习解决方案。”
关于Cornerstone
Cornerstone通过自适应的人力资源解决方案为未来的劳动力提供动力，旨在将技术、数据和内容结合起来，激发所有人的成长、敏捷和成功的工作环境。通过为当代劳动力设计的人工智能驱动的、技能领先的体验式系统，我们帮助企业实现其学习和发展体验的现代化，从任何地方提供最相关的内容，加速人才和职业流动，并将技能作为整个企业增长和成功的通用语言。Cornerstone为6000多个客户和7500万用户提供服务，在180个国家和50种语言中使用。
关于EdCast
EdCast为端到端的员工和人才体验之旅提供了一个屡获殊荣的平台。EdCast的客户范围从G2000公司到小型企业再到政府组织。借助EdCast的平台，企业能够吸引，发展和留住高绩效和面向未来的员工队伍。EdCast的产品包括其人才体验平台（TXP），Content Strategy & Solutions（CSS），Spark for SMB和MyGuide Digital Adoption Platform（DAP）。
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【巴黎】AI驱动的人才管理平台Whoz获得2500万欧元的融资
Whoz宣布获得了由PSG Equity领投的2500万欧元的融资，这是一家总部位于法国巴黎的SaaS解决方案，为专业服务公司和大公司的IT部门提供智能人员配置，人才和项目组合管理。
该公司打算利用这笔资金在年底前将其员工人数从50人增加到110人，特别是研发、销售和营销团队以及客户关系团队，并加强其在法国市场的影响力，同时扩展到美国、德国、英国和印度等新地区。
Whoz成立于2016年，由首席执行官Jean Philippe Couturier领导，为专业服务公司（各种规模的IT服务公司、咨询和审计公司以及工程公司）和大公司的IT部门提供人才和人员管理平台，在50多个国家拥有超过3万名活跃用户。
通过其人才云人工智能平台，该公司绘制了服务企业可用的各种内部技能和人才，以有效地分配资源，满足客户的需求。这让公司实时了解其可用的人才库，以快速有效地满足市场的需求，从而优化其业务，支持其发展，并释放其人才。
该解决方案以SaaS形式提供，解决了整个人员配置过程：技能图谱、团队建设、管理规划和识别技能差距趋势，以调整招聘和培训计划。Whoz还能根据人员配置能力进行活动预测。
目前，Whoz的技术已在50多个国家为大型客户实施，包括Devoteam、Egis、Open和Econocom等IT服务领导者，以及Engie和Thales等大型项目公司。
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【冰岛】人力资源软件公司50skills宣布获得250万欧元融资，用于改善员工入职培训
冰岛领先的人力资源SaaS和新员工入职解决方案 50skills 近日宣布已获得250万欧元的资金，由冰岛领先的早期风险投资公司Frumtak Ventures领投。
50skills将利用这笔新的资金将其解决方案扩展到全球市场，首先是北欧和英国的高周转行业。
50skills缩短了员工入职和积极履行其职责之间的时间范围。它通过集中员工数据、消除多个系统中重复的数据输入任务以及与雇主已经使用的工具和服务进行整合来实现这一目标。例如，创建和签署新员工文书，在学习管理解决方案中触发所需的视频课程，或将新员工添加到工资单和其他人力资源系统。
50skills还使人力资源和入职团队能够在50skills内为他们的新员工在其组织使用的生产力工具（如Slack和Asana等）上轻松创建新的用户配置文件。
50skills的联合创始人兼首席执行官Kristjan Kristjansson说："我们在招聘和创新领域工作了多年，致力于解决人力资源团队在零售、酒店、科技和运输等高流动率行业面临的最大问题之一：入职流程与部门经理迅速让新员工履行其职责的需求之间的摩擦。在这些行业中，人们更换工作的速度比以往任何时候都快，这给人力资源团队带来了无限多的需求。我们的目标是带来正确的入职流程和工具，以帮助雇主适应这种需求。"
已经有20多个国家的客户组织的员工使用该公司的平台，并与冰岛的品牌雇主合作，如Icelandair、PLAY Airlines、Securitas、IKEA、Vodafone、Enterprise Rent-A-Car和Domino's。
Frumtak风险投资公司的管理合伙人Svana Gunnarsdottir说："Frumtak寻找的是解决整个行业和社会的现实挑战的创始人和团队。50skills已经为困扰全球人力资源部门的重大障碍找到了解决方案，同时将这些人力资源部门以及他们的新员工定位为成功驾驭远程工作和数字化转型。"
关于50skills
50skills是一家人力资源软件公司，专注于为高流失率行业的企业雇主提供高效的技术解决方案。50skills简化入职流程，创建工具和服务，利用50skills团队在招聘、人力资源和创新领域的深厚经验。
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