那年今日【04月06日】
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资讯
【HRTechChina专稿】3月人力资源行业投融资小结
3月人力资源科技行业投融资小结
公司
国别
轮次
金额
领域
投资者
报道链接
51猎头
国内
A轮
数百万美元
人力资源招聘
NEA和唯猎资本
http://www.hrtechchina.com/archives/6341
美差招聘
国内
天使轮
200万元人民币
人力资源招聘
王刚
http://www.hrtechchina.com/archives/6212
100offer
国内
A轮
2000万人民币
人力资源招聘
暂未透露
http://www.hrtechchina.com/archives/6102
乐职网
国内
preA轮
1100万人民币
人力资源招聘
联想之星
http://www.hrtechchina.com/archives/6179
MikeCRM
国内
A 轮
400万美金
销售营销CRM
红杉资本
http://www.hrtechchina.com/archives/5988
销售易
国内
C 轮
1500 万美元
销售营销CRM
经纬领投
http://www.hrtechchina.com/archives/6121
猿题库
国内
D轮
6000万美元
在线教育
华人文化产业投资基金领投
http://www.hrtechchina.com/archives/6472
搜学宝
国内
天使轮
百万级别
在线教育
金枫创投领投
http://www.hrtechchina.com/archives/6414
Coding
国内
B 轮
千万美元
B2D开发者服务
光速安振领投
http://www.hrtechchina.com/archives/6332
问津
国内
天使轮
500万人民币
在线教育
http://www.hrtechchina.com/archives/6294
答赏
国内
天使轮
1000万人民币
在线教育
http://www.hrtechchina.com/archives/5996
Greenhouse
海外
B 轮
1360 万美元
人力资源招聘
Social+CapitalPartnership
http://www.hrtechchina.com/archives/6266
Sqore
海外
A轮
350万美元
人力资源招聘
Northzone
http://www.hrtechchina.com/archives/6010
ZenPayroll
海外
B轮
6000 万美元
软件工具
未披露
http://www.hrtechchina.com/archives/6190
Zuora
海外
1.15亿美元
Saas
Index Ventures等
http://www.hrtechchina.com/archives/6238
Booker
海外
C轮
3500万美元
综合服务
Medina Capital 领投
http://www.hrtechchina.com/archives/6013
InsideSales.com
海外
6000万美元
软件工具
Salesforce和微软
http://www.hrtechchina.com/archives/6481
Lingua.ly
海外
100 万美元
在线教育
Udi Netzer等
http://www.hrtechchina.com/archives/6141
ToutApp
海外
B轮
1500万美元
软件工具
Andreessen Horowitz领投
http://www.hrtechchina.com/archives/6016
Altocloud
海外
200万美元
行业信息化方案
Delta Partners领投
http://www.hrtechchina.com/archives/6307
Fundbox
海外
B轮
4000万美元
企业服务
General Catalyst 领投
http://www.hrtechchina.com/archives/6316
Splash
海外
A轮
600万美元
会务活动
Spark Capital 领投
http://www.hrtechchina.com/archives/6175
Highfive
海外
B轮
3200万美元
会务活动
Lightspeed Venture Partners 领投
http://www.hrtechchina.com/archives/6193
FusionOps
海外
B轮
1200万美元
工具软件
NEA领投
http://www.hrtechchina.com/archives/6484
2014年3月，HRTechChina共收录了26家人力资源科技行业投融资信息。分别为：国内11家，国外15家。同时，编辑又把人力资源科技行业再进行领域细分，分别为：人力资源招聘；销售营销CRM；在线教育；企业服务等几大类。
在3月，人力资源招聘领域势头仍见好，国内有4家企业获得融资，分别为：51猎头，美差招聘，100offer以及乐职网。据”i黑马“发布的一份《73家公司集体宣布真实融资额》的信息显示，美差招聘创始人谢光华宣布，已获得200万元人民币天使投资，投资方为滴滴打车天使投资人王刚。美差招聘是一家专注为中国服务业从业者提供1对1服务的公司，其创始人为原中华英才网高管、快推创始人、连续创业者。
3月10日，100offer向记者确认，已经获2000万人民币A轮融资，投资方未透露。100offer创始人贾智凡介绍，本轮融资的资金将用于产品效率的提升、顾问团队的完善和营销推广。在去年9月，HRTechChina记者就曾经采访过贾智凡（http://www.hrtechchina.com/archives/3370），那个时候，100offer还只是正在筹备启动第二次拍卖。近期他们上线了 Html 5 版本，让求职者可以随时通过移动端同意或拒绝面试邀约。很多人都看到了这点，去年诞生了很多人才竞拍类的产品，除了100offer，HRTechChina曾经还报道过北京的jobdeer、上海的yesoffer、另外还有深圳的实力拍，另外，国外也有诸如InstaHyre等。
51猎头让系统完成简历和职位评估两个步骤，将候选人简历和职位信息进行数据化处理，打上标签进行对比，建立匹配模型，再让初级猎头完成后期的面试安排和人才交付服务。从而达到运营节省成本，提高效率的目的。在国内，过去跑在前面，讲“垂直”故事的几家现在也把重点放到了机器学习、数据分析上。拉勾今年一直在做推荐算法、数据挖掘上的优化，年初上线“拉勾+”的匹配功能，哪上班韩冰曾表示，今年的精力会主要放在人才数据的分析、匹配上。
最近，通过仿照小米“极致单品”的模式，“做爆款”的思路来做招聘的乐职微猎头也获得了联想之星1100万元人民币的Pre-A轮投资。乐职微猎头围绕几个热门岗位做简历分析收集、企业对接乐职微猎头利用互联网思维和技术，颠覆传统猎头服务模式开创了全国首家经济型猎头服务机构，由安徽引航科技有限公司于2004年创立。
CRM领域，国内MikeCRM以及销售易也在3月获得融资。麦客CRM于 2013 年 9 月上线，是一款轻量级的信息收集和联系人管理工具。麦客 2.0 旨在解决企业管理大规模联系人的需求，帮助企业进行客户分层从而进行有效管理。麦客目前已经完成三轮融资：云天使基金天使轮融资、戴志康PreA轮融资、红杉资本 A 轮。
继去年 7 月获红杉领投 B 轮融资之后，销售易在3月宣布获得经纬领投、红杉跟投的 1500 万美元 C 轮融资。这些资源将被着重放在技术和产品改进，提升针对企业客户的服务能力。C 轮消息之前，销售易上线了 3.0 新版本移动应用。
两家知识问答类网站在3月相继获得了融资。问津是一个付费的精准化专业知识交易平台，2015年2月12日，问津正式上线运营，希望实现对专业知识的精细化管理，追求知识与专家的精确匹配。聚焦企事业单位研发领域，包括程序设计/软件工程/行业应用软件、开源软件、嵌入式、自动化、机械电子、互联网、硬件、智慧地球、云计算、物联网等。
答赏通过垂直领域的专业问答涉足在线咨询，为企业经营者提供解决问题方案的，致力打造最有价值的商业分享和人脉社区。
HRTechChina最近也报道过几家知识类问答服务平台，比如三月正式上线的果壳网旗下产品“在行”，是一个基于解决“个性化问题”而存在的平台；专注中小企业咨询的 “收费版知乎”的“答赏”，“答赏”是通过垂直领域的专业问答涉足在线咨询，为企业经营者提供解决问题方案的，致力打造最有价值的商业分享和人脉社区；在国外，与“在行”相类似的也有让各个领域的专业人士能够互相交流的“Treatings”，以及学习社区Skillshare。
注：报道所涉融资金额由对象公司提供保证，HRTechChina不作任何形式背书
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投融资
eRelevance获450万美元A轮融资，欲成为企业营销外包商
基于技术为企业提供营销服务的eRelevance 宣布完成 450 万美元 A 轮融资，由位于硅谷的 Rally Ventures 领投，跟投方包括 Chicago Ventures、Miramar Venture Partners、Rothenberg Ventures 和此前的天使投资人。这家公司在此前的种子轮融资中获得 410 万美元。
中小企业在营销时面临着进退两难的困境，要么聘请价格昂贵的营销顾问进行内部营销，顾问会使用各种软件工具；要么采用复杂难用的自动化营销软件。
eRelevance 的解决方式是，企业以较低的价格将营销外包给 eRelevance，企业本身则集中发展业务。
eRelevance 会帮助企业设定目标，计划并开展各种营销活动，在营销活动过程中向企业报告活动进展。
设定目标时，eRelevance 利用其客户数据库和技术，用技术取代人工完成传统的劳动密集型工作，为客户提供最优战略建议。
开展营销活动中 eRelevance 的优势在于，比起仅仅利用邮件进行营销的方法，eRelevance 综合利用邮件、短信、推动通知、Facebook 广告、网页广告及其独有的渠道，营销效果更好，获得的潜在客户 (lead generation) 数量是之前的 300-400%。
营销活动衡量方面，eRelevance 根据营销活动的目标客户、活动时间、活动周期等设定活动衡量标准，有利于客户跟踪评价营销结果。
“中小企业营销非常有挑战性，难以利用软件完成，eRelevance 真正为中小企业解决了问题。我们很高兴 eRelevance 能参与很多中小企业的成长过程，帮助他们获得更好的未来。” Rally Ventures 投资合伙人 Tom Peterson 说，本轮融资后他将加入 eRelevance 董事会。
本轮融资将用于提升销售，扩展市场，以及获得其他的必要资源。
本文参考了多个信息来源：thestreet.com
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资讯
“金柚网”完成1亿人民币B轮融资
今日，国内在线人力资源服务平台 “金柚网” 正式对外公布，刚刚完成 B 轮融资，融资额为 1 亿人民币，清控银杏创投、红杉资本中国基金、华映资本、景林投资联手参与了本轮融资。A 轮投资人红杉资本、华映资本在本轮继续跟投。
在去年6月份HRTechChina报道过金柚网，当时其成立满一年，刚获得 7000 万人民币的 A 轮融资，由华映资本、红杉资本投资。
金柚网成立于2014年4月，定位 30-200 人的中小企业，旨在帮助企业对员工招聘、社保、福利、薪酬、员工关系等方面进行一站式管理。旗下主要有三大版块业务，分别是 “金柚小蜜”、福利采购分发商城 “金柚淘淘” 和 HR 社区 “金柚聊聊”。
在企业服务领域，一切都刚刚开始。随着物联网的发展、云等基础设施的建设，互联网开始进入更为复杂的企业服务领域。企业服务不同于C端个人消费者，业务的需求与流转关系，更为复杂，并夹含着多样化的数据统计性需求；B端客户选择服务商，不会仅仅出于免费或者便宜，而是会理性的思考服务商的服务质量并愿意为高效的服务进行付费购买。中国正逐渐涌现出以技术发展作为工具，真正进入企业核心内部，为企业提供服务的互联网公司。
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观点
创业公司如何培训新员工
“Sink or swim。（自生自灭）”这是Sean对我说的。（Ooyala的首席技术官,前谷歌创始人之一）这并不是多么鼓舞人心的箴言，然而这句话在在我初探创业世界时，给我的新员工培训理念埋下了种子。没有什么能救你——只能靠信念苦苦挣扎,然后竭力生存下来。
从我在Ooyala（当时有30人左右的一个创业公司） 的第一天,我就挣扎于含有技术缺陷和增强文档的代码库，还是用一种我并不熟悉的有点像Java的语言ActionScript。我用两周的时间来实现一个已经承诺给视频出版商的功能——传输在线视频。为了赶上deadline,我需要学习ActionScript,熟悉Ruby on Rails,Flash视频和图形库,同时每天处理着像“QQQ”一样的让我脑袋大的变量名和不时出现问题的“load2”和“load3”函数。
我在那一个星期就这样硬着头皮工作70多个小时，完成了这个功能。“Sink or swim”的入职经历我铭记至今，那真是我压力最大和最变态的工作经历。在最开始的日子里，我不断地考虑自己离开舒适的谷歌而迈入创业的世界是否是个正确的选择；最终我还是适应了新环境，在其他团队成员的帮助和无数次的工程实践下，早期含义模糊的代码早已消失不见。在那个团队两年的工作时间里，我从这个专注的团队中学到了很多，但是毫无疑问，新员工入职本可以是个更流畅、更积极的体验。
后来到了2010年8月，我又加入了已经拥有了12个人的团队Quora，这次的新员工入职没那么艰难，除了Charlie Cheever留给了我几个前期bug，但由于没有付费客户，所以没有时间压力，只有自我要求。新员工培训其实就是我去问一些问题，或许再做一个或两个特别的讨论会。在Ooyala的入职经历和在创业公司的两年高强度工作，让我作好了充足的战斗准备,所以相比之下，在Quora的入职过程相当轻松。
我的亲身入职经历后来启发我在Quora构建新员工的培训计划,计划的详细内容可以参考我在2012年11月写的《Quora的工程师新员工培训是什么样的?》
在新员工培训上投入时间真的值得吗?
创业公司有很多事情要做，尤其是要在资金用尽之前，需要争分夺秒地打造一个产品来获取用户。所以第一个问题是，把宝贵的资源转移到新员工培训上，这真的值得吗？许多初创公司不做或推迟新员工培训，他们仅仅依靠新人自己去发现问题，解决问题。
对于这样的入职培训，会出现以下问题:
•淘汰了一些优秀的员工，实际上了他们只要多一些指导，就能为公司创造更多的价值并留下来。这对于那些在招聘下很大功夫的公司是个嘲讽，注重招人，却不重留人。
•不能很快的识别出低效率的员工，因为你没有足够的机会来评估他们的工作或者因为你觉得他们只是这一次没做好。
•降低员工的生产率，因为他们真正入职所需要的时间太长了。
•新员工的压力不断增加，幸福感不断下降，尤其是对那些没在创业公司工作过的人。
招的人越多，风险就越大。特别是当你招聘渠道偏向于缺乏经验的员工时,比如大学毕业生。
随着一个团队的发展,非正式的入职培训慢慢变得问题百出。对于同一个概念，不同的员工在不同的时间有着不同的解释，缺乏一个标准化的新员工培训流程。对于那些非系统的零散的解释，很容易遗漏许多重要的信息。工程师可能在这个过程中对一些关键问题不甚了解，这会让他无法完全理解核心代码的机理，降低工作效率。又或者，因为没有沟通清楚,新员工可能需要花太多的时间学习新事物,一个月后才能真正为公司创造价值。创业公司刚启动时，没有很多的东西需要去学习。但作为一个公司,一个产品和一个代码库，随着它迅速成长，内容和复杂度不断增加，在没有任何指导的时候，一个新人对新事物的学习变得越来越困难。
新员工培训是一个指引他们学习和明确公司价值观的难得机会。设计一个好的新员工培训计划可以增加新员工入职上手的效率。所以，建立一个高效的新员工培训计划可以说是一笔一劳永逸的投资。
如何设计一个新员工培训计划
在Quora期间,我带领新工程师的培训项目并直接负责工作指导、组织和安排新员工培训谈判、编撰培训材料,并开展了导师培训班。在Quora的新员工培训计划开始后，在2011年的12月，此时Charlie 和我意识到我们可能要有10多个全职程序员和实习生即将入职。我们的团队当时只有不到30人,其中包含14个工程师,所以如果没有一个好的入职培训,事情很容易变得一团糟。
在第一次创建Quora的入职培训时，我明白我一定要让入职这件事变得比我当时经历的要简单、顺利。在确定培训材料、交流项目和导师制度之前，我首先为入职培训设定了一系列的目标。大家根据自己的经历分享了他们对入职培训的建议。我也联系了其他公司的工程师们(包括我在Ooyala的朋友们),了解他们之前是如何入职和开展工作的。
1、尽可能快得让新员工成长
创业往往人手紧缺，而培训新员工还要再占一部分人力资源。这就要求入职培训的效率一定要高。长期来看，这既有利于公司的发展，也迎合新员工急于证明自己的心理。
一种快速提升新员工能力的方式是导师制。我们首先达成共识,强调入职培训的重要性，然后让老员工花费他25%的时间去带新人，尤其在前几周的时候。导师要做的事情有很多，包括新人最初的代码评审,挑选合适的项目,指出需要学习的技能 ,结对编程的技巧,工作次序的优先级,或者教他们如何高效地团队合作。
我在Quora时，辅导了很多人。入职第一天，我就会告诉他们，培训他们是我的第一要务。 这让我们彼此建立了共同的目标——尽可能快的帮助他们成为公司的一员。往后，他们会毫不犹豫地问我任何问题。
2、让新员工接受公司的文化和价值观
每个创业公司的文化是不同的。虽然新员工可能已经从招聘面试和宣传材料中了解了一些。但入职培训本身就是一个让他们了解公司文化的机会。这些价值观可能渗透在工作的方方面面，比如完成业绩、数据处理、打造高质量的产品服务等。
以Quora为例， 公司文化的了解是一个很自然的过程。但实际上，我们给新员工的学习量太大了，尤其对于应届毕业生们。为了确保新程序员们能跟上公司的节奏，我们让新员工在第一天的时候只做一些简单的事情，比如搞定一个小bug，实现一个小的功能。极力简化入职的第一天就是为了让他们有足够的时间和精力适应新环境，只是设置好开发环境、修改一些代码、做一些运行测试。这也意味着导师需要做一些准备，找一些适合新员工的任务。我通常建议导师选择一个一天能完成的启动项目,这样即使项目未能按时完成，导致工作延期，也有机会在一周内弥补上。
3、教给新员工最重要的东西
随着公司发展，产品、团队和数据库都会变得越来越复杂，这意味着新员工要学习越来越多的东西。从我的经历来看，那些对基本的关键知识掌握的好工程师都表现的很优秀，无论他们是自学成才的还是因为有导师的指导。一个好的入职培训一定要保证每个员工有坚实的基础知识。
在Quora,我们使用以下两种方法
•在前两个或三个星期，我们会安排一系列新员工会谈，这些会谈介绍了代码库,解释git的数据模型,演示调试和分析工具,或是涉及各种话题。最重要的(如介绍代码库)，我会亲自为每一位新员工安排,即使是只有一个人。
•写一个codelabs来解释公司的抽象数据和必备工具。Codelabs是我从谷歌借用来的概念。codelab是一个文档,它用来解释一些抽象问题的原因以及它的解决方法，遍历相关部分的代码库，然后提供了一组练习来验证的你对其的理解。这实质上是一套代码培训系统。我花了三天时间完成第一版，然后派其他人去完善那些每个程序员必备的代码知识。
这些投资主要涉及前期,是一件一劳永逸的事情。后续只要花费少许精力更新部分代码即可。
4，让新员工融入公司的社交圈
刚入职时，你很有可能花费很多时间来和同事搞好关系。所以，帮助新员工快速融入团队很重要，尤其对于内向的人。
在Quora的早期，我们主要依靠导师帮助介绍新员工。后来，团队的一些成员开始组织小组午餐来为新员工提供更多机会去认识他人。分批次的集中培训新员工，也让他们之间互相熟悉，并对公司更有归属感。
以上提到的只是一些例子,为你设计入职培训提供参考。随着公司的成长,新员工培训的目标也可能改变。例如,在Facebook(当然,它现在不是创业公司了)新员工培训时，每个程序员会通过一个名为Bootcamp的训练营选择自己心仪的技术团队。之后只要通过一个与该团队工作相关的工作测试即可。但Bootcamp这个计划可不是Facebook一成立就有的。
重要的是意识到建立新员工培训计划是一个反复迭代的过程。也许开始的时候，你只教她如何设置开发环境，这样他就能在第一天改改代码了。也许你以后意识到并非所有培训计划都有用，培训过程中你可能一遍又一遍介绍同一个代码库或架构，那样还不如专门针对它开一节课。
无论你在哪家公司设计入职培训，都要想想自己的入职经历并多问问他人，勤加思索，建立一个高效的入职培训。想想新员工会遇到的困难以及解决办法；想想有什么概念、工具是你认为应该更早学到的。一旦你有了点子,那么去尝试最有价值的那个,再接受新员工和同事的反馈，看看它到底有没有用。
取其精华，去其糟粕，不断迭代,希望新入职的员工不会像我在Ooyala那么痛苦！
作者：董飞
链接：http://zhuanlan.zhihu.com/p/20670529原文发布：theeffectiveengineer，作者：Edmond Lau 译者：杜挺@demo++
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观点
SaaS公司要想获得爆炸式增长的6个秘诀
编者按：Arkenea LLC是一家“以程序员为服务”的初创公司（与“以软件为服务”相对应），目前已经获得了风投资金支持，现处于快速上升通道中。
Brad Feld（美国著名风投家、创业者、畅销书作家）曾经提出了一个所谓“40%法则”的标准，用来评判一家初创公司是否处于健康、快速的发展阶段。所谓“40%”，即该公司的当月增长率加上该公司利润增长率应该起码等于40%，这样才算是一家优秀的SaaS公司。换句话说，如果你现在的增长率是20%，那么你当月的利润增长率就也应该是20%；如果你现在增速是40%，那么这个月是可以接受没有利润这个现实的；如果你现在增速是50%，你就可以接受亏损10%的现状。如果这两个指标相加之后已经远远超过了40%，这说明你在这条创业路上干的尤为不错。
那么接下来问题来了，你该如何达到这样的增速呢？有哪些因素能够决定这些数字呢？下面进入本文的正式篇章：
1、招聘最优秀的人，以最快的速度！
一般来说，百分之九十九的SaaS初创公司都会把精力放在三种核心角色上：工程、销售及客户支持。这三种人决定了你视野中的问题能够在多快的速度得以解决，解决问题的方式能有多高效，以及市场给予的反馈能否真正有效地得以利用，在下一次产品迭代更新中体现出价值。
无论哪一种角色的招聘，必须以超级高效，快速的方式完成。永远记得，不仅仅是要招聘来能够解决问题的最优秀的人才，而且他还要进一步地帮助你去打造跟客户之间更优质的关系。
2、产品的迭代更新，以最快的速度！
在增长之路上，你通过产品持续不断的更新，以及妥善及时的Bug修复来满足现有客户的需求，然后当你得到了进一步的反馈信息时，再开发新的功能，并不断地将产品向你刚开始设想的愿景推动。在此基础之上，然后想想你在面对下一个问题，又或者是下一次产品迭代的时候该以多么创新的思路来解决，
上述的内容全要靠你现有的团队来实现，通过合理分配时间和资源来一步步的完成。往往你会受限于身边的资源，你也许会考虑使用DAAS（以程序员作为服务）的平台，快速招聘能够应付某个具体任务的程序员，来弥补目前人才团队中的空缺。
3、销售能够解决一切问题
Guy Kawasaki 有一句名言：“销售能够解决所有事情”。他是这么说的：“只要你有销售业绩，现金就能如流水一般涌入；而只要你有现金流，那么你就有时间来整合团队，技术，以及你的营销方式。另外，你的压力将不会那么大，因为客户是在源源不断地将钱送入你的保险箱，最后，你的投资人不会烦你，因为他们需要把精力放在那些销售业绩并不怎么好的公司，另外他们也不想横插一杠子，在原本就很好的业绩上面凭添变数，回头一旦出现什么状况，你会把锅甩给他们的。”
在SaaS公司不断增长的过程中，销售真的是非常重要的一个因素。如果只是依靠“内生营销”，你不会得到最理想的结果。你的SaaS公司必须投资于”外向销售“，同时不断地完善提升营销策略，将影响力波及更远的地方，覆盖更广阔的潜在客户人群。
就比如说HubSpot，它还专门配备了一个外向型销售团队。有两种方式来达到这一点。其一是将内部的一个团队培养起来，这当然投资比较大，如果你是第一次做外向销售的话；第二种方式就是专门请一个专业的公司机构，就比如说GravityLeap这样的公司来帮助你快速上手。
4、以正确的方式定价
“免费模式并不简单，如果你真的摸到门路了，它能够给你带来惊喜！” HubSpot增长团队负责人Brian Balfour在接受采访时这么感慨到。
定价是一种非常敏感，也非常具有决定意味的手段，它能瞬间让人们血脉贲张，又或者瞬间让人们掉头离去。
根据Brian Balfour的观点，有四个非常明确的因素能够促使免费定价模型特别适合于SaaS公司。
第一点，是要意识到你是在向个体进行营销，如果你成功地将某个想法通过“免费”的方式植入到他的脑海中，那么这个模式就会在他那里生根发芽，他会自行将产品传播开去的。很多公司在面对个人的时候，拿出来的是B2B的那一套销售办法，这往往行不通。
第二点，你的产品应该让用户很快地看出价值来，如果你的产品需要持续不断地学习了解，还要不断的设置才能看出价值，那么免费模式在这里就不成立。在这样的产品上，你最好提价。
第三点是你应该有一些第三方推荐，还有一定的传播性。那些享受免费服务的用户，他们有可能不会转化成为付费用户，这个时候他们回馈于你的方式并不是像付费用户那样为你掏出真金白银，而是采取了另外一个途径：也就是为你带来更多的用户。
最后的一点，从长期来看，你需要设计一条路径，让个人账户能够逐渐转型成为团队账户。因为这才是你的产品真正起飞的拐点。Dropbox和Evenote都是非常好的例子，他们都是从个体用户切入市场，最后扩张成为公司团队级产品。
5、降低流失率
从缓慢的启动，到快速的发展，一个公司所能走的捷径就是在产品将不断把流失率降下来。
ContentMarketer.io的联合创办人Sujan Patel这么说道：“让人们持续不断地回到产品当中，又或者是所谓的SaaS流失率问题，其实跟产品市场契合点一毛钱关系都没有。仅仅是因为现在的人们都太忙了，眼前的东西太多，他们都眼花缭乱，总是被亮光闪闪的东西吸引去注意力，往往他们在使用产品的时候都是走马观花，如果5分钟之内他们没能理解这个产品，他们掉头就走，不带有一丝犹豫。”
他补充道：“人们忘记回来其实并不是问题，而你是需要在后续不断的利用各种方式，比如发邮件来叫他们回来看看的。所以我强烈建议你开启与客户的谈话之前，准备一套‘email drip 推广方案’。”
6、给免费模式上面附加价值
对于SaaS公司来说，如果一个核心产品平台主要是停留在以Web为基础上面，提供“附加值”的移动App能够很大地提升你产品的粘性。在SaaS领域中，附加值App上最典型的例子莫过于那些给客户提供”表盘“的初创公司了。
作为附加值而存在的移动App可以很好的获得市场认可，开发的方式最好是”以程序员为服务“，这样时间最短，效率更高，成本也能有所控制。
作者丨Rahul Varshneya （Arkenea LLC 的联合创始人）
编译丨拓扑社 原野
http://tobshe.com/2016/04/05/saaszengzhang/#sthash.HYLXgPnk.dpuf
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招股说明书
广西锦绣前程人力资源股份有限公司（前程人力）公开转让说明书
点击前程人力查看详细广西锦绣前程人力资源股份有限公司招股说明书！
1月28日消息，广西锦绣前程人力资源股份有限公司（证券简称：前程人力 证券代码：833486）今天正式在新三板公开转让1200万股，募资1440万元，金种子中心全部认购。
挖贝新三板研究院资料显示，前程人力本次发行1200万股，发行价格为每股人民币1.12元，广西金种子投资管理中心（有限合伙）全部认购。
前程人力成立于2007年3月，主营业务为劳务派遣，劳务外包，人事代理，咨询服务，招聘服务，职业培训。
公告显示，前程人力本次募资的主办券商为国海证券，法律顾问为北京大成（南宁）律师事务所，财务审计为大信会计师事务所（特殊普通合伙）。
公司名称
广西锦绣前程人力资源股份有限公司
法人代表
周文皓
注册资本
3200.00万
股份公司成立时间
2007-03-09
挂牌日期
2015-09-01
主办券商
国海证券股份有限公司
董秘
黄宗勇
联系地址
广西南宁市中泰路9号天健国际公馆A座22层
电话
0771-5856688
传真
0771-2750066
电子邮件
jxqcHR@163.com
公司网址
www.bf-jxqc.com
所属区域
广西壮族自治区-南宁市
所属行业
租赁和商务服务业-商务服务业
主营业务
劳务派遣;劳务外包;人事代理;咨询服务;招聘服务;职业培训。
股本股东
总股本
3200.00万股
流通股本
1912.50万股
股东人数
12户，较上期不变
第一大股东
广西贝福投资集团有限公司
前十大股东占比
99.25%
2015年报十大股东
1
广西贝福投资集团有限公司
10200000.00
51.00
新进
2
周文皓
6800000.00
34.00
新进
3
韦波
700000.00
3.50
新进
4
沈方利
550000.00
2.75
新进
5
马贵林
500000.00
2.50
新进
6
姚军
300000.00
1.50
新进
7
李先卿
250000.00
1.25
新进
8
区宇
200000.00
1.00
新进
8
邹婕
200000.00
1.00
新进
10
张抒伟
150000.00
0.75
新进
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招股说明书
广东三人行管理咨询股份有限公司（三人咨询）公开转让说明书
点击广东三人行管理咨询股份有限公司查看详细三人咨询公开转让说明书！
11月10日消息，广东三人行管理咨询股份有限公司（证券简称：三人咨询 证券代码：834143）通过协议转让的方式在全国股转系统挂牌公开转让。
公告显示，三人咨询主办券商为国泰君安，大信会计师事务所负责财务审计，北京中伦（广州）律师事务所担任专项法律顾问。
挖贝新三板研究院资料显示，三人咨询成立于2003年6月，于2015年6月完成股改，是一家提供“综合效能提升”整体解决方案的专业人力资源服务供应商，主要为银行业、速递业等服务窗口行业以及事业单位的客户提供服务外包、调研咨询、教育培训等服务。
公司名称
广东三人行管理咨询股份有限公司
法人代表
阮锐师
注册资本
1000.00万
股份公司成立时间
2003-06-25
挂牌日期
2015-11-10
主办券商
国泰君安证券股份有限公司
董秘
阮咏珊
联系地址
中山市火炬开发区颐岭路30号颐景苑4卡
电话
0760-88286388
传真
0760-88226655
电子邮件
2803420236@qq.com
公司网址
www.zssrx.com
所属区域
广东省-中山市
所属行业
租赁和商务服务业-商务服务业
主营业务
提供包含劳务外包及派遣、综合咨询及调研、教育培训等服务模块在内的“综合效能提升”整体解决方案。
股本股东
总股本
1000.00万股
流通股本
--
股东人数
23户，较上期不变
第一大股东
阮锐师
前十大股东占比
90.75%
2015年报十大股东
1
阮锐师
5470000.00
54.70
新进
2
徐惠珍
1000000.00
10.00
新进
3
中山市菁泽股权投资管理有限公司(有限合伙)
800000.00
8.00
新进
4
张映生
400000.00
4.00
新进
5
黎天舒
300000.00
3.00
新进
5
黄炫生
300000.00
3.00
新进
5
罗智良
300000.00
3.00
新进
8
杨妙芳
200000.00
2.00
新进
9
唐复明
180000.00
1.80
新进
10
周志永
125000.00
1.25
新进
-
招股说明书
宁波杰艾人力资源股份有限公司（杰艾人力）公开转让说明书
点击宁波杰艾人力资源股份有限公司查看详细杰艾人力公开转让说明书！
11月20日消息，宁波杰艾人力资源股份有限公司（证券简称：杰艾人力 证券代码：834313）今天获批通过协议转让的方式在全国股转系统挂牌公开转让。
挖贝新三板研究院资料显示，杰艾人力本次挂牌上市的主办券商为光大证券，法律顾问为北京盈科（宁波）律师事务所，财务审计为中汇会计师事务所（特殊普通合伙）。
杰艾人力是一家提供劳务派遣、人力资源外包服务的供应商，致力于为客户提供全方位的人力资源解决方案以及人性化的人力资源服务，以满足不同企业的雇佣要求。
杰艾人力成立于2004年7月29日，主要业务包括劳务派遣、人力资源外包、生产线外包、人力资源顾问及劳务培训、测评服务，目前的主营业务为劳务派遣服务。
公司名称
宁波杰艾人力资源股份有限公司
法人代表
Maurizio Uboldi
注册资本
1000.00万
股份公司成立时间
2004-07-29
挂牌日期
2015-11-20
主办券商
光大证券股份有限公司
董秘
孙晓雯
联系地址
宁波市江东区宁穿路566号7号楼四层7888室
电话
0574-27952627
传真
0574-27952992
电子邮件
marketing.cn@gigroup.com
公司网址
www.gigroup.com,www.gigroup.net.cn
所属区域
浙江省-宁波市
所属行业
租赁和商务服务业-商务服务业
主营业务
劳务派遣,人力资源外包服务。
股本股东
总股本
1000.00万股
流通股本
--
股东人数
2户，较上期不变
第一大股东
先进职业介绍有限公司
前十大股东占比
100.00%
20151109十大股东
1
先进职业介绍有限公司
5600000.00
56.00
新进
2
宁波回头客信息科技有限公司
4400000.00
44.00
新进
-
招股说明书
恒拓开源(天津)信息科技股份有限公司 公开转让说明书
点击恒拓开源(天津)信息科技股份有限公司查看详细恒拓开源公开转让说明书！
12月7日消息，恒拓开源（天津）信息科技股份有限公司（证券简称：恒拓开源 证券代码：834415）通过协议转让的方式在全国股转系统挂牌公开转让。
公告显示，恒拓开源主办券商为中信建投证券，致同会计师事务所（特殊普通合伙）负责财务审计，北京国枫律师事务所担任专项法律顾问。
挖贝新三板研究院资料显示，恒拓开源成立于2007年6月27日，主营业务是为企业客户提供软件开源化技术服务及为软件开发者提供社区、云平台、招聘和众包等服务。
公司名称
恒拓开源(天津)信息科技股份有限公司
法人代表
马越
注册资本
3177.58万
股份公司成立时间
2007-06-27
挂牌日期
2015-12-07
主办券商
中信建投证券股份有限公司
董秘
武洲
联系地址
北京市海淀区上地三街9号嘉华大厦E座706
电话
010-62960888
传真
010-62964633
电子邮件
hengtuokaiyuan@foreverss.com
公司网址
www.foreveross.com
所属区域
天津市
所属行业
信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务业
主营业务
为企业客户提供软件开源化技术服务及为软件开发者提供社区、云平台、招聘和众包等服务。
股本股东
总股本
3177.58万股
流通股本
1845.77万股
股东人数
52户，较上期增长1.96%
第一大股东
北京盈辉互联科技有限公司
前十大股东占比
82.06%
2015年报十大股东
1
北京盈辉互联科技有限公司
13207692.00
41.57
新进
2
天津泰达科技投资股份有限公司
3187880.00
10.03
新进
3
马越
2300157.00
7.24
新进
4
北京朗润益发投资咨询中心(有限合伙)
2197766.00
6.92
新进
5
邹小祥
1374407.00
4.33
新进
6
宋昶
901766.00
2.84
新进
7
苟羽鹏
742715.00
2.34
新进
7
武洲
742715.00
2.34
新进
9
吉斌
740715.00
2.33
新进
10
许青松
672715.00
2.12
新进
-
新创
除了远程 Demo 演示，销售工具 Kuick 还能帮你挖掘潜在客户
2015年SaaS 服务覆盖到各个垂直细分的领域。但KuickDeal CEO 崔超认为，各种 SaaS 服务工具还处于打磨产品阶段，2016年 将大规模面向市场。因此崔超在 2015年11月 开始转型，推出 SaaS 产品 KuickDeal，对标国外远程销售工具ClearSlide切入销售领域。
KuickDeal 主要有两大功能，第一 KuickDeal 为销售人员提供在线的实时沟通工具。销售人员只需要通过发送链接，双方就可以进入到一个实时共享的环境中。
除此之外销售可在此平台上进行包含富媒体的 DEMO 文件演示，其中包括图片、视频、H5 等文件形式。此外，这样也有利于销售主管对销售的行为进行管理。
KuickDeal 最大的特点在于跨平台性，无论是 PC 端浏览器、移动端手机 APP、微信、QQ，用户都可以加入由销售人员的邀请。KuickDeal 采用的文件无损压缩技术和音频编解码算法，让用户在移动端使用时也不必担心流量。
第二 KuickDeal 为企业提供根据客户浏览文件行为跟踪的洞见客户功能。举例来说，一些销售人员需要把资料发给一些潜在客户，KuickDeal 可以帮助销售人员检测到用户打开文件的时间、浏览页面、页面停留时长。此外销售人员可以通过 KuickDeal 将资料的某一部分锁定，需要填入信息才能继续查看，这样在一定程度上帮助销售人员发现潜在客户。
如果提到国内 CRM 行业，纷享销客、销售易这两家公司是绕不开的，虽然其采用两种不同的模式但在远程沟通和面访方面都有自己的优势。
崔超告诉 记者，KuickDeal 作为一款销售人员的辅助工具，与前两者不存在竞争关系。而在音频领域，声网等都是基于更普世的标准化语音功能，而缺乏在某一固定行业和场景的业务逻辑，KuickDeal 更能满足客户的销售场景的个性化需求。
目前 KuickDeal 面向企业级市场，打算深入销售领域。继续打磨产品，覆盖更多销售行为和文件种类，加强可视化方面的应用。整个产品没有特别企业化的标志，收费方式也是按照企业使用账号的数量来收费。不过崔超提到，虽然一些保险公司没有购买我们的服，但其销售人员却选择使用我们的工具。
今年下半年KuickDeal 将拓展海外市场，直接与 clearslide 竞争。
原创文章，作者：陈庆翔，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5045567.html
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