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【K12在线教育行业研究报告】（上篇）| 行业现状、行业梳理
文章摘要：本报告共分上下两篇。上篇从宏观及行业角度，梳理行业宏观现状，并进行垂直行业梳理；下篇将为大家分解各K12垂直领域，请持续关注36氪研究院。
风险提示：以上研究内容来源于桌面研究、企业调研与访谈、第三方数据监测等，仅作为投资参考，不构成任何投资建议。
原创文章，作者：都博宏，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5046199.html
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当国外MOOC来敲门，Udacity落地中国推出“优达学城”
2014 年，美国 MOOC 平台 Udacity 推出了一种在线集训式付费证书课程 Nanodegree，想用这个方式和有 IT 人才需求的科技企业共同研发课程，为企业输送人才。后来，这个项目进化成 “Nanodegre Plus”，承诺 “找不到工作就全额退费”，然而这个平台提供的课程和服务却让很多使用受限的中国用户望而却步。
今天，Udacity 创始人 Sebastian Thrun 带着 Udacity 的平台资源进入中国，与中国的高校、企业和程序员正式 Say Hi 了。
据相关数据统计，截至 2020 年，中国市场对程序员的需求量将达到 1200 万，但高校每年的的输出量只有 10 万，Udacity 进驻中国，就是瞄准了这个正在上升的市场。
进入中国后，Udacity 将使用中文品牌 “优达学成” 和新域名 youdaxue.com，同时免费开放平台上的内容。据 Sebastian 介绍，这一次 Google、Facebook、Amazon 等互联网巨头均参与了课程的研发设计，备受关注的 Nanodegree 项目也将一起进入中国，但目前开放的 Degree 只有机器学习工程师、安卓开发和 iOS 初级开发三种。
值得一提的是，此次 Udacity 进驻中国，直接选择和合一集团、滴滴出行、京东、新浪等互联网公司及清华大学深度合作。具体的合作方式是，优达学城将和上述企业院校进行课程共建，学员只有完成平台上的课程并通过考核后，才有资格面试相关企业、拿到 Offer，最终实现内容分发、课程开发和工作机会提供。
此次合作，优酷网将成为 Udacity 落地中国的的内容首发平台和线上付费导师服务的中国区合作平台；而滴滴出行将为 Nanodegree 添加中国内容，全球用户都有机会挑战 “毕业项目”，通过后获得面试机会，从而达到招募和培养人才的目的。除此之外，优达学成将和滴滴联合推出大数据算法竞赛，用这种方式鼓励技术人才不断通过自主学习来掌握前沿技术。
作为 MOOC 领域的独角兽，Udacity 的 CEO Sebastina 在会上表示，之所以进入中国，是为了践行 “实现教育平等” 的愿景，另外 Udacity 的课程也已经进入埃及、印度、巴西等 168 个国家并设立了奖学金。
去年 11 月，Udacity 获得 1.63 亿美元 D 轮融资，估值超过 10 亿美元，成为这个 MOOC 行业的独角兽之一，同类型的公司在美国有 Lynda、Coursera、edX 等等，但是从 Udacity 近几年的发展态势来看，它胜在与就业直接挂钩，用服务带动就业。Udacity 提供的课程有三个特点：前沿、实战、细分。包括 Nanodegree 在内的所有课程都和硅谷前沿技术直接相关，注重职场实际需求，同时为不同人群提供分层服务，让工程师通过进修达到 “in demand” 的状态。
Udacity 中国区业务中间熊尚文 Robert 透露，在美国，Udacity 已经有超过 400 万用户，而 Nanodegree 每个月仍保持着 11000 人的增速，拿到证书的人数超过 2500，复购比例也比较高，在去年 11 月获得 D 轮融资前已经实现了盈利。但此次进驻中国，Udacity 最注重的还是课程的应用。
同样，国内 MOOC 平台也在茁壮生长中，比如学堂在线、极客公园、达内、慧科教育旗下的开课吧，同国外 MOOC 的做法一样，这些在线教育公司也选择了和校企合作的方式铺开市场，比如达内今年宣布和阿里云的合作，双方协议，到 2017 年 4 月，将有 6 万的达内学员接受阿里云高端的云计算培训和 ACF 认证。
尽管 Robert 认为 Udacity 的壁垒在于这些课程的 “硅谷基因”，但和国内的 IT 职业在线教育平台的本地化之争才刚刚开始。
来源：36，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5046031.html
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关于在线教育投资：热了三年的市场，这些类型的项目不靠谱
在线教育热了 3年 了，投什么靠谱还是真说不太准啊，但是投什么不靠谱发展到今天基本可以说的比较准了。
1、在线一对一。永远的规模不经济，成本结构虽然和线下一对一不同，但整体的毛利率没太大差别。有些 VC 拿在线一对一当电商投，没见过这么高单价的电商项目，只能说你们真是对教育一点都不懂。当然，有人会说一对一可以向一对多转型，但是你想想你能让一个吸毒成瘾的人改抽香烟吗？毒瘾越大越没戏。所以，谁走的越快可能死的越早。
2、教育 O2O。本来这事还有的做，但是大多玩家都停留在刷单上直到把自己刷到一条绝路上。你不想着为产业链创业任何新的附加价值，那你也没有任何存活的价值了。本来不管教育 O2O 能不能搞成，可以整死一批小机构，但是你们合谋刷单，反而延缓了小机构的寿命缩短了自己的寿命。教育 O2O 本质是解决产业信息不对称的主要是基于存量市场的供给转移，无法形成增量市场，也不存在供给不足或供需不平衡的问题。你还刷单，能刷出什么来呢？教育 O2O 里还有一个分支是教育淘宝，趁着账上还有钱，赶紧转型是王道，淘宝只有一个，淘宝梦就不要做了。
3、免费进公立校。进公立校必须得收费，不收费只能说明你根本不懂中国的教育体制，你再还幻想什么 B2B2C 把用户往外倒，你真以为学校是你们家开的呢？投这些的 VC 也基本是对中国的教育体系啥也不懂，估计都是用一个互联网思维往里套呢。只看做这些的公司的公关稿都是铺了多少多少学校。铺吧，但你得明白铺多少也没用。所以 VC 们再投 B2B 类的项目，别自己骗自己或被骗去看那些无意义的数据，不如只看进了多少所学校每所学校收了多少钱，不收钱的压根不要看。
4、幼教 App。相比前三个，这块投资数额都不大，亏了也没亏多少。总之，移动端挣钱是别想了。现在流行 IP 这个词，这个词恶俗到只要是个玩意就套上这两个字。但是咱想想婴幼领域不限娱乐还是教育，能挣钱的 IP 有几个？基本都是自欺欺人的猪鼻子插葱——装相。现实点，卖点课、卖点服务什么的还是靠谱的。你首先是一个做教育的，其次才是一个 IP。
5、VR。这个坑刚开始挖，谁先进谁成为先烈是一个大概率的事情。互联网行业从来不是教育推动，而是色情，继而是娱乐。VR 是大势所趋，是未来，这都没错，但是对于教育来说，且着呢。
当然，以上不靠谱仅针对行业本身，非具体公司。俗话说三百六十行行行出状元啊，希望你自认为自己是那个状元。
以上不靠谱仅针对 B 轮起的投资。
天使投资和 A 轮阶段就不说了，所谓看人基本都靠蒙，蒙对了 1、2 个项目基本就可以忘掉蒙错的的，然后说自己看人准就好了。所谓看趋势基本就是啥热投啥，蒙对了 1、2 个项目基本就可以忘掉蒙错的的，然后说自己看趋势看对了就好了。以上这些不靠谱的方向，基本对 A 轮前不影响，反正有 B 轮后接盘侠等着呢。
最后还是说说靠谱的吧，想来想去还是弄个 B2C 网校靠谱啊。小班、大班、录播、直播，不管干啥都跑的通。其他领域不管靠谱不靠谱的，最终想变现的十有八九还得绕回到网校这条路上，当然你还可以绕到线下开面授班……所以，有的人直接在这个赛道上慢慢跑着，有的人快速在其他赛道上跑着跑着绕了一大圈也跑这里来了……殊途同归啊。
来源：36氪，作者：潘欣，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044814.html
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主营高校二手书租赁，澳大利亚在线教育公司Zookal获64万美元种子轮融资
据国外创投媒体 startupdailly 消息，日前位于澳大利亚的在线教育公司 Zookal 宣布获得 64 万美元种子轮融资，在股权众筹平台 VentureCrowd 上完成。Zookal 众筹完成后，VentureCrowd 同时宣布另一个在线体育类众筹项目 GAMURS 上线。
据悉，这轮融资的参与人数和融资金额都超标完成，拿到融资后 Zookal 将进一步拓展亚太地区业务，将在线教育服务推广到世界其它地区。Zookal 的联合创始人Ahmed Haider 表示，这个项目主要是想成为学生在学习过程中的补充，帮助他们减少不必要的课本和课程费用。
2011 年，Zookal 由一群澳大利亚学生创办，他们发现部分教材价格极高，和学生的心理预期不符， Zookal 采用教材租赁的方式解决这个问题，同时扩大学习资源种类，将课本和笔记变成线上资源。
Haider 表示：“课本是我学生生涯中的最大痛点，一学期中的大部分花销都在课本上，所以我希望找到更好的方式帮助自己、帮助学生。”2015 年，Zookal 的业务量上涨了 370%，有超过 4 万用户在平台上交易，交易单量达到 8.8 万，于是 Zookal 考虑将业务扩展到其它国家，并与国外大学建立合作关系、开放在线视频课程。
据悉，Zookal 在全球范围内的竞品还有美国的 chegg 和同样位于澳洲的 tbmango，以及国内团队ibuke。
值得一提的还有股权众筹平台 VentureCrowd。VentureCrowd 2014 年在澳大利亚创立，创立之初曾受到澳洲政府的法规限制而发展不顺，但因市场需求在逐步好转，目前平台最高的融资记录为澳洲本土打车软件 ingogo 的 420 万美元。
来源：36氪，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：https://36kr.com/p/5045313.html
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寒冬or春天？在线教育Q4为何投资暴增
新年伊始，全球互联网行业似乎熬过了一场寒冬，与前几年的喧嚣场面相比，市场似乎归于平静。互联网生态系统格局初定，各行业“马太效应”持续发酵，强者越强，弱智加速出局。当前，能否融到足够资本早已成为细分垂直领域生存状况的晴雨表和企业竞争力的试金石。全球宏观经济持续疲软影响仍未消散，导致大部分产业绕道资本，然而，在线教育行业似乎风景独好。
近日，毕马威(KPMG)公布了《2015年第四季度全球VC风险投资报告》，报告中显示，整体上第四季度较第三季度资本量递减近30%，进入独角兽俱乐部的企业由第三季度产生24家，第四季度缩减为12家。然而在所有投资领域中，唯一呈上升趋势的是在线教育，该领域交易金额为第三季度的3倍(第三季度总投资额2.95亿美元，第四季度总投资额10.6亿美元)。中国市场与全球市场保持一致，2015年第四季度整体投资数量下滑29%，但在线教育领域暴增40%。
2011-2015年季度全球风投融资规模
2015年新晋独角兽公司
2015年在线教育公司融资规模
报告中分析指出，2015年全球投资者开始由乐观变为保守，预计在2016年，谨慎的态度持续不变。然而随着第四次工业革命成为大势所趋，对科技含量要求较高的在线教育领域还是比较令风投钟情的。2015年第四季度站在全球融资榜首的前三家教育公司分别是：为大学提供在线学位课程的解决方案的HotChalk、真人在线语言教育公司TutorGroup(现已更名为iTutorGroup，下文以iTutorGroup指称)和硅谷的终生学习公司Udacity。
是什么因素成就了这些教育领域的独角兽?投资者对于单纯寻求用户流量的机构并不感兴趣，他们的橄榄枝理性地抛给了那些注重科技互联网的结合与应用，并能利用新技术推动教育产业创新的机构。目前业内普遍认为，在线教育的基本成功要素包括把握行业发展趋势、品牌营销能力以及教学资源合理管控等，但这些标准化的要素是可复制的。在线教育机构是否能够占领市场取决于产生差异化竞争优势的进阶要素。包括用户的精准定位，个性化的教学服务，高壁垒技术突破等。定位客户似乎并不难，难的是真正做到借助互联网科技创新产品和服务。
以上文提到的iTutorGroup为例，该机构在C轮融资中就能获得2亿美元融资，在在线教育领域可谓独领风骚，其产品和服务必有过人之处。iTutorGroup主张，学习者应该享受有充分话语权的个性化学习。在其自有语言学习平台上，学习者可以随时随地、通过任意设备、选择自己感兴趣的话题和自己喜爱的外籍顾问，甚至可以自主控制学习进度。目前在中国市场上能做到这点的仍是凤毛麟角。另外一点与大部分线上教育机构不同的是，iTutorGroup采用真人互动的方式进行教学服务，相较普通的在线录播课程、语聊课程、公开课等学习模式，充分的互动更能发挥学习者的主观能动性，提升学习效率。
上述案例表明，通过互联网科技打造高品质教育产品服务才能为客户创造价值，这对股东则意味着长期稳定的回报。因此，并不是所有的在线教育机构都会坐上这班开往春天的列车。事实上，多数没有可持续性发展模式的企业已经开始或即将被淘汰出局。对于大多数已经融到钱在线教育机构，目前最需要思考的不是烧光钱达到快速扩张，而是重视科技研发投入，把钱花在刀刃上，做到成功转型。
来源：中国日报网
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“美国总统”任教的MasterClass获1500万美元B轮融资
你是否想过有一天“美国总统Kevin Spacey”会成为你的老师？
总部位于美国旧金山的在线教育平台MasterClass于日前获得1500万美元B轮融资，该轮融资由New Enterprise Associates领投，Javelin Venture Partners、Bloomberg Beta、Novel TMT Ventures、vancit Capital、Harrison Metal、WME Ventures、Downey Ventures等参投。
公开资料显示，MasterClass从成立至今，已共计完成2140万美元融资。2013年2月，公司获得种子轮融资190万美元；2015年1月，获得A轮融资450万美元。
MasterClass专注于吸引各个行业的专业人士及名人到平台上公开授课，平台按照每节课90美元的标准收费，其中课程包含5个选项：由奥斯卡得主、《功夫熊猫1-3》参演者Dustin Hoffman教授的共计5小时的表演课程；美国网球名将Serena Williams教授的2小时网球公开课；美国惊悚推理小说作家James Patterson教授的22节写作课程；以及美国R&B歌手兼演员Usher的16节表演课程。
最近，MasterClass更是吸引了在《纸牌屋》中扮演美国总统的男主角Kevin Spacey以及格莱美获奖歌手Christina Aguilera入驻平台任教。
在接受采访时，创始人兼CEO David Rogier表示，聚集行业精英的这一想法源于和项目联合创始人兼CTO Aaron Rasmussen的一次聚餐。两位创始人本身具备一定的人脉资源，出于打造类似于“精英课程”的想法，于是共同创办了MasterClass。
不过，David Rogier并不愿意过多透露目前有多少用户在平台消费过一节或多节课程，他只强调内部统计显示，截止去年9月已有超过3万的用户在平台进行注册。
目前，MasterClass团队有22名成员。融资后，平台将在2016年增加10-15门课程，并尽量将价格控制在合理范围内。
其实，MasterClass这样的“爆款”打法很容易迅速引流。亿欧网觉得，不妨将这些行业精英看作KOL甚至网红，当一个老师能在短时间内聚集大批学生，用户同时又因为课程的趣味性自发产生传播，自然具备了很大的想象空间。
毕竟，花90美金就能成为格莱美得奖者的学生，有谁舍得拒绝呢？
本文作者刘艳玲，来源：亿欧网
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在线教育
腾讯投资新东方在线，在线教育创业者怎么办？
HRTechChina中国人力资源科技 向上的科技！微信号：HRTechChina
这几天朋友圈被腾讯投资新东方在线3.2亿人民币的消息刷屏了，这并不奇怪，在整个2015年，腾讯在在线教育领域动作不多，但是“腾讯一出，谁与争锋”？大佬一出手就是大手笔。
笔者早在2013年就写过一篇《腾讯一出，谁与争锋？》的文章，对于腾讯进军在线教育有很高的预期，原文写道：“在腾讯发力之前，笔者把百度、阿里、YY教育置于在线教育的第一梯队，把腾迅、360教育、新浪放在第二梯队，现在来看不仅要把腾讯放在第一梯队，而且腾讯很可能一跃成为第一梯队的老大或老二。”
现在来看，此次腾讯投资新东方在线，具有重大的标志性意义，这意味着在线教育进入拼爹和寡头时代。
一、腾讯为何现在出手？
在2013年开启的前在线教育热潮下，腾讯仍然没有大的动作，但是动作也不小：早在2013年底，腾讯新的版本中，增加了QQ群教学模式，被业界视为腾讯进军在线教育的信号。但是腾讯对在线教育行业的动作不多。2014年5月以来，腾讯的二级域名——腾讯课堂（ke.qq.com）开始进入推广期，而且已经吸引了不少教育培训机构在网上开课，主要有英语培训、职业培训、中小学课程、兴趣类课程等。但是这些都没有培养出巨头企业。
读者可能没有注意到，前几个月百度投资的沪江网融资10亿元。腾讯投资新东方在线，算是对百度和沪江网的回应。腾讯课堂平台下还远没有产生巨头，在线教育要是通过C2C的模式产生下一个巨头是不可能的，可能腾讯认识到了这一点，在这个时候选择与新东方投资业界头魁是正确之举。
二、腾讯投资新东方在线带来的蝴蝶效应
1、中小机构生存空间被挤压，马太效应将现
腾讯课堂一开始就采用了平台模式，即与各培训机构合作、由各培训机构开课而不是自己建团队的模式。据悉腾讯课堂入驻了2万多家培训机构，自己通吃产业链是不现实的，因为教育培训行业品类众多，谁也吃不了这么多市场。
但是对于腾讯来说，腾讯与其培养一大堆做不大的小企业，不如培养一些能做大的大企业，腾讯讲课早期试图自己开发内容和运营，但是均宣告失败。投资无疑是最节省资金和时间的捷径。
某种意义上，在线教育比拼的已经不是单纯意义上的产品和技术，而是背后的战略性资源。新东方刚刚公布的2016财年Q2财报显示，新东方在线净营收1330万美元，同比增长19.4%，付费用户同比增长215%，累积注册用户1190万。可以肯定的是，如果新东方在线有了腾讯资源的注入，只要操盘手不把手上的牌打烂，营收翻倍增长唾手可得。
这样无疑会大大打压在新东方在线、沪江网等夹缝生存的中小企业，由此可判断会引发同类产品的“马太效应”。
2、“互联网思维”流弊显现，战略资源换流量思维将兴起
“互联网思维”经雷军等演绎后，以其“免费、极致、快”的特点一时间侵占了无数创业者的大脑，笔者也对其五体投地。然而“理想很丰满，现实很骨感”，无数创业者发现自己拼命做用户体验，也无法达到理想的效果，原因何在？
互联网下的确为口碑营销带来了极大的空间，但是在线教育在用户被“免费”惯坏了的恶劣环境下，商家越来越难撬开消费者的口袋。雷军等把“互联网思维”玩得炉火纯青，为什么创业者一用就失效了呢？因为互联网环境下，消费者的选择余地太大了，而有效获得用户的成本又太高了。
好的产品也需要有好的营销平台，尤其是在线教育又不是手机、电脑之类的消费品，更需要企业与消费者之间的互动。如果有好的产品和服务，再加上巨大的流量，会带来什么？我想各位读者应该会有判断！
三、对在线教育创业者的启示意义
对广大苦逼的在线教育创业者来说，苦难的创业过程是望不到头的煎熬。屌丝逆袭的例子实在是少之又少，沪江也是苦了十多年才修成正果！在线教育倒下的项目尸体，很多人都看不到。笔者有以下建议供创业者参考：
1、让巨头看上你，收购或投资
对于有些起色的创业者来说，在细分领域中如果进入前几名，最好使出浑身解数，让巨头看上你，投资或收购你自然是理想之选。这样的项目少之又少，如果你做得还不错，赶紧多多刷脸，让巨头看上你。
2、舍弃小情怀，加入巨头阵营
对于投入几百万血本无归、又无法融资的朋友来说，与其抱着小情怀，不如舍弃项目，加入巨头阵营也不失为明智之选。笔者认识多个创业的朋友，在舍与不舍之间徘徊，最终不得不狠下心来终止运营来止损，但是加入大阵营后豁然开朗，如鱼得水，相当于二次创业。
3、合并同类项
对于介于二者之间的夹心层来说，舍弃太可惜，而融资无望，这类项目不如合并同类项目，就是找体量差不多的同类产品，不如在一起合并了，壮大一些声势再找投资方或收购方，不失也是一条路子。
2016年教育行业行情持续看好，至少有30多家教育产业投资和并购基金，对创业者来说，机会还是非常多的！
作者：吕森林
来源：亿欧网
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IT培训的细分领域是否还有机会？“CDA数据分析师” 希望成为领域内的 “西点军校”
虽然 “大数据技术” 在很多时候还只是创业公司讲给投资人和用户的一个故事，但是你不能否认，这是一个数据的时代。
据 IDC 预测，未来全球大数据市场将以每年超过 30%的速度增长，而在我国这个速度可能更快。到 2016年，大数据将在全球创造 440 万个工作岗位。正是看到了行业巨大的人才缺口，“CDA 数据分析师”希望切入这个细分的培训市场。
如果我们放眼整个 IT 培训领域，线上已经有极客学院、开课吧、麦子学院等平台，线下也有达内这样的巨头，还有像我赢职场这样在线下线上都有布局的公司，想在市场中杀出一条血路并不容易。
“CDA 数据分析师”的竞争策略是单点突破，任何一家提供多种课程的平台，在营销上都很难突出某个细分领域的辨识度，在研发上也无法进行集中投入。CDA 数据分析师希望首先建立一个人才培养体系，更进一步，他们认为行业的问题在于缺乏人才认证的系统，而他们希望打造这个行业标准。
具体来讲，“CDA 数据分析师” 将课程分为两个大的系列，一个是更偏重 IT 的大数据系列，一个是更偏重统计的 CDA 系列（Certified Data Analyst）。在大数据方面，“CDA 数据分析师” 目前在与甲骨文合作，希望借鉴微软认证程序员的模式，推出类似的大数据人才认证。
在 CDA 方面，“CDA 数据分析师” 希望推出类似 CFA 的认证体系，分三个级别进行考试：
一级：主要考察数据清洗等一些基本能力，通过者可以胜任数据 “蓝领” 类的工作
二级：考察金融、医疗、教育等不同行业细分遇到的具体问题，要求具有解决问题的分析能力，属于行业 “白领”
三级：要求具有处理复杂数据问题的能力，属于行业 “金领”
目前“CDA数据分析师”一方面在建立标准题库，研发不同行业的案例，另一方面在与 ATA 进行合作，筹备标准化的考试。如果“CDA数据分析师” 真能成为标准的制定者，在细分行业领跑也不是不可能，当然他们强调会保证考试的公正客观，不会既做与动员，又做裁判员。
在课程的设置上，“CDA数据分析师” 提供就业班和各个课程班的选择，就业班的单价在 2 万元上下，每一门课程班的价格在 600-800 元，未来 “CDA 数据分析师” 还希望对课程进一步打散，通过降低客单价扩大用户基数。学员可以选择实地听课或者线上听课，相应课程也有录像供学员线上回看。
“CDA数据分析师”还运营了一个微信公众号，每天采访一个 CDA，分享他们的心得和经验，同时他们还在运营一个 App，提供 CDA 相关的资讯，此外，他们上线了一个云平台，提供数据挖掘的服务工具，免费向学员开放。
做 IT 培训教育，线上和线下各有价值，直播和录播也都有各自的优劣，线上的服务半径广，线下的场景性更强，直播的即时感和互动性强，录播学习更自由，也能更好的收集学习数据。但是归根结底，这些都只是手段，用户想要的永远是结果：学到本事和解决就业。所以这两点也将成为所有竞争的最终落脚点。
“CDA 数据分析师” 也很清楚这些，所以他们强调会持续的在研发上进行投入，并且已经与 58 同城、唯品会、艾瑞咨询、京东金融等公司在招聘上展开了合作。其实培训只是第一步，“CDA 数据分析师” 表示，未来他们还希望进入相关的出版、企业咨询、软件销售等各个环节。
“CDA 数据分析师” 的创始人赵坚毅是原人大经济论坛的创始人，团队其他成员也部分来自于人大经济论坛。
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在线教育2015年融资热，2016不赚钱就关门
摘要：从2013年起中国在线教育每年以50%速度增长，截至2015年9月，在线教育项目已超过3000个。截至2015年11月，在线教育总融资已增长至17.6亿美元。如此“疯狂”的融资热潮，在线教育春天真的来了吗？
近日，由于BAT参与推出的《2015教育科技蓝皮书》显示，从2013年起中国在线教育每年以50%速度增长，截至2015年9月，在线教育项目已超过3000个。截至2015年11月，在线教育总融资已增长至17.6亿美元。
如此“疯狂”的融资热潮，在线教育春天真的来了吗？搜狐科技通过盘点发现，2015年BAT在在线教育存在“雷声大雨滴小”的奇怪现象，诸多融资的企业的背后创新不足，今年再不赚钱就面临关门。
2015年在线教育“大事件”
2015年，在线教育融资已接近18亿美元，跟谁学、沪江网、优才学院、我赢职场、小站教育以及阿凡题等多家在线教育平台完成了融资。
1、全通教育市值超越新东方
3月初，主打现在教育概念的全通教育股价突破210元，市值超过200亿元人民币，超越新东方30.94亿美元(折合人民币190亿元)的市值，也成为国内上市教育企业中“身价”最高个股。上市之初，全通教育的主要收入来自"校讯通"业务，由于它是A股唯一被冠以教育字样公司，乘上在线教育概念被火爆炒作的东风，股价如同坐上了火箭。
知名财经评论家、华夏时报总编辑水皮通过博客发出了惊世言论“全通教育就是一只猪”，称其越看越像那只站在风口上的猪，风口当然是所谓的“互联网+”。
2、“一起作业网”完成D轮一亿美金巨额融资
2月18日，发力K12领域的一起作业网宣布完成1亿美元D轮融资，估值达6亿美元，成为2015年上半年中国K12在线领域单笔数额最大一次融资，也是继2014年初VIPABC获1亿美金之后第二个上亿美金融资案例。
10个月后，在线教育平台沪江网宣布获得10亿元人民币D轮融资。期间，“跟谁学”宣布获得A轮融资5000万美元融资。
对于如此疯狂的“融资”，新东方在线副总裁潘欣认为，“沪江十亿跟什么在线教育春天没任何关系，资本寒冬并不会因为这个转暖。”
3、BAT搅局在线教育市场
2013到2014年，BAT等互联网巨头在线教育经过一段时间试水后，2015年显得格外高调。百度文库以文档为基础，专注于K12领域，并切入公立校领域。阿里则推出淘宝同学，腾讯推出专业在线教育平台腾讯课堂，帮助线下教育机构入驻，探索在线教育新模式。
这一年，腾讯旗下两大社交软件QQ、微信先后推出智慧校园解决方案，通过公众号的形式涵盖学校信息安全、学校管理、教务教学、校园生活等各方面。
智课网获百度1060万美元A轮融资，由阿里巴巴领投的在线教育VIPABC进入B轮融资，高达1亿美元融资额，成为了在线教育界最大的一笔融资。
阿里巴巴董事长马云在世界互联网大会上称，教育行业排在未来十年的投资计划清单首位。而百度CEO李彦宏也在公开场合呼唤“用互联网升级教育”。
雷军旗下顺为基金从已公布投资案例来看，目前它布局最多是在线教育市场，至少投资了8家公司，包括一起作业网、51talk、欢聚时代（YY）、小站教育等；与此同时，360董事长周鸿祎也没有消停，360与学大教育出资3000万成立在线教育公司阳光兔，并且高调杀入儿童智能手表领域。
然并卵。有分析认为，出了大把“烧钱”，从目前BAT业务范围以及行为上，基本看不出BAT切实想具体做在线教育业务的意愿，他们的目标基本是一样的，流量、入口和场景。
另外，内容也制约着BAT的发展。用腾讯课堂负责人李倞认为，无论淘宝、百度还是腾讯，都是自己不生产内容，只做平台，能够提供给用户的价值是上课体验。而大家共同的挑战在于，“一个学生最后能不能为这个平台买单，除了上课的体验还有内容的价值是否真的能够为我所用，比如说我能否通过考试，找工作能否找到工作，最后内容价值也会成为用户去买单的一个点。”
在线教育三大“瓶颈”
目前，在融资、用户以及盈利模式仍然存在分歧，尤其是市场寒冬让一些靠烧钱的在线教育公司提前退场。
1、靠“烧钱”难以维持长久
2015年初龚海燕二次创业91外教宣布失败，成在线教育创业敲响了警钟。2015年9月，家教O2O平台“老师来了”因为B轮融资失败，这家在线教育机构2014年7月成立，短短一年时间烧掉1000万元后，黯然退场。 业内人士分析认为，“老师来了”倒闭表面上看是融资失败，资金链断裂，而实质是互联网+教育难以“接地气”泡沫破裂的结果。
“通过烧钱来获得更大量的用户，这件事在逻辑上讲是通的，问题就是能不能有那么多钱供你烧下去。未来决胜的关键就在于谁花钱的效率更高，谁能拿同样的钱去获取更多用户。”跟谁学CEO陈向东在接受搜狐科技独家专访时表示，目前大多在线教育公司都在2013年下半年到2014年上半年拿到融资，估计2015年20-30%机构肯能会淘汰出局。
据统计，截至2014年12月，有近60家企业已倒闭或转变方向，占比超过10%。据不完全统计，2015年关闭的在线教育公司远高于10%。
2、K12教育存在“错位”现象。
K12的线上教育为何举步维艰？有道在线教育负责人汤颖认为有两个原因：一、消费者和使用者不一致，家长花钱，孩子学习。如果家长对在线教育认可度没有得到普及，很难靠直接渗透孩子方式让K12的在线领域得到爆发；二、家长对在线教育认可度很一般。作为一个朝阳行业，在线教育就如数年前的电商、互联网金融，大众的普遍认可还有赖于各个平台的努力。
国内某著名天使投资分析指出，K12在线教育仍是功利教育，无论是线上还是线下，都围绕着"应试教育”展开，但学生课程作业已非常繁重，指望中国孩子坐在电脑前去自觉地通过视频、音频学习是一个伪命题。
艾瑞机构预测咨询，2015年在线教育市场规模1192亿，到2018年达到2046亿元。学历、职业以及K12是增长的驱动力。然而，有机构调查显示，国内在线教育机构8000家左右，有70%的K12在线教育企业处于亏损状态，15%企业营收持平，10%企业死亡，盈利的企业只占5%。报告预测，2016-2017年将淘汰一批无盈利模式的企业，2016年在线教育企业将迎来拐点。
3、缺乏盈利模式，更容易“断奶”
从目前情况看，教育O2O存在严重刷单现象，以O2O外壳做了传统机构的事情，并没有改变从招生到授课整个链条上的任何一个环节。潘欣表示，“教育O2O最大的改变，可能只是把机构的老师变成了个体户的老师。理论上老师的收入可以增加，但实际上如果招生不利的话，老师还是挣不到钱。”
尚德机构创始人欧蓬在接受搜狐科技专访时表示，“一切刚开始没有收入在线教育将终生难有收入”，在线教育实质是处理信息，边际成本很低，可能会提供一个免费或没有收入的服务，但是缺乏盈利模式则不能持久。如此残酷的“烧钱”大战，为何融资热潮持续高涨？
2016年在线教育悬念
进入2016年，在线教育企业融资可能不会像2015年猛烈，进入赚钱模式以及版图扩张值得关注。
1、移动APP收费成为主流？
目前，国内在线教育盈利主要依靠内容收费、服务收费、软件收费、平台佣金和广告五大收费模式。新东方董事长俞敏洪认为，线上教育有各种模式大部分免费，但是免费对企业的持续发展没有意义。未来可能的盈利点是通过互联网平台为家长、学生提供真正个性化的服务，同时具有不可替代性，让其具有付费价值。
2015年，教育类APP灵活、操作性强、随时随地、互动性强优势逐渐体现出来，新东方、微课网、尚德教育、猿题库等先后承诺表示，2015年将重点发力APP在线服务。新东方在线APP加紧升级，猿题库公司推新品小猿搜题、在线辅导平台猿辅导，微课网9月推出微课圈......
不过，搜狐科技通过对腾讯课堂免费APP体验发现，与PC相比APP体验效果一般。无法与教师互动、掉线，登陆不便以及掉线问题时有发生。
因此，2016年更多用户能为体验好的APP付费。国泰君安调查数据显示：56%用户有意愿为手机在线教育APP付费，反映出用户具有为优质内容付费的意识。愿意付费的用户中，50%以上用户可接受的产品价格在10元以内，这与大多数收费手机应用价格区间接近。
某机构调查显示，在各大手机应用市场的APP排名和付费榜单中，儿童教育类APP排名靠前。该类APP用户目前平均花费约94元，未来可能花费的平均金额将高达178元，在教育类APP中位居榜首。
宝宝巴士总裁唐光宇表示，“如何从免费到收费，让家长心甘情愿买单，这个问题困扰我们五年了。”
三、四线为在线教育“突破口”？
工信部数据显示，2020年98%行政村通宽带，农村宽带超过12M，在线教育赖以生存的网络通道已打开。
有分析认为，因为教育资源稀缺，尤其是名师资源缺失，地域限制，在三四线城市找老师难这个痛点一直牵绕着教育界。三四线城市的家长、学生转向寻求在线教育，以此提升自我。将一二线城市的优质的教育资源，扩散至三四线城市的在线培训课堂上，实现了更低成本、大规模的传播。
近日，沪江网发布的《互联网学习用户行为报告》显示：2014年北京、上海、广州地区学员增长速率低于诸如南宁、汕头、银川、淄博等传统二线至四线城市。
网易公司高级副总裁、网易有道CEO周枫表示，在线教育市场潜力巨大，移动端在线教育大有可为，而在地域上三四线城市拥有非常大的机会。
李倞透露，腾讯课堂平台上有针对农村养殖用户提供课程，这类课程一二线城市的用户几乎不会关注，但在一些三四线城市却有用户关注，而且同时在线数量还不低，这是腾讯没有想到的。
来源：搜狐科技 作者：毛启盈
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在线教育
起底在线教育：BAT撒网、VC角逐 、创业者蜂拥，花落谁家？
摘要：近年来国内在线教育市场火热，公司机构层出不穷。市场规模早破千亿，并以10%到12%年均增速增长，预计2017年市场规模将达到2864亿元。创业公司获得巨额融资，老牌传统教育企业也纷纷寻求转型。BAT撒网布局，投资机构也持续关注。
近年来国内在线教育市场火热，公司机构层出不穷。市场规模早破千亿，并以10%到12%年均增速增长，预计2017年市场规模将达到2864亿元。与此同时涌现的在线教育产品中，产品模式形态各异。创业公司获得巨额融资，老牌传统教育企业也纷纷寻求转型。BAT撒网布局，投资机构也持续关注。
资本最兴奋的地方在于增长，虽然都看好教育行业，但反馈的情况却一般。“投资要想胜出，和创业一样，一定要有差异化的方法。”纪源资本副总裁于红在采访中提到,“在线教育本质是看效果、看口碑，未来的在线教育一定是个性化的。个性化的背后是对用户的深入了解、数据的掌握。”
百度大手笔投资沪江，收购传课网打造在线教育平台
早在2013年，百度就进军教育领域，推出了教育频道。2014年，百度又全资收购了传课网，改名百度传课。随后度信贷业务进驻传课网，让用户可以贷款上课，减轻经济压力。2015年12月，百度传课召开战略发布会，提出将联合众多教育机构，打造优质的在线教育平台。
目前，国内有四大知识分享社区百度传课、网易云课堂、腾讯课堂、好知网。据了解，百度还和EduSoho开源网络课堂达成战略合作，包括但不限于百度开放云、语音图像识别、大数据等技术方面的合作以及教育O2O等。
作业帮是百度知道团队内部孵化的面向K12的问答学习平台，2015年9月，百度分拆旗下在线教育产品“作业帮”，A轮由红杉资本、君联资本联合投资。
百度还有一个“大手笔”就是1亿美金投资沪江，有了百度的保驾护航，在不到一年的时间内，D轮融资随之而来。
2015年12月30日，百度推出百度优课。优课定位为教学资料共享平台，主要是为 K12 老师提供备课资源。据悉，百度于 2015年9月开始筹建百度优课。官网介绍，每一节课在平台上都能搜索到多种教学方法，多种教学方法配备相应的 PPT 课件及习题。
阿里的“课程集市”
拥有教师情节的马云，在在线教育领域也不甘落后。2013年12月，阿里的"淘宝同学“正式上线，采用直播互动的运营模式。2015年5月，又改名“淘宝教育”。淘宝教育总监房卉林在之前采访透露，要打造生态平台，在未来一年时间里基于淘宝大数据帮助1万家传统线下教育机构向线上转型。
延续了阿里电商的一贯风格，淘宝教育可以称作是“课程集市”，五花八门包罗万象。除此之外，阿里还投资了真人在线教育平台TutorGroup，同阿里一起参与融资的还有淡马锡和启明创投，投资额共计近1亿美元。2014年6月，阿里数千万美元投资了超级课程表获B轮。
腾讯自建平台+投资
腾讯自2011年起开始涉足在线教育，玩法是以QQ群为核心。2013年推出腾讯课堂，多数为免费课程，也穿插了一些收费课，以免费带收费是行业惯用模式。
与其它在线教育平台不同，腾讯课堂有其独特的发展模式，坐拥超过8.32亿的QQ月活跃用户，同时聚合PC QQ、手机QQ等多种渠道，为平台带去了巨大流量，通过搭建机构与用户的连接平台，一方面解决了机构难以寻找用户的痛点，另一方面又解决了用户在线上学习互动渠道的问题，以闭环式方式打造在线教育平台。
此外，腾讯还和新东方合资成立北京微学明日网络科技有限公司，注册资本 3000 万元，法定代表人孙畅。合资公司由新东方迅程副总裁潘欣出任 CEO，王守崑为 CTO，陈俊任副总裁。
在线教育中，K12教育、技能培训等十分火爆。数据显示，K12教育培训市场规模2015年预估超过2500亿元，是整个教育培训市场中最大的细分领域之一。
君联资本总监王超日前接受采访时表示，教育领域市场规模很大，成功的企业肯定不止一家。2015年11月，君联资本文体基金首次亮相，体系化进军文化娱乐、体育休闲、创意消费三大主题，教育也是长期与持续关注的领域。
以下列出十家在线教育公司，供读者参考，排名不分先后。
沪江网
沪江网诞生于2001年，当时沪江网CEO伏彩瑞还是上海理工大学大三的一名学生。在就学期间，伏彩瑞发现很多人有在网上学外语的需求，于是自己搭建了一个校园论坛——沪江语林，将上海最尖端的学习内容和理念传播到网上，并向全国进行传播覆盖。
2006年，伏彩瑞东拼西凑，借了8万块人民币，带着他的8个员工，正式将沪江网注册成为公司。迄今为止，已经经历了14年时间。10亿元D轮随之而来，融资后沪江估值超70亿。
沪江融资详情：
小站教育
小站教育正式成立于2011年，目前已经成为一站式留学服务平台提供商。
CEO王浩平介绍，小站教育致力于打造一站式留学服务生态系统、连接留学的一切。这个生态系统包括小站教育、以及留学咨询中介、金融服务机构、房屋租赁机构、海外游学等服务提供商，覆盖从留学前的考试准备、择校;到留学办理过程中的文书、留学保证金、签证、到达留学目的国之后，租房、找打工、租车、心理调适、熟悉当地环境、吃喝玩乐;乃至归国后创业、就业找工作等等各方面的需求。
投资方，红杉沈南鹏表示，在线教育，特别是一对一的模式，代表了教育的未来，互联网带给教育行业的不仅仅是对时间、空间限制的打破，更是优质教育资源的整合。
小站教育融资详情：
轻轻家教
与跟谁学定义广义人群的全品类不同，轻轻家教主打K12（基础教育）垂直领域；打法上也异于跟谁学的类淘宝模式，采取TT2F（Tutor & Tutoring Assisant to Family）即通过助教连接家庭教师与学生、家长，其目的在于C2C模式重塑教育培训商业模式的同时，能够保证学习体验。
轻轻家教自从成立以后，一直保持着高速的融资节奏，从A 轮到 C 轮总共用了不到 4 个月的时间。
轻轻家教融资详情：
猿题库
2013年2月18日，猿题库正式上线。该产品的开发基于后台大数据，对公务员备考的人提供真题解析、个性化考卷生成和模拟考试。这类产品貌似并无惊奇之处，但40多天后，公司宣布已实现盈利。2015年D轮融资后，猿题库估值3.6 亿美元。
2012年4月，李勇辞去网易门户事业部总裁，和几位网易同事创办了“粉笔网”，一个基于微博的师生互动平台。但粉笔网老师系统性不强，数量有限，不能形成默契分工。为什么不做一个题库来满足用户需求？猿题库应运而生。
猿题库融资详情：
决胜网
决胜网是国内唯一一家基于O2O的泛教育产品导购平台。决胜网主站和旗下APP覆盖3~22岁年龄阶段的学生及其家长与老师，包括早教、K12教育、非K12教育、职业教育全产业链，是全产业链的“互联网+教育”公司，并已经切入“泛教育”市场。
胜网通过为教育商家、机构、学校提供信息化解决方案来完成To B市场的布局。决胜网旗下的决胜云商为中小微教育商家所推出的互联网营销解决方案，涵盖了商家从移动站点到关系维护直至营销一体化的全套信息化体系。此前还有消息传言，决胜网已完成VIE拆分，目标直指A股，估值近20亿元。
决胜网融资详情：
跟谁学
自“跟谁学”在2014年上线以来，在线教育的C2C模式便火了起来。根据跟谁学创始人陈向东的定义，跟谁学是“O2O找好老师学习服务电商平台”。2015年3月，跟谁学获得了高榕资本和启赋资本的5000万美元A轮融资，当时产品估值2.5亿美金。
2014年1月，42岁的陈向东从新东方执行总裁的职位上离职，6月，创办了在线教育平台“跟谁学”。“教育O2O+在线教育+视频教学+问答社区+??”这就是“跟谁学”要做的事。陈向东希望“跟谁学”的平台上能够汇聚家长、学生、教师、培训机构多方，涵盖K12、艺术体育、语言、出国留学，以及学前教育、职业教育等全品类，线上直接完成交易甚至服务的闭环，而大生态的原点是找到好老师。
请他教
请他教是一家O2O模式的K12家教行业初创企业，主打“把好老师送上门”，用互联网思维颠覆传统家教，挑战“极致的用户体验”。
创始人陈远河，业界人称“三毛”，十余年互联网创业经验，早期草根站长，曾被外界称为福建流量王，互联网连续成功创业者，曾创立南方知名自媒体机构——驾驭科技，在互联网流量运营、自媒体等领域具有较强竞争力。
新芽数据显示，2015年5月，请他教获纽信投资、梅花天使创投A轮6950万人民币投资；2015年7月，获盈信投资、梅花天使创投、纽信投资A+轮8600万人民币投资。
致优教育
致优教育是一家O2O教育公司，专注于K12课外辅导市场的1对1个性化辅导业务。独创“优质教师 + iPad教学过程管理”模式，实现了保障高质量教学的三大要素——师资优质、教学过程可视化、教学内容个性化。
创始人任洋辉曾任学大教育CEO助理兼学大战略投资负责人，有5年移动互联网经验，3年教育行业经验。2016年1月6日，致优教育获君联资本6000万元A轮融资，天使轮为学大教育投资。
凡学教育
凡学教育创立于 2013 年，主打产品包括三大模块：幼儿教育事业部、电商事业部和英语教育事业部，以绘本阅读和英语学习为切入，旨在搭建 3-6 岁幼儿教育服务平台，结合线上运营和线下活动，打造学习、社交、娱乐、购物、理财一站式教育服务平台。
2015年06月，凡学教育获得阿米巴资本1000万美元A轮投资；2015年12月，获得 1.2 亿人民币 B 轮融资，此轮融资由众晶鑫基金领投，阿米巴、尚雅基金等跟投。至此，凡学教育估值超过 10 亿人民币。
阿凡题
自2014年7月上线以来阿凡题已获得2000万注册学生以及上万名教师，已成为“全国最大真人在线答疑平台”。 凡题已经与全国十大教辅机构建立了合作：二者在共享题库的同时，阿凡题专注答疑，教辅机构专注内容;阿凡题擅长技术，有线上资源，而传统教学机构擅长教研，有线下资源。
阿凡题创始人兼CEO陈李江是北京大学和耶鲁大学联合培养的大数据博士，他带领团队过去两年专注教育闭环的“答疑”环节，打造教育生态圈：
教学闭环包括“诊、教、练、测、答”，阿凡题希望在“答疑”领域深入发展，把“答疑”做到极致，并围绕“答疑”建立生态。
据悉，2015年1月，阿凡题获得由安芙兰创投领投的1800万美金A轮融资；2015年12月，完成B轮6000万美元融资，投资方为深创投、凤凰祥瑞及朗玛峰。
来源：投资界 作者：王珑娟
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