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猎头
【首发】资本寒冬中，一家“猎头公司”凭什么半年内完成两轮融资？
HRTechChina编辑部 3月8日报道
近日，中高端人才招聘服务平台猎萌科技对外宣布获得由启赋资本领投、泽贤 投资跟投的千万级人民币投资。
HRTechChina注意到，在 2015 年 11 月份，猎萌科技刚刚获得了由广发信德领投的数百万投资。资本寒冬中，一家“猎头公司”凭什么半年内能够完成两轮融资？带着这样的疑问，HRTechChina采访了猎萌科技的创始团队。
在过去的 15 年里，CEO 李凯 Kevin 分别在三家上市公司担任 HR 高管，根据 Kevin 的分析，随着市场竞争的加剧，企业竞争的战火从产品市场蔓延到资本 市场（以前是一款好产品就可以赢，后来必须有足够的资本才能赢），而近几年 来战火蔓延到了人才市场，越来越多的企业因为没有及时找到合适的高端人才 而公司业务受阻、停滞甚至被兼并。未来一个企业甚至一个城市的发展速度不 再仅仅取决于资本，而是更多地依赖人才，未来优秀人才的竞争将会空前激 烈，而资本市场无疑也看到了这个趋势。
目前招聘市场上提供“简历信息”的企业多，提供“招聘服务”的企业少。前 者把大量简历堆在雇主企业面前，使得用人经理无从选择，而后者深度理解业务和招聘需求，推荐精准但很难标准化，启赋资本和泽贤投资正是看中了猎萌科技运用互联网技术对人才服务进行的标准化和产品化。
人才服务属于专业服务领域，“专业服务”的质量取决于“专业服务者”的质量！据 猎萌科技COO 曾臻 Edwina——曾在中国最大的猎头公司服务超过 10 年——介 绍：我们一开始就深知专业服务供应端的重要性，猎萌科技自我定位于专业猎 头的自由联盟，是第一家专注于服务独立顾问的猎头平台！因为我们相信随着互联网技术的发展，资深专业顾问的价值将被进一步放大，优秀顾问是专业服务的保障，是招聘价值链的关键要素。因此猎萌将最高 90%的业绩分成给到专 业顾问，并为专业顾问提供个人品牌建设、商业数据获取、候选人简历信息、 智能系统及交易平台等一系列的服务，这种顺应潮流的“平台+个人”的合作模 式，已经获得了众多猎头顾问的认可。
据猎萌科技 CTO 彭凌哲 Benson 介绍，目前公司一半左右的员工是开发人员，此轮融资 主要用于技术开发，进一步加大技术投入，希望通过人才数据分析和智能算 法，实现结构化职位与结构化简历的信息匹配，降低顾问在信息获取上的精力 付出，专注于匹配和沟通——让企业享受快捷、精准、靠谱的招聘服务！
此文为HRTechChina编辑部原创首发， 欢迎个人转发分享。公众号，单位如需转载，请注明出处及本文链接：http://www.hrtechchina.com/?p=11904&preview=true。
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猎头
帮助人才再就业，“点名蛙”想做定向私人猎头秘书
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/朱珠
裁员是如今高速发展社会环境下无法避免的问题，公司的组织构架随着新技术和商业模式的创新而发生变化，也意味着人员的调动、增加和裁减。然而传统猎头服务是以企业为导向，服务流程多、繁杂，服务质量不可控制。
在猎头行业涉足多年的卢坚发现，通过互联网和大数据技术对传统猎头服务流程进行创新和重构，并且通过机器的辅助，以求职者为导向。以此，精简后的流程和创新后的模式可以让服务效率和质量得到大大的提升，于是他创立了“点名蛙”。
简单来说，点名蛙是专注裁员和定向猎头服务的平台，一方面帮助被裁掉的员工找到新的工作机会，另一方面帮助企业引进高端人才，致力于通过一键裁员和一键招聘，让被裁掉的人能够有尊严的离开，让失血的企业得到快速的人才补给。
创始人卢坚告诉记者，点名蛙目前基于微信端，模式分两种，第一种针对C端用户，就是急需工作的直接被裁员者，平台进行针对性的工作推荐。
第二种是和B端企业的合作模式，帮助输送和吸纳人才。用户发布裁员信息，需要一键下单，系统快速匹配靠谱的猎头，然后进行裁员前期的人才接触；如果想要招聘，填写需求后，点名蛙也会对猎头发起订单，有意向的猎头接单后在规定3小时内完成人才的推荐。
在猎头服务领域，相似的平台还有“友财网”、“枇杷派”等等，而点名蛙基于微信端，发展方向是类似Magic模式的人工智能。另外，点名蛙于去年11月上线，目前有200多兼职猎头入驻平台，用户反馈良好。资本的变化带来公司内部人员的变动，所以点名蛙还会和金融机构、学校等合作。
谈及未来发展，卢坚表示，点名蛙不仅仅是专注于裁员处理的猎头平台，更希望做人才交易的入口，即全球的人才连接器，将猎头变成综合服务者，与人工智能结合，带来更多可以想象的解决方案。他说：“我们帮助人才再就业，PS模式猎头结合大数据和人工智能能大大提高猎头服务效率，不过，我们最终还是希望消灭裁员。”
据悉，点名蛙正在积极的筹划天使轮融资。
产品：点名蛙
公司：成都点名蛙网络科技有限公司
网址：www.dimwa.com
微信：dianmingwa
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猎头
定位 HR 互助社区的 “互推网” 获 FreeS 300 万元天使轮融资
近日，互推网获得 FreeS 的 300 万元天使轮融资。
整体来说，互推网定位于 HR 的互助社区，思路不仅局限于传统的招聘，还有很大一块在为 HR 提供服务上。创始人李杰认为，HR 的专业度直接决定了员工的水平，间接决定了企业之后的发展，尤其对于创业公司。所以，互推网基于的痛点在于目前一些 HR 的专业度太低。业务大致分四块：
1.互助问答。可以理解为面向 HR 的知乎社区，用户免费注册提问，问题覆盖人力资源、招聘、培训、职业规划等。
2.入职背景调查。这项功能主要针对现在简历中的虚假信息。像身份证、学历信息等属于硬信息，互推网与一些具有资质的征信系统合作，可以对接到国家的相关系统，来核实信息。对于个人经历，即将要入职 B 公司的求职者 X 若简历写的曾就职于 A 公司，B 公司的 HR 可以通过平台联系到 A 公司的 HR，进行核实。如果 A 公司的 HR 不在平台，互推网会邀请其入驻。在这块业务中，B 公司的 HR 需要支付 A 公司 HR 一定的费用。
3.悬赏职位。这快业务的思路和此前报道的 HR 家一致，用人企业在平台上发布职位，悬赏招聘，平台上的 HR 充当了 “兼职猎头” 的角色，帮企业招人。
4.共享社区。该业务和此前报道的 HR 家也类似，可以理解为面向 HR 的百度文库，与 HR 家不同的是，共享社区内不仅有求职者简历，还有提高 HR 技能的文章、通用类方案、PPT 等。
据李杰透露，互推网已累计了 1000 多家企业 HR，简历量在几万份。李杰强调，这些简历都是 HR 争得求职者同意后才会进行相关推荐。目前互推网的营收主要来自两方面，第一是入职背景调查环节的抽成，第二是悬赏职位环节的抽成。
原创文章，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5041192.html
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猎头
【独家】中高端人才招聘服务平台 猎萌科技完成数百万人民币天使融资
近日，中高端人才招聘服务平台猎萌科技对外宣布：获得由广发信德投资管理有限公司（以下简称为“广发信德”）领投的数百万人民币天使投资。
猎萌科技是新一代中高端人才招聘服务平台，通过人才数据分析和智能算法匹配，推动猎头服务从“渔猎时代”走向“农耕时代”，真正突显“人才”的价值性和稀缺性。通过技术平台实现流程的切与合，使猎头服务从单一的客户导向或人才导向往双向服务转型，从而重构中高端人才招聘生态，提高中高端人才招聘效率。
同时，秉承“让价值创造者更具价值”的理念，猎萌把大部分收益给到优秀猎头顾问，借助“利益分配”的杠杆，吸引其他行业优秀人才加入猎头行业，进而撬动和加速猎头行业的发展，从根本上提高中高端人才招聘效率。
猎萌科技通过模式的创新，希望让中高端招聘回归行业本质，聚合市场上最专业的猎头，形成中高端人才服务的品质保证；通过技术的创新，实现结构化职位与结构化简历的信息匹配，降低顾问在信息获取上的精力付出，专注于匹配和沟通——让企业享受快捷、精准、靠谱的招聘服务，让人才享受一对一的职业发展咨询服务。
猎萌科技此轮投资机构广发信德也表示：目前国内中高端人才招聘市场巨大并保持高速增长，随着企业竞争的加剧和人才观念的转变，越来越多的企业和人才更愿意使用专业猎头服务，未来市场增长空间巨大。同时，国内经济正处于转型关键期，互联网对传统产业的渗透和改造蕴含着巨大的投资机会，广发信德作为国内领先的券商——广发证券的直投机构，非常看好这个领域。
借助本轮融资，猎萌科技将在技术和数据方面发力，通过技术创新和数据积累，推动中高端人才服务效率的提升。
注：报道所涉融资金额由对方公司提供保证，HRTechChina不作任何形式背书。
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猎头
职位悬赏，在线招聘领域的Uber会让BAT胆寒吗？
外资企业进入中国后，招聘成为刚性需求，加之中国人口基数巨大，人力资源服务成为令人垂涎的蛋糕。从1997年以来，中国在线招聘已经走过两个阶段。随着移动互联网的迅速普及，与Uber理想不谋而和，通过盘活社会闲散资源创造价值的全新猎头模式已经上线！
在线招聘的三个阶段
早在1997年，绝大多数国人还不知互联网为何物时，智联招聘和前程无忧就先后诞生。早期在线招聘模式的核心是吸引求职者按模板填写、上传简历，用人单位付费检索、查看，进而筛选出合格者进行面试。用人单位还可以付费在网站发布用人信息，吸引应聘者投递简历。
上述模式(在线招聘1.0)早已高度成熟，创新空间非常有限。前程无忧于2004年在纳斯达克上市，智联招聘几经沉浮终于在2014年上市，中华英才网于2015年被58同城收购。
以猎聘网代表的是在线招聘2.0模式，它们相信招聘网站不能仅仅通过信息互通赚钱，而是要用服务赚取更大的利润。更多服务、更多收费，当然要从高端岗位、高端人才入手，所以猎聘定位是以“精英人士”为目标的“猎头”服务。要提供丰富的服务还得有人，于是猎聘通过优惠政策吸引猎头进驻(注：猎聘网上有三类用户：用人单位B、求职者C和猎头H）。
问题是真正的牛人需要“猎”。用人单位看上的人不想跳槽，猎头能够说服他跳才配赚那份佣金。#大老远跑来、卖票、排队，能叫猎物吗？#
申请虎嗅创业报道的职位悬赏、赏聘网属于在线招聘3.0，那就是利用互联网技术盘活社会资源，可以称之为在线招聘领域的Uber。
职位悬赏怎么做
日前，虎嗅电话采访了成都职位悬赏产品团队负责人陶伯仲。
陶伯仲认为，企业通过猎头公司招聘高端人才的成本高、匹配度低、稳定性差。“职位悬赏”对利益链条进行了优化，以赏金驱动普通用户充当猎头。让人人都可以成为猎头、让小公司也可以请得起猎头。
假如一个年薪100万的职位，猎头公司会向用人单位收取税后年薪的20%，也就是16万元。而完成这单业务的猎头顾问本人的提点约为10%，也就是1.6万元。用人单位付16万，真正提供服务的人只得到1.6万。用人单位付出的费用和得到的服务存在巨大的落差。
打开职位悬赏的APP，主界面是这样的。
点开某个职位，显示发布人、薪酬、职位要求等信息。
如果身边有合适的人选可点击“我要推荐”。如果推荐成功，将在被推荐人试用期满被正式录用后获得佣金（这是猎头业的行规）。
赏金由用人单位自定，职位高、需求急就标高些，反之可以标得很低。虎嗅看到职位招聘APP中，赏金最高可达6万元，最低的只有100元。陶伯仲说，职位悬赏将收取奖金的20%。在传统的猎头公司，佣金的90%归公司、10%归猎头顾问个人。职位悬赏则让猎头顾问获得佣金的80%。用人单位的负担小了，猎头顾问的积极性高了。陶伯仲预计职位悬赏的第一批用户将会是在职场有一定累计和人脉的公司白领、急于给关键岗位招人的广大初创公司和大中型企业以及掌握众多一手人才资源的猎头。
陶伯仲估算，以职位悬赏现在的规模只要在成都招聘市场获得10%的市场份额就能实现盈亏平衡，而职位悬赏计划今年进入20到30个城市。
为什么说职位悬赏模式会让BAT胆寒?
前几天虎嗅上有篇文章《这些年，乐视都挖了哪些大公司高管？》，文中提到的高管原本不见得打算跳槽，即使打算跳也不会跑到猎聘网上填写简历，与行业经验少得可怜的所谓“猎头顾问”周旋。
为什么说职位悬赏这种模式会让大公司胆赛？因为堡垒总是从内部攻破！
比方说某BAT员工安装了职位悬赏，看到一个职位的赏金是5万元，自己部门的主管刚好符合要求！而且自与主管私人关系不错，知道对方工作不顺，背后常发牢骚。于是就找个机会私下对主管说：“头儿，有相机会~~”。
外部的猎头顾问，除非是神仙，根本不可能掌握这种信息。即使掌握信息，与该高管不熟，取得不了信任也不行。不了解该高管的脾气秉性，说服不了对方也不行。
俗话说“人上一百，形型色色”，BAT的员工数以万计，总会有想挣这份钱的，而且赚到一笔还想赚第二批……职位悬赏及赏聘网为这些人提供了便捷的平台。
来源：虎嗅网
作者：Eastland
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猎头
弗若斯特沙利文：中国互联网在线招聘市场增速放缓
据最新研究报告《中国互联网在线招聘市场研究》指出，2014年，中国在线招聘市场的规模接近50亿元，几乎是2010年的三倍。但自2013年起，在线招聘行业的增速开始减缓，规模增长趋于平稳。
个人用户成为服务的重心
在线招聘平台主要为用户（求职者、企业、猎头等）提供招聘信息、线上人才库、能力或性格测评和培训等人力资源管理服务。平台大多以网站形式呈现，主要分为以下3大类：以58同城为代表的分类信息网站；以智联招聘 为首的传统综合类在线招聘平台；以及以拉钩网 和猎聘网为代表的新兴在线招聘平台。
用户需求和互联网的渗透推动了行业近年来的飞速发展
2008年金融危机后，企业大幅缩减开支。与传统渠道的纸质招聘广告相比，成本低廉的互联网招聘开始受到企业雇主们的青睐。与此同时，互联网平台上招聘信息的集中、多样和高透明度也不断吸引着以白领和大学生为主的求职者。随着招聘平台人才库的不断扩充和职位发布数及浏览量的增加，互联网招聘和求职的高效率逐渐体现。不断增加的用户需求催生出了以智联招聘 和前程无忧 为代表的第一代互联网在线招聘平台。
市场正愈加细分，个人用户成为服务的重心
“第一代招聘平台通过拼‘数量’来增加企业和求职者之间的匹配成功概率，随着互联网对招聘行业的渗透接近饱和，‘数量’的增长逐渐见顶。各大平台开始把目光转向提升人才库的‘质量’，并针对不同类型的个人用户，推出多元化的服务以提升自身用户的活跃度和黏着度。”沙利文全球合伙人兼大中华区董事总经理王昕博士指出。
1. 从“大而全”转向“小而精”
沙利文研究发现，如今的互联网招聘市场，越来越多的平台开始专注于某一特定领域。比如以拉勾网 为代表的垂直行业招聘平台。由于专注某一特定的行业，此类平台比传统“大而全”的招聘平台能更有效地对接其专注领域的求职者和用人企业。
而某些在线教育平台，尤其是在线职业教育平台，可能将在某些细分领域成为招聘平台的潜在竞争者。
2. 蓝领招聘业务异军突起
过去，在线招聘平台的个人用户大多为较早接触互联网的白领阶层及大学生。随着城镇化的深入，农民工大量流入城市蓝领阶层。中国蓝领阶层的收入较低但人数庞大，很多人职位不稳定，换工作频繁。随着智能手机的普及，他们作为在线招聘手机端用户的需求快速提升。
信息分类网站58同城 和赶集网 ，利用自己在中小规模的服务型企业中的影响力，迅速占领了大部分蓝领在线招聘市场。其他分类信息网站也开始利用各自的优势涉足在线招聘，分一杯羹。
3. 引入猎头，聚焦中高端人才招聘
针对中高端人才的招聘平台也开始崭露头角。号称“只给年薪10万以上的人找工作”的猎聘网 就是其中一员。与传统招聘平台相比，除了服务人群更有针对性外，此类平台还尝试引入猎头来带动中高端用户的活跃度，同时试水高附加值的猎头市场。
职场社交网络也得到越来越多的追捧。相比传统招聘平台，职场社交网络向雇主展示了除求职者的职业信息以外的其他背景信息，如：职业网络，他人的认可和评价，关注的话题和发表的文章等。这些都帮助企业更完整、准确地了解招聘对象。
大数据及分析将构成核心竞争力
为了更加精准、快速、有效地匹配职位与潜在候选人，未来在线招聘平台对自身大数据的挖掘、整理和分析的能力及速度将构成其核心竞争力。这不仅包括对求职者专业技能水平的评估，也包括对其软技能的分析判断。积累了大量信息的招聘平台可以借助优秀的数据分析能力找出用户数据背后的意义，帮用户从海量的招聘及应聘信息中筛选出最佳的目标，提升招聘及应聘的成功率。
全球最大的商务社交网站Linked i n（ 领英） 已经开始行动：它先后收购了人力资源数据分析公司Bright.com 和机器学习数据分析初创公司Newsle 。目前在中国，大数据技术尚未在招聘行业中广泛运用，随着用户对招聘效率以及精准度要求的不断提升，引入数据分析势在必行。
来源： 美通社
作者： 弗若斯特沙利文
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猎头
猎必得：抢单而不是派单，连接雇主与服务机构的撮合平台
近日，HRTechChina关注到一款新产品“猎必得”（http://www.liebide.com/）(猎必得官网)，其为连接雇主与猎头机构的服务撮合平台。
HRTechChina登录其首页，主要有针对猎头的“我要抢单”以及针对HR的“我要招人”两大功能。基于这两大功能，其官方介绍为，各位自行体会（见下图）：
HRTechChina记者分别就“猎头”及“HR”的身份体验了一把。注册时是需要填入真实名字以及进行手机短信。但，记者起初申请注册“我是猎头”时，连续3次手机都没收到验证码。
不论是申请猎头还是HR身份，跟大多数招聘服务平台相同的是，都需要通过验证企业邮箱，通过后，猎必得根据提供的信息进行验证，审核时间为1——2个工作日内完成。就是说，HRTechChina下周一或者二应该可以来个对猎必得更详细的体验介绍啦。
虽然暂时还未通过猎必得的审核，但是在进行初步申请完成猎头的注册后，就进入到了抢单的页面（当然，在未通过审核前还不能进行“抢单”的操作。）佣金提成一般在15%——25%不等，目前该平台商有80个职位。
其实近年来，专注于雇主与猎头的服务平台层出不穷，除了猎聘，猎上网外，就今年下半年来说，HRTechChina报道的类似平台就有猎头协同招聘O2O平台友才网、获得音乐人胡海泉天使投资的猎公社等涌现了出来，未来，在是否会颠覆传统猎头运营模式的发展下，连接猎头与雇主的服务平台应该还会越来越精彩！
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猎头
大数据改造在线招聘，精准匹配求职者和目标职位，传统招聘还有存在的价值吗？
自2012年上线刚满2年便获得1亿美金融资的今日头条，通过数据分析不同用户对新闻的偏好，进而对其推送订制式新闻的模式几乎惹怒整个传统媒体圈；不久前成功上市的万达集团更是在今年9月与百度、腾讯联合宣布成立万达电商，企图借助百度、腾讯的底层数据库及会员系统优势对抗电商霸主阿里……
“大数据”在整个商业世界中正扮演着越来越重要的角色。
大数据获得热捧的背后预示着，商业战争将演变为数据战争。谁获得了最大规模的、最有价值的数据， 谁将赢得整个互联网的未来。正如移动互联网从平台级应用开始走向垂直化一样，大数据势能也将从平台级企业向更多细分垂直领域释放。在线招聘、互联网医疗、在线教育、O2O，这些垂直领域都对“大数据”有着最为直观的需求。我们接下来仔细谈谈大数据如何改变在线招聘领域。
在线招聘1.0，数据厚积时代
中国在线招聘市场可追溯到将近20年前。个人用户上传简历至招聘网站，企业用户在海量的个人简历中搜寻自己所需要的人才，劳动力供给方与需求方第一次通过互联网实现对接，在线招聘市场迎来爆发期。
我们仔细分析一下在线招聘1.0时代的一些特征：
1、海量数据
在线招聘1.0时代正处于“信息入网”的巨大红利期。智联招聘、中华英才网等行业中的玩家并不需要花费多大代价即能获得海量用户简历，并以此为资产吸引、对接更多的招聘方、猎头。当智联招聘半年前以7亿美元估值在美国纽交所上市时，其注册用户已达7700万，数据库拥有大约近6000万份完整简历。智联丰富的求职者数据令其在在线招聘1.0时代稳坐龙头。
2、数据结构化、标准化
该阶段的招聘网站拥有的求职者数据高度结构化，包括简历呈现方式、职业类型、从事行业等，但现实生活中的从业者所在行业或职业类型可能会更加精细。随着互联网技术兴起，新兴行业越来越多，招聘网站即使拥有多个数据属性也无法清晰定义用户能力与经验。
3、数据带来的简历轰炸与招聘低效
在越来越多企业和求职者疯狂涌向网络的同时，缺点也渐渐凸显出来。由于求职者投递简历的成本过低而导致的“简历轰炸”和个人信息造假严重等现象，让企业HR们面对越来越宽阔的“简历海洋”，苦不堪言。
「我们想要的是一名狙击手，招聘网站却为我们招来了一架坦克」。企业和应聘者的信息不对称，导致招聘网站「乱点鸳鸯谱」，传统招聘网站的短板开始露出端倪，不再能满足对人才数量及质量需求都与日俱增的企业HR或猎头。
社交招聘：三维世界与二维世界的竞争
随着Facebook与Twitter的社交风暴席卷全球，大数据挖掘的命题不断刺激着公众的神经。而在大洋彼岸的中国，大数据已经开始深入到电影、音乐、台网联动等垂直领域，在招聘这个垂直领域，大数据的应用也在造福着众多求职者与雇主品牌。
在线招聘2.0时代，招聘行为融入更多的社交属性，社交招聘网站逐渐成为招聘行业的主流工具。相较之传统招聘网站海量数据的扁平化，在社交招聘平台上则能挖掘出更多层次的数据内容：用户基础资料数据，用户行为数据，以及用户在社交平台的互动数据。
在线招聘2.0时代用户交互数据的重要价值被挖掘和掌握后，通过构建数据分析模型，整合职场人士网络行为习惯及社交网络的数据，能形成其更加精准立体的用户画像。如果说招聘1.0时代的大数据挖掘仍处于二维世界的话，到社交招聘时代的大数据，则将整个招聘领域带入耳目一新的三维世界。通过挖掘用户社交行为数据，企业在招人效果上整整提升了一个台阶。
以全球最大的职业社交网站LinkedIn为例——在LinkedIn上，个人用户可以创建简历、关注公司职位信息、建立人脉联系、填写个人技能，还能够分享行业资讯信息。而企业方则可以建立公司主页，购买付费产品可以发布招聘广告，搜索全站用户的档案并与之联系。
用户建立人脉关系与分享资讯信息的同时，也在传递他们所属的商业圈子以及他们的价值理念。企业在创立企业主页的同时也在树立雇主品牌形象、树立求职者信心。双方的形象更加立体化、具象化、情感化。
最近LinkedIn发布的《2015中国人才招聘趋势报告》中，在问及“未来5到10年对决定招聘行业发展起到最重要作用的趋势会是什么?”的时候，有55%的HR主动选择了“使用’大数据’预测未来人才需求”这一选项，远远高于全球27%的水平，这说明国内的人力资源部门已经意识到大数据的重要性。在被问及“贵公司在用数据了解人才招聘的效率和机会这方面做得怎么样?”的时候，只有18%的受访者认为自己公司做得不错，低于全球24%的水平，这反映出国内的人力资源部门在行动上仍然没有迈出通过数据的方式来优化招聘效率。
随着招聘领域进入三维世界，我们可以看到，2.0时代的在线招聘行业发展呈现出一些新的特点：
1、 招聘最合适的而非能力最强的
在1.0时代，企业招聘员工更多的是通过关键词基于简历进行搜索，这种方式无法从更多纬度判断求职者的价值观、社交属性。而在2.0时代，由于数据类型的丰富与立体化，新的数据算法能让雇主与用户更加精准匹配。
美国加州26岁的杰德•多明格斯某天收到一封突如其来的邮件，旧金山一家初创公司请他去面试程序员。多明格斯那时正住在加州某市一间租屋里，靠信用卡赊账度日，他正在自学编程。多明格斯在高中表现中等，也没想过要上大学。是一位名叫卢卡•邦马萨的人通过一种新的数据算法选中了多明格斯。
这种新的数据算法的理念是让人把目光从传统的人才指标上移开来一点，比如招募者一般都很关心的麻省理工大学的学位、谷歌公司供职的经历、同事或友人的推荐等，同时投入更多注意力在一些简单的概念上面：这个人的表现如何？这个人能够做什么？能不能量化分析它？
据了解，这种来自于美国某数据分析公司的新算法在分析一个人时要处理三百来个主要变量：常逛的网站、描述各种技术时使用的语言类型、积极还是消极、在LinkedIn上的技能自述、参与过哪些项目、都干了多久、在哪里上的学、学的什么专业，这所学校当年在《美国新闻与世界报道》上排名是多少……正是这些丰富的数据勾勒出求职者更加立体化的画像，让雇主与用户更加精准匹配。
2、“大数据”提升劳动力运转效率
2011年夏天，曼城队助理教练大卫·普拉特决定利用数据分析来解决球队在表现方面遇到的一个棘手难题。普拉特发现，尽管球队阵容中拥有多名高大强壮的球员，但他们的角球得分情况却不尽如人意。 在征求了俱乐部内部数据分析师的意见后，该队增加了对内旋角球（球转向守门员方向）的使用。战术转变产生了惊人的效果。在整个赛季中，曼城队依靠角球打入15个进球，成为英超角球得分效率最高的球队，其中2/3的进球采用的是内旋角球。这一实践为数据驱动型决策提供了强有力的支撑。
高质高效的数据分析开始在企业和团队的战术及决策中展示出更大价值。
一些走在前列的科技公司如BAT、华为、联想等，已经开始用LinkedIn的数据协助自己进行更多的商业决策。比如，通过阅读求职者的资料，它们可以发现哪些地区拥有更多潜在的合适的员工，并决定在何处设立新的办公室或工厂。换言之，LinkedIn想要改变的不再仅仅是招聘和求职的方式，而是整个劳动力市场的运转效率。
在LinkedIn首席执行官杰夫·韦纳尔(Jeff Weiner)的理想状态下，LinkedIn可以基于这些数据描绘出一幅宏大的“经济图谱”。具体说来，如果LinkedIn能够跟踪求职者、公司和大学之间的关系，绘制出人们的工作职位、资历和技能与雇主要求间的匹配图，它就能够逐步改善劳动市场信息的流通，创建劳动力市场的大数据。
总结
如今，数据获取变得越来越容易，然而面对海量的数据，如何更好地加工和运用，使其转化为商业机会并提升价值，大多数企业依旧在为之努力。职业社交网站凭借着对大数据的深入认知与实践，或将迎来意想不到的井喷期。
作者：新媒体砖家
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猎头
锐仕方达在业内率先公开自主研发的RNSS猎头管理系统 猎头全面进入互联网时代
作为中国猎头行业新的领军企业，锐仕方达每年投入大量资金研发自有知识产权的猎头管理系统，那么就来揭秘一下锐仕方达的RNSS猎头管理系统。
首先从网站前台开始讲起：
锐仕方达率先在猎头行业公开数据中心，这里的所有数据都是由后台订单中每天日常操作自动产生的数据，目前公开每天新入职的人选、客户最新发的offer、客户正在面试的人选和最新又推荐给客户的候选人数据；另外还公开了每天最新签约的客户数据、最新加入系统的简历数据和我们最新发布的猎头职位数据，这些全部都是由系统自动产生，无任何人工干预。
每天成功入职的人选，系统会自动创建一条成功案例发布到网站前台，系统还会自动计算出我们所有上岗人选的平均年薪和平均职位操作周期，并且可以支持按照行业细分进行自动计算。
网站前台员工活动这个频道绝对也是一个靓点，中国猎头行业一直喜欢保持神秘低调，不愿意在官方网站上透露公司的太多信息，但锐仕方达不是，他们一反传统的神秘基调，专门开辟了员工活动专区，里面有很多我们出去游玩的照片，从这里，你就能看到我们这群80后、90后年轻人的激情和风采。锐仕方达每个分支每年都要出去旅游1-2次。
当公司最新签约下来的客户，锐仕方达一般都会第一时间将职位发布出来，大家如果通过这里找工作，产品部正在做一个职位状态显示的功能，很快会将最靠谱的职位呈现给正在寻找机会的经理人。
关于锐仕方达的后台，在他们系统的首页，上面分布着很多常用的功能按钮，如搜索简历、录入简历、发布职位、查询工资、查询提成、查询毕业证真假、做合同、申请开发票等日常猎头业务中最常用的功能，左侧是他们查询同事的搜索框。据介绍，自从这个系统上线后锐仕方达就已经告别企业传统的list了，企业list第一是不环保，来了新人就要更新，浪费纸张，二是容易外泄不管是excel版还是纸质版都容易溜出去成为竞争对手挖角的好东东，内部员工通过系统在线查询不仅可以看联系方式还可以直接QQ对话、发短信、发邮件等快捷功能，非常方便；系统的主版都是他们全国的各种重要数据的最新信息，包括全国实时滚动显示出来的人选上岗信息和客户发offer信息，往下是每天实时财务到账的最新公告，每个小伙伴们服务费到账无需问财务，只需看系统首页即可。
几个日常使用最频繁的功能：客户管理、职位管理、人选管理、录入简历、搜索简历：传统的猎头软件供应商或第三方外包公司在研发这些功能的时候绝大多数都是用开发软件的思维在做这些功能，他们研发完毕之后很少有对这些功能再做修改和优化的，而锐仕方达的研发思维不一样，他们时刻都在强调用户体验，
公司的财务管理模版，其中包括日常每个猎头分支的每一笔收入和支出都显示的清清楚楚，这已经完全打破了传统企业管理的思维，普通的企业会使用excel或购买一些第三方的财务软件管理公司日常的收入和支出信息，但锐仕方达将收入和支出数据融入了业务系统，可以将这些数据应用到很多个模版，贯穿每个团队和个人在整个公司的发展情况都进行了实时的掌控。
每天大家上班的第一事是通过指纹打卡，打卡数据会都通过无线Wifi实时上传到系统中，并自动生成你的考勤数据，除了打卡考勤，你日常的请休假和外出拜访客户都需要通过系统进行登记和申请；这些数据全部综合在一起系统就会生成各种柱状图和曲线图，以此来分析每个人的工作状态是否正常，从个人打工者的角度来看，80后互联网时代的老板对员工的管理已经远远超出了很多传统企业的老板，他们不管遇到什么事情，首先想到的是能否通过互联网化搞定。
来看看他们的绩效管理模版，对于人数众多的猎头公司来讲，要做到评价一个猎头的优秀与否，仅仅通过感觉是不行，锐仕方达已经通过各种数据的综合利用，将公司的绩效考核系统自动融合进了系统，每个人日常产生的各种推荐信息和回款信息，足可以对结果和过程进行全面的监督与分析，并且这些数据也可以用来排名，让每个人知道自己在整个公司所处的位置，优秀的可继续挑战自己，排名靠后的也不要怪经济环境不好，怪行业不景气，怪客户不靠谱，怪人选善变，怪合作伙伴不给力，怪运气不好云云，你做的不好照样有那么多人不断的创造新辉煌，最后只能自我认知迎头赶上，否则你所找的任何理由和借口在公布的数据面前都会显得非常苍白！所以锐仕方达评价一个人是否达标与优秀，完全是用数字说话，100分是满分，60分及格，得80分季度末就发80%的绩效工资，得分低于60分，呵呵，对不住了，绩效工资没了，不过不影响你的提成发放，锐仕方达是业内少有的绩效和提成不挂钩的公司，而且这里的提成是每周发一次，在业内实属罕见。
以上就是对公司猎头系统的一个简单介绍，其他的一些辅助功能如：怎么通过系统自动生成简单报告、通过系统在线做标准合同、在线做请款通知催款通知背景调查、智能解析各种版本的简历、通过论坛社区做分享就不做详细介绍了。
统揽全局。锐仕方达的这套系统不是单纯的各种功能的累加，而是打通了各种模版的数据然后进行融合做智能计算。我们看到当前社会中很多企业的管理系统的几个模版是不统一的，包括国外的一些知名管理软件也是这样：猎头业务用一套系统，公司财务管理用另外一套系统，考勤OA又用另外一套系统，员工内部分享社区又用另外一套系统，这些模式最大的弊端就是整个公司的数据被生硬的割裂开来，没有办法对这些数据进行融合与应用。而未来是大数据智能化的时代，每个企业日常所产生的全部数据都应该不充分的利用，按照公司锐仕方达大BOSS的设想，锐仕方达的系统研发分为三步走的路线，那就是信息化、互联网化（移动互联网化）、大数据智能化，目前企业信息化第一步锐仕方达已经基本走完了，小到指纹打卡这样的数据都已经进系统了，目前公司正在全面进行互联网的转型和升级，包括正在全力研发的人才商城Talent Mall V1.0将在近期上线，然后所有业务都将通过互联网与客户和人选进行彻底无缝对接，锐仕方达预计将在2015年末走完互联网的道路，让客户、猎头、人选的工作平台从PC走向智能手机，而未来肯定是大数据智能化的时代。
【文章整理于：锐仕方达猎头微信 作者：小艾】
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猎头
“猎头”辛小蝶：招聘网站再火也干不掉猎头
如果猎头在招聘中仅仅提供候选人信息，那这行业早不存在。在职业分工高度精细化的今天，猎头真正的核心价值在于招聘流程管理。如果单纯地喊去猎头化，那就意味着招聘过程倒退回到最初没有分工的时代。这显然是不可想象的。
注：这两天拉勾网获得2500万美金巨额融资的消息获得了业内高度关注，然而，也有一些同行的不同声音。本文就来自猎上网创始人兼CEO辛小蝶的来稿：
最近看到一篇对拉勾网创始人马德龙的访谈，文中他提出“要走猎头的路，要让猎头无路可走” 。对于一个在人力资源行业摸爬滚打十余年的从业者，我个人对这个观点难以苟同。如果猎头在招聘过程中仅仅提供了候选人信息，便可轻松获得可观收益，那么这个行业早就不存在了。在职业分工高度精细化的今天，猎头的价值究竟何在？这个行业是否有独立存在的价值？我想在这里跟各位讨论下。
猎头真正的核心价值在于招聘流程管理
随着社会发展，今天的招聘服务已成长为一项长尾的复杂服务过程 ，其间环节的多样性，每个环节场景中对服务的依赖，已远远超越了对信息的依赖。如果单纯地喊去猎头化，那就意味着招聘过程倒退回到最初没有分工的时代。这显然是不可想象的。
为了让各位更好的理解猎头的工作，让我们通过一系列场景来逐一说明。
场景一 ，猎头如何给候选人介绍新的职业机会
通常猎头在介绍新职位的时候，为了确保候选人的积极性和职位匹配度，确保自己推荐的有效性，会比较详尽地向候选人介绍用人企业以及职位的具体情况。
猎头往往要通过反复几轮的沟通，在全面了解候选人的具体背景及其跳槽动机后，才能完成对候选人的面试评估环节。而一个候选人的跳槽动机或者跳槽决策往往也都是伴随这些问题的沟通来完成。
场景二，猎头如何为企业推荐候选人
通常情况下，一个职位猎头不会只推荐一个人给企业，企业会认真审核后再给猎头明确的反馈，让猎头约请目标候选人参加面试，并且提出面试要求。
企业方希望过来面试的都是目标明确、跳槽动机清晰并且对企业的了解已经做了一定功课的候选人。因为从企业的角度，无论是HR还是用人部门负责人，他们每天的时间都很宝贵，非常希望面谈的时候就能进入关键主题。
显然，用人企业无论如何都无法通过一次面试的时间解决这么多的候选人沟通问题。一来时间成本太高，二来双方立场不同，也很难建立这样的沟通。因此猎头作为第三方，帮助企业完成前期沟通，帮助候选人梳理清晰再去面试就成为尤其重要服务环节。
场景三，猎头如何谈Offer
当候选人与企业都花费了大量的时间终于完成了彼此筛选的面试过程后，就要进入谈Offer的阶段了。相信很多职场人都经历过谈Offer时的纠结心态，薪水要多少才合适呢？要高了担心企业觉得自己只看钱，要低了又怕自己吃亏。企业方也会面临用人部门招聘预算及内部团队平衡等问题。
这时，猎头作为第三方在其中帮助候选人分析利弊，帮助企业对比面试过的候选人的优劣，让双方都从更冷静客观的角度提出自己的期望值，则更容易皆大欢喜。而不至于谈到最后，花了大半个月的时间，该见的都见了，但是在Offer阶段却遗憾的一个向左，一个向右。
场景四，猎头如何帮助候选人辞职
对于大部分职场人而言，每个人都可以是自己领域的专家，而不是“跳槽专家”或“辞职专家”。因此即便有心仪的Offer在手，也会遇到辞职时的不知所措。
如果候选人在辞职时不能很好沟通，做好交接，导致最终不能顺利入职，对用人企业将造成时间成本上的巨大浪费。而企业往往没有精力和机会去跟进候选人辞职时所遇到的问题，以及及时安排这个职位的替补方案。
猎头作为专业服务方，为了确保自己服务顺利完成，通常都是会跟进候选人。一方面提供一些好的建议让候选人能够更好的做出辞职的沟通与交接；同时也能在出现问题时及时向企业报备，不至于企业在最后一刻措手不及。
猎头行业被误读的根本原因
作为社会化分工发展的必然进程，今天的招聘工作已经进化到三个层面的分工合作：用人企业根据业务的发展定义人才的需求；HR协助企业清晰需求并且合理化搭建团队；第三方（猎头）完成筛选后进行推荐。这样三方协同才能让彼此在各自的环节上做到高效并且专业。
当然，从行业自省的角度，目前市场上对于猎头服务的误读——认为猎头只是传递信息并没有提供服务——也是事出有因。猎头行业本身是一个小众行业，一直在单打独斗，比拼人脉的传统模式下苦苦囚斗，行业长期无序发展到今天，已然进入竞争激烈，鱼龙混杂的一片红海，存在部分劣质服务的乱象。
让猎头行业互联网化起来
在全社会互联网化的今天，猎头行业却从没有被新时代的互联网所青睐过，无论是移动端还是大数据，当这些闪亮的工具出现在招聘市场的时候，都是一股脑的涌向了企业方，殊不知不提高服务方的能力与效率，企业方有再多高大上的工具，效率瓶颈面前还是无法突破。
用互联网思维梳理并重新定义猎头和企业HR在招聘过程中各自的专业角色。从根本上提升招聘的效率，让猎头专注在服务的价值环节，让三方协同的更加有效。这是猎头行业的核心诉求。（本文作者为猎上网创始人兼CEO辛小蝶，网络首发钛媒体）
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