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互联网招聘
逐鹿互联网招聘，或将迎来一场腥风血雨
网络招聘是互联网渗透传统行业最早的领域之一，求职者、招聘企业开始放弃纸质简历和线下摆摊招人的落后模式，转向网络招聘进行简历投递、职位发布等。网络招聘从90年代发展到现在，已经到了一个临界点，新老招聘模式出现了巨大的差异和分化，究竟谁会是最后赢家？
对于中国互联网的普及和发展来说，有两大块业务起到了巨大的推动作用，一个是电商，电商改变甚至颠覆了人们多年的消费和购买习惯，自然不用多说。另外一个非常重要的就是网络招聘。网络招聘是互联网渗透传统行业最早的领域之一，求职者、招聘企业开始放弃纸质简历和线下摆摊招人的落后模式，转向网络招聘进行简历投递、职位发布等。网络招聘从90年代发展到现在，已经到了一个临界点，新老招聘模式出现了巨大的差异和分化，究竟谁会是最后赢家？
新老互联网招聘发展变化
a、传统招聘网站乏力可陈
1997-1998年期间，在中国现代互联网刚起步时，后来被称为传统招聘三大公司的中华英才网、智联招聘和前程无忧陆续创建，而在同时，今天发展成了世界级互联网巨头的腾讯，在1998年年底才成立，比他们还晚。智联招聘和前程无忧后两者艰难上市，智联招聘最新市值8.8亿美金，前程无忧市值19亿美金。中华英才网这个曾经一时风光无两的招聘公司已经黯然离开第一阵营。2013年中华英才网被Myjob以3千万美元的低价收购（也有消息说是1千万美金）。
根据艾瑞统计数据,2014Q2中国网络招聘市场营收规模8.9亿元,较Q1的8.5亿元小幅增长。同比增长12.7%,环比增长4.7%,增长幅度有所下滑。艾瑞咨询分析认为,2014Q2营收规模放缓的原因有两方面:一方面是二季度为招聘行业的淡季；另一方面,传统网络招聘公司的营收的增长依赖于招聘企业的增加,为了扩大覆盖群体，加大了投入。成本和收入的剪刀差降低了网络招聘的营收规模,急需创新模式带来新的营收增长点。（来源：中国网络招聘行业研究报告简版2014年Q2）
在经历了十多年的发展和火爆后，传统的互联网招聘公司并没有形成持续的创新和革命性变革，在面对传统经济衰落、移动互联网迅猛发展等大局下，没有及时反应和应对，在发展的道路上逐渐滞后。
B、新兴招聘模式的崛起
与此同时，新兴的互联网招聘的平台和公司崛起，网络招聘呈现更多元化的趋势：以拉勾网为代表的重度垂直招聘、以领英为代表的社交媒体、以猎聘网为代表的猎头模式等多种模式开始崛起。给暮气沉沉的互联网招聘行业带来了新的气息和活力，资本和市场的良好反应证明了新模式的可行性。
专注垂直细分领域：拉勾网高度专注于互联网行业的招聘网站，脱胎于互联网众筹咖啡——3W咖啡。 拉勾网于2013年7月上线。围绕着个人用户为中心，根据招聘效果向企业收取服务费。目前已有超过3万多家互联网公司入驻，包括BAT及去哪儿、锤子科技、小米等行业的代表性公司。上线仅仅一年多，估值近十亿，2014年已完成B轮2500万美金融资。是新兴招聘公司里成长最快的之一，发展势头强劲！
传统与互联网深度结合：将网络招聘与传统的猎头模式结合，如猎聘网、猎上网等。成立于2007年猎聘网并不算一家新公司，应该是招聘网站里最舍得烧钱的公司之一，楼宇广告是他们重点投放渠道。在猎眼天下和互联网从业人士潘乱看来，“但如果去掉猎头的戏份，猎聘网的运营模式和传统招聘网站是一样的，只是猎聘宣传他的简历比51job更加高质量，更加新鲜有效。”
职业和商务社交招聘：自从领英（LinkedIn）模式在美国走红，并成功上市后。国内这块模仿对象也纷纷诞生，大街网、天际、人和、优士、若邻等等。不过在中国，领英发展的并不是很顺利。除了外资惯常的水土不服外，这和中国职场文化有很大关系，国外职场是Email文化，但email及时性等方面较差，所以诞生了LinkedIn这种折中性的产品。在国内，即时通讯工具发达，同时中国是一个人情社会，一般是先交友，再合作。和商业文化高度发达的欧美区别很大。
分类信息的蓝领招聘：蓝领的招聘一直是传统招聘网站忽略的部分，这个空白被赶集网和58同城弥补了。赶集网瞄准基层蓝领人群，将招聘作为重心业务之一，目标是两年内营收15亿，超越前程无忧。58同城和赶集模式相似，定位中低端人才招聘。
互联网招聘新老商业模式
从创业者的密集进入，到资本的追捧，互联网招聘一直是热门的领域之一，除了招聘是企业和个人的刚需外，营收和商业模式也是大家最看好的，综合起来，有以下几种：
个人收费：前程无忧应该是最早向个人收费的招聘网站之一。前程无忧向个人求职者提供增值服务包括：简历提亮、简历图标、谁看过我的简历、MAST测评、薪酬查询（定制版）等。在上述增值服务中，除MAST测评、薪酬查询（定制版）是按次收费外，其他都是按购买时间进行收费。收费范围从5元到72元不等。猎聘网在针对个人业务时也是有收费。拉勾等网站对于个人使用则是完全免费。
企业收费：这是目前互联网招聘的主要来源。在传统的招聘网站中，无论是前程无忧还是智联招聘，企业使用服务时，不管招聘效果如何，必须根据时段付会员费，最终效果大多不尽人意。与之形成对比的是，新兴的互联网招聘公司解决了这个顽疾，比如拉勾网围绕着个人用户为中心，根据招聘效果向企业收取服务费。这极大降低了企业的操作成本，是目前最受欢迎的模式之一。猎聘网、猎上网等主要营收均是来自这一块。新兴的收费模式兴起对于传统的收费模式尽管目前还不明显，但在未来冲击会很大。
广告收费：广告收费是另外重要的收入来源之一。一般是招聘网站在首页或者入口处推荐的重点招聘企业和重点招聘职位。根据曝光时间或者点击率进行收费。在较大的站点，还会引入竞价排名的模式，企业竞价排名或者猎头竞价排名等机制。
线下活动：为了给部分企业或者个人提供更加适合的服务，招聘企业会把线上的服务衍生到线下。线下服务包括测评服务、教育培训等。拉勾在12月份启动的年末招聘风暴周，除了线上招聘专区，同时举办的重量级线下专场，包括BAT、京东、途家、易到用车、知乎等王牌公司和高成长性创业公司均有参加。
谁是互联网招聘最后的赢家？
在互联网招聘这个阵营里，传统型的网络招聘公司、上市公司、国外的巨头公司、新兴的创业者等，鱼龙混杂，乱象纷争，谁会成为最后的赢家？未来的互联网竞争，不仅仅是资本层面，更多是产品、思维模式、人性化服务等深层次的竞争。
招聘思维的变革：经过多年互联网环境的熏陶，尤其是移动互联网的发展，互联网产品的体验和交互等人性化设计元素被提到前所未有得高度。在传统的招聘网站中，严格意义上，是没有个人用户这个概念的，所有的服务都是围绕着企业展开的，因为是企业在招聘，在付费。只要把企业服务好了，个人用户和收入则会源源不断。
这种工业时代的思维模式在面临移动互联网时代时，已经大大过时，好的人才是企业发展的核心。无论是传统企业还是新兴公司，都迫切的感觉到了人才难求。以企业为中心的传统招聘模式已经远远不满足现代人才的需求。在新兴公司中，以拉勾网为代表的公司以用户为中心，专注于在为求职者提供更人性化、专业化服务的同时，降低企业端寻觅人才的时间和成本。
在传统互联网招聘形成的一些不成文的规矩，在新的招聘时代也在被改写。在以往的招聘思维，年后一般是一个跳槽和招聘，年前一般是淡季和低谷期。但是随着行业和企业的不断发展，企业对于中高端人才的需求越来越强烈和迫切，尤其是互联网行业，一两个月的时间就决定生死存亡。同时，企业对于中高端人才也越来越宽容，约定一个较长的入职时间似乎已经司空见惯，年前面试、年后入职已不是个案了，企业也逐渐认识到这一点。
比如锤子科技的罗永浩，为了邀请CTO钱晨加入，前后花了大半年时间。专注于互联网招聘的拉勾网近期启动的招聘风暴周，就是顺应这种大的发展趋势，33000家企业在一个星期里一起参与，仅40个小时就收到11万多份简历，这是迄今为止互联网职场最大规模的招聘活动。随着企业和个人认识的不断发展，这种活动的需求应该会越来越强烈。
人性化的关怀和体验：传统网络招聘在人们的印象中，一直是件冷冰冰的事情，简历投完了，就等着通知和面试。网站和个人用户是没有交流和情感互动的。但是拉勾为代表的新兴招聘公司却赋予了它温度和情感。在腾讯撤销电商部门时，，拉勾联合包括阿里、唯品会和1号店等电商巨头，帮助离职的人尽快入职。2014下半年，微软裁撤中国区诺基亚数千名员工，拉勾发起了“每个人青春中都有一部诺基亚，请为诺基亚点赞”的活动，帮离职的人入职到小米等公司。整个活动微信转发就达到10万人，反响空前。拉勾带给求职者的不仅仅是再就业机会，而是人性上的关怀。反观传统网站，除了冷冰冰的广告和促销电话，什么都没有。
移动互联网的崛起：移动互联网的快速发展，改变了整个招聘生态链和环境。在传统网络招聘时代，保安、服务员等这样的岗位需求一直是被忽视的。因为这个群体的互联网化的程度相对较低，接触网络的机会较少。随着移动终端的大规模普及，网络的发展，越来越多年轻化的中低收入者开始接触到网络，从互联网获取有用信息的意识逐渐增强，于是赶集、58同城顺势发力，将这些人从边缘拉入在线招聘的市场当中，这是对在线招聘本身一种巨大补充和修复。
同样，在中高端用户方面，以拉勾网为代表的公司把这种全程透明的概念引入到了原本封闭暗箱的招聘流程中。拉勾网是目前唯一有投递实时反馈功能的求职招聘网站，以微信服务号为服务平台，求职者在关注微信号后，即可实时跟踪自己投递简历的状况，包括简历是否投递成功，是否被查看，是否被转发到别的部门、以及是否去面试等。关注微信号并绑定帐号后，可实时收到新简历提醒。所有用户可以快速、全程收到拉勾微信信息提示。在移动布局这块，前程无忧等为代表的传统招聘仅仅是开发了APP等应用，无非是将原有的信息在手机端展示出来，而真正的互联网思维还离得很远！
随着新兴互联网招聘模式的兴起，资本和创业者的密集进入。步步皆慢的传统招聘的衰落基本已成定局。但是在新兴的招聘公司中，也免不了短兵相接，一场恶战。仅仅在今年，光是互联网招聘这个仅500万用户群的细分领域，已经有上亿美金的资本进入，行业泡沫开始浮现。光靠一个概念或者简单的互联网思维口号在短兵相接的过程中想占优势，已经是不可能的事了。创始人和创业团队对行业的认识和格局重要性日益凸现，别出心裁且先发制人的思维和相应的活动会进一步挑战和瓦解原有固定的模式，亦步亦趋的盲目模仿和跟进只会被动挨打。在接下来的一年，新兴的互联网招聘行业将会进入挤泡沫的阶段，到时，真正留下来的才会是剩者为王。正如那句老话说的：“只有退潮时才知道谁在裸泳！”
【南七道：个人媒体，虎嗅、创业家等媒体作者，微信公众号：南七道】
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2014年第3季度中国互联网招聘市场规模达8.9亿,在线招聘网站业务重心调整
《中国互联网招聘市场季度监测报告2014年第3季度》数据显示，2014年第3季度中国互联网招聘市场规模达8.9亿元人民币，环比增长7.3%，同比增长22.3%。
2014年第3季度，在线招聘市场收入格局仍然以传统在线招聘网站前程无忧、智联招聘为主。其中前程无忧收入占比36.7%，智联招聘收入占比27.7%，其他招聘网站收入占比35.6%。
分析认为，2014年中国互联网招聘市场备受资本市场追捧，在线招聘市场竞争格局形成以奠基者传统在线招聘网站的迷茫坚守，创新者垂直类招聘网站的服务模式创新，跨领域者分类信息网站的强势猛攻为主的竞争局面。
(1)传统在线招聘网站仍然以前程无忧、智联招聘为主，以规模效应坚守本业，面对挑战者的竞争压力，刚上市的智联招聘正在从传统在线招聘网站向职业发展平台转型，在发展面对职场新人的校园招聘及企业初级人才的求职招聘的同时，推出面对企业高端人才求职招聘的新服务“智联卓聘”，力求满足不同层级用户的需求，前程无忧仍然维持现状发展。
(2)创新类型的招聘网站，如拉勾网、猎聘网、社交招聘网站等，为招聘市场注入新鲜血液，以提升用户体验为重心，运用互联网思维创新在线招聘模式，以切实解决企业招聘效率及用户求职效率低等问题为主要服务宗旨，因此受到资本市场的追捧。但是其商业模式较不成熟，市场体量相对较小，处于金字塔的顶部，其对传统在线招聘网站的威胁还未达到一定程度。
(3)分类信息网站赶集网，已经将业务重心转移到蓝领招聘上，中国的蓝领阶层体量庞大，随着移动智能终端的普及，使蓝领阶层触网更加简单，对于在生活服务领域有着相当良好基础的分类信息网站，蓝领招聘与其有着天然的契合度。移动互联网使基层劳动者的求职行为和小型企业及商户的招聘行为发生改变，市场前景相当广阔。
来源：易观智库
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招聘新变革：走向社区范互联网招聘时代
从古至今招聘都是各类人群的刚需，20年前随着互联网的介入，招聘从线下鱼龙混杂的人才市场转战到线上一目了然的网络招聘网站，再从网络招聘网站进化到各类社交平台，招聘平台一步步的升级和变革，不仅让招聘更高效，而且我们带来了招聘新体验。
一、传统招聘没落，数家互联网招聘初展
笔者第一次在找工作的时，尝试在网络招聘网站上投简历，据回忆在前程无忧上投简历次数应该不下200次，却只有不到5次面试的机会，让我近一个月才找到的工作，当时最让我伤心的是投递过程太封闭：不知道简历是否被企业HR看到;面试后得不到回复等等，遇到这些只有傻傻的等待。现在看来，这种传统的招聘网站不仅效率低下，而且招聘观念陈旧，毫无用户体验可言。
传统的招聘模式，倒逼出“企业招不到好员工，员工找不到好工作”的招聘囧态。笔者身边有些企业不惜花重金让员工推荐，员工再通过各类社交平台推广获得佣金，这样便成就了基于豆瓣/QQ/微博出身的拥有强社交属性的周伯通招聘，随后又出现拉勾网、猎聘网等后起之秀。据了解，这几个互联网垂直招聘平台刚在招聘行业中初见成效，便获得不少投资机构的多轮投资，可见这个平台的出现，将会是招聘时代的新拐点。
二、 互联网垂直招聘平台纷纷获得投资，并快速崛起
传统招聘的退潮，反而逼出多家招聘新平台，从定位垂直的拉勾网到基于豆瓣/QQ/微博的周伯通招聘，无疑展现出招聘的新玩法。近期在网上爆出拉勾网和周伯通招聘分别获得2500万美元和2800万元的融资，为此笔者从拉勾网和周伯通招聘内部查找到一部分网站数据：截至目前，拉勾网共发布超过12万个互联网职位，产生简历投递300万人次，其中更是有一些人仅仅投了一份简历，就找到了工作;而周伯通招聘仅上线半年就发布3w多个移动互联网职位，单天投递量3000多，总投递量近70万，凭借独有的社交属性让应聘者与企业HR直接对话，其成功率也是非常高的。
笔者作为一个互联网从业者，更是特别能体会到互联网的极速发展。从我的朋友圈里可以看出：互联网从业者平均1-2年就会换一次工作，如何在最短时间内寻找到更适合自己的工作便成了一大难题。而现如今互联网招聘平台正好解决了我们的这一需求，所以笔者也相信日后必然会有更多的个人和企业会选择以这种模式来达到自己的目的。
三、社区范互联网招聘时代，垂直细分化极为重要
周伯通招聘和拉勾网虽然都统称为互联网招聘，但周伯通招聘则更专注于移动互联网的招聘，周伯通创始人冯涛一直对外说：“我们是最靠谱的移动互联网招聘社区，招聘的重心以移动开发人才为中心。“周伯通招聘，垂直于移动互联网是它的定位，强社区属性才是它的特色，它可以让用户即使不找工作也会在网站上与大家互推，而且将使一个使用频率极为低下的招聘平台变得更加高效。
这样一个极致细分的招聘平台，永远不会担心数据的冗余而导致这个平台的效率会变得低下，反而可以更好的利用平台上单一的大数据来做分析，可以让招聘变得更高效，在移动互联网和大数据的前提下，任何行业的垂直细分变得尤为重要。
时代在快速发展，我们的招聘行业也要更是它的快步伐，准备的来说招聘网站只有更快、更准、更狠为企业和个人服务，才能走的更远。
(文/邹正康 认证微信：互联网那点事)
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