-
BAT
让 BAT 的人才来做兼职？“实现网”想以 Uber 模式帮初创公司精益创业
万众创业的年头，优秀的程序员、产品经理都是不好找的，有工作经验的身价当然不低。初创公司想要奉行精益创业，快速上线第一代产品，除了外包的方式，不妨考虑从 BAT 等大企业找一个有经验的人才来兼职开发。
而历经三次转型的实现网当下做的，便是挖掘知名互联网企业的程序员、设计师和产品经理，筛选出那些符合经验要求的人才，为创业公司提供产品开发、产品设计、辅导咨询等按需服务。
实现网称这些人才为 “技术顾问”，自 8月 易版上线，目前平台上有 2045 位技术顾问——比如 “拥有 3年 工作经验的百度高级前端工程师”、“拥有 6年 工作经验的小米 Anroid 开发师”、“拥有 7年 工作经验的搜狐高级视觉设计师” 等等——入驻的招聘方有 692 家，累计已实现 1368 次的预约，500 多次成功交易，5 个月时间产生了 90 万交易额。
这之中，实现网在预约和服务流程上也做出了一些标准化，来保障双方的利益。
创业公司在平台上提交需求，实现网对需求严格筛选和沟通后，再才做推荐，前期为保护技术顾问的隐私，创业公司仅与实现网工作人员对接。而在服务阶段，平台规定技术顾问必须在工作时间内坐班兼职，以保证双方良好沟通，雇佣方能也更好地 “监督” 其工作进度。
创始人王龙行告诉 记者，他们发现要提高供给端的积极性，需要明确的短期回报，因此在平衡了两端的利益后，实现网推出 “按工时计费” 的交易方式，这种标准付费方式让双方免于沟通需求，也提高了技术顾问的能动性。同时，实现网也提供交易担保，创业公司先支付，技术顾问再工作，如果创业公司不满意，工作一个小时内还可无条件退款（退款由实现网补贴给技术顾问）。
据了解，转型现有模式后，实现网初期获得过险峰华兴的投资。而关于程序员兼职，我们了解到的还有联创工厂、会占股 10%的猿团、技术专家版的 “在行”极牛，同时还有现金 + 股权回报方式的天使 CTO等，另外，国外还有去年底获得了 1000 万美金 A 轮融资的 Gigster。
来源：36氪，作者：孝羽，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042105.html
-
BAT
起底在线教育：BAT撒网、VC角逐 、创业者蜂拥，花落谁家？
摘要：近年来国内在线教育市场火热，公司机构层出不穷。市场规模早破千亿，并以10%到12%年均增速增长，预计2017年市场规模将达到2864亿元。创业公司获得巨额融资，老牌传统教育企业也纷纷寻求转型。BAT撒网布局，投资机构也持续关注。
近年来国内在线教育市场火热，公司机构层出不穷。市场规模早破千亿，并以10%到12%年均增速增长，预计2017年市场规模将达到2864亿元。与此同时涌现的在线教育产品中，产品模式形态各异。创业公司获得巨额融资，老牌传统教育企业也纷纷寻求转型。BAT撒网布局，投资机构也持续关注。
资本最兴奋的地方在于增长，虽然都看好教育行业，但反馈的情况却一般。“投资要想胜出，和创业一样，一定要有差异化的方法。”纪源资本副总裁于红在采访中提到,“在线教育本质是看效果、看口碑，未来的在线教育一定是个性化的。个性化的背后是对用户的深入了解、数据的掌握。”
百度大手笔投资沪江，收购传课网打造在线教育平台
早在2013年，百度就进军教育领域，推出了教育频道。2014年，百度又全资收购了传课网，改名百度传课。随后度信贷业务进驻传课网，让用户可以贷款上课，减轻经济压力。2015年12月，百度传课召开战略发布会，提出将联合众多教育机构，打造优质的在线教育平台。
目前，国内有四大知识分享社区百度传课、网易云课堂、腾讯课堂、好知网。据了解，百度还和EduSoho开源网络课堂达成战略合作，包括但不限于百度开放云、语音图像识别、大数据等技术方面的合作以及教育O2O等。
作业帮是百度知道团队内部孵化的面向K12的问答学习平台，2015年9月，百度分拆旗下在线教育产品“作业帮”，A轮由红杉资本、君联资本联合投资。
百度还有一个“大手笔”就是1亿美金投资沪江，有了百度的保驾护航，在不到一年的时间内，D轮融资随之而来。
2015年12月30日，百度推出百度优课。优课定位为教学资料共享平台，主要是为 K12 老师提供备课资源。据悉，百度于 2015年9月开始筹建百度优课。官网介绍，每一节课在平台上都能搜索到多种教学方法，多种教学方法配备相应的 PPT 课件及习题。
阿里的“课程集市”
拥有教师情节的马云，在在线教育领域也不甘落后。2013年12月，阿里的"淘宝同学“正式上线，采用直播互动的运营模式。2015年5月，又改名“淘宝教育”。淘宝教育总监房卉林在之前采访透露，要打造生态平台，在未来一年时间里基于淘宝大数据帮助1万家传统线下教育机构向线上转型。
延续了阿里电商的一贯风格，淘宝教育可以称作是“课程集市”，五花八门包罗万象。除此之外，阿里还投资了真人在线教育平台TutorGroup，同阿里一起参与融资的还有淡马锡和启明创投，投资额共计近1亿美元。2014年6月，阿里数千万美元投资了超级课程表获B轮。
腾讯自建平台+投资
腾讯自2011年起开始涉足在线教育，玩法是以QQ群为核心。2013年推出腾讯课堂，多数为免费课程，也穿插了一些收费课，以免费带收费是行业惯用模式。
与其它在线教育平台不同，腾讯课堂有其独特的发展模式，坐拥超过8.32亿的QQ月活跃用户，同时聚合PC QQ、手机QQ等多种渠道，为平台带去了巨大流量，通过搭建机构与用户的连接平台，一方面解决了机构难以寻找用户的痛点，另一方面又解决了用户在线上学习互动渠道的问题，以闭环式方式打造在线教育平台。
此外，腾讯还和新东方合资成立北京微学明日网络科技有限公司，注册资本 3000 万元，法定代表人孙畅。合资公司由新东方迅程副总裁潘欣出任 CEO，王守崑为 CTO，陈俊任副总裁。
在线教育中，K12教育、技能培训等十分火爆。数据显示，K12教育培训市场规模2015年预估超过2500亿元，是整个教育培训市场中最大的细分领域之一。
君联资本总监王超日前接受采访时表示，教育领域市场规模很大，成功的企业肯定不止一家。2015年11月，君联资本文体基金首次亮相，体系化进军文化娱乐、体育休闲、创意消费三大主题，教育也是长期与持续关注的领域。
以下列出十家在线教育公司，供读者参考，排名不分先后。
沪江网
沪江网诞生于2001年，当时沪江网CEO伏彩瑞还是上海理工大学大三的一名学生。在就学期间，伏彩瑞发现很多人有在网上学外语的需求，于是自己搭建了一个校园论坛——沪江语林，将上海最尖端的学习内容和理念传播到网上，并向全国进行传播覆盖。
2006年，伏彩瑞东拼西凑，借了8万块人民币，带着他的8个员工，正式将沪江网注册成为公司。迄今为止，已经经历了14年时间。10亿元D轮随之而来，融资后沪江估值超70亿。
沪江融资详情：
小站教育
小站教育正式成立于2011年，目前已经成为一站式留学服务平台提供商。
CEO王浩平介绍，小站教育致力于打造一站式留学服务生态系统、连接留学的一切。这个生态系统包括小站教育、以及留学咨询中介、金融服务机构、房屋租赁机构、海外游学等服务提供商，覆盖从留学前的考试准备、择校;到留学办理过程中的文书、留学保证金、签证、到达留学目的国之后，租房、找打工、租车、心理调适、熟悉当地环境、吃喝玩乐;乃至归国后创业、就业找工作等等各方面的需求。
投资方，红杉沈南鹏表示，在线教育，特别是一对一的模式，代表了教育的未来，互联网带给教育行业的不仅仅是对时间、空间限制的打破，更是优质教育资源的整合。
小站教育融资详情：
轻轻家教
与跟谁学定义广义人群的全品类不同，轻轻家教主打K12（基础教育）垂直领域；打法上也异于跟谁学的类淘宝模式，采取TT2F（Tutor & Tutoring Assisant to Family）即通过助教连接家庭教师与学生、家长，其目的在于C2C模式重塑教育培训商业模式的同时，能够保证学习体验。
轻轻家教自从成立以后，一直保持着高速的融资节奏，从A 轮到 C 轮总共用了不到 4 个月的时间。
轻轻家教融资详情：
猿题库
2013年2月18日，猿题库正式上线。该产品的开发基于后台大数据，对公务员备考的人提供真题解析、个性化考卷生成和模拟考试。这类产品貌似并无惊奇之处，但40多天后，公司宣布已实现盈利。2015年D轮融资后，猿题库估值3.6 亿美元。
2012年4月，李勇辞去网易门户事业部总裁，和几位网易同事创办了“粉笔网”，一个基于微博的师生互动平台。但粉笔网老师系统性不强，数量有限，不能形成默契分工。为什么不做一个题库来满足用户需求？猿题库应运而生。
猿题库融资详情：
决胜网
决胜网是国内唯一一家基于O2O的泛教育产品导购平台。决胜网主站和旗下APP覆盖3~22岁年龄阶段的学生及其家长与老师，包括早教、K12教育、非K12教育、职业教育全产业链，是全产业链的“互联网+教育”公司，并已经切入“泛教育”市场。
胜网通过为教育商家、机构、学校提供信息化解决方案来完成To B市场的布局。决胜网旗下的决胜云商为中小微教育商家所推出的互联网营销解决方案，涵盖了商家从移动站点到关系维护直至营销一体化的全套信息化体系。此前还有消息传言，决胜网已完成VIE拆分，目标直指A股，估值近20亿元。
决胜网融资详情：
跟谁学
自“跟谁学”在2014年上线以来，在线教育的C2C模式便火了起来。根据跟谁学创始人陈向东的定义，跟谁学是“O2O找好老师学习服务电商平台”。2015年3月，跟谁学获得了高榕资本和启赋资本的5000万美元A轮融资，当时产品估值2.5亿美金。
2014年1月，42岁的陈向东从新东方执行总裁的职位上离职，6月，创办了在线教育平台“跟谁学”。“教育O2O+在线教育+视频教学+问答社区+??”这就是“跟谁学”要做的事。陈向东希望“跟谁学”的平台上能够汇聚家长、学生、教师、培训机构多方，涵盖K12、艺术体育、语言、出国留学，以及学前教育、职业教育等全品类，线上直接完成交易甚至服务的闭环，而大生态的原点是找到好老师。
请他教
请他教是一家O2O模式的K12家教行业初创企业，主打“把好老师送上门”，用互联网思维颠覆传统家教，挑战“极致的用户体验”。
创始人陈远河，业界人称“三毛”，十余年互联网创业经验，早期草根站长，曾被外界称为福建流量王，互联网连续成功创业者，曾创立南方知名自媒体机构——驾驭科技，在互联网流量运营、自媒体等领域具有较强竞争力。
新芽数据显示，2015年5月，请他教获纽信投资、梅花天使创投A轮6950万人民币投资；2015年7月，获盈信投资、梅花天使创投、纽信投资A+轮8600万人民币投资。
致优教育
致优教育是一家O2O教育公司，专注于K12课外辅导市场的1对1个性化辅导业务。独创“优质教师 + iPad教学过程管理”模式，实现了保障高质量教学的三大要素——师资优质、教学过程可视化、教学内容个性化。
创始人任洋辉曾任学大教育CEO助理兼学大战略投资负责人，有5年移动互联网经验，3年教育行业经验。2016年1月6日，致优教育获君联资本6000万元A轮融资，天使轮为学大教育投资。
凡学教育
凡学教育创立于 2013 年，主打产品包括三大模块：幼儿教育事业部、电商事业部和英语教育事业部，以绘本阅读和英语学习为切入，旨在搭建 3-6 岁幼儿教育服务平台，结合线上运营和线下活动，打造学习、社交、娱乐、购物、理财一站式教育服务平台。
2015年06月，凡学教育获得阿米巴资本1000万美元A轮投资；2015年12月，获得 1.2 亿人民币 B 轮融资，此轮融资由众晶鑫基金领投，阿米巴、尚雅基金等跟投。至此，凡学教育估值超过 10 亿人民币。
阿凡题
自2014年7月上线以来阿凡题已获得2000万注册学生以及上万名教师，已成为“全国最大真人在线答疑平台”。 凡题已经与全国十大教辅机构建立了合作：二者在共享题库的同时，阿凡题专注答疑，教辅机构专注内容;阿凡题擅长技术，有线上资源，而传统教学机构擅长教研，有线下资源。
阿凡题创始人兼CEO陈李江是北京大学和耶鲁大学联合培养的大数据博士，他带领团队过去两年专注教育闭环的“答疑”环节，打造教育生态圈：
教学闭环包括“诊、教、练、测、答”，阿凡题希望在“答疑”领域深入发展，把“答疑”做到极致，并围绕“答疑”建立生态。
据悉，2015年1月，阿凡题获得由安芙兰创投领投的1800万美金A轮融资；2015年12月，完成B轮6000万美元融资，投资方为深创投、凤凰祥瑞及朗玛峰。
来源：投资界 作者：王珑娟
-
BAT
这是一个万亿级市场，BAT都在抢着布局
导读 : 市场对To B的企业级服务项目普遍怀着较高的期望，国内软件行业加速了从装机卖软件到“批发云”的进程。
先来看两组数据。2014年，美国企业级服务公司获得了全美风险投资的40%，直接To C的占比60%。同样是2014年，中国风投把95%的钱投给To C的企业，投给To B企业的只有5%。2014年，在美国IPO的项目中，To B的超过80%，而中国To B项目IPO的寥寥无几。
再来看中美互联网的发展历程。国内互联网行业得益于近几年爆发式增长，其与美国互联网行业的差距客观来看正在缩短，但中国要追赶上美国，二爷认为至少还需要10年，中国互联网行业正走在美国曾经走过的路上，跟随和模仿的特征非常明显。
早些年，美国风投同样把绝大多数钱投给To C的企业，正如当下的中国，To B的企业获得广泛关注也只是近几年的事。
逐利是资本的第一属性，他们将嗅觉从To C转移到To B，这并非巧合，说明To B的企业级服务开始成为一种趋势。二爷认为，To B的趋势同样会在中国得以印证，无论是B2B还是企业级服务都极有可能在未来的3至5年迎来裂变式发展阶段，业内已经有很多人将2015年称为“中国企业级服务元年”。
企业级服务可以分为三大类，针对企业用户需求“私人定制+独立部署”的传统软件外包式私有云；将服务器部署在云端，让企业从云端获取服务的SaaS、PaaS、IaaS等公有云；融合公有云和私有的混合云。硅谷的“Slack神话”让SaaS获得了前所未有的关注。
企业协作工具Slack自2014年2月产品上线后仅用11个月便做到1000万美元的收入，现在它的估值已经高达30亿美元，它是有史以来发展最快的SaaS公司，也被认为是最好的SaaS公司，Slack的巨大成功正式将企业级SaaS推到了前台。
Slack的故事是必然也是偶然，在企业SaaS领域必然会出现这样一家独角兽公司，但Slack的巨大成功却是偶然的，很难复制的。全球资本寒冬的大环境下，市场加剧收缩，融资越来越难，Slack的滋润着实让人眼红。
在Slack巨大的引领作用之下，国内企业SaaS渐成气候，市场对To B的企业级服务项目普遍怀着较高的期望，国内软件行业加速了从装机卖软件到“批发云”的进程。
首先，对比已经战成红海的C端市场，国内To B的企业级市场环境相对宽松。C端市场的第一集团已经形成，资本寒冬让人人都得勒紧裤腰带，换个活法儿，追求速度意味着面临更高的风险。曾几何时，大家都在担心会被BAT抄死，到现在才发现，BAT根本懒得抄你，对你有想法，大可出手买下。从2015年的“抱团大作战”就能看出来，江湖是BAT的江湖，天下并不是天下人的天下，有人说“现在大家都在担心BAT不投我该怎么办？”
企业级服务市场比起C端市场，相对安生，BAT在布局，但还没有开始“扫荡”，创业公司们基本挤在同一起跑线上，分化不明显，资本循着“腥味”而来，期望能够在国内To B的企业级服务领域培植出一些独角兽公司，甚至未来的巨头，互联网的残忍就残忍在，在这里，除了老大老二，剩下的全都得死。
第二，国内企业级服务市场是一个万亿级市场，想象空间巨大。数据显示，美国有2700万家企业，美国三家大的企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce，市值总和3500亿美元左右；而中国虽然有2200万左右的企业，但并没有百亿美元市值的企业服务公司，也没有基于SaaS的10亿美元公司。这给中国企业级服务领域带来万亿级的市场空间。一个万亿级的市场，首先它是足够大的，然后它一定是大有可为的。
北极光创投投资总监张朋认为，美国企业级服务发展由技术创新、服务模式创新引领；中国企业级服务行业发展历史短，主要由国外产品主导，本土企业级服务公司刚刚开始涌现，创新伴随着移动互联网的属性。
电商SaaS公司千米网CEO石正川认为，以SaaS模式帮助传统企业和创业者快速、低成本的做电商，帮助他们互联网化，蕴含巨大的市场潜力。千米网不谈生态，不做平台，老老实实做SaaS软件公司同样可以快速成长，千米网是披着互联网外衣的软件公司。
最近二爷被电梯里阿里钉钉的广告暴力刷屏，除了写字楼，居然连小区电梯里也全都是这个“SaaS化的企业沟通和协同平台”的广告。阿里整合了阿里系的多种资源，全力推广钉钉，至少从侧面说明了一点：BAT正在布局企业级服务。
阿里手里除了钉钉，还有做PaaS的阿里云。阿里云作为阿里巴巴云计算的基础架构服务，从2013年就已经开始运营，并一开始便与企业和政府进行着合作。阿里将一些内部资源通过IaaS、PaaS以及SaaS技术进行商业化。
百度除了有针对个人云存储的百度云，还有公有云产品百度云加速、百度开放云，以及欲与微信订阅号分庭抗礼的百度直达号。百度在个人云存储、兴趣点映射以及消费者数字足迹方面已建立起强大的无形资产，并开始通过IaaS和PaaS技术将这些无形资产商业化。
腾讯的企业级服务多元化服务程度高，尤其是微信公众平台，已经成为了移动企业服务的开发性平台。此外，腾讯还有腾讯云搜TCS、腾讯云、云点播VOD、优图人脸识别FR等业务。
回头再来看，为什么是企业级服务？为什么是SaaS？
·世界变了，移动互联网带来产业链上下游的压缩，企业的要求从流程为中心转为以数据为中心，从延时分析转为实时分析；要求数据驱动，可视化分析，多维度数据统一管理；要求以云计算降低企业运行成本，资源优化配置，云同步统一调配信息。只有更加专业的企业级软件服务公司，能够连接产业链两端，并满足上述要求。同时，对成本和速度的考虑，决定了SaaS时代的来临。
·劳动力成本越来越高，企业需要通过技术来减少人力成本，同时，更多的企业开始认识到企业级服务的价值和意义，加速了企业级服务风口的形成。
·IT基础设施日益成熟，无论是移动互联网的普及，智能设备的普及，还是即时通讯大大降低了沟通成本，都让服务方式发生了巨大变化，带来了云计算、SaaS的兴起。
以《2014-2018年中国SaaS市场行业深度研究及前景预测报告》中的一段话作为结尾：随着移动互联网的兴起，中国企业级的软件市场正在形成。软件服务商正从传统的PC时代的装机卖软件模式过渡到SaS模式。SaaS模式的推广显著降低了软件的使用和维护成本，使其更贴近客户，特别是广大的中小企业客户，SaaS模式的推广将促进软件产品的大规模普及。未来几年，中国SaaS市场将保持30%以上的年复合增长率，互联网企业将成为SaaS推广的生力军。
版权声明： 本文作者温二爷（作者个人微信whm3911）
-
BAT
腾讯要停止外包招聘？在缩减招聘上BAT三家聚齐了
即使“远在南极”，大企鹅也感到了这个冬天的寒意——继百度停止社招之后，腾讯昨日晚间被传出停止“外包”招聘。
疑似腾讯内部员工贴出一封内部邮件，邮件显示“总办会刚结束，接紧急通知给大家：从今天（10月20日）开始，公司所有外包招聘全部暂停。”“今天总办会审批15年人力预算，要求公司人力严控，外包不让增，而且存量要尽量降低。”，并提及此次人力严控的原因，“整个互联网行业目前都进入低谷。”虎嗅向腾讯方面求证该内部信的真实性，截止发稿，腾讯并未做出回应。
网传内部信截图
若该内部信属实，那么BAT三巨头均开始缩减招聘名额。不过需要注意的是，相比较阿里的校招和百度的社招，此次腾讯“冻结”的是外包招聘。
据悉，腾讯员工大致由正式员工+外聘员工+外包员工组成。有知乎网友对后两类员工做了解释：外包员工并非腾讯员工，与外包公司签合同，工资、年终奖等也与外包公司谈。外聘和外包不一样，外聘算半个腾讯的人，合同和人力资源公司签，不和腾讯签，但是你的权限和福利和正式员工差不多，差别大的是各种奖金。
从2014年下半年开始，腾讯逐渐开始将外聘员工转化成外包员工，且迁移办公地点，主要集中在边缘和密集劳动业务。由于外包员工数量少，且所需的技术要求并不算高，因此，此次停止外包招聘并不会带来太大影响。
在BAT中，最早开始缩减招聘的是阿里巴巴。早在9月份，阿里巴巴宣布“由于集团人才战略调整，阿里巴巴2016校招名额确定将要缩减，各岗位将执行更加严格的‘择优录取’标准。”对于名额的缩减，有媒体报道称是从3000人缩减到400人，但阿里官方对这一数字予以否认。
而后，在昨天，百度被证实停止社招，与之相伴的还有“裁员”传闻。百度停止招聘的内部邮件显示，“从即日起停止招人，对于极个别有特殊需求的，需要Robin（李彦宏）和我特批后方可招人。”除了停止社招外，有知情人士告诉虎嗅，此次还涉及到裁员，且赔偿方案并不“仁义”，不过百度官方表示，裁员的事情并未听说，属于子虚乌有。
近期无论创业公司还是BAT巨头被传缩招裁员，难道寒冬真的来了？
对于这一问题，今日《第一财经日报》记者刘佳写了一篇题为《百度阿里缩减招聘：寒冬来了么?》报道，其中引用澳银资本创始合伙人兼董事长熊钢和达晨创投董事总经理高洪庆两人不相同的观点。熊钢认为经济处于寒冬时期，但资本寒冬周期会缩短。而高洪庆则表示寒冬还未到来，今年年底到明年年初才是真正寒冬，但很难预测寒冬会持续多久。
在澳银资本创始合伙人兼董事长熊钢看来，中国的实体经济整体处于下行放缓过程中，这段时期对创投最大的影响主要集中在资金入口以及投资出口的紧缩。“一般投资者的投资逻辑，是在经济最好或者是经济启动准备向好的时候募资投资意愿比较强，这个时候所募得的资金量、属性都会有变化。”
同时，募资紧张也影响到投资出口。“现在接盘的人少，价格也受到影响，退出渠道收窄，难度也在加大。”熊钢说。但乐观的一面是，“互联网技术加快传播速度，未来资本寒冬周期将会缩短。”
达晨创投董事总经理高洪庆则认为，最坏的时候还没有到来。在资本市场疯狂的时候，很多家机构才投了40%左右的钱，这段时间以来就慢慢地慎投、惜投，这部分投完就没有了，尤其一般的小机构。而二级到一级市场的传导周期一般在6~9个月，也就是说，今年年底到明年年初，才是真正的深冬，很难预测这轮寒冬会持续多久。
更新：今天下午16点，腾讯公关部发出了正式公告，解释了为何停止外包招聘：
网上流传的腾讯外包招聘暂停是怎么回事？
过去一年外包人数增长过快，对于外包人员采用新的管控模式，所以目前需要暂停一下从产品、项目等维度进行系统性盘点，等完成盘点后切换到新的管控模式。
-
BAT
职位悬赏，在线招聘领域的Uber会让BAT胆寒吗？
外资企业进入中国后，招聘成为刚性需求，加之中国人口基数巨大，人力资源服务成为令人垂涎的蛋糕。从1997年以来，中国在线招聘已经走过两个阶段。随着移动互联网的迅速普及，与Uber理想不谋而和，通过盘活社会闲散资源创造价值的全新猎头模式已经上线！
在线招聘的三个阶段
早在1997年，绝大多数国人还不知互联网为何物时，智联招聘和前程无忧就先后诞生。早期在线招聘模式的核心是吸引求职者按模板填写、上传简历，用人单位付费检索、查看，进而筛选出合格者进行面试。用人单位还可以付费在网站发布用人信息，吸引应聘者投递简历。
上述模式(在线招聘1.0)早已高度成熟，创新空间非常有限。前程无忧于2004年在纳斯达克上市，智联招聘几经沉浮终于在2014年上市，中华英才网于2015年被58同城收购。
以猎聘网代表的是在线招聘2.0模式，它们相信招聘网站不能仅仅通过信息互通赚钱，而是要用服务赚取更大的利润。更多服务、更多收费，当然要从高端岗位、高端人才入手，所以猎聘定位是以“精英人士”为目标的“猎头”服务。要提供丰富的服务还得有人，于是猎聘通过优惠政策吸引猎头进驻(注：猎聘网上有三类用户：用人单位B、求职者C和猎头H）。
问题是真正的牛人需要“猎”。用人单位看上的人不想跳槽，猎头能够说服他跳才配赚那份佣金。#大老远跑来、卖票、排队，能叫猎物吗？#
申请虎嗅创业报道的职位悬赏、赏聘网属于在线招聘3.0，那就是利用互联网技术盘活社会资源，可以称之为在线招聘领域的Uber。
职位悬赏怎么做
日前，虎嗅电话采访了成都职位悬赏产品团队负责人陶伯仲。
陶伯仲认为，企业通过猎头公司招聘高端人才的成本高、匹配度低、稳定性差。“职位悬赏”对利益链条进行了优化，以赏金驱动普通用户充当猎头。让人人都可以成为猎头、让小公司也可以请得起猎头。
假如一个年薪100万的职位，猎头公司会向用人单位收取税后年薪的20%，也就是16万元。而完成这单业务的猎头顾问本人的提点约为10%，也就是1.6万元。用人单位付16万，真正提供服务的人只得到1.6万。用人单位付出的费用和得到的服务存在巨大的落差。
打开职位悬赏的APP，主界面是这样的。
点开某个职位，显示发布人、薪酬、职位要求等信息。
如果身边有合适的人选可点击“我要推荐”。如果推荐成功，将在被推荐人试用期满被正式录用后获得佣金（这是猎头业的行规）。
赏金由用人单位自定，职位高、需求急就标高些，反之可以标得很低。虎嗅看到职位招聘APP中，赏金最高可达6万元，最低的只有100元。陶伯仲说，职位悬赏将收取奖金的20%。在传统的猎头公司，佣金的90%归公司、10%归猎头顾问个人。职位悬赏则让猎头顾问获得佣金的80%。用人单位的负担小了，猎头顾问的积极性高了。陶伯仲预计职位悬赏的第一批用户将会是在职场有一定累计和人脉的公司白领、急于给关键岗位招人的广大初创公司和大中型企业以及掌握众多一手人才资源的猎头。
陶伯仲估算，以职位悬赏现在的规模只要在成都招聘市场获得10%的市场份额就能实现盈亏平衡，而职位悬赏计划今年进入20到30个城市。
为什么说职位悬赏模式会让BAT胆寒?
前几天虎嗅上有篇文章《这些年，乐视都挖了哪些大公司高管？》，文中提到的高管原本不见得打算跳槽，即使打算跳也不会跑到猎聘网上填写简历，与行业经验少得可怜的所谓“猎头顾问”周旋。
为什么说职位悬赏这种模式会让大公司胆赛？因为堡垒总是从内部攻破！
比方说某BAT员工安装了职位悬赏，看到一个职位的赏金是5万元，自己部门的主管刚好符合要求！而且自与主管私人关系不错，知道对方工作不顺，背后常发牢骚。于是就找个机会私下对主管说：“头儿，有相机会~~”。
外部的猎头顾问，除非是神仙，根本不可能掌握这种信息。即使掌握信息，与该高管不熟，取得不了信任也不行。不了解该高管的脾气秉性，说服不了对方也不行。
俗话说“人上一百，形型色色”，BAT的员工数以万计，总会有想挣这份钱的，而且赚到一笔还想赚第二批……职位悬赏及赏聘网为这些人提供了便捷的平台。
来源：虎嗅网
作者：Eastland
-
BAT
IT桔子：2015年在线教育创业投资趋势盘点
本文是IT桔子沙龙46期（北京）：2015在线教育创业探讨活动中，IT桔子数据分析师夏西唯的主题演讲，演讲内容是基于IT桔子数据库盘点2015年在线教育创业投资趋势，内容以实录为主，由IT桔子稍做编辑。
IT桔子说：正在迎接更多“+”的互联网教育
2015年的互联网教育行业，在市场格局、创业方向和资本表现上均有新变化，越来越多的“+”出现在行业发展中。
大公司布局：战略地位+
对于互联网教育，BAT在上半年都有不同程度的加码布局。
百度在今年上半年最主要的动作，是在今年6月时拆分旗下的作业帮，成立独立新公司——小船出海教育科技（北京）有限公司，并且在9月时引入红杉和君联资本的投资。这是百度对自身业务的又一次“精兵简政”，也是百度“航母计划”的试水和实践，有助于进一步提升和完善百度在O2O和K12教育上的市场布局。
阿里巴巴在今年5月份把淘宝同学升级为淘宝教育，并表示将展开更多与线下教育机构的合作，帮助优质的线下机构向线上机构转型。而在就在刚刚过去的一周，阿里还推出了在线直播客产品，并针对农村等教育资源匮乏地区，联合第三方服务商筹备建立云识别技术平台，打造K12在线教育内容库，建设乡村的云端课堂。
腾讯在今年除了进一步发展自身的腾讯课堂业务之外，也对在线教育的创业公司（疯狂老师和易题库）进行了金额不低的投资，从家教O2O和K12智能题库两个细分领域进行布局。
行业巨头：业务生态链+
新东方在今年对自身的集团构建进行了调整，将集团的国内项目管理中心、新东方在线的国内考试项目部和各个新东方学校的国内部统一整合，成立新的国内大学项目事业部；同时，新东方还在今年Q1整合旗下的B2B业务，推出“新东方教育云”产品，涵盖了公立业务（K12、高校、语言学习、公众图书馆）、电视业务、移动阅读以及数字学习等种类。这对新东方更好地完善自身的业务链，打通线上线下资源的互通互动，会起到很好的帮助。
好未来在上半年投资市场中非常活跃，到今年8月底为止总共投资9家互联网教育相关的公司，涉及范围非常广，从早教、留学、语言类学习等均有涉及，其中还有美国的儿童教育公司（LocoMotive Labs），运用资本为自己生态搭建做铺路。
全通教育在今年上半年的收购动作非常突出，收购数家涉及教育信息化、教育系统开发和教育通讯类产品的公司，对全通自有业务（校讯通等）和在股权市场的形象或会有较大的帮助，未来或可期待全通的产品线的进一步延伸。
YY在今年3月的时候宣布将进入职业教育的领域，开启100职教，从会计考试等切入；而YY的100留学部门，则在最近经历了一番波折，负责人郑仁强被免职。
创业格局：线上+线下，传统+创新
截止到2015年8月31日，IT桔子总共收录1257家互联网教育公司，在整体占比约7%，比例在其他诸行业中较为靠前。在细分方向上，在线教育创一个业的四大龙头分别K12、儿童早教、职业教育、语言学习，它们总共囊括65%互联网教育市场份额。
IT桔子注意到，这个行业的创业在产品模式和参与者背景上都出现了一些新变化，家教O2O在创业项目中变着越来越频繁。在IT桔子收录的教育+O2O项目中，有超过60%的产品都2014年之后才成立的，而且在2015年的上半年又一波较为集中的获投热潮。
越来越多传统教育的从业者甚至是传统教育机构的创办者，也出现在了互联网教育的创业市场中，比较典型的有疯狂老师、轻轻家教、跟谁学等。而在诸如早教这类儿童教育行业，类似AR这类高科技的参与度显著提升。
资本格局：并购&战略投资+
从今年年初到8月31日，IT桔子在教育领域总共追踪到119起投融资事件+17起并购。而具体到行业上，我们想用一个老词来形容，那就是“一超多强”。“一超”是仍然占据29%资本市场的K12教育，而多强则是儿童早教、语言学习、出国留学等等，它们之间的比例差别，以及与K12的比例差别，较之其他许多的行业内部，多属于比较小的，这些细分领域也都出现了额比较大的投融资事件。
在并购市场，教育领域就数量而言占上半年并购市场约10%，在整体16个行业中位列第五；就金额来说，教育领域已经披露的金额占上半年并购市场的6%。
教育信息化在该行业的并购活动上领跑全场，教育系统和产品开发的公司受到资本和行业的青睐；这在并购方的身份上也有呼应，上半年教育并购市场买方TOP5是全通教育、拓维信息、凤凰传媒、好未来、新开普电子，至少有3位都与教育信息化有关。
而在上半年的中概股私有化浪潮中，教育行业也有涉及，学大教育在今年7月份达成3.5亿美元私有化协议，将从纽交所退市。
在投资金额及轮次分布上，教育市场以早期投资投资为主，同时也拥有远远高于其他许多行业的并购比例，许多资本活动都有较强的战略投资性质。这个市场的投资金额以数千万居多。在投资机构方面，上半年教育投资的活跃度TOP5机构分布是好未来、IDG资本、全通教育、拓维信息、顺为基金。
来源：IT桔子
-
BAT
O2O三大领域：谁能诞生土生土长的“独角兽”
“O2O使生活更健康、精致、奇妙、多元”，是国内首档“互联网+”商业创新大赛《一马当先》的主题，参赛项目来源于各个领域，每个项目的创造者都充满激情和理想，都竭力想要赢走两亿投资基金，正如这次大赛的口号那样：我们负责成就你，你负责改变未来。当今中国的商业界，两个事情非常的火，第一是股票，中国资本市场简直是疯了，第二是创业，中国有一个非常热烈的创业浪潮。然而浪潮还没过去，面对如今移动互联网领域里“倒闭潮论”与“风口论”并行的情况，其本质实际上是互联网行业发展到一定阶段的调整和重思考，不规范的企业面临行业洗牌是必然的，而商业模式优良的初创企业则有可能乘风而起，那么O2O三大领域，究竟谁才能诞生土生土长的“独角兽”？
O2O+电商
电商作为老牌的互联网企业，现在已经是老生常谈，O2O布局第一步绝对不会错。极具危机感的BAT巨头早已开始部署，腾讯选择和京东、万达两家强强联手，阿里也对苏宁投下283亿元傲视群雄的巨款，号称“培养对手”，然而除去老牌电商平台已经纷纷站队，电商O2O还在上演激烈的市场争夺战，“互联网+”时代，是一个“打劫”的时代，互联网圈内流行这么一句话：你不打劫别人，别人就会跨过来打劫你。在相同的商业模式下，细分出跨境电商O2O、生鲜电商O2O甚至是汽车电商O2O等等，新兴形态的电商互联网企业崛起，纷纷效仿老牌模式，同时又更加鲜明的竖起自己特色服务、特色卖点、特色配送等等旗帜，引投资人侧目，“小而美”将有可能大量出现，虽然一下子可能难以与老牌电商O2O分庭抗衡，但最终谁能打劫谁，难说！
O2O+本地生活服务
在这个O2O业务最为成熟的领域，“强者恒强的定律”可以说是极致发挥了。美团、大众点评与百度糯米，都已经是市场大份额的占有者，最多也就是彼此之间互相较劲。然而，“打劫”理论依旧存在，本地服务领域的业务繁多，分个击破最为可行，除了团购正面战场暂时难以直接抗衡，外卖领域已经有饿了么、口碑外卖等等获得资本和资源加持，竞争力瞬间暴涨，美团都得避其锋芒。其余电影、酒店等领域由于O2O平台的连接点众多，如酒店可以与旅行O2O产品挂钩等等，这其中不乏被投资人看好的互联网企业，加上最近热门话题一直围绕的美团融资疑云，已然证明这一领域也不是完全无法撼动霸主地位的。
O2O+社区
互联网+社区，从一开始的大热被看好发展至今，变成了普遍不被看好，有投资人甚至认为社区O2O是“PPT达人们”的大忽悠，熬点鸡汤，憋几句神文案做起颠覆美梦。腾讯与恒大联手走进该领域，除了炒作出几条新闻也并没有翻出什么花来，更让人不禁怀疑“亿万级市场”的社区O2O是否被高估，昔日的彩生活上市神话已然成为历史，至今并没有一家能说在此领域非常成功的互联网企业或者传统转型企业。
其实现在的社区领域，很像是几年前垂直电商乱战的时期，各种垂直服务社区O2O例如洗衣、保洁、美甲、按摩等等层出不穷，还有各种互联网企业变相切入，打着“打造为物业提供通道与方便平台”的口号，只是想做线上的信息端，干导流的活，而实际上这部分服务对于社区用户（包括物业）的实用价值并不大，始终无法成为主流应用。社区O2O项目，关键是用户生活半径内的服务项有多少，能不能满足用户的需求，能不能服务到位，其商业本质还是线下服务能力，用户选择你是因为你的服务好，光靠互联网营销与互联网技术牛逼是无法留存用户的。将物业服务、垂直服务的项目、社区硬件等接入到平台的同时，做好你的线下服务，线下产品体验才是社区O2O的立足点，盈利是最终目的。而社区领域的最终形态，大有可能是O2O与传统品牌并行，O2O使得服务于社区的垂直行业获客成本大幅降低，通过社区O2O平台而买卖服务也减少其IT支出。竞争的本质是服务与服务的比拼，让用户心甘情愿的掏钱，社区O2O市场始终是“有可为”的，只是还需要找到正确的姿势。
无论是电商、本地生活服务还是社区，张近东说，“谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，否则就是无源之水，无本之木。”即便是老生常谈的领域，仍旧有可能去冲击更高的高度，而且更多的是初创者的春天，没有实体背书的互联网支撑不起中国经济，选对赛道和团队基因之外，最重要的还是产品或服务。
作者：维维妮
来源：品途网
-
BAT
折戟日本之后，印度互联网还有BAT的一席之地吗？
摘要： BAT三巨头在东南亚、南美等互联网欠发达地区已经取得了一定的成绩，而印度或将成为另一个不可多得的国际化试验场。
5月份莫迪总理的访华掀起了一股印度热，中国科技军团们纷纷拔寨前行。在手机厂商们秀销量和市场份额的同时，富士康拟斥资50亿美元在印度兴建工厂，而一直不壹而三的寻求国际化的BAT，仿佛把目光瞄向了印度市场。
早在今年一月份，《华尔街日报》便报道称阿里巴巴将向印度版“淘宝”Paytm投资约5.75亿美元。随后印度《经济时报》两次发文，证实了阿里巴巴、富士康、软银联合向印度电商巨头Snapdeal投资了5亿美元的消息。与此同时，也传出了阿里7亿美元入股印度第二大手持设备制造商Micromax的消息，后者被媒体称之为“印度小米”。
相比于阿里，百度之前在印度市场几乎是空白的，李明远赴印度参加全球移动互联网大会的消息，引起了业界对百度进军印度的猜测。不过自2013年成立国际事业部后，百度先后在泰国、巴西、埃及、印尼等成立了分公司及办事处，进入印度市场也在预料之中。
腾讯可谓是BAT中最早觊觎印度市场的，2013年5月14号微信正式亮相印度，并邀请宝莱坞明星 Parineeti Chopra 和 Varun Dhawan为其代言，或许是本土化运营的功劳，微信在印度的市场份额达到了27%，远超相同背景的Line和Snapchat。不过微信探路之后，腾讯的其他业务并未跟进。
手机厂商在印度市场的前赴后继，让国际化步履维艰的互联网巨头们看到了曙光。印度的人口红利和手机换代潮为手机厂商们提供了一片沃土，同时印度本土手机品牌的崛起也佐证了手机产业的巨大市场。但印度这个香饽饽适合BAT等互联网公司吗？我们从下面几个因素来稍作分析。
以日本为鉴，印度市场是否会重演悲剧
日本和印度是中国的两个邻邦，虽然在经济实力上有不小的差距，却有着不少相似之处。首先，都存在一定的仇华心理，只不过日本表现在政治上，印度却隐藏于民间。其次，印度和日本本土缺少互联网巨头，谷歌、Facebook、雅虎、亚马逊等占据了绝对的市场份额。再次，两个国家都未曾形成自己的互联网文化。基于此，我们先来看看BAT在日本市场不令人满意的表现。
百度从2006年便启动了日本项目，2008年百度日本版正式上线，紧接着百度搜索、输入法、贴吧等先后在日本市场落地。这场以雅虎、谷歌为竞争对象的出海行动，最终在2015年4月铩羽而归。
有着软银背景的阿里巴巴，在日本市场也并没有那么顺利。2002年，阿里巴巴在国际站基础上推出日文B2B平台，并在2008年5月，和软银在日本成立合资公司阿里巴巴株式会社，正式全面进军日本。2013年底，阿里巴巴以业务调整和资源整合为由，关闭了阿里巴巴日本站，日本业务再次整合进阿里巴巴国际站。此后，淘宝以跨境电商之名再次全面进入日本，但硕果仍未出现。
腾讯是三巨头们最晚打日本主意的，也是最理智巧妙的。2012年，腾讯和日本运营商KDDI联合推出了日文版手机QQ软件，服务对象主要为日本华人。在此之后，腾讯投资了Aiming和20577，曲线进军日本游戏市场。但整体来看，腾讯在日本市场仍旧是无足轻重的。
BAT在印度市场的失败除了竞争对手的强大，和政治因素有着不容忽视的联系，当然从另一方面来讲，进入的方式直接决定了最后的成败。以百度为例，百度输入法在早期开拓市场上有很大的帮助，2013年日本政府对百度输入法的封杀令直接成为百度在日本市场节节败退的元凶。
与日本相比，印度市场要更加复杂多变，首先在文化差异上比日本更甚，政治稳定性也远不如日本。当然，印度政府和“改革开放”和巨大丞待开发的人口红利，BAT无论如何都不肯放弃这块蛋糕，阿里选择了投资的方式曲线进军印度，百度和腾讯的战略尚不明确，但愿三者能够找到一种合理的方式，避免重蹈日本市场的覆辙。
印度互联网有BAT的一席之地吗？
之前看到一篇文章讨论为什么印度出不了BAT这样的巨头公司，但多从宏观角度和印度的经济状况来阐述，在此笔者想和大家聊一聊印度互联网还有没有BAT的一席之地。
我们先来了解一下印度的互联网现状。去年在印度举办的全球移动互联网大会，让印度的互联网发展现状被国内媒体津津乐道，甚至有人将之比作为5年前的中国。从去年9月份的数据来看，印度有 2 亿 4 千 3 百万的互联网用户，占全国人口的 19%；而移动互联网用户数量为 1 亿 8 千 5 百万，渗透率仅仅为 15%。也就是说印度互联网有很大的发展空间，但这一切与BAT何干？
谷歌拥有的印度搜索市场份额高达97%，Facebook在印度的用户数量超过1.16亿，就连Facebook Messenger的市场份额也达到了53%以上。而印度的电商行业，除了亚马逊，本土的Flipkart、Snapdeal等平台的竞争也十分激烈。不管是BAT中的哪一家都很难在印度市场长驱直入，而且硬碰硬的去挑战原有巨头很有可能败北。这便给BAT留下了两个难题，一是如何进入印度市场，二是选择什么业务主攻印度。
对于第一点，笔者认为BAT不妨向谷歌学习。谷歌进入印度时先是把自由的工作环境复制到了印度，并鼓励些助推美国网络盛世的印度人才回流。然后为谷歌员工制造光环效应，不仅仅提高员工的收入，同时提高员工的社会地位，毕竟在等级森严的印度，收入和地位显得尤为重要。其实总的来说还是本土化运营，本土的团队、本土的环境，还要贴合本土文化。
国内科技巨头在出海时也深谙本土化运营的道理，可从小米、华为等手机厂商在印度的举动来看，虽然宣传要在印度建立体验店甚至是生产工厂，可终究只是在销售产品罢了。再结合BAT在日本市场的失败经验来看，文化融合比文化入侵更重要，其实微软在中国的布局也是一个不错的案例。
而靠什么业务进入印度，阿里目前主要依靠投资，腾讯则押准了微信。可从手机厂商的疯狂程度来看，BAT一旦决定进入印度，战略布局绝非仅此而已。不过，互联网业务的入侵和手机行业有着很大的差别，国内手机厂商在印度主要靠价格取胜，所谓的品牌认同和品牌文化不过是泛泛而谈。简单来看，留给BAT的有两个选择，一则和谷歌、Facebook、亚马逊等展开竞争，借机蚕食印度市场。一则把国内的O2O、互联网金融等复制到印度，却要面临着开拓市场、培养用户习惯等一系列问题，而且印度的互联网普及并不乐观。
印度本土不缺少优秀的互联网人才，BAT以创业者的心态进入印度，培育出一支本土化的团队，进而孵化适合本土需求的应用和服务，或许也是一种思路。抑或是学习雅虎日本的模式，造一个BAT的印度复刻版。
不管怎样，相比于欧美等互联网高度发达的国家，印度对于BAT而言依然充满了可能性。BAT三巨头在东南亚、南美等互联网欠发达地区已经取得了一定的成绩，而印度或将成为另一个不可多得的国际化试验场。
作者：Alter
来源：钛媒体
链接：http://www.tmtpost.com/1434509.html
-
BAT
下一代BAT将诞生在B2B中？听投资人怎么说！
这两年在企业级服务市场中，涌现出了大量SaaS创业型企业。据了解，移动销售服务提供商纷享销客在一年的时间内拿了三轮近2亿美元投资；人力资源及人才管理的服务商北森在今年4月份获融1.1亿元C轮融资；此外，还有专注于企业客服服务的环信、专注企业销售的销售易都纷纷获得融资。
时代变化云谲波诡，移动互联网的迅速发展，也使得整个市场发生了巨大的变化。走在时代浪尖上的创业者和投资人总在不断观察和思考着，在这迅速变化的移动互联网时代下一个风口究竟在哪里？IDG资本创始合伙人熊晓鸽不久前曾在公开场合表示，下一代BAT将不再是清一色的2C（面向消费者的）公司，2B（面向企业的）创业者有更多机会。人们不禁要问，2B的春天真的到来了吗？
据记者了解，经纬中国左凌烨也曾表达过类似的观点。他说，目前企业服务类公司的融资事件在逐渐增多。2012年，全国企业服务市场的融资只有96次，但到2014年，融资次数变为312。2014年超过1亿美元估值的公司只有1家，今年估值过亿美元的公司已有9家。
“2015年是2B市场的爆发元年。我觉得未来3——5年将是中国企业级服务市场快速发展的黄金期。”北极光创投投资总监张朋判断。
2B企业融资情况咋样？
B2B企业划分方法有很多，春晓资本创始合伙人吕佳凯表示，春晓将2B型企业划分为3种型态：第1种为企业级服务，主要为面向企业的应用，如销售、客服、报销、HR、法务、社保应用等；第2种为企业和企业间交易平台型的B2B模式，如找钢网、找塑料网、一亩田、棉庄等等，这些平台大多为大宗商品，以撮合企业间的交易为主；第3种为偏服务型的线下商铺实体信息化，如汽修店、美容店，顾客必须亲临现场才能享受服务。
这两年在企业级服务市场中，涌现出了大量SaaS创业型企业。据了解，移动销售服务提供商纷享销客在一年的时间内拿了三轮近2亿美元投资；人力资源及人才管理的服务商北森在今年4月份获融1.1亿元C轮融资；此外，还有专注于企业客服服务的环信、专注企业销售的销售易都纷纷获得融资。记者简单梳理了几家被资本看好的SaaS企业服务企业的融资情况：
公司
融资阶段1
融资阶段2
融资阶段3
融资阶段4
纷享销客
2012年10月获IDG资本数百万美元的A轮融资
2014年7月获北极光创投领投的千万美元级的B轮融资
2014年12月获得由DCM领投，IDG资本、北极光创投跟投的5000万美元C轮融资
2015年7月获得由IDG资本、北极光创投、DCM创投共同投资的1亿美元D轮融资
环信
2014年5月获得经纬中国500万人民币天使轮融资
2015年8月获得SIG 500万美元A轮融资
2014年10月获得红杉资本300万美元A+轮融资
2015年4月，获得由红杉资本领投，经纬中国、SIG跟投的1250万美金B轮融资
今目标
2012年1月获5000万人民币种子轮融资
2014年5月获由老虎基金领投的1000万美元A 轮融资
2015年5月获老虎环球基金6000万美元B轮融资
北森
2010年8月获深创投、天津创投千万元A轮投资
2013年3月获经纬中国、红杉资本联合投资的千万美金B轮融资
2015年4月获得经纬中国与青宥仟和联合领投，红杉资本跟投的1.1亿元C轮投资
One APM
2014年1月获经纬中国数百万美元A轮融资
2014年9月获经纬中国和成为资本联合投资的7000万人民币B轮融资
2015年5月获成为资本、经纬中国和启明创投投资的1.65亿人民币C轮融资
销售易
2012年12月获云天使基金数百万人民币种子天使融资
2013年8月获红杉资本数百万美元A轮融资
2014年7月获红杉资本数百万美元B轮融资
2015年3月获红杉资本和经纬中国1500万美元C轮融资
API Cloud
2014年10月获北极光创投500万美元A轮融资
的确，这两年农业、大宗商品交易等B2B交易平台也备受资本的青睐，记者也简单梳理了几家企业和企业交易平台型的B2B融资情况：互联网的快速发展，使得产业生态也发生了很大的变化，但是传统产业想要搭上互联网的班车并不是件容易的事。转型对于体量庞大的传统产业来说难免要经历更多阵痛。不过，有挑战也意味着机会。春晓资本吕佳凯说：“现在都在喊互联网要革命掉传统产业，如果传统产业的人还不觉醒就是在等死，与其如此，还不如利用产业经验与资源优势，结合互联网技术自我革命，实际上现在传统产业的人也已经慢慢懂得互联网到底是什么了。”
公司
融资阶段1
融资阶段2
融资阶段3
融资阶段4
找钢网
2012年1月获真格基金、险峰华兴联合投资的1000万人民币A轮融资
2013年1月获经纬中国、险峰华兴联合投资的数千万元人民币B轮融资
2013年12月，获由雄牛资本、红杉资本领投，经纬中国、险峰华兴跟投的3480万美元C轮融资
2015年1月获由IDG、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投的1亿美元D轮融资
找塑料网
2014年8月获由经纬中国、真顺基金联合投资的1000万元天使轮融资
2015年1月获得由启明创投领投，IDG跟投的2000万美元A轮融资
2015年7月获得由新天域资本领投，光信资本、启明创投、IDG资本、真顺基金跟投的3600万美元B轮融资
找油网
2015年5月获由找钢网投资的500万元人民币天使轮融资
找煤网
2015年6月获由源码资本和BAT创始人联合投资的3000万元Pre-A轮融资
2015年8月获由祥峰投资领投的1000万美元A轮融资
一亩田
2013年12月获红杉资本数百万美元A轮融资
2014年7月获光信资本和红杉资本2000万美元B轮融资
2015年7月获数千万美元C轮融资
云农场
2015年3月获联想集团1000万美元A轮融资
2015年7月获春晓资本1亿人民币B轮融资
2B为何如此火爆？
据记者了解，IDG、北极光、红杉等几家投资机构在今年都举办了2B业务分享会，B2B为何如此火爆？春晓资本创始合伙人吕佳凯表达了自己的看法，他认为，首先，随着互联网基础设施的完善，移动设备的普及，宽带网络的便利，给产业互联奠定了坚实基础；其次，很多人认为互联网无所不能，会革命掉传统产业，春晓并不认可这种观点，其实对于传统产业的从业者，特别是年轻的一代，互联网已不再神秘，与其等着被革命，还不如利用产业经验与资源优势，结合互联网技术自我升级改造；再次，产业链信息不对称，一直是各个垂直产业价值链的长期痛点，由此导致的供需严重失衡和中间环节过于臃肿等问题，亟待被解决，而产业信息化、互联化、数据化，正是解开这些难题的核心钥匙。
大家都说2015年是2B企业服务爆发元年，在谈到企业服务为何如此受到资本青睐时，专注于SaaS领域的北极光创投投资总监张朋说了三点原因：
第一， 目前国内中小企业市场处于巨大的空白状态。记者查阅资料时了解到，在过去的1年时间里，美国企业服务市场已经有超过15家企业IPO，他们的募集资金达到70亿美元，总市值超过400亿美元。而中国企业云服务市场还是一片空白，相较美国，为企业2700万家企业客户，提供云服务的三家大的领军公司Oracle、SAP、Salesforce市值总和在3500亿美金左右。而中国，目前有2200万企业，但中国至今还没有基于SaaS的10亿美元身价的公司。
第二，宏观大环境发生了变化，如软硬件环境的成熟；移动互联网的普及、及时通讯技术使得头痛成本大大降低，服务场景发生了变化；云计算、SaaS的兴起也使得服务方式发生了变化。
第三，目前国内中小企业需求加速，这使得企业级服务在中国正处于快速创新和快速渗透的过程中。
“过去2B市场面临着销售成本高、销售周期长、决策流程复杂等困境，其发展要远远落后于2C。不过在新的移动互联网环境下，2B的风口已经来临。”张朋说。
未来2B将走向何方？
春晓资本的合伙创始人吕佳凯觉得2B市场会有5～10年时间窗口，在谈到未来2B会如何发展时，他从产业演进、地域以及互联网人才的角度阐述了自己的看法：
从产业演进的角度看，产业互联网的演进过程是这样一条线：垂直产业会先信息化，同步会完成互联化，继而完成产业数据化，最后随着技术演进，数据会被定价，从而实现资产化；
从地域角度看，经过30年的高速发展，中国各地衍生出了大量产业集群，这些聚集地纯天然的就是2B交易平台的最佳场所，所以产业互联的投资，一定不会只集中在北上广，甚至可以说北上广已经没有优势。未来线下产业资源、经验的积累，将会构筑很高的竞争门槛，从而会倒逼线上更高速的发展，轻模式的消费互联网模式，将很难在产业升级过程中生存；
而从人才角度考虑，中国互联网已经发展过了15年的时间，这15年时间已经积累了大量互联网人才，人才的流动会使得以前一线城市才具备的互联网人才优势大大减少，互联网人才不再是一个瓶颈，会有更多互联网人才加入到产业互联网化的进程中来。
“我觉得互联网技术不是主要的，产业背景才更加重要。”他强调。
而北极光创投张朋也同样认为“技术越来越不重要”，他认为未来在企业级服务里，应用/服务场景才是越来越重要的。此外，他觉得未来创新会在中小企业服务中创新，壮大以后再改变大企业。
谁在2B创业最靠谱？投资人有话说！
在这个被众多人叫嚣“90后再不创业就老了”的年代里，面对2B企业如此大的机会和诱惑，90后涉足2B领域创业靠谱吗？
“我并不看好90后在2B领域创业” 北极光创投张朋说，“因为2B很复杂，这需要有更深的企业经验的积淀，只有足够的积淀才知道企业的痛点在哪里。”
张朋给出了北极光看好的创业方向：
1、基础服务(通讯、协同应用等)。这个领域是兵家必争之地，是入口之争，这一点已经被国外证明了；
2、前端销售/营销方向(CRM：销售管理、客服、营销等)；
3、开发者服务(Bass服务：统计、计费、开发、推送等)；
4、工具+交易模式。包括企业工具(例如HR+招聘、ERP+金融服务、垂直行业信息撮合+交易等)和个人工具(例如销售员个人CRM、理财师工具等)；
据记者了解，北极光创投已经在这个领域投资了纷享销客、APIcloud、宏杉科技、云杉网络、Talkingdata等企业，未来还将继续加大布局。
春晓资本的吕佳凯说，目前国内B2B领域是“基础有多差，空间就有多大，现在的产业互联网有点像农村包围城市”，那么春晓资本把重心只聚焦在B2B、SaaS、互联金融、垂直社群几个领域，又是如何选择赛道的呢？吕佳凯给出了三个判断标准：
首先，该产业是否足够分散。产业足够分散的话才有更大的价值，如果一产业有巨头或者核心企业，变革就会很容易触碰很多利益相关方，变革就会遇到很多助力，产业改造就会更难。
其次，该产业市场容量是否足够大，市场容量决定了他能优化的天花板；
再次，该产业衍生增值服务的想象空间是否足够大，信息不透明、中间环节臃肿低效的行业都有机会，如大农业、汽车大市场、互联网金融等领域；
最后，是否远离BAT等巨头。“离BAT等巨头越远，机会越大，所以一些垂直社群是有很多机会。”
记者了解到，春晓资本投资的有云农场、会唐网、找萝卜、等多家企业交易、服务领域的项目。
[ 本文转载自投资界 - 产业 - 行业资讯，责编：郑派，文章仅代表作者观点，并不代表HRTech观点。]
-
BAT
为什么说企业招聘，慎选BAT出来的人？
不要刻意去招BAT的人，要招合适的人，也就是逆商高、心智成熟的人。他们更认可企业的价值，更适合企业长足发展，能跟着公司一起走下去，他们有清晰的目标和职业规划，这种人好管理，无需约束。现在的互联网环境下，创业公司更应该理性看待招聘环节。
BAT出来的人一定强么？对于这个话题，我本来已经做好了被口诛笔伐的准备，后来想下，还是低调点好，BAT出来的人我见过很多，只能说相比一般的公司会强，不见得个个都强。很多人只是在合适的时间遇到了合适的公司、合适的人、合适的时机，所以到了让很多人仰止的位置，我倒是更欣赏前Google最年轻的华人总监周杰的回答“只是运气好了点而已”。再说你招人，关键要招合适的人，不是非得找高手，唐僧加上三个悟空，不见得能取到真经。
之前Uber有篇文章大火，就有猎头来问我认不认识Uber中国的人；有篇“我在阿里做运营”的文章火了，就有很多人问我认不认识阿里的运营。很多文章其实只是捧了某个人或者某一批人，但因此相关的人等也都被神话了，关于这点，咱们得睁大眼睛、明辨是非。
我说过一句话“大公司能给你一顶光环，但不要把平台的成功归功于个人，离开了这家公司，你还能剩下什么，这才能证明你到底牛不牛逼！”归根结底，还是心态，自己有几斤几两，还是得好好掂量清楚的。
关于招人，在这里我正好也提醒下。我之前在酷我的时候，小米的新媒体运营都说做的很不错，我们就拿了三四十份简历，挑来挑去，我只选了六七份（一大半还不来面试），还有一份简历明显作假的，才工作了不到3年，居然做到了总监，单看那份简历，乏善可陈、毫无亮点可言，完全体现不出总监的水平，百分之百作假无疑。其实公司大了都会面临这种问题，很多人其实只是为了镀金，出来工资可以拿的更高，他们骨子里，并没有与这个公司同甘共苦的打算。有办法判别的：简历、面试抠细节，外加心理测试题。
逆商
现在的互联网环境稍显浮躁，就业的主力慢慢已经变成了90后，你再跟他们讲你的“当年”、晒苦逼，他们是绝对无法理解的。所以我来奇酷这边之后，从来没跟我的下属讲过我当年所受的那些委屈，而且我之前的文章里其实提的很少，倘若像个怨妇一样大吐酸水，我可以连续吐上十天十夜。
一个心智成熟的人，不能总活在过去、回忆里，总得往前看的。你当年再牛逼、再苦逼，该翻篇的就让它翻篇吧。很多事情，让你再重来一次，不见得你还会成功，不见得你还会那样天真烂漫地坚守那份执着。
我从来都感谢我之前的那些经历，感谢我的用户、我的团队、领导，给了我重生的机会，虽然没攒到钱，但是攒到了我未来10年、20年甚至30年的资本，我认为的冰山以下那80%的东西。正因为所有人都放弃、赚不到钱、绕道走的时候，我还坚持（猫扑坚持7年以上的人，只有三个人，我是其中之一）。上次阑夕找我了解猫扑这些年走下坡路的原因，我说真的不合适，是因为我不能忘本，原因比我清楚的能有几个人？为此还得罪了这哥们，在此说声抱歉。
如果你把这个平台当成了你自己的儿子，马云所说的“员工的离职原因只有两点最真实：
钱，没给到位；
心，委屈了。
你就会觉得那根本就是小儿科。说到底还是心态问题，你选择了某一条路，又没人逼你，你既然选了，那就少些借口、埋怨、托辞，那就义无反顾地走下去。但有个前提：你始终得清楚你在做什么？你始终得清楚你需要什么？
我说我是一个逆商极高的人，其实只是特殊环境特殊时期造就的，全是我自找的，现在的互联网环境下，不可能出现第二个类类。其实我也就只剩下逆商高了，一个自知资质浅薄，为了积攒能力不看钱熬到一把年纪还心无旁骛、一事无成的傻子，可不只剩下逆商了么？
我说这么多，不是说要招类类这样的，你也找不到，我带了那么多人，试图找到一个和我性格相近的人，能继承我“衣钵”的人，能复制就更好了，最后压根就没有。相反，我学会了适应环境，适应这个喧嚣纷扰的互联网时代。这个时代，已经变了。
心智
我心智只能说一般，谈不上成熟，至少和年龄不匹配。记得我在南宁的时候，破格提拔过一个小伙子，属于那种非常清楚自己的定位、自己需要什么、非常明事理的人，后来事实证明，非常正确。
2011年，我招了一个女孩，原因很简单，我那天开了一下午的会，结果她等了我一下午，我看了她的简历，觉得还不错，就用了，然而，她成了我当年带的那批人里最优秀的。
再看下面这位反例：
一个多月前，我面试一个89年的产品经理，看作品还可以，虽然待过的都是小公司。问到薪水时，跟我说必须给20k才可以继续谈，我说你现在这份工作才待了三个月（简历上没写），上家公司公司也是只待三个月（给他10k），时间过短，我不会按照你目前的薪水给你算起。
他说我要买车买房，我说你买车买房跟我给你多少薪资有什么关系？他说奇酷现在的机会很好，我说这个谁都知道，我需要跟我们一起奋斗的人，再者作为业务负责人，我要有成本意识。我说互联网现在太浮躁，这个时候你恰恰需要冷静、自省、厚积薄发，他说我还是要20k。然后我就送他走了，回去后我就把他简历丢进了垃圾篓！
只看钱的，一定留不久，你公司只是个跳板；
他能力越强，用久了，越是定时炸弹；
不以自己真实的实力，匹配适合的价值，反以行业或者周围人的价值，定位自己的价值，即无自知之明；
说了那么多，依然不听劝，说明此人非常固执；
犯了多条面试的大忌，说明此人不聪明。
结语
写下这篇文章，送给所有为招聘发愁的公司，以及那些还在朋友圈到处转发“糖水文章”、被各种心灵鸡汤搞的晕头转向的猎头、HR们。
一个企业，需要两种人：
1、忠臣：能把老板的事当成自己事的人
把工作当成事业或者儿子，老板这么想是应该的，员工这么想就是财富了，应该珍惜并重用。
2、智者：清楚自己想要什么、并能一如既往地坚持的人
一个员工，不可能一辈子给你打工，在他成长的阶段，你提供给他平台，让他陪伴你的企业一起成长，足够了，这种人早晚要高飞的。
现在这个时代，别期许太多，否则便是奢望了。
本文作者：类延昊，现任奇酷手机粉丝运营总监，原猫扑网产品运营总监、酷我音乐产品总监。微信公众号：类类有话说，微博ID：类类Leo
*文章为作者独立观点，不代表HRTechChina立场
扫一扫 加微信
hrtechchina
