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电子签名
主持修订电子合同国家标准之后，“中国云签”能切到多大的蛋糕？
在2012年之前，电子签名技术主要还是运用于电子政府，但当时业界认为这项技术真正的运用场景还是在电子合同的签定上，中国有5000多万加企业，无论是企业和企业之间，还是企业与普通用户之间，都有大量的签约场景的存在。除去浪费纸张这一明显的缺点，纸质合同另一缺点在于低效，纸质合同的签立必须要求双方同时在场，这里面的就要克服很多时间、物理距离的制约。但采用电子合同这一办法来替代原有的纸质合同，又会面临着用户的信任问题。“现在还是有很多人认为电子合同不靠谱，不放心。”中国云签CEO曹晖告诉记者。而这种不信任，还主要是在于对电子合同是否具有法律效力存在质疑。
在这样的背景下，2012年，工信部按照《国家电子认证十二五发展规划》，开展了电子合同综合试点工作，希望找到一种能够运用在企业商务签约中的可靠的电子合同订立方法，江苏买卖网（“中国云签”运营方）正是当时的试点之一。
在2013年7月，江苏买卖网通过国家的验收。在2014年9月，江苏买卖网又获得国家标准化管理委员会的批准，主持制定电子合同国家标准（20141105-T-469），现在该标准的征求意见稿已经公布。在曹晖看来，该标准的作用在于，通过国家对电子合同法律效力方面的认可，来帮助电子合同取得社会公众的信任，从而推动电子合同事业的发展。
同样是在2014年，江苏买卖网推出中国云签这个产品，为企业提供了一个第三方电子合同订立服务。中国云签会为企业在后台进行本地化部署，或者提供API接口，供他们调用服务。之后，消费者只要在企业客户端所提供的电子合同上签名确认即可。
按照标准，中国云签背后的流程为：甲方签署合同之后，平台对电子合同加盖时间戳，固化时间和内容的关系，验证无误之后，平台再将合同发送给乙方；在乙方签署之前，公司会对合同进行再次验证；然后在乙方签名之后，平台再次加盖时间戳；最后，系统再将整个合同进行封装。“一份标准的具有法律效力的电子合同，其实应该有5个电子签名，2个来自用户，3个来自服务主。发生纠纷之后，需要对全部5个签名进行验证。”曹晖告诉36氪。
与其他电子签名工具不同的是，在使用中国云签的服务之前，消费者用户只需经过客户企业的身份认证即可。但若企业觉得原来的身份认证方式不方便，作为公安部新的身份认证技术的试点单位，中国云签也会向企业提供这种新的认证方式，即公安部先对消费者输入的姓名和身份证号进行比对，再通过人脸识别技术将消费者现场的容貌与身份证上的照片进行比对。
互联网金融市场兴起之后，因为客户群比较分散、金额不高和频次高等特点，想要快速、高效地获取用户的互联网金融企业，也成为了刚刚兴起的电子签名服务提供商的首批用户，中国云签也不例外。
但曹晖表示，公司的目标客户还会是那些更大、更为传统的企业，“从场景来看，服务业、制造业都会需有合同签约这一环节，而在互联网+的影响之下，这些企业都会慢慢转向电子商务，但他们对于电子合同的需求可能还不像互联网金融公司那么迫切。”
当然，在中国云签现有的大中小8万多家客户企业中，也不乏百盛、国美、中国对外信托、中国仓单、南京银行这样相对传统的大企业。此外，目前公司也正在和三大运营商进行合作洽谈。曹晖表示，所谓的大客户，并不是指企业较为知名，而是合同的使用量大。
商业模式上，虽然公司采取的按次收费方式，但随着不同企业采购的数量不同，定价其实也是不同的，“比如这个企业先采购了十万次的使用权限，那这个价格就不会按照单次10元来计算了。”
在获客方式上，中国云签目前还是以地推为主，但曹晖强调：“公司的8万多家客户企业，覆盖了差不多1000多万个人用户。而这1000多万个人用户在接触到中国云签的电子合同服务之后，是有可能带来转化的。”
目前，电子签名市场上的玩家已经不少，36氪也报道过的有法大大、画个押、契约锁、上上签、e签宝，未来也有可能会有更多的创业公司涌进这个赛道。对此，曹晖表示：“这个市场其实是非常大的，中国有5000多万家企业，目前还没有一家企业能够占据整个市场的1%。市场也还需要教育，玩家越多，越能推动市场的发展。但这并不意味着行业是没有门槛的，如何与B端的企业对接，如何为他们提供定制化的服务，如何取得相应的资质并确保合同的法律效力，从而取得客户的信赖，这些都是初创企业需要面对的问题。”
现在江苏买卖网的团队规模在70人左右，技术人员占五分之二，其他主要为销售人员。公司总部位于南京，目前已在北上广设立了分公司，拓展市场。2015年9月，公司完成了2000万元人民币的天使轮融资，资方为汉优资本。此前，公司团队自己也投入了3000万元。据悉，公司目前已经启动了A轮融资。
来源：36氪，作者：土，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056077.html
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电子签名
”上上签”获数千万元人民币A+轮融资，电子签名的风口来了？
今日，电子签名平台“上上签”已完成数千万元人民币A+轮融资，由顺为资本领投，经纬中国、DCM跟投。上上签成立于2014年，正式上线在8月份，对标美国DocuSign，在2015年上上签完成了两轮融资，分别是经纬中国700万元的Pre-A轮，以及DCM领投、经纬跟投的2930万元A轮。本次融资的资金将用于产品研发和商务拓展。
以前，互联网签约方式主要有两种：线上下单再派专人线下签约，但这样线、线下脱节，签约效率低下，规模化成了问题；另一种就是采用Ukey签约，跟银行的U盾类似，需要插在电脑上验证，再去签约，但移动设备场景增多，Ukey显然不够方便。上上签的做法是，基于SaaS的电子签约方式，用户不需要使用任何的Ukey或者专用软件，只需要在上上签云平台上，就可以完成整个协议的签署，并带有储存合同的功能。此外，上上签还给企业开发第三方的API接口，可以直接调用上上签的服务。
在国内，专做B端电子签名服务的初创其实不少，我们曾经报道过的有以电子签名切在线法律服务的法大大，还有云签以及画个押等。
那么问题来了，这个看似门槛不高的事情，企业为什么不自己做，而要用第三方平台？上上签创始人万敏告知：“目前大家最熟悉的，不管是在网上直接点击确认，还是由平台自身生成的PDF文件，严格意义上讲都是没有法律效力的。因为企业既是合同的当事方，又是合同的生成和存储方，既是裁判员又是运动员。一旦发生纠纷，很容易被判无效。”
法律效力的问题解决了，接下来就是怎么保证合同的安全性？万敏强调，上上签使用的是国家颁布的数字证书，通过 SHA－1 散列技术、AES标准 256 位SSL加密和云存储等技术保证文件传输和存储的安全性，通过实名认证，以及跟第三方电子证据证明机构合作来保障文件的可追溯性。据悉，上上签的安全性已经通过 ISO 27001 系统的验证。并且，上上签还给企业客户购买了数据安全险，若出现问题可索赔600万元。不光如此，万敏还坦言，知名投资机构也是一种背书，因为他们在投资前会做背景调查，在一定程度上也提升了企业客户的信任度。
据悉，目前上上签团队有近百人，客户在几千家，主要分布在互联网金融、在线旅游、商业地产、B2B交易平台等几大领域，都是靠直销团队获客，收费则是根据合同数量进行阶梯式报价，例如，1万份合同以内，按照6元/份收取。
谈及未来，万敏认为，电子签名的风口会在近几年，例如8月24日颁布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，里面就明文规定要用电子签名。这些都是电子签名普及的前兆。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5051902.html
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电子签名
e签宝：一个第三方电子签名服务平台
HRTechChina编辑部 4月7日报道，转载请注明来源及本文链接。
如果你或你的朋友的项目希望被 HRTechChina报道，戳这里可寻求报道。
电子合同、在线签名和签约服务正在逐步被中国的企业、个人所接受，先行的创业者们已经开始在这个领域探索，HRTechChina为大家介绍过几家“电子签名”类的创业公司，比如“法大大”、“画个押”，等；在国外也有较为成功的案例“DocuSign”，其在2015年5月份就相继获得2.23亿的F轮融资以及Dell和Intel两家科技大亨追加的4500万美金，估值超过30亿美元。
今天HRTechChina要给大家介绍的是e签宝（https://www.tsign.cn），CEO为金宏洲。它是一个第三方电子签名服务平台，采用公钥密码技术、第三方电子认证技术、时间戳技术来生成可靠的电子签名。据HRTechChina了解，其是杭州天谷信息科技有限公司旗下产品，该公司专注于公钥基础设施、身份认证、电子签章领域产品研发服务。
在产品服务方面，据HRTechChina了解，e签宝基础服务层提供注册与实名认证、签署身份认证、电子签名、时间戳、验证举证、签署工作流程等基础服务。在基础服务层之上，构建了e签宝标准签、认证签、快捷签三大产品。
标准签
e签宝标准签是一个可直接面向终端用户服务的电子文件签署应用。可以独立面向终端用户提供服务的一个文件签署应用。用户可以直接使用标准签完成与客户的电子合同签署、完成某个审批流程、或者是签发某个文件。用户使用e签宝标准签，必须注册e签宝账号并通过实名身份认证。
认证签
e签宝认证签的核心是实名认证+签署，通过开放平台嵌入到第三方应用中，终端用户在第三方应用点击签署按钮跳转到e签宝平台完成签署身份认证后，实现文件签署。终端用户使用认证签，需要在e签宝进行用户注册和实名身份认证；相应在司法举证阶段，e签宝承担完全的举证责任。
快捷签
e签宝快捷签适用于互联网平台，信任第三方应用实名认证结果，终端用户无需注册e签宝即可实现电子签名，用户体验佳。与认证签相同的是，终端用户在第三方应用平台完成文件签署；与认证签不同的是，用户无需提前注册e签宝账号，在司法举证阶段第三方应用平台需参与用户实名签署举证。
据HRTechChina了解，e签宝已完成由绩优资本领投的1000万元Pre-A轮融资。
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电子签名
电子签名平台DocuSign又获Dell和Intel4500万美元注资
据WSJ报道，继本月中完成2.33亿美元F轮融资后，DocuSign近日又获得了Dell和Intel的青睐，两家科技大亨共追加了4500万美金在这家提供电子签名服务的初创公司。外界猜测，公司离IPO的日子应该不远了。
DocuSign成立于2003年，总部位于旧金山，在全球有10个分支机构，共有1300名员工。通过DocunSign的服务，用户只需通过智能手机或平板电脑即可完成手写签名，免除了用户要通过传真或邮件签名的麻烦；同时DocuSign还通过数字签名等方式验证用户的真伪，从而帮助企业用户安全地在网上获取具有法律效力的电子签名。目前全球188个国家有超过10万家公司以及5000万个人都在使用DocuSign的电子签名服务。
DocuSign的技术已经被应用到金融服务、保险、房地产等多个行业，思科、Comcast、惠普都是该公司的客户。另外，去年初微软也跟DocuSign达成了合作协议，Office 365用户能够直接使用DocuSign的服务来进行电子签名和发送签名文档，Word、Outlook、SharePoint Online和SharePoint Server用户就可以直接用DocuSign在这些文档内进行签名。
在国内，HRTechChina前些日子也报道过欲从企业切入中小企业法律服务蓝海的法大大。
此次Dell和Intel的注资，意味着DocuSign将与两家公司达成战略合作，并且有望成为追踪、验证和归档数字资料的基础平台。目前，DocuSign的竞争对手还包括Adobe, AlphaTrust, Echo Sign 和 RightSignature等。
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电子签名
法大大：从电子签名切入中小企业法律服务的蓝海
一直以来，合同签署面临的主要问题是跨地域、耗时久、流程复杂。尤其在商务领域，类似的场景（痛点）屡见不鲜：为了签一份合同，原件得绕中国来回寄几圈；如山的合同堆里找份原件堪比大海捞针；合作条款传真、邮件都确认了，上法庭法官却不接受...
上周，美国电子签名初创企业DocuSign宣布获得了2.33亿美元的F轮融资，估值据悉达30亿美元。DocuSign 成立于 2004 年，它能帮助公司用户在网上迅速获取具有法律效力的电子签名，免除了用户要通过传真或邮件签名的麻烦。
回到国内，今年初上线的法律服务平台法大大也在做和DocuSign类似的事儿：平台通过采用一系列国家认可的专业技术，实现了电子合同签署过程中签署主体身份真实有效＋签署时间客观真实＋合同传输及保管过程中不可篡改，确保了在平台上签署的合同具有与原件同等的法律证据效力。
通俗点来讲，在法大大平台上，用户通过实名认证后会获得一个与个人身份相绑定的数字签名证书，有了这个数字签名证书，就可以在线发起或参与合同的签署，而且已经签署的合同都可以在线取阅、调用。
目前中国5000多万（且不断增加）的中小企业群体中，除了稍具实力的会聘请常年法律顾问外，大多数并未引入正规或者常规的法律顾问服务。在这块企业法律服务蓝海中，当前各家竞争对手的业务主要围绕着将非诉产品打包成标准的B2C产品（知果果、绿狗网、快法务）、法律类垂直门户（中顾法律网）及法律垂直搜索（法斗士）三大模式展开。
在创始人兼CEO黄翔看来，法律服务具有复杂性与个性化的特点，作为一个低频的消费服务，不论是在线找律师、交易撮合、标准法律文书提供等，都无法在线上平台满足个性化的法律服务需求，这也是目前国内法律互联网电商普遍面临的一个难题。因此，团队选择了使用频率较高的电子合同签署作为基础工具产品切入在线法律服务领域，对传统法律服务在渠道和流程上进行简化。
法大大今年2月获得了来自上海复励投资管理公司及瀛和律师机构400万元天使投资，创始团队中黄翔和梅臻均拥有10年以上法律行业从业经验。个人理解，国内B2B领域对电子合同的应用尚未普及，大环境不够成熟的情况下要培养起企业端的用户习惯，对于法大大而言仍是个不小的挑战。
来源：36氪 作者：人人酱
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电子签名
电子签名初创企业DocuSign获2.33亿美元融资
电子签名初创企业DocuSign刚刚获得了2.33亿美元的F轮融资，估值据悉已达30亿美元。
DocuSign是一家提供电子签名服务的初创企业，成立于2003年，总部位于旧金山，在全球有10个分支机构，共有1300名员工。通过DocunSign的服务，用户只需通过智能手机或平板电脑即可完成手写签名，免除了用户要通过传真或邮件签名的麻烦；同时DocuSign还通过数字签名等方式验证用户的真伪，从而帮助企业用户安全地在网上获取具有法律效力的电子签名。目前全球188个国家有超过10万家公司以及5000万个人都在使用DocuSign的电子签名服务。
57岁的公司主席兼CEO Keith Krach在其中功不可没。他本人就拥有一段辉煌的过去。26岁成为GM最年轻的VP，1995年以5亿美元卖出第一家初创企业Rasna Software。后来又创办网上采购软件公司Ariba，后者随后又被SAP以43亿美元收购。随后他就开始了游山玩水的生活，直到2012年这种生活过腻了才决定担任DocuSign的CEO重新寻找工作的乐趣。正是在他入主之后这家初创企业成功进行了多轮巨额融资。
此轮融资由Brookside Capital及Bain Capital Ventures领投，Generation Investment Management参投，此轮融资所得主要用于全球市场扩张。包括此前进行的多轮融资在内，其总融资额已达4.4亿美元，而其中的投资者基本上已经将大部分的著名VC囊括其中：如Google Ventures、SAP Ventures、Salesforce、Samsung Venture Investment、 Wellington Management、Kleiner Perkins及Accel Partners等。此前的多次融资中都曾传出公司准备IPO的消息，但Keith Krach对下一步计划是否IPO并未给出明确答复。
本文参考了多个信息来源：businessinsider.com、blogs.wsj.com、fortune.com
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