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Upwork推出Project Catalog™频道
2021年1月14日，全球工作市场Upwork（纳斯达克股票代码：UPWK）宣布在全球范围内提前推出Project Catalog™，这是一个经过精心策划的预定义项目集合，客户只需点击几下就可以浏览和购买。此次发布正值各种规模的公司发现Upwork的力量，并转变其劳动力模式，在广泛的核心职能中利用高技能、独立的人才。此次发布是Upwork持续关注为企业和人才创造更多创新和强大的合作方式的一部分，无论是通过Upwork的企业服务套件、人才市场，还是利用Upwork的最新方式--Project Catalog™。
"我们在地平线上看到了一个独立人才将在每个企业的核心工作的未来，"Upwork总裁兼首席执行官Hayden Brown说。"COVID-19为各地的企业提供了一个系统的冲击，其中许多企业现在正在重新思考他们的长期工作方式。许多人已经体验到了使用Upwork按需获取最优秀的高技能人才的不可思议的好处，无论他们身处何地。他们开始理解由人才组成的可即时扩展的劳动力所带来的巨大竞争优势--我们正在继续强化这些优势，最近我们在全球推出了Project Catalog™。我很高兴，从今天起，我们的客户可以使用Upwork作为新的业务操作系统，Project Catalog™就可以使用了。"
Project Catalog为企业和独立专业人士提供了一个额外的机会，让他们在Upwork的工作市场上即时合作。客户可以通过利用Project Catalog的预定义、固定价格项目的策划集合来解决他们最迫切的工作需求。Project Catalog包含了300多个类别的数万个项目，包括设计、网络开发、翻译和写作。Upwork上的人才清楚地勾勒出项目的范围、成本、时间和可交付成果等信息，让买家对最终产品充满信心。
对于Upwork平台上的高技能独立人才来说，Project Catalog™提供了灵活性、控制力和强大的新收入来源。专业人士可以将自己喜欢的工作打包成明确定义的项目，产生新的业务，这样他们就可以专注于自己最喜欢做的工作。
"这次推出代表了Upwork继续为客户发展其体验的另一种方式，这些客户希望快速扩展他们的能力，并获得令人难以置信的技术人才库，"Upwork首席产品和体验官Sam Bright说。"自测试版推出以来，我们加强了平台上的沟通，同时也为人才提供了新的方式来提高他们项目的知名度。我们很高兴在测试版期间看到新老客户对Project Catalog™的巨大需求，这肯定了随着各种规模的公司越来越多地接受独立人才，人们对这类服务的广泛兴趣。因此，我们将之前沟通的Project Catalog全球发布时间表加快了一个多月，以便帮助更多客户迅速采用这种新的工作方式。"
Project Catalog™帮助客户拓展能力
"与Project Catalog™合作是如此快速和简单，"K2 Prospecting Systems的创始人兼首席执行官Kevin Downey说。"只需点击几下，我就能找到网站开发人员，平面设计师和作家的定义项目，以扩大我的团队能力，帮助我发展业务。事实上，我与专业人员合作的经历是如此美妙，以至于此后我通过Project Catalog™继续与她在许多项目上合作。"
InsuranceHub的销售副总裁Lee Lebaigue是Upwork的现有客户，他利用Project Catalog进行了一个营销策略项目，他说："我们很想测试一下新的Project Catalog，很感谢我们这样做，因为工作完成得很快，而且质量很高。我们肯定会在未来使用Project Catalog。Upwork继续帮助我的团队保持领先，这样我们就可以为客户提供无与伦比的服务。"
独立专业人士借助Project Catalog™发展业务
据Scott Brower说，他是一名软件工程师，也是Project Catalog的测试者，"Project Catalog让我向那些需要我的服务但不知道从哪里开始或如何开始的客户强调我的咨询技能。他们看到范围、交付物和成本都被捆绑在一个现成的包里，可以轻松地一键购买。这为我打开了以前没有的新业务线。"
“我几乎每天都在吸引另一个新客户。他们都是非常令我满意的优秀客户，” Upwork的顶级内容作家艾米·加德纳（Amy Gardner）说，他正在使用Project Catalog来发展自己的业务。
有关Project Catalog™的更多信息，请访问：upwork.com/projectcatalog
关于Upwork
Upwork是世界上的工作市场，将全球数百万拥有独立人才的企业联系在一起。我们通过强大，受信任驱动的平台为从单人创业公司到财富30强中的30％的所有人提供服务，该平台使公司和自由职业者能够以新的方式共同工作，以释放他们的潜力。我们的人才社区在2019年的Upwork上获得了超过20亿美元的收入，涉及8,000多种技能，包括网站和应用程序开发，创意和设计，客户支持，财务和会计，咨询和运营。
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Upwork
Facebook正在组建团队准备强势杀入零工市场
编者注：疫情后全球各地的人们对于零工的兴趣高涨了很多，以至于以色列的以任务为核心的零工平台Fiverr今年至今在美股的涨幅达到820%(截止12月23日的数据），市值更是从近10多亿美金直接涨到76亿美元的市值。成为全球人力资源行业不可忽视的新势力！同样上市的Upwork 涨幅也超过200%，市值逼近50亿美元。所以Facebook觉得是一个巨大的机会！
据The Information报道称，Facebook正在建立一个团队，将打造一个服务功能，将用户与自由职业者连接起来，完成家庭维修工作和其他小任务。
这款类似TaskRabbit 任务兔子的服务工具将在Facebook Marketplace上上线，用户可以在这里互相出售或交换商品。
Facebook表示，该公司在2016年推出Marketplace，并在两年内积累了8亿全球用户。在最近的疫情期间，许多美国人转向自由职业。Upwork发现，今年夏天决定进入零工经济的人数比正常年份多24%。
据The Information报道，这家社交媒体巨头正在寻求打造一项服务功能，将打杂工与寻找家庭维修或自由职业者工作的用户联系起来。报道称，该公司正在组建一个团队，专注于这项新举措，但Facebook也可能决定最终放弃这项努力。
据报道，这些服务工具将入驻Facebook Marketplace，这是一个用户可以互相出售或交换商品的地方，类似于Craigslist。Facebook表示，该公司在2016年推出Marketplace，并在两年内积累了8亿全球用户。Facebook可以通过从交易中抽成或针对用户的消费行为投放广告来实现服务盈利。Facebook没有立即回应Business Insider的置评请求，但公司发言人Lisa Revelli向The Information证实，该公司正在探索 "零工经济产业"。
本周早些时候，美国联邦贸易委员会和48个州检察长对Facebook提起反垄断诉讼，指控该公司收购WhatsApp和Instagram以中和竞争。这两起诉讼都寻求将Whatsapp和Instagram从这家社交媒体巨头中分拆出来，并要求Facebook在未来收购前获得政府批准。
Facebook进军零工经济也是在州政府的一项重大投票倡议之后，禁止加州将Uber和Lyft司机列为 "雇员"。Uber、Lyft和其他零工经济公司已经与几个城市争夺其自由职业者根据法律分配的权利。加利福尼亚州的法律固化了零工工人不能享受联邦或州规定的员工权利，如最低工资、带薪休假或企业医疗保险。
Uber将这一法律视为重大胜利，首席执行官Dara Khosrowshahi表示，该公司将 "更大声地倡导 "类似的立法。
在COVID-19流行和随后的经济衰退期间，许多美国人加入了零工经济。Upwork发现，今年夏天决定进入零工经济的人数比正常年份多24%。
作者：Allana Akhtar 来自彭博社
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未来劳动力报告：远程办公趋势和统计数据
最近，“新常态”一词的出现频率越来越高，到现在已经很难确定它到底是什么意思了。在疫情初期，新常态主要用于描述因新冠肺炎而可能无限期改变我们日常生活的一些因素。对于数百万正在学习如何远程工作的美国人来说，它帮助描述了许多公司从传统工作环境向远程生态系统和数字通信形式的长期转型。
许多雇主都承诺将远程办公作为其文化的永久组成部分，但显而易见的是，这种新的工作场所“常态”提供了复杂和持续的挑战。2020年可能有助于大规模远程办公的正常化，但远程办公的全面影响和发展仍有待观察。
通过分析Upwork 2020年12月的《未来劳动力脉搏》报告中的数据，让我们来看看远程办公的模式发生了怎样的转变，WFH文化在哪些方面发挥了积极的作用，又在哪些方面困扰着雇主和雇员。
企业办公重回正轨的时间依然遥远
包括Twitter、Facebook和谷歌在内的一些大公司已经确认，即使在疫情平息之后，远程工作仍将在公司内继续贯彻实施。但对于那些不在西海岸知名科技公司工作的人来说，这意味着什么呢？Upwork于2020年12月发布的一份针对1000多名招聘经理的调查报告显示，全美57%的团队目前正在以某种程度的远程工作，其中41%的员工是全职远程工作，16%的员工通过混合日程安排在部分时间内远程工作。
公司正在积极适应远程办公
长期转向远程工作，不仅仅意味着每天坐在家里打卡。事实上，远程办公对大多数公司来说都是更像是一种文化转变，它重新定义了我们的工作方式，以及我们工作的场所。如今，超过一半的知识工作者是远程工作的，到2025年，多达3600万美国人可能转向远程工作。
尽管另一边的饼图并不完全是绿色的，但在向远程环境过渡的几个月里，我们已经明白了重新规划工作场所的好处。68%的招聘经理说，远程工作对他们更有利；另有83%的招聘经理说，他们的团队或部门实施远程工作后效率更高了。不可否认的是，非必要会议的减少有助于让在家工作的人的日程安排更加灵活。不必往返办公室带来的好处比我们想象的要多——研究表明，远程团队通常比那些仍在办公室工作的人工作更长时间，而且在这段时间里他们的效率更高。
尽管远程办公模式取得了成功，但企业仍面临资源分配问题
在疫情发生之前，试验过远程工作的组织就清楚的明白从办公室环境过渡到远程工作是多么具有挑战性的变化。从为完成任务所必须的技术而烦恼，到更容易分心和依赖自律性，远程办公（或无论你在哪里）意味着自己对自己的工作负责，就像对自己的生活负责一样。缺乏面对面的互动也会使团队氛围建设更具挑战性，并可能对团队协作和负载平衡带来压力。
对大多数人来说，远程工作在很大程度上是一种积极的体验，但在如此大规模地实施数字化工作环境方面仍然存在挑战。最值得注意的是，随着人员配备和资源挑战的出现，团队可能会感到捉襟见肘。
超过一半的团队(58%)表示，由于资源和支持有限，他们感到无法胜任；甚至有更多的团队(61%)表示，他们的团队缺少完成所有工作所需的人员或人才。因此，52%的团队不得不因为人才缺口而推迟或取消项目。
将工作交给独立的专业人士，释放自由职业者的潜力
另一个改变工作场所的因素是越来越多的人接受混合办公模式的常态化。就像COVID-19有助于远程办公的普及化一样，日常工作的变化也有助于使自由职业者的工作正常化。自由职业者可以为公司及其团队提供很大受益，对于仍在尝试适应工作变化的企业来说，引入独立的自由职业者可以获取他们需要的灵活性，同时重新评估企业文化和性能基准。
当招聘经理需要填补职位空缺时，它可能需要两倍的时间来确定并聘用全职员工，而不是独立的专业人士。或许正是由于这些好处，48%的招聘经理报告称已经与远程人才共事，73%看到远程工作好处的招聘经理目前正在与独立的专业人士打交道。
当招聘经理需要填补职位空缺时，找到并聘用一个全职员工，而不是自由职业者，需要的时间可能会是后者的两倍。也许正是由于这些好处，48% 的招聘经理报告说他们已经在与远程人才合作；73%看到远程工作好处的招聘经理，目前正在与自由职业者密切合作。
随着远程团队的发展，自由职业者开始变得举足轻重
超过一半(52%)的企业完全或部分远程雇佣自由职业者，另外有38% 的企业选择在办公室或面对面办公。
雇佣时间自由的专业人士可以提供一定程度的灵活性，这是全职员工所缺乏的，但这并不是雇主所能享受到的唯一好处。由于无需支付管理费用或招聘成本，自由职业者不仅可以节省成本，还可以为公司带来工作时间更灵活、工作经验更广泛的员工。由于他们的专业背景，自由职业者可以帮助鼓励创新，因为他们保持更新的新想法和技术。
找到你需要的人才
远程工作的复兴被称为“新常态”，但人力资源管理团队和公司高管，仍在学习应如何驾驭这些变化，从而使企业能够获得更多效益(包括更高的生产力)，同时减轻人力负担(团队工作压力太大)。可选的解决方案是利用自由职业者来帮助提高团队的灵活性，同时利用他们独特的技能和经验来提高效率和利润。
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深度解读：零工任务平台Fiverr市值一年700%增长的密码
编者注：2020年美国自由职业者的收入为1.2万亿美元，对美国GDP的贡献率为5%。这意味着自由职业未来市场将会登上主流平台，在市场中吸引到更多关注和投资，并且零工经济平台也将迎来一次带动整个行业发展的巨大机遇。
随着办公从线下转向远程，新的浪潮助推了自由职业者的增长，Fiverr希望承接1000亿美元的TAM。
Fiverr将传统的求职流程，交由自由职业者负责；这可以作为竞争优势，能在应对零散但不断增长的市场时发挥作用。
Covid-19为零工经济创造了巨大的机会，Fiverr（FVRR）将成为主要受益者。Fiverr的股价飙升了700%，但与其1000亿美元的TAM相比，其市值只有60亿美元。Fiverr在竞争激烈且分散的市场中，通过反击传统的求职流程，让自由职业者来负责，从而使自己脱颖而出。如果Fiverr能够利用这一点，并成功打入中小型企业（SMBs）市场，专业人士认为Fiverr将在3-5年内获得相当大的市场份额，比目前的水平有100-300%的上升空间。
零工经济
零工经济由独立承包商、临时工和合同工组成，工人拥有高度的自主权，按任务支付报酬，并与客户保持短期关系。
Upwork进行的年度研究《自由职业者前瞻：2020》报告称，2020年自由职业者为美国经济贡献了1.2万亿美元，占美国GDP的5%，自2019年以来增长了22%。自由职业者总数增加到5900万，占美国劳动力的36%，而2019年人数为5700万。
这场疫情迫使整个社会开始适应远程办公，许多人也将目光转向自由职业。因疫情开始自由职业的人中，有75%的人表示，这让他们的工作效率更高，他们更愿意远程办公，而不愿回到传统的办公室。
2019年同样的研究发现，自2014年以来，兼职自由职业者的比例下降了15%，然而同期全职自由职业者和全职员工以自由职业为补充收入的比例分别增加了11%和6%。这表明越来越多的兼职自由职业者转向全职自由职业，或者在从事传统工作的同时继续从事自由职业。
这些统计数字是针对美国的，然而，自由职业并不局限于任何地理区域或行业。
根据麦肯锡全球研究院（MGI）2016年的报告，美国和欧盟15国境内的独立劳动者约占劳动年龄人口的20-30%，即1.62亿人。在这1.62亿独立工作者中，有1.5亿人提供劳务，然而只有6%，即900万人通过数字平台提供劳务服务。这对于Fiverr这样的公司来说是一个市场机会，他们为自由职业者提供了一个向个人和企业销售数字服务的平台。
除了那些已经被归类为自由工作者的人，美国和欧盟15国有2.32亿离职/失业/兼职工作者，其中至少有1亿人希望重新加入劳动力队伍或增加工作时间。
那些从事传统的朝九晚五工作的人，也会参加兼职工作，以提高自己的收入来源。根据MGI的数据，如果那些从事传统工作的人能够追求自己喜欢的工作方式，30%-45%的人 "更有可能 "加入独立劳动力队伍。仅此一项就会使独立劳动力增加到2.68亿人（美国1.29亿人，欧盟15国1.38亿人）。
Fiverr
Fiverr解决了自由职业者最大的阻力，那就是寻找客户。Fiverr改变了传统的人员招聘模式，反映了一种买卖数字服务的电子商务体验，这在市场上建立了买卖双方的相互关系。Fiverr与其竞争对手(Upwork、Toptal等)的区别在于，Fiverr将自由职业者视为创业者，而不是传统方式的自由职业者申请和竞标工作。Fiverr为自由职业者提供资源，通过Fiverr Learn、And.Co、ClearVoice以及工作流管理和分析工具，像管理企业一样管理他们的Fiverr账户。
商业模式
Fiverr为自由职业者提供了一个名为 "Gigs "的数字服务平台。这些Gigs横跨300个类别和9个垂直领域，包括图形与设计、数字营销、写作与翻译、视频与动画、音乐与音频、编程与技术、商业、生活方式和行业。
Fiverr通过从商品总量(GMV)中抽取一定比例的收入，即通过平台订购的交易总额，称为提成。这个提成率基于交易费和服务费。服务费来自于Fiverr为自由职业者提供的资源，以改善他们的业务。Fiverr将这种模式称为 "服务即产品"（SaaP）模式。这种SaaP模式表现出了惊人的增长，在19财年GMV同比增长37%，收入同比增长42%。
Fiverr 的护城河
Fiverr在自由职业者服务的在线市场世界中的反定位能力已经为其发展开拓了一条宽阔的护城河。大多数在线自由职业者采购服务都提供了与线下自由职业者采购服务相同的无聊搜索过程。这个过程包括自由职业者创建个人资料，申请雇主的职位，以及面试工作。面试结束后，自由职业者被迫等待工作是否是他的回音。Fiverr的做法正好相反。
Fiverr将自由职业者视为创业者。自由职业者推广自己的服务，设定一个固定的价格，让雇主来找他们。Fiverr提供以下服务，以确保自由职业者有足够的能力像管理企业一样管理自己的Fiverr账户。
Fiverr Learn和Fiverr Elevate：提供营销、企业管理、平面设计、网络开发、电子商务、photoshop等方面的教育内容。
And.Co：为自由职业者提供发票软件，将发票开具、跟踪、提案、任务管理、收入和支出跟踪简化为一个地方。
ClearVoice：为自由职业者提供内容和品牌创建。
卖家分析：Fiverr的平台还为卖家提供业务运营分析，以了解过去的表现和需要改进的地方。包括实时反馈表现、交付的及时性、完成率和响应度。
Fiverr专业版：这在上面已经讨论过了。这项服务有助于提高自由职业者提供的工作质量，以吸引中小企业更高质量的需求。
所有这些服务都能让自由职业者提高其提供的服务质量，并因此赚取更多的服务费。这将吸引那些需要高质量工作和拥有更高预算的大型买家。这就形成了一个飞轮效应，即更高质量的自由职业者供应会吸引更高质量的买家需求。随着供应质量的提高，买家会更满意，也可能会花更多的钱。随着需求质量的提高，自由职业者赚得更多，并有动力继续提供更高质量的服务。
网络效应
Fiverr的专有算法通过网络效应为公司提供了一条狭窄的护城河。
我们利用预测性人工智能技术，根据买家的购买历史和在我们市场上的其他活动，向买家推荐Gigs。我们的算法被设计为处理快速和持续增长的搜索查询。此外，它还被用来改善我们市场上供需之间的流动性，确保卖家能力和买家需求的平衡。我们以数据为中心，依靠严谨的A/B测试、买家和卖家研究以及其他来源的数据，为我们关于新平台改进的所有决策提供信息。
AI本质上意味着网络效应，因为随着更多的买家和卖家使用平台，算法可以更好地进行个性化选择，从而提高买家的参与度和每个买家的支出。然而，这些类型的网络效应的力量取决于算法的有效性。
我认为，重复购买者占收入的58%是衡量算法有效性及其提高买家LTV能力的一个很好的标准。买家更高的LTV与活跃买家和每个买家的支出持续增长相结合，将继续推动收入的增长。在最近一个季度(MRQ)，Fiverr的活跃买家数量同比增长37%，每个买家的支出同比增长20%。
增长领域
在高度竞争和分散的市场中，反定位和网络效应是Fiverr继续增长的关键。随着远程工作的转变，Fiverr的增长已经加速，但为了保持这种增长，Fiverr将需要关注以下长期可持续增长的来源。
国际扩张：自2020年开始，Fiverr在国际扩张方面取得了实质性进展。Fiverr针对美国以外的人群推出了本地化网站。首先是德国和西班牙的本地化网站，最近是葡萄牙和巴西，并计划继续向欧洲、亚太和拉丁美洲扩张。
他们平台的本地化将允许德国的自由职业者与美国的买家进行无语言障碍的沟通和交易，改善买家和自由职业者的体验。Fiverr已经实现了额外的支付功能，支持外币交易，并允许以当地货币支付，为卖家消除任何外汇风险。
Fiverr的买家主要来自英语国家，但Fiverr计划向西欧、亚太和拉美扩张，这将为其业绩和用户群提供可持续的增长来源和地域多元化。
向高端市场发展：据Fiverr预计，仅在美国，每年的TAM市场总额就达1000亿美元，而这一市场在很大程度上仍未被开发。预计这一市场的大部分将由企业和中小企业占据。Fiverr估计，仅在美国就有3000万中小企业，而他们目前的活跃买家为310万，其中主要包括个人和极小型企业。
Fiverr抢占中小企业市场的方法是通过其自下而上的市场策略。这一战略包括针对小企业的个人和团队，预计将通过有机的、非付费的渠道带来买家的增长，消除对资本密集型销售团队的需求。
Fiverr已经开始提供服务以适应较大的项目，如Fiverr Business，以努力抢占中小企业市场。Fiverr Business是一个协作式项目管理工具，无缝整合了寻找自由职业人才的能力。Fiverr Studios是一款类似的产品，但却是针对自由职业者的。Fiverr Studios允许一群自由职业者结合他们独特的技能和经验来解决较大的项目，比如中小企业需要的项目。
Fiverr还为其自由职业者提供服务，以提高他们的工作质量。这些服务包括Fiverr Pro、Fiverr Learn、Fiverr Elevate、And.Co和ClearVoice。Fiverr Pro是一项由Fiverr对自由职业者进行人工审核并确定为 "顶尖人才 "的服务。如果自由职业者被批准为Fiverr Pro身份，他们就可以提供Pro Gigs，要求比传统Gig更彻底，价格也更高。这给自由职业者提供了一个以更高的报酬提供更高质量工作的机会，并将吸引预算更多、项目更复杂的中小型企业。
向高端市场发展并抓住中小企业买家群体，将带来更高的活跃买家和每次购买的支出，这将在可预见的未来转化为可持续的顶线增长。
类别扩展：Fiverr最近在平台上增加了第9个垂直类别，名为 "行业"。行业包括游戏、电子商务、建筑、图书出版、播客、政治、影响力和房地产等类别。随着Fiverr在其平台上增加更多的垂直行业和类别，它增加了TAM，增强了买家和卖家的体验，以及买家的终身价值（LTV）。所有这些因素对于推动长期收入增长和买家留存都很重要。
技术基础设施：CEO Micha Kaufman认为Fiverr是一家技术公司，而不是一家人事公司。因此，Fiverr持续投资于其跨平台界面及其专有的人工智能技术，以便为买家提供更好的个性化服务和推荐，提升买家体验。事实证明，对其专有技术的这种投资是有效的，2019年58%的收入由重复购买者贡献，而2018年为57%。
Fiverr在未来保持可持续增长的能力取决于其在这四个领域继续投资的能力。在许多竞争对手提供类似服务的情况下，Fiverr将不得不依靠其护城河来继续获得市场份额。
财务表现
Fiverr在Covid之后的收入飙升，最近一个季度的收入同比增长88%。基于前瞻指引，预计FY20营收同比增长75%，17年以来营收的CAGR为53%。管理层需要继续在国际扩张、向上市场销售、品类扩张和技术基础设施方面进行投资，以维持目前的收入增长水平。
毛利率一直保持强劲，MRQ为83%，而19财年为79%。由于在增长方面的持续投资，Fiverr尚未公布正的营业收入。然而，20财年营收的加速增长和活跃买家的有机增长，使得营业利润率为-1.9%MRQ，而19财年第三季度为-31.7%。
Fiverr在20财年首次实现了FCF正增长的季度，MRQ FCF为610万美元，代表着11.7%的FCF利润率，而19财年同期的FCF为-330万美元。第三季度不含股票补偿（SBC）的FCF为正值，为230万美元，FCF利润率为4.5%。
竞争格局
如前所述，Upwork(UPWK)为自由职业者提供了一个找工作的平台，但基于传统的求职流程，自由职业者必须竞标发布工作。Upwork也受益于疫情引起的远程办公的转变，营收MRQ增长27%，20财年指导意见预计同比增长88%。
核心客户的增长没有那么惊人，19财年同比增长18%，MRQ为15.3%，核心客户为13.9万，而Fiverr在19财年同比增长37.2%，基于20财年第三季度的活跃买家为310万。(重要提示："核心客户 "仅代表自首次购买后至少花费5000美元且在过去12个月内有消费活动的客户。Fiverr的 "活跃买家 "代表任何在过去12个月内订购过演出的人）。
Upwork报告的客户支出留存指标在19年第一季度达到了107%的峰值，但此后慢慢走低，客户支出留存为100%的MRQ。同期，Fiverr成功将每个买家的花费提升了30%，从150美元提升到195美元。
19财年Upwork的总服务量（GSV）为21亿美元，同比增长18.8%，MRQ为6.861亿美元，同比增长25%。相比之下，Fiverr在19财年的GMV为4.01亿美元，代表37%的同比增长，MRQ为1.939亿美元，代表85%的同比增长。
即使是Fiverr近5倍的GSV，Upwork的拿货率也导致了19财年3亿美元的收入，而Fiverr的4.01亿美元GMV导致同期1.07亿美元的收入。由此可见，基于19财年，Upwork的拿货率为14.6%，Fiverr的拿货率为27%。
这两家公司为了利用大规模的TAM，都对业务进行了大量的再投资，但至今仍未实现盈利。不过，Upwork报告称，截至第三季度的20财年运营亏损为2300万美元，而19财年同期的运营亏损为1110万美元。Fiverr在20财年截至第三季度的运营亏损为880万美元，而同期19财年的运营亏损为2670万美元。两家公司在20财年都实现了营收的加速增长，但Fiverr在提高运营利润率的同时，也实现了管理，而Upwork截至20财年四分之三的运营亏损与19财年全年相比翻了一番。
提供自由职业者服务的市场是分散的，有许多不同的网站提供非常相似的服务。这导致自由职业者和买家的转换成本很低，并助长了Fiverr及其竞争对手的竞争环境。
估值
鉴于Fiverr的高增长和几乎没有公开上市的竞争对手，Fiverr是一家很难估值的公司。然而，相对于Upwork，Fiverr的价格相当昂贵。Fiverr的交易价格是销售额的37倍，而Upwork的交易价格是销售额的12倍。考虑到Fiverr相对于Upwork的表现，Fiverr的倍数高于Upwork是合理的。相对于Upwork，Fiverr在20财年之前一直保持着较高的收入增长、毛利率，并大幅提高了营业利润率。
Fiverr在高度竞争和分散的环境中运营，而且Fiverr还没有为其平台带来大量的中小企业，因此很难在这些水平上买入。这对公司来说既是风险，也是发展机遇。Fiverr和Upwork的市值加起来约为100亿美元，而FVRR估计仅在美国就有1000亿美元的TAM，也就是目前两家公司市值总和的10倍。以Fiverr目前的成长性结合自由职业者行业的发展，以25倍-30倍的销售额买入Fiverr是有道理的。
投资的风险建议
无法争夺中小企业市场：如果Fiverr不能成功地让大型企业从他们的平台上购买，将极大地阻碍他们的发展潜力。Fiverr将与Upwork、Freelancer和Toptal直接竞争这一市场，竞争将非常激烈。Upwork、Freelancer和Toptal目前为大型企业提供的自由职业者都是经过审核并熟练完成所需任务的。Fiverr提供类似服务的尝试是Fiverr Pro。Fiverr Pro有助于延续前面所讨论的飞轮效应，但如果Fiverr不能触及中小企业，带来更高质量的需求，以匹配更高质量的供给（Fiverr Pro自由职业者），这种情况就会被破坏。
在Fiverr的310万活跃用户中，绝大部分是个人和很小的企业，这是决定Fiverr能否有效触达中小企业市场的重要指标。成功抢占SMB市场是Fiverr发展的后盾，也是未来发展建议。如果在抢占SMB市场方面有疲软的迹象，则建议已经失效。
无法在全球范围内扩张：19财年70%的收入来自英语国家，跨界扩张对公司的长期发展至关重要。自由职业是一个全球性的趋势，不局限于任何一个地域，因此是Fiverr可持续长期增长的重要来源。
Fiverr与Upwork、Freelancers和Toptal的竞争是不分国界的。Fiverr需要继续提高平台上的工作质量，试图让中小企业在美国和全球范围内使用其服务。
跳过第三方关系：这种风险是任何经纪人的商业模式所固有的。Fiverr作为买家和卖家的中间人。他们有可能决定将他们的关系从Fiverr的平台上移开。Fiverr保持自由职业者参与的尝试是通过向自由职业者提供服务，帮助他们管理业务。
Fiverr为自由职业者提供的主要价值是一个寻找客户的市场。如果这一点被更便捷的方式提供同样的服务所破坏，将不利于Fiverr的长期潜力。
结语
即使在疫情消退后，自由职业经济仍将继续增长。Fiverr通过区别于其他平台提供的求职流程，深耕相关体验，为平台的发展提供机会。这创造了一种飞轮效应，促进了高质量买家和卖家的加入，并推动了活跃买家的数量和每个买家的消费。Fiverr利用这种飞轮效应强化了能让中小企业使用其平台而不是竞争对手的能力。而这将决定Fiverr护城河的持久性，以及公司在高度分散市场中发展的长久性。
作者： 帕特·帕特尔
以上由聪明的AI翻译完成，仅供参考！
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Upwork
Upwork公司2020年第三季度财报公布--股票暴涨的底层逻辑
位于加利福尼亚州圣克拉拉的Upwork Inc.(纳斯达克股票代码:UPWK)是全球最大的劳务市场，以服务总量(GSV)衡量，它将企业与独立人才联系起来。2020年11月4日，Upwork公司公布了其2020年第三季度的财务业绩。
营收同比增长24%，达到9670万美元，超过指导意见。
市场收入同比增长26%，达到8800万美元。
市场拿货率同比由13.3%，提高到13.6%。
"我们第三季度的业绩得益于现有客户和新客户的实力，他们采用Upwork的数量创下了历史新高。作为世界上最大的工作市场，它将企业与独立人才联系在一起，按服务总量衡量，我们一直在为现在越来越愿意使用它们的世界建立能力和工具，"Upwork总裁兼首席执行官Hayden Brown说。
"我们的愿景是将独立人才置于每项业务的核心；我们所做的一切都在，并将继续专注于为客户的进步提供动力。本季度，我们继续扩展我们的平台，以项目目录来服务客户，项目目录是一个经过策划的预选项目集合，为客户和自由职业者提供了一种新的点击和购买方式，使他们能够在Upwork市场上立即开始合作。"
经该公司计算，到2021年，公司预计收入将增长20％-大约达到4.37亿美元-远远超过华尔街预计的4.07亿美元。
难怪Upwork股价周四收盘上涨43.57%，报29.03美元/股，比去年上涨近93%。公司股票迎来一次暴涨，投资者也非常高兴。
业务发展迅速，收入超过预期，增长速度快，现金流稳定，现在整个市场都对公司未来的发展充满了信心，相信它能达到自己的预期额甚至超额完成，为投资人带来巨大的收益。
2020年第三季度财务业绩
服务总额（GSV）同比增长23%，达到6.545亿美元。
收入同比增长24%，达到9670万美元。
市场营收同比增长26%，达到8800万美元。
市场拿货率为13.6%，高于去年同期的13.3%。
毛利率同比增长两个百分点至73%。
净亏损为270万美元，合每股(0.02)美元，而2019年第三季度净亏损为350万美元，合每股(0.03)美元。
非美国通用会计准则净收入为500万美元，即每股0.04美元，而2019年第三季度非美国通用会计准则净收入为110万美元，即每股0.01美元；以及。
调整后的EBITDA（非GAAP财务指标）为670万美元，而2019年第三季度调整后的EBITDA为200万美元。
2020年第四季度和全年的预期
官方提供的第四季度预期考虑了截至目前公司所面临的COVID-19大流行的预期影响。
截至2020年11月4日，Upwork对其2020年第四季度和全年的预期如下：
对于2020年第四季度，Upwork预计报告：
营收在9600万美元到9800万美元之间。
加权平均流通股数为1.22亿至1.24亿股。
对于2020年全年，Upwork预计报告：
收入在3.63亿至3.65亿美元之间。
加权平均流通股数在1.18亿至1.22亿股之间。
财报具体内容如下：
下图为UPWORK公司资产负债表
下图为UPWORK公司现金流报表
下图为UPWORK收入成本和毛利率表
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Upwork
Upwork股价上涨44%，自由职业平台在COVID-19时代的快速发展
编者注：自今年早些时候COVID-19大流行开始以来，数百万美国人失去了工作。在这种环境下，一个连接公司和自由职业者的在线平台本周暴火也就不足为奇了。
Upwork股价上涨44%，市场普遍看好
总部位于圣克拉拉的Upwork公司周三公布第三季度营收9670万美元，比去年同期增长24%，其中市场营收增长26%至8800万美元。
该公司报告的GAAP净亏损为270万美元，每股0.02美分，比去年第三季度有所改善，当时Upwork的净亏损为350万美元，每股0.03美分。
Upwork股价周四收盘上涨43.57%，报29.03美元/股，比去年上涨近93%。
该公司预计下个季度的收入在9,600万美元至9,800万美元之间，全年收入在3.63亿美元至3.65亿美元之间。
"流行病正在推动工作方式发生实质性、结构性的变化，"首席财务官杰夫-麦康斯在周三的财报电话会议上告诉投资者。"我们已经做好了充分的准备，并有一个惊人的机会来支持自由职业者和客户在这个新的工作世界中实现他们的潜力。"
Upwork曾预测，鉴于Covid-19大流行造成的宏观经济状况，第三季度客户支出可能会下降，但后来发现它高估了这一放缓。
裁掉三分之一销售团队，专注于企业客户发展
Upwork在转变发展策略，加倍向企业客户销售，这些客户平均每年在Upwork上花费100万美元。与此同时，作为发展计划的一部分，Upwork计划裁减三分之一的销售团队，裁员主要针对面向较小客户的销售团队。
"我们不会轻易做出这样的决定，而是充分考虑到对我们所有利益相关者的最佳利益。"布朗说。"这些行动不会改变我们近期或长期的增长预期。事实上，此举使我们的销售重点更加突出，我们的战略重点是获得更多、更大的客户，并实现每个客户更多的支出。"
布朗将企业销售团队描述为由“猎者”和“采集者”组成的团队，在某些情况下，他们会从大公司中找出现有的升级用户，建立关系，并将客户发展为真正的企业客户。
"这真的是一个落地和扩张的运动，可以以几种不同的方式开始，这取决于客户是否可能已经开始有机地使用Upwork，或者这种关系是否直接通过销售团队开发，"布朗说。"但这确实是我们的团队--管理方面--确实花了时间和精力来建立这些关系，并随着时间的推移帮助拓展这些客户。"
布朗说，Zendesk就是这样的企业客户之一，这是一家旧金山的客户服务软件公司，有4,000多名员工。
Zendesk今年早些时候成为了Upwork的客户，目前在会计、行政支持、工程和软件开发等七个类别中使用Upwork。
截至去年年底，Upwork约有570名员工，2019年在内部聘用了约1200名自由职业者。布朗周三指出，Upwork内部人才中约有三分之二是来自公司市场的自由职业者。
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Upwork
零工时代Upwork vs Fiverr：2020谁的表现会更好？
今年，灵活用工，零工经济超级火。
国际上有2家上市公司：Upwork 和 Fiverr，相信这个行业的同仁相对来讲都听过和了解，一个美国公司，一个以色列公司。下面详细了解下：
Upwork Inc.于2013年12月在特拉华州注册成立，在此之前与Elance,Inc.和oDesk Corporation合并。股价：12.10美元，市值14亿美元
Fiverr International Ltd.于2010年4月29日根据以色列法律注册成立。股价67.27美元，市值23亿美元。
如果再简单一点介绍：UpworK是主动竞标模式；Fiverr是等着被买家搜索找上门。国内你想到谁家是类似的模式？你再想想
最近我们会多一些相关方面的介绍，同时6月29日我们也将举办科技赋能灵活用工的虚拟论坛，欢迎一起探讨交流。
自由职业者行业的发展速度相当快，如今，企业比以往任何时候都更需要多才多艺的人才。当自由职业者被看作是通过一个狭窄的范围来看待的日子已经过去了。不过，随着自由职业市场的普及，作为自由职业者（或机构），你如何比较Upwork和Fiverr？
互联网上充斥着大量的平台，你可以找到大量的在线自由职业者或自由职业者。
虽然每个平台都有自己的优点，但Upwork和Fiverr是目前世界自由职业者的两大主宰者。
Upwork vs Fiverr - 平台概述
Upwork概述
Upwork的故事开始于硅谷一家初创公司的技术负责人意识到雅典的一位朋友将成为他在网上启动网络项目的完美伴侣，于是Upwork的故事就开始了。
虽然团队对此表示赞同，但他们有些担心与生活在世界的另一端的人一起工作时，会有一些担心。
徘徊在这一反应的解决方案上，两位朋友创建了一个新的网络平台，提供远程工作的可视性和信任度。
这个平台变得非常成功，以至于两个合作伙伴都想到了让它为其他企业和优秀的员工提供更多的好处。
2015年，他们想出了一家新公司，并将其命名为Upwork---现在是世界上最大的自由职业者招聘网站，每年有数百万个工作岗位在这里发布，自由职业者在70多个工作类别中拥有5000多个技能，赚取丰厚的报酬。
Fiverr概述
在2010年，这家公司诞生的时候，他们的想法是为自由职业者提供一个平台，让他们可以在全球范围内提供服务。
与Upwork不同的是，Fiverr的创始人（Micha Kaufman和Shai Wininger）非常清楚地意识到，他们希望为个人提供一个买卖各种自由职业者数字服务的平台。
在很短的时间内，也就是2012年，公司已经有高达130万个零工岗位。的交易量增长到600%，2013年初，该网站的交易量在全美最受欢迎的网站中排名前100位，全球前200位。
详细的介绍下Upwork是如何工作的？
当涉及到与Upwork打交道时，你可以在两方面：寻找招聘，或寻找工作。以下是你需要了解的内容。
如果你是在Upwork上找工作。
你首先要发布你的要求，与项目类型和技能相关，创建Upwork账户。
Upwork会分析你的要求，并利用其数据科学向你展示顶级的自由职业者和机构。
然后，你必须查看所选候选人的资料（基于客户评级、工作成功分数、投资组合等）。
接下来，你要考虑他们的思路、资质、整体成本等因素来评估标书。
然后你安排一次聊天，找出哪家更适合你的项目。
最后，你会得到一份与你选定的专业人员签订的合同。
你也可以在他们的网站上搜索最好的自由职业者和机构，可以看到你的工作，也可以向他们提交建议。
如果你正在Upwork上找工作。
创建一个Upwork账户。
Upwork的高级算法会为你突出显示最好的工作。
你也可以搜索项目，回复客户邀请。
虽然你在项目上的成就会增加你被录用的机会，但通过增加你的知名项目的地位，你可以获得更多的知名度。
你可以获得大量的顶级客户的工作。
Upwork是否容易使用？
是的，是的! 如果您是客户，您可以在一个受保护的环境中发送和接收文件。您可以通过聊天、文字或视频与自由职业者分享您的反馈。
说到付款，那么，你只需要为你认可的工作付款。您还可以在Upwork上访问您的交易和发票记录。
作为一名自由职业者，你也可以享受到上述福利。唯一的区别就在于支付方式。对于按小时计算的工作，您需要通过Upwork提交工时表。
而对于固定项目，则需要按照固定价格托管的指示，发放固定的资金和里程碑。您也可以选择最适合自己的付款方式。
Upwork的收费标准是什么？
作为客户，您有四个价格等级供您选择。基本账户是您寻找和雇佣自由职业者所需的所有基本条件，而付费计划只是帮助您找到高质量的专业人才的附加福利。
Upwork最适合哪些人？
当比较Upwork和Fiverr时，毫无疑问，两者都能为许多不同行业的人提供工作机会。既然我们说的是Upwork，下面是他们最适合的人。
撰稿人
因为作家有机会竞标，所以他们很清楚地知道自己竞标的是什么类型的工作。在面试阶段，他们可以更好地了解到他们的预期。这有助于他们在做最后的交易。
移动和网络应用程序开发人员
毫无疑问，这是Upwork与Fiverr对比中最明显的一点。Upwork的按小时计费功能使得开发者可以很容易地按一个小时而不是整个项目收费。
这样一来，他们就可以从任何额外的工作和为完成项目所投入的额外时间中获得报酬。
客户服务和销售代理
销售人员和支持人员有机会按小时收费。虽然Upwork告诫大家不要对外交流，但在平台上并没有禁止。这使得代理商和客户更容易培训和沟通。
比特币专家
从写作工作到区块链开发，比特币专家在Upwork上有很多机会。你可以选择准确地追求客户的需求，并根据客户的需求出价。
在面试阶段，你可以向客户提出问题，分析需要多少时间，并计算出这个工作是否值得你花时间。
Upwork的最大优势是什么？
建立长期的合作关系
如果客户雇用了一个自由职业者，并且他们喜欢他们的工作，客户可能会选择在未来接受同一个自由职业者的服务。这有助于自由职业者与客户建立长期的合作关系。这也让他们从沟通和付款相关的问题中解脱出来。
无忧的沟通
Upwork有助于在一个受保护的环境中发送和接收文件。客户可以通过聊天、文字或视频与自由职业者分享您的反馈。此外，为了避免任何混乱，Upwork保存了您的所有交易和发票的记录，客户可以很容易地访问。
免费注册
Upwork在其平台上注册时不收取任何费用。而且，在创建账户后不久，自由职业者就可以获得60个连接的工作竞价。
固定价格保护
托管让客户在向自由职业者付款之前，可以对最终的工作进行双重检查。
每小时付款保护
作为服务的一部分，Upwork收集自由职业者在客户项目中的工作信息。这一功能被称为工作日记。该功能有助于确保一个小时的工作时间就是一个小时的工作时间 - 为您提供一个易于访问的计费时间系统，其中包括工作细节和正在进行中的屏幕截图。
移动应用
通过移动应用，Upwork为用户提供了更多的自由度，让用户可以随时随地进行联系，让他们的项目不断前进。自由职业者可以快速接受offer、与客户聊天、发送和接收截图、搜索工作信息等等。
另一边，客户可以收到接受或拒绝报价的通知，与自由职业者聊天，发送和接收截图，为固定价格的工作设置里程碑等等。
详细的介绍下 Fiverr 是如何工作的？
在推进这一进程之前，我们要解释 Fiverr 正在使用的几个术语的含义。它将帮助您以更好的方式理解事物。
零工： 零工在 Fiverr 的平台上提供的服务。例如，"我想以10美元的价格编写高质量的网络内容。
卖家：在平台上提供 零工 的注册用户。
买家：从平台购买零工 的注册用户。
订单：当买家购买一个零工时，它被称为订单。
现在，您已经了解了术语，是时候了解 Fiverr 的工作原理了。以下是以下步骤：
如果你是买家
创建Fiverr 帐户。
通过浏览不同类别的 Fiverr 目录查找所需的服务。您还可以使用 Fiverr 的搜索引擎和筛选器来查找特定的卖家或零工。
找到您的工作或卖家后，点击"更多信息"以了解有关卖家的更多信息，如价格、服务描述、工作样本等。如果您认为您找到了合适的卖家，您可以继续下订单。
如果你是卖家
创建您的卖家个人资料。由于您的个人资料将呈现给社区，请以专业的方式创建它。
创建要在 Fiverr 上销售的工作。它为您提供了展示您的才华的机会，并帮助买家获得所需的信息，帮助他们选择他们的卖家。
添加视频以介绍您的服务。它将增加个人接触，将吸引更多的买家。
在 Gig 页面上添加三个不同的引人注目的软件包。它不仅会给你的买家更多的选择，而且还将推动你的平均订单价值更高。
通过在订单之前、期间和之后通过额外服务追加销售您的 Gigs，最大限度地提高您的收入。
以定制方式向潜在买家发送优惠。
Fiverr 易于使用吗？
是的，它是！在 Fiverr 上，一旦项目获得买方批准，付款将发放给卖方。您可以在几分钟内找到 Gigs，并知道需要支付的确切费用。
没有小时费率。Fiverr 还提供 24/7 全天候支持服务。您可以在一天中的任何时间询问您的问题。
Fiverr 收取什么费用？
首先，Fiverr 是完全免费注册和使用。然而，一旦你开始找工作或销售服务，就是费用进来的时候。
如果您是买家，并且购买的商品高达 20 美元（包括 20 美元），您必须支付 1 美元作为处理费。如果您的订单超过 20 美元，Fiverr 会收取大金额的 5%。
如果你是一个卖家，Fiverr将从每个工作中拿下20%。
除此之外，Fiverr 还收取从账户中取资金的部分费用，详情如下表所示：
贝 宝
2%的提款总额高达1美元
本地银行转账 （LBT）
每次转账3美元
五元收入卡
2天内1美元，2小时内3美元
直接存款 （ACH）
每次转账
1 美元（仅限美国）
PayPal
2% of the total withdrawal amount up to US$1
Local Bank Transfer (LBT)
US$3 per transfer
Fiverr Revenue Card
US$1 within 2 days or US$3 within 2 hours
Direct Deposit (ACH)
US$1 per transfer
(US only)
谁是Fiverr最适合的？
与upwork和Fiverr的比较，他们都迎合了多种自由职业者。然而，Fiverr 绝对以最适合这些行业而著称：
徽标设计师或插画家
Fiverr 使设计师和插画家的沟通变得容易。您可以选择向客户提供调查问卷，您可以在其中询问完成项目所需的尽可能多的问题和详细信息。
例如，如果设计师需要创建徽标，您可以询问客户想要在设计中放置的名称等细节，如果他们有任何口号、颜色的选择、他们想从设计中唤起的感觉、目标受众等等。
作家
无论您擅长哪种类型的写作，Fiverr 都为您提供了设置价格的选项，并为买家提供了升级选项。根据字限制或时间范围，您可以设置不同的价格。
与设计师一样，您还可以添加几个问题，以便更好地了解买家的要求。
配音演员
由于 Fiverr 的 Gig 有限，因此画外音分配是平台的理想选择。从客户端获取脚本，然后交付它。太简单了！您不需要花费额外的时间询问不必要的细节。
Fiverr 的优势是什么？
安全付款
从平台提交请求的所有客户端都由 Fiverr 进行检查。这为卖家或自由职业者正确获得报酬提供了安全感。
稳定的收入来源
由于Fiverr有一个固定价格的模式，它可以是稳定收入的巨大来源。
鼓励客户提供提示
Fiverr 鼓励客户提供工作反馈或提示。这激励了自由职业者，帮助他们提高技能。
轻松投标
Fiverr 使卖家能够轻松地找到买家，因为他们的个人资料与他们需要的 Gigs 相匹配。
移动应用
与 Upwork 一样，Fiverr 也允许用户更自由地获得连接，并保持他们的项目移动。
Upwork与Fiverr的区别
雇用过程
Upwork是靠竞标来操作的。您必须对项目进行竞标，起草项目计划书，确定价格，然后提交。要竞标项目，您需要拥有Connects--每次竞标时都会提供的代币。每个Upwork会员在月初会获得60个Connects。
大多数项目需要提供1-5个Connects。当您被客户接触或重新雇用时，您不需要连接。一旦你被客户入围，他们会联系你进行在线面试。
如果进展顺利，他们会给你发一封录取通知书。如果你接受了，你必须在Upwork上建立一份合同。
Fiverr并不在职位发布系统上操作。你需要在工作岗位周围创建职位。买家在搜索gig，如果他们觉得你的gig印象深刻，就会下单。
创建工作机会的步骤是有的（上面已经介绍过了）。一旦你提交了你的演出，它就会开始在相关搜索中显示出来。如果买家喜欢你的演出，他们就会购买你的演出，他们可能会在下单前问几个问题。
通过 "买家请求 "功能，Fiverr还允许买家发布工作。如果你觉得相关，也可以给他们发一个offer。创建一个offer的过程与创建一个job类似。
获得报酬
在Upwork上，如果是按小时计费的合同，你可以在完成计费周期后的10天内检索/提取你的收入。你必须下载他们的Team App---一个可以记录计费时间的应用程序，并通过截图的方式保持清晰。
对于基于项目的合同，你必须与客户讨论付款结构，并提出一个里程碑。对于每一个里程碑，客户都要预付您的付款，在里程碑完成后五天后，您的付款就会生效。
一旦你完成了项目，客户有14天的时间来批准你的工作并放款。如果他们没有回复，你的收入会自动打入你的账户。
在Fiverr上，当客户审核并接受工作后，所有的订单都被视为完成。如果客户没有采取任何行动，状态将在三天后自动变为 "已完成"。
一旦订单完成，金额会被记入Fiverr账户，14天后可以提现。如果是长线项目，可以设置里程碑。但需要定价在100美元以上。
服务费
Upwork会根据与特定客户结算的时间长短向代理公司和自由职业者收取不同的费用。简单来说，您与客户合作的时间越长，您的收入就越多。以下是收费标准。
初次与客户结算的500美元为20%。
客户在500.01美元至10000美元之间的终身付费，可获得10%的费用。
客户的终生账单超过10,000美元的，可获得5%的佣金。
此外，Upwork每连接一个项目收取0.15美元。
另一方面，Fiverr也会收取20%的服务费，但与Upwork不同的是，Fiverr并不像Upwork那样，在获得重复客户的情况下，会收取20%的服务费。除此以外，Fiverr还收取从账户中提取资金的费用（我们在前面已经介绍过了）。
哪一个平台适合我？
在比较Upwork和Fiverr时，两个平台都提供了不同的功能和服务。这就是为什么选择哪个平台的原因，这取决于客户的预算和喜好。
这两个平台都提供高度专业的自由职业者的服务，这使得这些平台深受买家的欢迎。而且，这两个平台都是经过认证的，同样也是得到了每天使用这些平台的企业和自由职业者的肯定，同样值得信赖。
所以，如果你想在Upwork和Fiverr之间做出决定，以及哪个平台最适合你的需求，最明智的选择是自己去探索这两个平台。
作者：Alice Jackson
以上由AI翻译完成，仅供参考
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Upwork
劳动力管理软件Workforce Logiq收购了ENGAGE Talent及其专有的AI驱动模型
为大型企业提供劳动力管理和服务的Workforce Logiq收购了预测分析和人工智能软件公司ENGAGE Talent。此次收购将为Logiq的客户提供专有的基准测试和实时情报，帮助他们更快、更经济地找到、聘用和留住市场上的顶尖人才。
雇主希望在招聘和留住最优秀人才方面拥有优势。workforce Logiq首席执行官Jim Burke表示，在当今竞争异常激烈的市场环境下，企业必须采取更加主动和基于情报的劳动力管理方式。利用数据科学的专业知识和专有的基准，为我们的客户提供分析优势，以做出更好、更快的决策，并为吸引和留住市场上最好的人才提供预测优势。
ENGAGE分析为人力资源和采购主管 提供了有用，有效且可行的方法情报：
准确地确定和筛选最愿意和最可能与招聘人员接触，申请和接受工作的候选人。
推荐并优先考虑最有效的渠道以寻找已知角色并建立未来的人才管道。
创建独特且自定义的特定于候选人的消息传递，以提高招聘和保留率。
基准实时人才供需分析，薪酬分析以及行业和竞争概况、趋势和情报。
ENGAGE的正在申请专利的人才保留风险（TRR）ScoreSM是一种就业波动性基准，可进行实时的预测性招聘和保留决策。ENGAGE的TRR分数还使组织能够预期和计划未来技能的供需缺口。该公司专有的ENGAGE 5D ProfileSM可以预测最佳的应聘者特定的工作场所吸引力特征，使组织能够根据最有可能优化工作吸引力的独特属性（包括公司环境、组织稳定性、领导力和机会）来量身定制招聘和保留信息。
ENGAGE Talent平台被Allstate、Dell和Saint Gobain等全球行业领导者所依赖。ENGAGE的数据科学模型最近在《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）的一篇文章中得到了验证，该发现发现ENGAGE被确定为“最有可能”接受新机会的候选人对主动招募信息的反应是其两倍，而更换工作的可能性则高出63％。与那些被预测“不太可能”接受的人相比。
ENGAGE Talent的创始人兼首席执行官Joseph Hanna说：“解决数据科学的问题是我们的DNA。“这使我们非常适合Workforce Logiq。他们的团队对如何为客户应对当今的挑战作了不同的思考。我们的专家顾问，人工智能功能和经过验证的平台相结合，使我们能够自由和承担责任，为全球范围内的更多组织及其更广泛的全职和偶发性人才挑战创新，破坏和解决问题。”
Logiq员工与ENGAGE：塑造人才管理的未来Logiq员工归全球投资公司The Carlyle Group所有。
凯雷投资集团全球技术，媒体和电信董事总经理兼联合主管Cam Dyer表示：“此次收购的结果是，Workforce Logiq将为人才供应链提供ENGAGE久经考验的人才招聘和保留数据科学能力，创造令人振奋的可能性来影响和重塑全球人才管理的未来。
随着对ENGAGE Talent的收购以及最近宣布的与Upwork的独家合作伙伴关系，Workforce Logiq拥有了一种通用的采购解决方案，能够解决以下所有方面的问题：我们期待着继续利用我们的全球平台和专业知识来支持Workforce Logiq的持续增长。
ENGAGE Talent的创始人兼首席执行官Joseph Hanna将加入公司的执行领导团队，担任Workforce Logiq首席战略官兼ENGAGE Talent董事总经理。Tim Yates是Monster Worldwide的首席执行官，现任ENGAGE董事会成员，他将加入Workforce Logiq董事会。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者： Mayuri Chaudhary
来源：https://www.hrtechnologist.com/news/hr-analytics/workforce-logiq-acquires-engage-talent-its-proprietary-aidriven-models-for-discovering-acquiring-retaining-talent/
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Upwork
Upwork和Workforce Logic合作将自由职业人才解决方案的灵活性和优势结合在一起
自由职业网站Upwork（纳斯达克股票代码：UPWK）已经建立了独家合作伙伴关系，将其自由职业人才网络与劳动力管理公司Workforce Logiq整合，劳动力管理公司改变了组织在全球赢得人才的方式。新的合作伙伴关系使Workforce Logiq客户能够通过其托管服务提供商（MSP）计划轻松发现，获取和部署自由职业人才，同时为Upwork的人才社区提供访问许多最负盛名的公司以及市场上广受欢迎的工作机会。
对于需要灵活，按需和难以发现的技能和专业知识的组织而言，自由职业者是一个不断发展，具有成本效益且人口统计学重要的劳动力选择。在一项联合研究中，Upwork和自由职业者联盟估计，美国有超过5600万自由职业者，约占美国劳动力的35％。
“人才在商业中获胜 - 自由职业者社区提供灵活，负担得起，随需应变的技能，服务和人才。Workforce Logiq首席执行官Jim Burke表示，我们通过提供一个新渠道来寻找成长所需的人才，为我们的客户提供另一个竞争优势。“我们与Upwork的合作伙伴关系为我们的客户提供了世界上最大的自由市场的所有优势，并且拥有经过验证的MSP计划的信心和好处 - 包括财务控制，合规监督以及综合报告和计费。在当今紧张的劳动力市场中，这是一个改变游戏规则的行为。“
Upforce人才社区，包括数百万注册自由职业者，在70个类别的工作中拥有5,000项技能，Workforce Logiq的客户可通过其MSP产品中的现有供应商工作流程访问。该集成为Workforce Logiq客户提供了对新招聘渠道的无缝访问，该渠道由公司的专家顾问和成熟的技术提供支持。对于招聘和采购领导者而言，合作伙伴关系将自由职业人才解决方案的灵活性，覆盖面和竞争性定价与MSP的权力，控制和管理结合在一起 - 包括集成的独立承包商合规工作流程和雇主记录工资单选项以避免工人错误分类风险。Upwork的人才网络可以访问Workforce Logiq的客户网络，其招聘支出超过30亿美元。
“我们致力于将优秀人才与优秀企业联系起来，” Upwork首席执行官Stephane Kasriel表示。“劳动力正以一种影响组织和人才的方式迅速发展。随着公司努力寻求高度专业化的技能，技术为专业人士提供了选择工作方式和地点的自由和灵活性。我们与Workforce Logiq的合作为客户和专业人士提供了新的机会，提供灵活的前沿工作，同时减少参与和提高运营效率的时间。这种新的整合对我们的社区和每个希望利用独立人才力量的组织来说都是一个巨大的胜利。“
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：Mayuri Chaudhary
来源：https://www.hrtechnologist.com/news/mobile-workforce/upwork-and-workforce-logic-partner-to-bring-together-the-flexibility-and-benefits-of-a-freelance-talent-solution/
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Upwork
法国自由职业者平台Malt完成2500万欧元C轮融资，超过10万自由职业者
法国创业公司Malt完成了2860万美元C轮资金，本轮与 Idinvest Partners(€2500万)领投，现有投资者 ISAI and Serena也参与。总体而言,该公司已融资了3660万美元成立以来(€3200万)。
Malt为从事自由职业的公司和工程师创造了一个市场。目前，该平台上有10万名自由职业者，1.5万家公司定期使用Malt。
通过今天的融资，该公司希望在其他欧洲国家发展自己的平台。该平台在西班牙有1万名自由职业者，该公司计划从德国和荷兰开始开拓新市场。
这家初创公司认为，雇佣自由职业者是大型IT咨询公司的一个不错的选择。自由职业者每接受一份工作，客户就会给他打分。通过这种方式，客户可以确定某人是一个有能力的开发人员。
另一方面，自由职业者并不一定拥有自己寻找自由职业的所有联系。Malt可以帮助你与更多的公司合作。这家初创公司还扮演着某种中间人的角色。你不再需要在完成一项工作几周甚至几个月后才发邮件来取钱。Malt负责所有烦人的管理任务。自由职业者还能在福利、医疗保险等方面获得一些优惠。
法国大型企业，如雅高酒店集团、法国兴业银行和BlaBlaCar，都使用Malt。在CAC40排名前40位的法国上市公司中，有75%的公司曾与Malt自由职业者合作过。如果你的大公司对数据科学、DevOps和其他工作知之甚少，Malt可以帮你找到自由职业者。
以上AI翻译完成仅供参考。
原文来自：https://techcrunch.com/2019/02/14/malt-raises-28-6-million-for-its-freelancer-platform/
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