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e 代理
打破层层转包的旧体系，“e 代理” 搭建了一个众包销售平台
从某种角度看，像京东这样的电商网站卖的几乎是标准化产品，3C、图书、服装等，所以平台能推倒中间环节，打通所有产业链，一本图书从出版社出来，通过京东就能达到用户手上。然而到非标准化的产品这边，比如理财、教育、健康、旅游等领域，企业仍依然需要 “销售” 这样一个角色，通过他们的服务来为其拓展市场。
不过，传统的销售体系可能存在这样一种情况，产品方外包给代理商，代理商再转包给经纪公司，最后才落到销售人员身上，这中间每一层都要瓜分利润，而且销售可能在 4-6 个月之后才能拿到应有的佣金，这对双方来说都有损害，但同时，企业要养一批固定的销售人员也是一笔不小的开支。
对此，e 代理搭建了一个销售众包平台，双边对接企业（产品）与销售人员，目前只专注在理财、健康和教育领域。企业可以把产品放到这个平台上，平台会进行类别和质量的筛选，而另一方则对接已经拥有现成客户资源的销售，销售选择代理产品后会接受相应的培训，达成代理合作后卖出去一单即可拿到一笔佣金，平台并不从中分成。
创始人何文迪告诉 36 氪，e 代理 8月 初正式上线，目前基于微信端运营（公众号），预计网站 11月 份上线。截至目前，平台上的销售人员超过 3000 名，主要集中在上海、北京等地，合作企业 60 多家，发布的代理产品达 100 多个，经过这段时间的运营，企业累计发出的佣金数已超过 1000 万人民币。
何文迪表示，通过众包模式，一方面，企业可以零成本拓宽渠道，即不用承担销售人员的基本工资，另一方面，通过已有资源的人，企业能够更精准、高效得达到销售目的。e 代理建有 BD 团队，凭借之前自身的资源积累来获取合作企业。
而对于销售来说，他们通常会考虑的是，代理一个产品有多少佣金，什么时候能拿到佣金，那么 e 代理要做的，就是尽可能对产品和佣金进行把关，并且保证销售能够在 30 天内拿到报酬。而获取代理的方式主要通过人带人的方式，以及线下活动来招募。
之所以只聚焦在理财、健康和教育领域，因为这三块业务面向的大都是高净值人群，销售得到的佣金自然也会更高，而这三块领域又有着天然的交叉性，即一名需要理财产品的用户，可能同时对自己孩子的教育也非常重视，这样一来，销售也更便于同时展开不同领域的代理业务。
在 e 代理的运营过程中，何文迪发现，这是一个卖方市场，销售会处于更强势的地位。所以 e 代理的盈利模式计划是向 B 端企业收费，比如会员费、提供销售数据分析的服务费等。另外，何文迪也表示，未来 e 代理会为企业开发 SaaS 工具，一方面用于企业与销售的日常沟通，另外也是提供佣金结算的自动化系统，同时还会为企业分析业绩、代理销售的表现等，并给到一些相关建议。
据悉，e 代理目前正在进行天使轮融资。何文迪表示，融资资金可能会更多用于销售端的获取，因为做平台必须是双边拉动的过程，e 代理要将企业产品和销售的比例稳在 1:10 到 1:20 的样子才能保证双方体验。那么为了网罗更多销售人员，e 代理计划将资金用于快速结算佣金上，即销售人员完成一单，平台实时结账，之后平台再向企业收钱。
在 e 代理的核心团队中，创始人兼 CEO 何文迪是一名互联网行业连续创业者，曾供职香港摩根士丹利私人财富管理部，2013年 创办基因检测和大数据健康管理公司Hi 基因；CTO 丁浩拥有超过 15年 的互联网和开发经验，也曾自建团队，为罗氏、强生等大型外企开发 ERP 系统。目前团队共 12 人，有来自于阿里巴巴、百度、大众点评等互联网公司，也有来自于摩根士丹利、中信银行、招商银行、诺亚财富等金融机构的成员。
原创文章，作者：lxy
来源：36氪
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