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职业前还是留学后？拿到 Pre-A 轮融资的 DreamBigCareer 说要把模式复制到全球背景提升教育从去年开始异军突起，今年仍旧有公司不断进入这个领域，并且拿到融资。DreamBigCareer（以下简称 DBC）认为，职业前教育的市场非常大，已有的存量市场就足够支撑企业未来 2-3 年的快速增长，但是这个领域的竞争比较激烈，因此口碑、品牌和用户的信任度非常重要。 DBC 在 2013 年成立，团队成员来自高盛、麦肯锡、德勤等公司，DBC 曾经 base 在美国，创始人吕勇表示，在美国市场之外，DBC 未来将把相同的模式搬到香港、英国、加拿大的留学生市场。不久前，DBC 获得 Pre-A 轮融资，投资方是天象互动旗下的燃点基金，投后估值 8000 万元。对这类型的产品来说，内容是非常好的流量入口，这方面 DBC 的做法是推出一个星期两场的免费在线讲座（目前已经举办了超过 250场），然后对转化来的而用户做一对一辅导，课程节数在 16、18、21 节不等，以泛商科为主，课程完成率在 60%-70% 左右。吕勇表示，今年 DBC将在课程内容上有几方面调整： 1）更加注重模块化的课程，按照用户所在的不同地区、年龄对内容做更精确的划分； 2）会推出包含 18 节的 VIP 课程，其中前 8-9 节课会要求在 3 个月内完成，后面的一对一课程将面向具体的行业做集中培训； 3）按照行业做出更精品、传播性更广的知识性课程，这些课程的内容更加集中、深入，DBC 也将按照板块推出明星产品。此外 DBC 还提供一些单项课程，这些课程称主要针对求职过程中的紧急需求做辅导，比如生涯规划、简历和求职信修改等等（吕勇介绍，职业规划是 DBC 非常受欢迎的课程）。尤其在面试之前，如果有同行业、甚至目标公司的人做辅导和模拟面试，会很大程度上增强面试人的竞争力，提高录取几率。目前 DBC 的导师库有 800 多人，其中 95% 都是兼职，覆盖不同行业。去年下半年开始，DBC 开始对接企业资源，和几家公司重点深度合作。吕勇介绍，大部分猎头的工作方式都是通过邮件或者 LinkedIn，但是和 DBC 合作后，DBC 会为这些企业做第一轮挑选，猎头服务对象除了学生，还有导师群体。数据方面，DBC 已经通过媒体积累了 25 万粉丝，付费用户 3000 人，客单价在 1 万左右，付费群体中 90% 是中国留学生。去年全年，DBC 营收 1200 万元，其中毛利 60%、净利 30%-40%。吕勇介绍，DBC 的获客方式以原创内容为主，全年市场投放在 50 万以内。此次投资方燃点基金有大量的国内企业资源，后期 DBC 会和这些企业做联合校招、定向输出人才。他同时认为，DBC 的优势之一是美国市场，和国内相比，面向留学生的竞品较少，其次是泛商科的定位比较准确，因为 80% 的在美中国留学生都选择了这个方向就读；最后是赶上了自媒体平台的红利，DBC 曾经的定位是内容平台，后来才开始做低客单价的付费课程，未来的重点将放在长期课程上。从之前的报道中可以看到，其实中美在职业前教育市场面临着相同的问题（因为美国占了海外留学生的发部分），就是就业指导中心的作用并不大，不论提供课程还是服务，这个部门都是一个可切的口。吕勇表示，职业前教育在美国的市场规模可能没有留学市场大，但是涵盖的服务周期非常长，如果能对接到留学领域，很多学生从高中开始就能成为目标用户。来源：36氪，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5061989.html

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2017年01月16日
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行业内导师一对一求职辅导平台，DreambigCareer获近千万人民币Pre-A轮投资来源：猎云网（微信：ilieyun）文/周丽梅今日，行业内导师一对一求职辅导平台“DreambigCareer”的创始人Owen透露，产品已于11月底完成近千万人民币Pre-A轮融资，投资方为燃点基金。数据显示，2016年赴美中国留学生人数已经超过35万人，并呈现持续增长趋势。目前市场上不少创业者也普遍看好这块市场的发展潜力，围绕这部分群体而产生的创业项目涵盖了出国前、留学相关的各个方面。“很多创业者都更多的在关注怎么以更好的方式把学生送出去，却忽视了其留学期间或毕业后的需求，比如实习、求职，DreambigCareer重点想解决的便是留学生求职这件事情。”Owen说道。每到求职季，正是企业释放海量工作岗位的最佳时机。不少留学生毕业后也会更倾向于在国外先工作一段时间，但由于找工作的渠道太单一、自身规划不全面、定位不明确造成就业岗位与专业不符等痛点的存在，导致了不少留学生错过投递简历的最佳时机，难以在海外找到一份适合自己的工作。基于此，DreambigCareer从留学生在海外找工作难这个痛点出发，搭建一个专注于行业内导师一对一求职辅导的平台，辅导和提升留学生的求职能力，进而帮助其对接有需求的大公司。据Owen介绍，目前，DreambigCareer在一对一辅导的内容上，主要能够提供求职咨询、简历求职信优化、模拟面试、长期精英特训、在线课堂等服务。求职咨询：留学生在毕业之初会对求职方向不明确，不知道什么样的公司和职位适合自己，想要和业内人士进行沟通。基于此，通过DreambigCareer平台进行咨询，便可得到求职相关问题的解答。并且，导师会结合学生的个人背景，对未来的职业规划给出相应意见和建议。简历和求职信优化：不少留学生的求职信缺乏突出的亮点和重点，导致投出去的简历始终石沉大海。DreambigCareer的导师会根据公司要求的技能和各项需求，在优化简历过程中，重点突出符合要求的地方。并且，简历中相关专业技能的用词也会更加的规范和本土化。模拟面试：面试问题难度超出自己的预料范围、不知如何在面试中表现自己等问题，已成为绝大多数留学生担心和焦虑所在。DreambigCareer的导师会在模拟面试过程中将该行业可能涉及到的专业知识、所需要的综合素质和技能，结合自身的行业经验，指出长短所在。另外，导师还会在Mock Interview之后准备一份模拟面试评估报告，完善不足之处。精英特训：DreambigCareer会提供多对一私人定制课程内容，行业精英汇量身定做一套培训项目框架，从软硬实力、行业知识、面试技巧等方面提升学生的求职技能。谈到这，记者不禁疑问，要为留学生提供从求职信优化到求职技能、面试技巧提升的专业培训，那DreambigCareer所具备的导师资源储备及实力又如何呢？Owen介绍，目前DreambigCareer的导师团队有800多名来自投资银行、四大会计所、咨询公司和世界500强的精英导师，遍布美国、加拿大、香港、新加坡、伦敦、墨尔本等地，并且导师网络仍在迅速拓展中。另外，除了导师团队具备一定的专业性外，DreambigCareer团队的实力也不容小觑。这支成立于2013年的公司，早已在海外留学生求职辅导行业深耕多年，团队核心成员来自高盛、麦肯锡、德勤等公司。创始人Owen毕业于Rice University ，毕业后便创立了DreambigCareer，在初期既是平台的开发者，又负责设计、市场等工作；合伙人Abby有德意志银行投资银行家的经历，曾到20多个国家学习，有较强的商业洞察力和对多元文化的感知；合伙人Veronica曾担任欧莱雅集团亚太区产品经理，在美国、欧洲、亚洲和澳大利亚等国游学和工作，了解留学生的需求。合伙人joseph本科毕业于全美本科商学院top 5 UNC Chapel Hill Kenan-Flagler Business School，主修金融，后就读于伦敦政治经济学院。曾在香港巴克莱和瑞信从事投资银行工作，参与了周黑鸭、中通快递、陌陌等公司的美国及香港上市项目。截至目前，DreambigCareer已经联合世界500强和华尔街精品投行与咨询公司为不少学员提供了实习机会，线上积累了30万用户，举办了250+线上精品课，60+线下分享会、集训营，合作高校和企业200+。值得一提的是，DreambigCareer已帮助2500+人拿到世界顶尖公司的面试，实习以及全职Offer，包括摩根、美林美银、宝洁、德勤等知名企业。在之后的发展方向中，DreambigCareer会继续深耕留学生市场。针对留学生群体的需求不断延伸服务，从出国到回国这条线路，会有更多的想象空间。产品：DreambigCareer 公司：成都来者教育科技有限公司网址：www.dreambigcareer.com 微信号：dreambigcareer

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2016年12月26日