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【HRTech】硅谷一周投融资：招聘工具 Greenhouse 获 B 轮 1360 万美元融资 // // // 作者：吴戈来源：公众号《硅发布》（搜索“硅发布”或“Guifabucom”）本文已得到授权发布硅发布是个总部位于硅谷的内容团队，旨在向中文读者报道美国第一手的科技前沿趋势。招聘工具 Greenhouse 获 B 轮 1360 万美元融资创立于 2012 年，帮企业管理层更好招聘新员工，其招聘系统可以通过数据衡量，来评估新招募员工和在职员工对公司表现的影响。此轮由 Benchmark、TheSocia+Capital Partnership 和 Felecis Ventures 共同完成。14年8月，Greenhouse完成了总值750万美元的A轮融资，领投方为Facebook前Facebook前副总裁卡马斯·帕里哈毕提亚（Chamath Palihapitiya）创办的风投基金Social+CapitalPartnership。目前共融资 2480 万美元，新获资金将用于产品研发和用户扩展。定位：Greenhouse会将企业所有的应聘者的来源（包括来自推荐人、社交媒体、活动、招聘启事、主动招揽和猎头机构等等）汇总在一个控制台里。控制台支持按照职位的要求进行A/B测试，还支持整个公司员工参与评选过程。考核：Greenhouse可以帮助企业建立统一的面试过程，向应聘者提出的问题都是相同而且可量化的。决定：Greenhouse能将所有应聘者的信息、简历和面试评估结果整合成易于阅读的总结，再与职位的需求进行比较。它还提供了快速查看申请、横向比较以及调整条件的工具。在Greenhouse采取订阅付费，其中最受企业欢迎的是按年付费选项。订阅式服务管理商 Zuora 获 F 轮1.15 亿美元融资（http://www.hrtechchina.com/archives/6238）创立于 2007 年，基于 SaaS 平台专为订阅式服务做计费和账务管理，解决方案是针对订阅式服务设计，旗下的 z-Billing 和z-Commerce 负责这类服务计费、计量和支付交割，并能配合 Salesforce 做顾客维系和交易管理。 Zuora创始人为Tien Tzuo。在创立Zuora之前，Tzuo曾是Salesforce的第11名员工，负责市场营销和战略制定工作。在创立Zuora的时候，SaaS这种商业模式还处于婴儿期，尚未广泛被人们所认知。在Tzuo选择创业之后，Saleforce的创始人Marc Benioff也成为了他第一批投资人之一。 Tzuo花费了数年的时间来推广租用型软件，让人们认识到这种软件销售方式的好处。对于企业来说，这种软件销售方式可以带来重复营收，用户必须每月缴纳租用费用才能继续使用软件。而租用软件的缺点，就是消费者如果在使用了软件一段时间之后，如果对软件不满意，他们可以随时取消使用。此轮由 Next World Capital、Shasta Ventures、Redpoint Ventures、Benchmark、BlackRock、Vulcan、Index Ventures、GreylockPartners、Passport Capital 和 Wellington Management 共同完成，目前共融资2.43 亿美元，新获资金将用于持续扩张。办公沟通软件Highfive 获 B 轮 3200 万美元融资(http://www.hrtechchina.com/archives/6193) 创立于 2012 年，是家 B2B 公司，旨在帮企业员工提升工作沟通体验，服务包括视频会议和员工通讯服务等。此轮由 General Catalyst Partners、Andreessen Horowitz、SV Angel 和 Lightspeed Venture Partners 共同完成，目前共融资 4540 万美元，新获资金将用于企业用户扩展和产品研发。 Highfive 在之前共经历两轮融资：2012 年的 400 万美元种子轮融资以及 2013 年的 950 万美元 A 轮融资。近日，Highfive 又刚刚获得了 3200 万美元 B 轮投资，使融资总额达到了 4540 万美元。本次 B 轮投资由美国著名风投公司 Lightspeed Venture Partners 领投，Andreessen Horowitz、General Catalyst Partners 等多家机构跟投。本轮融资将用来扩充公司规模，尤其是工程师人数，并且加强它的市场和销售团队。企业工具 Steelwedge Software 获 B 轮 2250 万美元融资创立于 2000 年，为企业销售和运营人员提供整合商业分析工具，帮他们提高业绩和工作效率。此轮由 Shea Ventures、Mainsail Parnters 和 CamdenPartners 共同完成，目前共融资 3850 万美元，新获资金将用于企业用户推广。教育初创企业 ThinkCERCA 获 A 轮 320 万美元融资创立于 2012 年，为 4 年级到 12 年级学生用户提供思考技巧培训，希望通过增加课程讨论，课堂辩论及其它教育活动提升学生思考能力。此轮由 Chuck Templeton、Great Oaks Venture Capital、Amicus Capital、MathVenture Partners 和 Follett Knowledge Fund 共同完成，目前共融资 470 万美元，新获资金将用于与更多学校达成合作。活动策划网站 Splash 获 A 轮600 万美元融资创立于 2011 年，让用户可以为自己活动制作定制网站，并帮用户发邀请和管理活动来宾。此轮由 Spark Capital 完成，目前共融资 850 万美元，新获资金将用于团队扩建和用户扩展。云端安全服务 Elastica 获 B 轮 3000 万美元融资创立于 2012 年，为企业用户提供云端安全服务，基于云端的工具已被很多企业采用，不过应用安全性始终无法保障， Elastica 希望通过自己解决方案帮用户提高云端应用安全性。此轮由 Pelion Venture Partners、Mayfield Fund 和 ThirdPoint Ventures 共同完成，目前共融资 5460 万美元，新获资金将用于团队扩建和企业用户扩展。客户管理软件 NetBase Solutions 获 E 轮 2400 万美元融资创立于 2004 年，为企业用户提供关于客户社交信息监测，分析及与客户发生实时沟通，目前客户包括可口可乐、Kraft、惠普、ESPN 和 Taco Bell 等。此轮由 WestSummit Capital、Altos Venture、ThomvestVentures 和 Spring Lake Equity Partners 共同完成，目前共融资 5160 万美元，新获资金将用于企业用户扩展。会议讨论内容管理工具 Do 获种子轮 200 万美元融资创立于 2013 年，专为企业员工提供会议中的讨论内容记录整理工具，目前已累计有超过 5000 人次企业员工注册。此轮由 New Enterprise Associates、Slow Ventures 和QueensBridge Venture Partners 共同完成，目前共融资超过 200 万美元，新获资金将用于产品研发和团队扩建。 // // // 扫一扫，关注“HRTechChina",聆听人力资源科技的声音！ // // //

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2015年03月18日
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Zuora：“按需租用”软件经济的获益者估值已达10亿美元这是一个所有软件都在走向云端的时代。媒体企业、健康企业和汽车制造商已经开始为消费者提供付费服务，而不仅仅是将实体产品卖给消费者，从而与消费者建立起长期的良好关系。如今的消费者也不再像以前一样购买软件了，而是更喜欢“租用”软件，简单来来说，就是用一个月交一个月的钱。这种软件使用方式，给消费者带来了更多的方便。在这个浪潮中，也许没有任何一家企业比Zuora获得了更多的利益。Zuora是一家来自加州的初创企业，他们向企业销售商务软件，并且帮助企业管理软件租用营收。在硅谷之外，Zuora鲜为人知，但是上周三他们获得了新一轮1.15亿美元的融资，其估值也随之达到了10亿美元。 Index Ventures长期以来都是Zuora的投资方，他们也参与了该公司最新的一论融资，其他参与投资的机构还包括Wellinton、BalckRock和Passport Capital等。 Zuora成立于2007年，创始人为Tien Tzuo。在创立Zuora之前，Tzuo曾是Salesforce的第11名员工，负责市场营销和战略制定工作。在创立Zuora的时候，SaaS这种商业模式还处于婴儿期，尚未广泛被人们所认知。在Tzuo选择创业之后，Saleforce的创始人Marc Benioff也成为了他第一批投资人之一。 Tzuo花费了数年的时间来推广租用型软件，让人们认识到这种软件销售方式的好处。对于企业来说，这种软件销售方式可以带来重复营收，用户必须每月缴纳租用费用才能继续使用软件。而租用软件的缺点，就是消费者如果在使用了软件一段时间之后，如果对软件不满意，他们可以随时取消使用。但是这同时可以促使企业不断对软件做出改进，让企业一直认真倾听用户的需要和反馈。通用汽车旗下的网络汽车诊断服务安吉星就在使用Zuora的服务。用户在购买了他们的汽车之后，可以按年租用这个服务，使用各种智能服务。法国能源管理企业Schneider Electric也在去年开始使用Zuora的服务。这是一家年营收达到了267亿美元的大型企业。对于Tzuo来说，现在这种状况正是他在最初创业时所期望的。和Box、DocuSign、Zendesk和Marketo等企业一样，Zuora最初凭借SaaS获得了成功。事实证明，科技行业需要这样一家企业，但是如果要想获得进一步的发展，Zuora必须要让更多人接受这种软件销售方式。在SaaS市场上，Zuora面对的是一些非常强大的竞争对手，例如甲骨文和SAP等老牌企业。为了应对竞争，他们决定进行最近的一轮融资。在本轮融资之后，该公司融资总额已达2.5亿美元。截止到目前，Zuora拥有员工500人，他们计划在明年内将员工人数扩充到750-800人。 Tzuo表示：“如果我们规模足够大，就能够与这些大企业进行竞争。如果我们人手不够多，竞争对手就会将他们的产品卖给我们的潜在客户。” （via cnbc，译|快鲤鱼）

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2015年03月17日
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专注于服务业人才招聘的“美差招聘”获天使投资200万元人民币据”i黑马“发布的一份《73家公司集体宣布真实融资额》的信息显示，美差招聘创始人谢光华宣布，已获得200万元人民币天使投资，投资方为滴滴打车天使投资人王刚。美差招聘专注为5000万中国服务业从业者提供1对1服务，其创始人为原中华英才网高管、快推创始人、连续创业者。 “美差”目前主要为如星巴克、85度C、味千拉面、优衣库等全球知名连锁品牌招聘优秀的服务人员。在传统招聘网站因为信息可以随便发，所以有很多虚假、骗子信息，给个人求职者带来很大的困扰甚至伤害。基于此，美差提倡1对1的专人服务模式，向个人求职者免费推荐好工作。在美差上，所有职位都来自美差战略合作伙伴，这些企业均为全国乃至全球知名的连锁品牌，从而确保了每家门店都具备良好的工作环境、员工福利及成长空间，欠薪扣薪企业一律拉入黑名单。据了解，美差招聘创始人谢光华同时也是移动招聘服务平台”快推“的创始人。创始团队来自原中华英才网、Intel、腾讯等公司高管，毕业于浙江大学、中国科技大学等... 2014年快推也曾获得知名天使投资人数百万美金的天使投资。扫一扫，关注“HRTechChina",聆听人力资源科技的声音！

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2015年03月16日
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让中小公司也能随时随地组织视频会议，Highfive获3200万美元B轮融资你以为它是专门为高大上的跨国公司提供视频会议系统吗？错了，它的想法是要让全世界的会议室，尤其是中小型公司，都能够方便快捷廉价地使用视频会议。这种“情怀”来自于Highfive的创始人 Shan Sinha。当他创立的公司 Docverse 于 2010 年被财大气粗的 Google 收了之后，他就在 Google 里“潜伏”了一段时间。他发现 Google 每一个会议室都有内置的视频会议系统，让每个 Google 员工都可以“面对面”直接沟通，即使他们并不在同一间会议室里。视频会议让 Google 团队成员间的联系更加紧密，决策更加迅速，也让会议变得更加人性化，深刻改变工作的文化和氛围。于是在 2012 年，Shan Sinha 和来自 Google 与 Apple 的伙伴们一起创办了 Highfive，让小到创业公司大到 500 强企业都可以流畅方便地使用视频会议直接沟通。那么问题来了，做视频会议系统的公司很早就有了，Highfive 有什么不同？首先，当然是价格。类似 Google 这样的视频系统，一个会议室的安装价格就要高达 2 万美元，如果要在每个会议室都安装一个，对于中小企业而言成本实在太高。而 Highfive 的一套设备价格，猜猜看，多少钱？799 美元。其次，是它的设备。799 美元的 Highfive 设备包括一个 1080p 的高清视频摄像头、无线芯片组以及高保真麦克风阵列（聚焦发言者，消除背景噪音）。将 Highfive 设备与电视、电源以及局域网相连接，就会提供基于云服务的高质量视频，较低的云处理成本，低延时性，并兼容智能手机。告别了传统视频会议中必须具备的有线线缆、遥控器和电话拨号。最后，也是最重要的，是它的运行方式。当需要召开视频会议的负责人进入会议室后，Highfive 设备会自动识别，在 2 分钟以内连接电视。同时，在平板或智能手机上下载的 Highfive APP 会发起一个“电话”请求，而设备会自动将运行画面投射到电视上。此时的 APP 相当于蓝牙遥控器。使用者会获得系统提供的一个链接地址以打开在手机、平板或已安装插件的网页上的视频会议邀请。如果有些参会者并不在会议室里，使用者则可以直接将链接发给那些远程人士，通过手机 APP 将他们也纳入进来。此外，使用者还可以把链接发给那些不能参与会议但是可以围观的公司群众们，直接省去了“会议纪要”和“会议精神传达”这个过程，也让员工更有参与感。 Highfive 将客户公司域名作为其注册账号，一旦公司购买了设备并使用域名注册后，所有公司员工都可以获得一个 Highfive 云账号，可以随时随地发起视频会议。在公司产品上线的前 6 个月内，Highfive 每周都会有超过 100 万分钟的视频流。 Highfive 在之前共经历两轮融资：2012 年的 400 万美元种子轮融资以及 2013 年的 950 万美元 A 轮融资。近日，Highfive 又刚刚获得了 3200 万美元 B 轮投资，使融资总额达到了 4540 万美元。本次 B 轮投资由美国著名风投公司 Lightspeed Venture Partners 领投，Andreessen Horowitz、General Catalyst Partners 等多家机构跟投。本轮融资将用来扩充公司规模，尤其是工程师人数，并且加强它的市场和销售团队。夸了这么多，也该说说 Highfive 的局限性。Highfive 是一个闭环的视频系统。它的设备可以连接电视、电脑、平板和智能手机，但是并不兼容传统的 H.264 视频会议系统，也不兼容 Skype 或者 Lync。由于所有的视频流都会被传输到云端，因此对公司的网络带宽要求较高。相比于传统的视频会议系统，Highfive 的确提供了另外一种简单、方便、经济的选择。Shan Sinha 希望通过这一个看似简单的设备，改变世界上众多企业内部交流的方式甚至文化。 [本文参考以下来源：highfive.com, nextpowerup.com,industryleadersmagazine.com, conferencing.tmcnet.com,ucstrategies.com]

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2015年03月16日
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传闻云端薪资管理服务商ZenPayroll获得6000万美元B轮融资彭博社消息，基于云端的薪资管理服务商 ZenPayroll 正在完成新一轮融资，这轮融资可能达到 6000 万美元，估值超过 5 亿美元，目前这一轮融资的投资方是谁还未披露。 ZenPayroll这家在2011年成立的公司在两年前完成种子融资，HRTechChina也曾在一年前报道过ZenPayroll在2014年2月完成A轮融资。种子轮投资方包括Box、Yammer、Dropbox等同样做企业办公软件公司的CEO们，A轮投资方包括Salesforce Ventures, Kleiner Perkins Caufield & Byers, Twitter联合创始人Evan William的风投Obvious Ventures, General Catalyst等。 ZenPayroll为企业提供基于云端的薪资管理系统，自动帮助企业缴纳员工的个人所得税并降工资转到员工账户。目前ZenPayroll有超过1万家企业用户，其中主要是小型企业。 // ZenPayroll 的服务对象主要是中小企业，包括科技初创公司、花店、面包店、宾馆、牙医诊所等。它的亮点在于能够为用户提供简单快捷的薪资管理服务。用户只需 10 分钟时间便可在 ZenPayroll 上完成注册并使用。而包括 ADP 和 Intuit 在内的这个领域的巨头的使用技术门槛则非常高，需要专门的培训才行。在 ZenPayroll 上注册后，用户可以自动设定工资管理时间表。ZenPayroll 会快速计算薪资、添加津贴和奖金，并自动计算、支付用户所在州和联邦政府的个人所得税，提交电子申报表。最后，ZenPayroll 还可以生成明细的支出和交易报告。美国企业薪资管理系统长年以来被办公软件巨头Intuit, ADP和Paychex包揽，ZenPayroll提供了更简单、更易操作的SaaS薪资管理系统而在这一领域分得一杯羹。从国内市场来看，目前提供基于云端的薪资管理系统有易薪宝、仁云科技等。扫一扫，关注“ HRTechChina ",聆听人力资源科技的声音！ [本文参考以下来源：bloomberg.com, 51payroll.com, xtools.cn,darensoft.com]

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2015年03月16日

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乐职网获联想之星投资，估值近亿元，中国招聘行业热度不减！根据乐职网CEO任沿海在新浪微博信息：“感谢联想之星投资乐职！乐职本轮融资之后，估值近亿，北京、上海公司已陆续投入运营，全国征程已经开启。。。。乐职网最早为社区论坛，后转型成为安徽地区知名招聘网站，后再次转型为乐职微猎头。乐职微猎头仅收取月薪50%的服务费，且不收取定金，入职后收取，流程简单清晰，吸引客户。据悉本次融资为帮助其全国扩张做准备。更多消息可参看随后报道！更新报道：15号宣布融资金额为1100万人民币。扫一扫，关注“ HRTechChina ",聆听人力资源科技的声音！

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2015年03月14日
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体验式营销的新趋势，活动管理工具Splash获600万美金A轮融资大型的公司像 Anheuser-Busch、Spotify、NPR、L’Oreal，如今都选择抛开陈旧死板的广告方案，尝试体验式营销的新工具——Splash来举办和管理各类品牌活动。 Splash 是一个可供任何人使用的活动管理工具，如果你想搞个派对，可以免费地通过它来创建炫酷的活动主页，发送邮件邀请函，在线售卖活动门票。除了网页版外，Splash 还有移动端的 APP，你可以直接在派对现场 check-in，然后随时 Po 上现场的各种照片和视频。品牌商们都很乐意使用 Splash，因为比起在线投放昂贵的广告，它可以带给目标用户实时的现场体验和互动，贴合年轻人的喜好。公司成立于 2012 年，最近刚获得了 600 万美金的 A 轮融资，由 Spark Capital 领投。除了活动管理外，在线售票也是个巨大市场，Eventbrite去年获得了5000万美金的新一轮融资，成功加入了 10 亿美元独角兽俱乐部，可见活动组织者和消费者对类似 Eventbrite 这种简单易用的平台需求之大。 [本文参考以下来源：fortune.com, splashthat.com]

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2015年03月13日
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Lingua.ly 融资 100 万美元，欲将互联网变成语言学习工具语言学习应用 Lingua.ly 已经完成 100 万美元融资，投资方包括乌蒂·尼特泽（Udi Netzer）、沙伊·莱帕里（Shai Rephaeli）、Yochy Investments 和 Seed Fund 1776 等天使投资人或投资机构。Lingua.ly 的目标是将学生从枯燥的传统语言学习模式中解脱出来。 Lingua.ly 的网站和应用会基于词汇表和每名用户的兴趣，从互联网上抓取文章。2014 年 4 月份，Lingua.ly推出了免费的安卓版应用（现在 iOS 版应用也已上线），当时 TechCrunch 网站对这家创业公司进行了报道。随着新一轮融资的完成，Lingua.ly 的融资总额已经达到 180 万美元。语言学家、Lingua.ly 公关负责人梅雷迪思·塞西莉亚（Meredith Circerchia）表示，该公司会利用新的融资将 Lingua.ly 免费工具推向新的平台和新的市场，这些工具目前已作为 Chrome 扩展件和安卓版和 iOS 版应用上线。Lingua.ly 计划通过高级会员功能来创收，它将在今年晚些时候将这种功能整合到网页端和应用上。 Lingua.ly 对于想要学习各种语言的人来说是一个非常棒的学习工具，因为它上面配有抽认卡（flashcard），抽认卡有提前录制的发音、词典和重复性游戏来帮助学员记住单词，同时软件上还有多种文章可供浏览，文章中出现的词汇是常用的，而不像传统课本中经常出现的单词那么正式和呆板。 “根据从上下文获取词汇方面所做的研究，我们获得了 Lingua.ly 的算法，”塞西莉亚说。“它推算出你对一门外语掌握的词汇量，然后在报纸上专门为你找到一些文章，这些文章中的大部分词汇是你认识的。” “这是因为当你熟悉句中的大多数词汇时，你便可以根据上下文推测新词的含义。即使你猜错了，花费一些精力思考一个词的含义，也有助于加深记忆，”她补充说。根据用户兴趣提供更加全面的上下文和量身定制的内容，恰恰是 Lingua.ly 区别于其他语言学习软件（如多邻国和 Memrise）的地方，也可以成为其他软件的有益补充。塞西莉亚说，Lingua.ly 主要是针对已经掌握了大量词汇的中高级学生，这些学生还想要改善和巩固他们的语言技能。 Lingua.ly 应用已支持 10 种语言：英语、法语、西班牙语、意大利语、葡萄牙语、德语、荷兰语、俄语、阿拉伯语和希伯来语。学习其他语言的用户可以自己制作抽认卡，在 Lingua.ly 字典中查找词汇，但是他们享受不到发音和查找相关文章的妙处。很多人还要求该公司添加北欧和亚洲的一些语言。今年晚些时候，Lingua.ly 有望添加几种语言，并优化支持印度语和波斯语等语言的词典。 Lingua.ly 将来的功能将基于语言的自然形成过程，这有助于它针对每个用户对文章进行量身定做，并且更加多样化。塞西莉亚表示，这个网站及相关软件将为初学者增添更多学习工具并向多媒体方向发展，因为初学者还没有深入阅读文章的能力。同时，Lingua.ly 也在开发适合教室使用的功能，如老师可以使用的电子板。 Lingua.ly, Which Turns The Internet Into A Language Textbook, Raises $1M Lingua.ly, which saves language students from the tedium of traditional textbooks, has raised $1 million. Participants in the round include Udi Netzer (a returning investor), Shai Rephaeli, Yochy Investments, and Seed Fund 1776. The site and apps pulls articles from the web-based on vocabulary lists and each users’ interests. TechCrunch last covered the startup when it launched its free Android app in April 2014 (it is also now available for iOS). The latest funding brings Lingua.ly’s total raised so far to $1.8 million. Meredith Circerchia, a linguist and the startup’s director of communications and e-learning, says the fresh capital will be used to bring Lingua.ly’s free tools, which are available online as a Chrome extension and as Android and iOS apps, to new platforms and markets. The startup plans to monetize through premium features that it will release on the web and its apps later this year. Lingua.ly is a nifty tool for aspiring polyglots because it has flashcards with recorded pronunciations, a dictionary, a repetition game to help with memorization, and several categories of articles to browse so users can see the words in common usage, instead of the more formal and stilted examples often found in textbooks. “The Lingua.ly algorithm is based on research concerning vocabulary acquisition from context,” says Circerchia. “It estimates your vocabulary in a foreign language and then finds newspaper articles that contain mostly words you know.” “This is because when most of the words in a sentence are familiar to you, you can take a more informed guess at the meaning of new terms. Even if you guess incorrectly, expending extra cognitive energy thinking about a word helps dig the memory in deeper,” she adds. Providing deeper context and tailoring content to users’ interests is what sets Lingua.ly apart from (and makes it a good complement) to other language learning apps like Duolingo and Memrise. Circherchia says Lingua.ly is targeted at intermediate and advanced students who have already know a lot of vocabulary, but want to improve and maintain their language skills. The app already has full support for 10 languages: English, French, Spanish, Italian, Portuguese, German, Dutch, Russian, Arabic, and Hebrew. Users studying other languages can make flashcards and look up words in Lingua.ly’s dictionary, but they lack the benefit of audio pronunciations and articles. The startup has had a lot of requests for Scandinavian and Asian languages, however, and hopes to add several later this year, as well as better dictionary support for languages like Hindu and Farsi. Future features will be based on natural language processing technology, which will help Lingua.ly pull up a more personalized and diverse assortment of articles for each user. Circherchia says that the site and app will also add more tools for beginning learners who aren’t ready to dive into articles yet, as well as multimedia. Classroom-oriented features, including a dashboard for teachers, is also in the works.

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2015年03月12日
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销售易获经纬领投 1500 万美元 C 轮，企业级和产品会是下一个突破口来源：36氪作者：sinCera 继去年 7 月获红杉领投 B 轮融资之后，销售易宣布获得经纬领投、红杉跟投的 1500 万美元 C 轮融资。这些资源将被着重放在技术和产品改进，已经提升针对企业客户的服务能力。销售出身的 CEO 带领 CRM 应用服务公司，听起来门当户对。但对 SaaS 和应用而言，销售仅是服务与客户对接最直接的一环，产品本身终究是代码和交互支撑起来的。 C 轮消息之前，销售易上线了 3.0 新版本移动应用。新款应用着重强化了交互。“在这之前，我们一直希望完善产品底层架构和功能方面的专业度，而随着功能丰富，交互会显得繁琐”，史彦泽告诉记者。他们的产品负责人来自用友，主导这次 3.0 改版。从 UE 上看，这次改版重新整合了多个功能入口的排布和呈现。整体产品逻辑按销售相关工具和社交化协作归类分别与微信和朋友圈类似。底部 5 个标签页区分几个功能大类，其中首个标签页有三个可切换面板用于显示最常用的待办、销售数据等信息。针对重销售的企业，销售易提供公海池设置服务。企业可以按照自己的销售管理流程和需求设置公海池，在固定时间节点发放销售线索供销售人员认领。经销售人员过期未跟进完成的销售线索会回流至公海池供其他人认领，而经确认无效的线索则会单独存放，便于进行周期性审查。去年，销售易推出每人每月收费 98 元的企业版。企业版针对大型企业推出，配有专门的客户成功团队。客户成功团队意在帮助用户解决培训、权限 / 系统 / 审批流程 / 公海池配置等 CRM 落地问题，若销售易部署完毕，后台数据监测到用户活跃度不高，就会及时联系客户和技术团队进行流程审计，将配置进一步优化。客户成功团队在人员规模和素质方面相对一般的客服人员有更高要求，可以预见本次融资所得金额也会投入到这个团队的构建中。史彦泽认为，CRM 对普通（非重销售）的创业公司、中小团队而言是个伪命题。对于轻团队而言，面对面跟进、回顾工作进度和计划是最有效的管理和协作方式。只有在公司注重产品销售，拥有可观体量的销售团队才会对 CRM 类工具产生依赖并从中获益。所以即便是专业版（区别于高端的企业版）销售易也仅面向十人以上团队出售。对 CRM 类产品和创业公司而言，Salesforce 是难以逾越的一面旗帜。跟进最新公开的数据，Slaesforce 在庞大市场份额下仍能保持 30% 的业务增长。“Salesforce 的专业性和细节定制化能力在业界处于非常领先的地位，这一点不得不承认”，史彦泽这么告诉我们。不过，他看来，除了 Salesforce 因为某些限制无法打开国内企业级市场之外，销售易与之最大的不同及核心市场机会是以移动场景作为产品的出发点和核心。中国市场的智能机增长和普及率远超高端便携笔记本市场，传统的 Web 端、PC 本地工具对基层销售人员而言会成为工作效率提升的瓶颈，移动设备随时联网、即时可用的特性被很多企业服务创业公司视为机会。另一方面，中国传统企业里并未形成类似国外的严苛安全管理理念，天生是一个 “BYOD” 的市场。这对创业公司而言，产品交付和部署的障碍就显得更小。虽然不具备成熟的安全管理理念，但国内传统企业在管理软件的采用上依然存在潜在的不信任感。对于这一点，史彦泽表示不建议客户做私有化部署，因为私有化部署的交付和维护模式就与传统软件无异，失去了 SaaS 灵活扩张、快速迭代 / 维护的优势。“这只能等待市场和好的产品对用户做长期影响。事实上，我们在底层数据做了限制，技术人员无法接触到切实的企业运营数据。而我们在和客户沟通时，只要正面将这一点说明白，一般都会被接受。交易的前提就是彼此信任”史彦泽说。曾经有位 VC 朋友告诉我，他们看好某家创业公司的主要原因并不是因为产品，而是因为创始人有很强的销售经验积累。我对这种项目选择方式其实很排斥，因为纯靠销售推动的产品并不能依靠“云服务”、“互联网 ”这种新载体为企业带来实质上的效率提升，反而会在市场真正成熟时给用户带来不必要的迁移付出。我第一次了解到史彦泽的履历时，也不免有这样的主观偏见，但多年的 SAP 销售经验确实让他足够了解企业级传统巨头的优势，以及客户使用的潜在需求。他们说自己会成为“移动市场的 Salesforce”，我没法做判断。但如果这次融资切实会被用在产品、研发和客户服务团队的建设上，多年之后依然会有一个“中国的销售易”。

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2015年03月11日
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硅谷一周投融资：人力资源管理工具 Namely 获 C 轮 1100 万美元融资人力资源管理工具 Namely 获 C 轮 1100 万美元融资创立于 2012 年，帮企业用户管理员工工资、福利、绩效及新员工招聘，目前服务约 150 家企业用户。 Namely 提供的工具可以帮雇主管理诸如工资表和津贴费、绩效管理、员工出勤表以及人才招募等服务。虽然也有很多类似的公司，比如 TribeHR、Zenefits 和 Workday，但致力于为雇主与员工提供互动平台的 Namely 并非只是一家单纯的人才管理公司。此轮由 Greenspring Associates、RSE、Lerer Hippeau Ventures、True Ventures 和 Matrix Partners 共同完成，目前共融资 3280 万美元，新获资金将用于扩展用户基数。 // // // 客户管理平台 Booker 获 C 轮 3500 万美元融资（http://www.hrtechchina.com/archives/6013） Booker 是一家为中小企业提供预约管理、CRM、市场营销、忠诚管理、POS 系统、业务分析等一系列配套商业服务管理的初创企业，成立于 2010 年，总部位于纽约。其目标是为所有企业建立一个基于云端的“统一平台”，帮助当地企业实现在线的商业管理，以及消费者与服务的无缝对接。目前在超过 70 个国家运营，月处理超过 100 万单预约邀请，客户除中小型企业外，还包括个别福布斯 500 强企业。此轮融资由 Medina Capital 领投，Jump Capital、Signal Peak Ventures 两家新投资者及 Bain Capital Ventures 等原有投资者跟投，大型支付终端提供商 First Data 作为战略投资者也参与了投资。目前共融资 7700 万美元，新获资金将用于加深业务垂直度并与更多营销工具整合。邮件管理工具 ToutApp 获 B 轮 1500 万美元融资（http://www.hrtechchina.com/archives/6016） ToutApp创立于 2011 年，近日完成 1500 万美元 B 轮融资，领投方为 Andreessen Horowitz，原有投资方 Sigma West、Founder Collective、500 Startups 和 the Launch Fund 跟投。此轮后该公司总融资量达到 2000 万美元，领投方的 Scott Weiss 将加入 ToutApp 董事会。目前共融资 2000 万美元，新获资金将用于打造 CRM 管理系统。 ToutApp帮企业用户尤其是销售人员跟踪和管理邮件，从而提升销售效率并加强业绩表现。 // // // 企业云端移动管理平台 CloudMine 获 A 轮 500 万美元融资创立于 2011 年，让企业用户可以在移动端通过获取储存在云端数据完成数据分析和数据提取。此轮由 Safeguard Scientifics、MentorTech Ventures、Dreamit Ventures 和 Ben Franklin Technology Partners 共同完成，目前共融资 820 万美元，新获资金将用于团队扩建和用户扩展。 // // // 大数据初创公司 Alation 获 A 轮 900 万美元融资创立于 2012 年，试图让组织中工作人员可以更容易获取数据，目前还在隐秘模式中，由来自谷歌高级工程师、苹果设计师和甲骨文高管共同创立。此轮由 Andreessen Horowitz、General Catalyst Partners、Bloomberg Beta、Costanova Venture Capital 和 Data Collective 共同完成，目前共融资 900 万美元，新获资金将用于产品研发和团队扩建。 // // // 员工管理工具 CultureAmp 获 A 轮 630 万美元融资创立于 2011 年，旨在帮企业用户了解员工情况，主要通过问卷调查分析方式，它发现企业高速发展时，员工自身发展也许会与企业不同步，所以互相沟通和了解非常有必要。此轮由 Felicis Ventures、Index Ventures 和 Blackbird Ventures 共同完成，目前共融资 630 万美元，新获资金将用于产品研发和市场扩展。 // // // 内容发布平台 Pressly 获 A 轮 210 万美元融资创立于 2011 年，可以把网页内容转化到互动性的平板应用中，主要服务对象是企业用户。此轮由 iNovia Capital、OMERS Ventures 和 Gibraltar Ventures 共同完成，目前共融资 360 万美元，新获资金将用于扩展企业用户市场。企业分析工具 Clearbit 获种子轮 200 万美元融资创立于 2014 年，为企业用户提供数据分析接口，让企业可以更好分析跟客户相关数据，从而提高销售并降低损失。此轮由 Fuel Capital、BoxGroup、First Round 和 SV Angel 共同完成，目前共融资 200 万美元，新获资金将用于产品研发和团队扩建。消息来源：硅发布作者：吴戈

投融资
2015年03月10日

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