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企业软件Apttus融资1.08亿美元 估值超10亿
[摘要]Apttus受欢迎的原因是它让整个销售过程变得更快捷和轻松。
企业软件公司Apttus在2006年创立伊始时，其三位创始人决定做一件很少有科技初创公司会做的事：在尽量长的时间内不依靠风险资金运作。
他们相信，他们等待的时间越长，他们就能在不向投资者放弃太多控制权的情况下获得更多的融资。
在接下来的七年里，Apttus一直不需要任何风投资金：这家公司获得了足够的现金收入，盈利颇丰，其规模每年都在翻倍。Apttus推出的是一个帮助企业生成报价、处理合同和达成交易的软件，该软件获得了巨大的成功，在公司成立六个月内，在仅有六名客户的情况下，就签下了价值100万美元的协议。
然而，随着公司不断发展和市场机会变得清晰——市场研究公司Gartner估计Apttus所进入的市场价值已达310亿美元——Apttus觉得有必要对销售和营销加大投资，以夺得更大的市场份额。因此，在2013年，Apttus进行了第一轮金额为3700万美元的风险资本融资，今年初，Apttus再次获得4100万美元融资。
离上一轮融资仅仅七个月，Apttus周二宣布，该公司在C轮融资中获得了1.08亿美元投资，领投方为起亚，跟投的有Iconiq Capital, K1 Capital, and Salesforce Ventures。
Apttus首席执行官Kirk Krappe告诉Business Insider：“我们正把目光投向了这个市场。我们认识到，如果我们不去抢占这个市场，这个市场就会被别人占领。”
Krappe预计Apttus的年化营收在今年年底达到1.2亿美元，年增长率为80%。Apttus目前拥有350个客户，包括通用电气、Salesforce和PayPal，其员工数年底预计可达1400名，为2013年的四倍。Krappe还表示，Apttus的平均交易规模大于一些顶尖的云软件公司，包括Workday和NetSuite。
为什么Apttus如此受欢迎呢？Krappe认为原因很简单——Apttus让整个销售过程变得更快捷和轻松。当销售人员跟潜在客户联系上时，Apttus帮助其汇总了所有适当产品和合同的财务条款，而且可以在软件内生成法律文书。
举个例子，通用电气拥有好几十万个不同的产品供选择，如果依靠手工，需要花费很长时间才能向潜在客户提出正确报价和合同条款——在不同的地区和行业，这还会变得更复杂。
Krappe说：“我们的业务主要是处理户关系管理系统和财务系统之间的业务过程。这个过程非常复杂。”
按照Apttus目前的增长趋势，上市似乎为期不远了。Krappe表示，Apttus的财务数字已经具备了上市条件，本轮融资可能是上市前的最后一轮融资。然而，由于Apttus两年前才开始融资，Krappe称公司尚未受到来自投资者的上市压力。
他表示：“我们可能在明年上市，但最重要事情是，怎样做才对公司最有利。”（翼飞）
来源：BI中文站 9月2日报道
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云存储领域大战在即：谷歌已抢占主导地位
[摘要]云存储领域的价格战仍在继续，像亚马逊、谷歌以及微软这样的领先者都已经决定参与这样的角逐，保持自己的发展势头。
BI中文站 6月1日报道
当谷歌宣布该公司最新Photos应用免费供用户使用而且还将提供无限制的云存储空间之时，这一举动也让科技行业内一直怀揣不安的诸多人士感到更加震惊。
也就是说，谷歌Photos为用户提供的云存储服务价格为“零”。
云计算行业名单读起来就像是一个盈利科技巨头的名人录，但是，业内人士一直在紧张地观看着由亚马逊、微软以及谷歌等巨头在云存储领域挑起的激烈竞争。如今，这一竞争甚至被称为“奔向零点（race to zero）”。这种竞争就是指供应商提供的云服务不收到任何费用，而云存储就是就是首当其当其冲的此类服务。
对科技行业而言，这样的竞争当然是一种非常危险的游戏，因为这将意味着只有最大规模的几家公司才能够在全新的云领域取得成功，这些公司需要拥有雄厚的资金实力，而且还要拥有稳定的业务。
云公司为何加入“奔向零点”竞争？
整体而言，这种形式的竞争之所以存在，其原因也是多方面的。其中之一就是，从存储开始，计算机硬件的价格越来越便宜。据相关的统计，1993年时，硬盘上1GB的存储空间价值成本达到9000多美元，而到2013年时，只有0.04美元了。同样的情况也出现在计算机处理能力方面。据Phone Arena的数据显示，1969年，一台300万美元的IBM主机可以帮助把人类送上月球，然而当时的这台主机只拥有64KB的闪存，而且CPU时脉只有可怜的0.043MHz。而如今，一部200美元的iPhone 6智能手机就配置了16GB的闪存，而且处理器的时脉已经高达2.6GHz。
但是，你们的确需要感谢亚马逊，因为亚马逊确保让云计算公司真正地把那些节省的成本也延续到消费者身上。随着成本的下降，亚马逊也下调了该公司的云服务价格。到2014年底时，亚马逊网络服务（AWS）大幅降价，对此，亚马逊公司解释称，这主要是得益于该公司的“节俭”文化。亚马逊通过获取越来越多的消费者和增加更多消费者愿意支付费用的服务（包括一些价格更加昂贵的服务）等方式来增加收入。尽管服务价格正在下降，但是，随着时间的迁移，消费者在亚马逊方面花费的费用也将会越来越多。
亚马逊正在处理像零售商店之类的计算机服务。如果你感觉非常便宜地买到了你想要的货物，那么你就更可能会买进这些货物并存储起来。
微软和谷歌已经承诺也要追随亚马逊的价格模式，同时还要不断地完美他们的服务。
谷歌挤压亚马逊：
但是在2015年，谷歌进一步加剧了这种竞争趋势。谷歌不仅效仿了亚马逊的降低模式，而且还对自身的云服务进行大幅降价，甚至把价格降到低于亚马逊的水平。
谷歌并不是第一家提供无限量空间来存储图片的公司。事实上，早在几个月之前，亚马逊就提供这样的服务了。不过，亚马逊当时只是向Amazon Prime或Kindle Fire用户提供免费无限量的云存储服务。
谷歌Photos应用如今可以供Android和iPhone用户使用，而这两款系统的智能手机约占整个新销售智能手机总量的90%，这将有利于谷歌在免费云存储领域很难被打败。
相对而言，微软直接就走到了“奔向零点”的终点线，但还没有跨越这条线。微软只向Office 365产品订阅用户提供免费无限量的云存储服务，因此这并不是完全意义的免费服务，因为Office 365产品的每年使用费用不低于70美元，随着服务水平的增加，其收费成本也有所增加。
有朝一日所有存储都将免费：
至于图片之外的无限量存储服务，亚马逊、谷歌和微软以及像Dropbox和Box之类的小公司也都会收取相应的费用。但是，这种“奔向零点”的竞争仍将继续下去，这就意味着整个云产业都将不得不下调价格，而不是上调价格。
去年11月份，云存储公司Box的首席执行官阿侬·列维（Aaron Levie）向The Information称，“我们认为，未来的云存储将是免费的和无限制的。”这就意味着，这些公司将不得不提供用户愿意付费的独特的云服务。
例如，Box提供特殊的安全文件服务，一些企业用户就愿意付费使用这样的服务，以便确保他们的公司能够遵守法律。除此之外，Box公司还创建了其它应用，例如项目管理应用、文件管理应用以及用户能够协作处理文件的特殊应用，而不仅仅是存储文档和共享文档。
随着存储服务竞争“奔向零点”，Dropbox也在努力销售针对企业用户的Dropbox产品，这些产品与服务能够为企业用户提供他们所需的更多安全与管理功能。
与此同时，每一家角逐云计算业务的新公司都在寻求各种方案，以提供它们认为能够在某种高价格领域占据主导地位的特殊服务，并让这种服务不会陷入“奔向零点”的尴尬境地。例如，当思科去年夏天宣布将花费10亿美元用于云服务时，负责此项目的高管尼克·厄尔勒（Nick Earle）就很快宣称，“我们的战略就是不效仿AWS，不要把服务拖入‘奔向零点’的竞争之中。”
像IBM和甲骨文之类的大公司在挥斥巨资用于开发云服务，与此同时，他们也都有过类似的宣言。
原因就是“这是危险的竞争”：
尽管存储与计算本身的成本已经下降，但是，运营数据中心的整个成本仍然非常昂贵。随着一些公司的云服务用户越来越多，这些公司为此也需要打造绝对巨大规模的数据中心，同时还要为这些数据中心的维修保养、能耗等支付大量的费用。例如，IBM公司就宣称将要花12亿美元来打造新数据中心。
微软也有类似的情况，在过去的四年中，微软公司已经斥资7.5亿美元用于修建在美国怀俄明州（Wyoming）的数据中心，另外还花费了11亿美元用于修建在美国爱荷华州的数据中心。
尽管这些公司却在花费数十亿美元的资金来修建和维护数据中心，但这些数据中心却提供价格越来越低的服务。接下来，他们也在努力找到一些非常特别和具有吸引力的服务，以便企业用户愿意付费使用他们的服务。
然而，只有少量的云公司能够支撑这样的局面。与此同时，云存储领域的价格战仍在继续，像亚马逊、谷歌以及微软这样的领先者都已经决定参与这样的角逐，保持自己的发展势头。（悦潼）
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甲骨文CEO再度抨击Salesforce：他们并不挣钱
BI中文站 4月26日报道
甲骨文与Salesforce的双方高管再度发生了激烈的交锋。作为行业内的两大竞争对手，甲骨文与Salesforce都有着明显的个性，双方也喜欢彼此相互攻击。当然，双方揭露的彼此弱点也都多是真实的。
上一周，甲骨文与Salesforce的激战发生在两家公司各自的首席执行官之间。《旧金山时报》的格莱格·瑞恩（Greg Ryan）和克莱格·道格拉斯（Craig Douglas）报道称，在本周波士顿大学首席执行官俱乐部会议上，甲骨文首席执行官马克·赫德（Mark Hurd）对Salesforce进行了猛烈抨击。
马克·赫德称：“他们之所有拥有非常高的收益比率，主要是由于他们并不赚钱。他们没有现金流。如果你们谈及所谓的‘现金流量乘数’，那他们就会说‘没有’。他们现在到底值多少钱？350亿美元？谁信？真是太荒谬了。有人问我相关的真实数据，这些人问道，‘你们的现金流是多少？’那我们现在值多少钱呢？1900亿美元、1800亿美元，还是其它类似的数额？无论如何，我们必须用真实的数字说话。太疯狂了，真是太疯狂了！”
当然，马克·赫德也并非完全错误。今年2月，当Salesforce发布公司年度营收为50亿美元的财报以及公司首席执行官贝尼奥夫（Benioff）时承诺100亿美元的营收即将出现时（事实上，按照合约数据，Salesforce的营收已经达到90亿美元左右），投资者为之振奋。而且自此之后，Salesforce的股价也一度上涨至史上最高纪录，而且也一直上涨，并屡创新高。不过，当时Salesforce也在财报中公布了运营亏损1.46亿美元，这一亏损主要是由于去年该公司为获取客户而在营销和销售方面花费了28亿美元的巨额开支所导致。
但是，马克·赫德也不是完全正确。赫德的此次抨击正值周三贝尼奥夫与Box首席执行官阿侬·列维（Aaron Levie）一起出席Box的大型开发者大会之后不久。贝尼奥夫称，那些在甲骨文公司的高管都“敏感”。事实上，甲骨文也是贝尼奥夫的老东家。贝尼奥夫称，“你们可能不会想到他们是敏感的人，但是，他们的情感极度容易受伤。一旦我伤害了他们的情感，我就不得不道歉。”
或许我们错了，但我们可以猜测贝尼奥夫心有所指，主要是指他在今年2月份向华尔街分析师提及的事务。当时，他在批评甲骨文自主研发的云计算服务（Oracle Fusion Applications）时称，“他们研发了‘Fusion’服务，却将该服务弄得‘一团糟’。甲骨文一直宣称他们在云领域的增长速度超过了其它任何公司。当然，如果你从零开始，那当然就容易快速增长。”
贝尼奥夫的这番言论立即遭到了甲骨文方面的激烈回击。当时，甲骨文董事会主席兼首席执行官拉里·埃里森（Larry Ellison）直接回击称，甲骨文今年的云产品将会比Salesforce卖得更好，至少会和Salesforce一样好。（悦潼）
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微软的小秘密：大批云计算用户只注册不使用
[摘要]真正用Azure的客户很少，微软向销售团队施压，使用数据不达标将拿不到奖金。
多名知情人士对Business Insider表示，最近几天，微软销售经理之间流传着一个令人恐惧的新词：消费。
“消费”也称“使用”，指的是一个客户实际消耗的云计算资源。
因为签订广泛的合作协议而注册微软云计算服务的客户数量，与实际使用这些服务的客户数量之间存在着脱节现象。
知情人士表示，这种脱节给微软内部造成了各种各样的问题，例如：
——为了与亚马逊网络服务（AWS）竞争，微软一直在努力吸引企业注册Azure。虽然只收取很少的额外费用，甚至分文不收，但其中很多客户其实根本不打算使用这项服务。微软一直在将这类交易中的部分营收算作云计算营收，但如果这些客户并没有真正使用微软的云计算业务，这些营收就无法持续。Office365也存在同样的情况，这是一套基于云计算的电子邮件和生产力套件（尽管我们听说Office 365正在步入快车道）。
——微软正在向销售团队施加压力，迫使其将这些“只注册不使用”的客户转变成真正的“用户”。微软为此调整了很多销售团队的薪酬计划，为他们制定了“消费”目标。
——我们听说，一些销售员将因此离职，或者因为实际使用数据不达标而拿不到奖金。拿不到奖金对销售员而言可谓致命打击，他们都要靠奖金才能发展自己的职业生涯。
——销售部门正在召开各种各样的会议，制定相关计划来提升销售指标。
在我们就此询问微软后，该公司回复称，其云计算使用量“表现强劲”：“我们发现各类规模的企业对微软云计算服务的使用量都表现强劲。所有Azure客户中有超过60%至少使用一种增值服务，例如流媒体视频。还有超过80%的Office365企业客户使用两个或两个以上的工作负载。”
挺进云端
要理解销售人员为何对这些新制定的消费指标感到头痛，最好先了解一些背景信息：
在云计算行业，企业只需要根据实际使用的资源支付费用，例如计算时间、存储空间，以及增值应用和服务的使用量等。
这种模式很受客户欢迎，因此他们纷纷放弃传统的软件和电脑使用模式，通过云计算来获取计算资源。
因此，所有大型科技公司都在争先恐后提供云计算服务，唯恐被竞争对手抢在前面。他们都不遗余力地在这个庞大的市场中攫取份额。据美国市场研究公司IDC测算，云计算市场规模将从2014年的566亿美元增长到2018年的1270亿美元。
如之前的报道所述，微软过去几年一直在努力通过所谓的“先试再用”模式，吸引大批企业客户尝试该公司的云计算产品。所谓“先试再用”，指的是向企业提供云计算优惠，希望他们在用完优惠额度后继续付费使用微软的云计算服务。
但实际上，微软不会直接为用户提供免费的代金券。一位知情人士说：“客户必须为‘企业协议’（EA）中的所有服务支付费用。根本没有免费的产品。”微软的大型企业客户几乎都会签订这样一份EA协议。
只不过，作为这项协议的一部分，微软会为协议中的软件部分提供高额折扣——例如，Windows授权费或SQLServer数据库授权费——然后将这些折扣应用于协议中涵盖的云计算服务。
事实上，与不附带云计算服务相比，该协议总共收取的费用几乎没有什么变化。
但这却意味着微软可以把通过该协议实现的部分营收列入云计算营收。关于这一点，我们之前已经做过相关报道。
这是一种很聪明的“先试再买”战略，可以帮助微软将资金导入云计算业务。但这项业务同样蕴含着风险，如果企业客户没有持续使用微软的云计算业务，而是在优惠券用光后停止使用，微软就无法将其算作真正的云计算客户——尽管从财务报表上看，它似乎的确做到了这一点。
这其实正是某些案例的真实写照。
“微软这个令人不堪的小秘密是：真正使用Azure的客户其实很少。”知情人士去年11月对我们说。
另外一名知情人士最近对我们说：“微软拿到了钱，但客户并没有使用云计算服务。”
知情人士表示，微软会在谈判数百万美元的协议时，绑定数万美元的云计算优惠额度，但实际上，这家企业客户根本不准备使用Azure（甚至还没有对这项服务的安全性进行认证）。
知情人士说：“别误会我的意思，有些客户的确很喜欢Azure，也的确用它做了不少事情。”但在某些销售区域，不到20%的企业客户却贡献了90%的Azure使用量。
对于促成那20%交易的销售员而言，新制度非常有利，但对其他销售员来说，情况却有些不妙。
普遍情况？
另外一名接近微软的人士表示，这一问题并非普遍存在。
该知情人士称，在看过了数千份EA协议和Azure协议后，他发现只有很少一部分包含了企业不想要或没有使用的Azure优惠额度。
谈到折扣问题时，这位知情人士承认，上文所述的折扣方式也会应用于其他产品，以便微软可以计入Azure的收入，但他认为这个问题并不普遍。
“我们并没有给Azure打折，我们对其他产品打折，以便借此为EA中包含的Azure创收。但这种情况的比例很低。”该知情人士解释说。
他表示，微软不会在这些合同上“亏钱”。
“实际上，客户会为他们并没有使用的东西（Azure）付钱。Azure协议持续一年时间，所以如果这包含在他们的EA协议中，他们就有一年的时间来使用这项服务。如果不使用，他们虽然付了钱，但却享受不到这项服务所带来的价值。”
该知情人士还证实：“是的，我们会要求销售员吸引客户使用Azure，因为这才是我们收取Azure费用的真实渠道。”
然而，其他销售员却对我们说，这种绑定Azure的模式其实非常普遍。
软件授权顾问辛西娅·法伦(Cynthia Farren)也在我们去年11月报道此事时证实了这一情况。
她当时对我们说：“我也听一些微软销售人员说过，他们负责的所有EA协议都会附带一些云计算服务，但并非所有客户都使用了这些服务。”
华尔街质疑
这个问题的关键在于，一些内部人士开始注意到这种情况，并要求微软披露更多细节。
当微软CEO萨提亚·纳德拉(SatyaNadella)今年1月表示，该公司的云计算业务将成为一项年营收55亿美元的业务时，很多业内专家呼吁其公布更多细节。
“我真正想知道的是实际的活跃用户总数。我希望他们能以更透明的方式披露这些数据（例如活跃用户等。）”法伦之前对我们说。
华尔街分析师同样如此。
在今年1月的微软财报电话会议上，花旗分析师沃尔特·普利特查德(Walter Pritchard)就曾向纳德拉和微软CFO阿米·胡德(AmyHood)询问Office 365的实际用户数——知情人士对我们透露，这项服务的企业用户正在快速增加。
“能否谈谈部署率？我知道你们的合同数很多，但有多少用户真正使用了这项服务，使用了电子邮件、SharePoint和其他云计算服务？”普利特查德当时问。
微软管理层当时回避了这个问题，胡德并没有披露活跃用户数，而是表示：“实际目标是向用户展示云计算服务，然后让他们尽可能快地转向这类服务。”
压力增加
很显然，微软现在正在对销售人员施压，确保用户实实在在地使用这项服务。
“根本的挑战在于，微软激励销售团队大举销售Office365和Azure，而不在乎客户是否需要、是否想要，甚至是否计划使用这些服务。”一位知情人士对我们说。
知情人士表示，以往，销售奖金只与同意在合同中增加云计算服务的客户数量挂钩。而现在，微软开始将“消费量”列为销售员和销售经理的考核指标——即使是已经签订的合同，同样会使用这一指标。
“新的薪酬对销售员不利，因为他们签下的客户并没有‘消费’云计算服务。很多区域都会每月或每两周展开一次‘消费业务评估’，以便促使销售员完成任务。”知情人士说。
知情人士所谓的“完成任务”指的是让客户使用他们付费购买的所有云计算服务，而且还要多用一些。
正当一些销售员担心无法让客户真正使用微软的云计算服务时，亚马逊和谷歌却开始从微软疯狂挖角云计算人才。
知情人士表示，微软在不恰当的时候遭遇了谷歌的亚马逊的大举挖角，人才严重流失。
业界共识
事实上，其他企业也在努力转变观念，不再单纯吸引用户，而是开始关注实际的云计算使用量。
惠普CFO凯西·雷斯杰克(Catihe Lesjak)今年1月坦陈，该公司也在开展这类项目。
根据惠普2月末公布的最新财报，该公司去年的软件营收同比下滑5%。“我们将继续把产品组合和运营模式转向SaaS和订阅服务。客户的消费行为和销售动机的调整也将对短期营收产生影响。”她承认。
与此同时，有着被誉为“云计算之王”的Salesforce CEO马克·本尼奥夫(MarcBenioff)也在该公司在2月底宣布财报时大肆宣扬用户如何使用该公司的云计算服务。Salesforce是微软在云计算领域的最大竞争对手之一。
“我们本季度为客户处理了1770亿次事务，同比增长68%。你可以看到我们的使用率在飙升。客户使用我们产品的次数比以往任何时候都高，平均每个工作日处理约30亿次企业事务。这在企业技术领域堪称空间，没有任何一个企业平台能够达到这一水平。”他说。
Salesforce多年以来一直在互联网上发布该公司的使用量统计数据。
现在，纳德拉也在面临压力，不得不开始披露使用细节。但在披露信息前，他显然希望先积累一些真正拿得出手的数据。（长歌）
BI中文站 3月5日报道
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这个网站帮助公司短期雇佣华尔街人才
[摘要]SpareHire是针对那些训练有素的金融专业人士的小众服务。
维克拉姆•阿肖克（Vikram Ashok）在2011年年底放弃了他在法国私募股权公司Quilvest公司的工作。当时，他并没有打算在咨询行业里做一个自由职业者。他只是准备换一个公司。
但是，有一个投资公司找到阿肖克，希望短期雇佣他作该公司的咨询师。就这样，他成了一名自由职业者。这使他能够时常有时间去进行自己喜欢的高尔夫球运动，也能够磨练自己的专业技能。
然后，在突如其来的启发下，阿肖克和他的好友阿什温•克里希南（Vikram Ashok）一同创立了SpareHire，一个在企业和自由咨询工作者之间搭桥的在线市场。
“我们说，‘看，我们在这里有了一个更大的机会，有很多人具有与我类似的技能，他们离开了华尔街或咨询公司，并且有很多公司……需要灵活的工作者。”阿肖克在接受BI采访时说。
但是，与其他职业网站不同的是，SpareHire设置了用户门槛。申请者在获准成为该网站用户之前需要经过仔细的审查。SpareHire是针对“特定类型专业人士” ——即那些训练有素的金融专业人士——的小众服务。它不是金融行业的“客齐集（SpareHire）”。
自2013年10月推出以来，SpareHire已经拥有1300名专业人士，他们都是前顾问、前银行家、前私募股权投资从业人员和市场营销专业人员。
他们中许多人是经常呆在家里的父母，有些则是离职并试图创业的人，他们需要赚取一些收入。几乎所有人都有在大型、顶级公司的从业经验，接受过全面培训。
“当你在像Bain 或者McKinsey这样的公司工作的时候，你就会发展出非常强大的核心技能。”阿肖克说。”
但是，仅仅有这些经验是不够的：一旦成为SpareHire用户，专业人士还是会面临激烈竞争，该网站上的招聘项目往往需要特殊背景和特定类型的专业知识。
SpareHire的客户包括小型企业、私募股权公司、投资银行和创业公司。
客户的公司信息通常是保密的，直到招聘成功。也有少数固定客户同意提前公布公司名称，包括菲斯克汽车公司（Fisker Automotive）和CampOne Ventures、Striker Partners、Striker Partners等投资公司。
SpareHire业务不断增长。一些自由职业者甚至已被该平台上的企业聘请为全职雇员。
“我们想说的是，如果这个平台很容易使用，并对双方都具有真正的价值。那么人们就会使用它。”阿肖克说。（谭思）
来源：BI中文站
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云存储服务提供商Box上一财季营收5700万美元 增速已连续放缓
受削减销售与营销支出的影响，云存储服务提供商Box的增长速度正在逐步放缓。
这家公司最新向美国证券交易委员会提交的S1报告显示，在截至10月31日的上一财季，公司营收同比增长近70%，为5700万美元。
不过在截至7月末的财季中，Box营收为5100万美元，同比增长了81%。再向前追溯，Box在截至4月末的财季中营收同比增幅达到了94%，在截至1月末的财季中营收同比增长了97%。
与此同时，投资人当前普遍担心的是Box的销售与营销支出问题。在今年3月向美国证券交易委员会提交招股说明书时，这家公司的销售与营销支出甚至要高于其总营收。
不过Box已经开始限制公司的销售与营销支出。该公司上一财季销售与营销支出为5500万美元，低于公司5700万美元的营收。Box上一财季的净亏损为4500万美元。
Box的财务数据展示出了软件即服务公司当前普遍面临的困境，客户获取成本与其营收增幅息息相关。当前的最大问题是Box能否让现有客户长期付费使用公司的服务，从而减少销售与营销支出不断增长对公司业绩构成的影响。
Box首席执行官在接受BI采访时表示，“订阅营收模式的优势在于用户会长期付费使用公司的服务，而不像是出售软件那样只获得一次性营收。”
Box提交的S1文件还显示，目前已有10%的用户成为付费用户，比例高于第一次发布招股说明书时的7%。此外，只有5%的Box在到期后选择不再缴纳订阅费，比例低于上年同期。（无忌）
BI中文站 12月11日报道
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甲骨文起诉安卓侵权新进展：众大佬为谷歌出头
[摘要]2年前，甲骨文起诉谷歌，称安卓侵犯其专利和版权，要求赔偿60亿美元。
甲骨文与谷歌的侵权诉讼案进入到新的阶段，但无论结果如何，都将改变整个软件行业。两家公司目前正就是否应提请最高法院作出判决而存在争议，谷歌力促最高法院介入，而甲骨文则要求法庭不要就此案举行听证。
许多计算机行业的科技巨头已经向最高法院提交了建议，认为判处甲骨文获胜将有损整个计算机行业，并且阐述了理由。在民间，支持谷歌诉求的包括“互联网之父”温顿·瑟夫（目前为谷歌员工）、Unix操作系统联合设计者肯·汤普森（Ken Thompson）、5名图灵奖得主、4名国家技术奖章获得者以及隐私保护机构“电子前沿基金会”等。
2年前，甲骨文宣布起诉谷歌，称谷歌侵犯其Android专利和版权，并索赔60亿美元。在原始诉讼中，许多科技界著名人物都曾出庭作证，包括谷歌董事长埃里克·施密特（Eric Schmidt）。
甲骨文拥有编程语言Java，指控谷歌在创建Android操作系统时非法侵犯Java的专利和版权。侵权的部分包括“应用程序编程接口”（API），这项技术允许2款不同的应用互相连通，兼容工作。
尽管甲骨文输掉了专利诉讼，但陪审团对它的版权诉讼申请产生了分歧。陪审团成员认为，谷歌的确抄袭了甲骨文Java“应用程序编程接口”技术，但他们对谷歌的抄袭行为是否真的违法持有不同意见。
今年10月，谷歌决定避免重新开庭审判，要求最高法院介入其中。本周一，甲骨文要求最高法院拒绝就此案举行听证。但随后，多位计算机行业的著名人士代表谷歌向最高法院提出辩护。3名民间人士认为，如果程序员在为自己的应用写API代码时担心支付授权费，这将扼杀创新，应用兼容将更加困难。
“让程序员免去支付昂贵授权费的担忧，以及成为法庭被告的危险，他们可以自由地创造出许多兼容性超高的软件，许多原始创建者没有看到或没有资源开发的功能都将因此出现。”
总的来看，甲骨文与谷歌的诉讼案仍存在许多不确定因素。最高法院会受理此案吗？法院判决会损害整个软件行业吗？谷歌会向甲骨文赔付很多钱吗？一切都是未知之数。（风帆）
来源：BI中文站 12月10日报道
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微软将为Office 365用户提供无限存储容量
[摘要]谷歌Google Drive也提供无限容量，不过有条件，要求你添加6名用户。
微软和谷歌已经在办公室文档的存储领域展开价格战，微软刚刚挥出了一记重拳。
微软表示，它将为购买了云版本的Office软件即Office 365的用户提供无限的存储容量。
这就比谷歌推出的付费版Google Drive即Google Drive for Work更胜一筹。Google Drive for Work的价格为每用户每月5美元，而且存储容量上限为30GB。如果想将存储容量上限提高到1TB，价格则相应地上升到每用户每月10美元。只有当用户的帐户中添加了6名用户之后，存储容量才会变成无限的。
坦白说，付费版Google Drive其实是面向企业用户而定制的，企业用户们也愿意接受这款服务。谷歌最近表示，付费版Google Drive平均每周可新增1800个客户。
但是微软在帮助Office 365吸引客户方面做得也很好。它在2013年初发布Office 365，今年初又增加了对iPad的支持。微软上周宣布，目前Office 365约有700万个客户，仅上个季度就增加了25%。
对于Office的个人用户和家庭用户来说，Office 365肯定会比付费版Google Drive更有吸引力。
个人版Office 365的收费标准为每月6美元，客户将得到一个存储容量无限的新帐户，另外还有运行在PC和平板电脑上的Office软件的拷贝。你还可以在手机上访问那些文件。
价格为每月10美元的家庭版Office 365已经包括了无限存储容量的配置。另外，你还可以将家庭版Office 365安装到5台移动设备上。这意味着用户可以跟另外5个人共用该服务。如果按年付费，家庭版Office 365的价格为每年100美元。
有些学生也能免费获得Office 365，前提是他们所在的大学必须提供该服务。在某些情况下，这些帐户也能使用无限的存储容量。
相比之下，Dropbox提供的是1TB的存储容量。坦白说，1TB的容量已经很多了，大多数人根本用不了那么多容量。1TB的存储容量足以保存下数百万分文档，或1.7万小时的音乐，又或者用来储存31万张照片。
但是很难说不限制容量的存储一定比市场上的同类产品明显更优一些。
如果某一天你决定不再为了Office而付费，本地PC和云中存储的文件也不会失效，你可以在其他应用中打开这些文件，只是文件的格式可能会丢失一些。安装在个人PC上的软件也不会消失，只是它们将停止工作。（林靖东）
BI中文站 10月28日报道
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微软20亿美元错失LinkedIn 如今要350亿！
[摘要]LinkedIn上市之前，微软曾多次试图收购，但认为其报价太高，最终放弃。
几年前，LinkedIn CEO杰夫·韦纳(Jeff Weiner)险些将公司以20亿美元出售给微软，幸亏微软临阵退缩。如今，LinkedIn市值已高达250亿美元。
知情人士向BusinessInsider透露，在LinkedIn于2011年IPO(首次公开招股)之前的几年，微软曾多次试图收购LinkedIn。
最初，微软报价5亿美元收购LinkedIn，虽然接近达成协议，但最终还是告吹。在LinkedIn IPO之前的数月，微软又给出了最后的报价：近20亿美元。
但是，当时负责微软战略与合作的副总裁汉克·维吉尔(Hank Vigil)却临阵退缩，认为报价太高，最终放弃收购LinkedIn。维吉尔已于2011年离开微软。
对此，维吉尔拒绝发表评论。但LinkedIn公关人员却表示：“那已经是很久以前的事情了。”
这意味着微软的确曾多次尝试收购LinkedIn，但遗憾地是，最终错失了机会。如今，LinkedIn市值已高达250亿美元。
而且，从某些方面考虑，LinkedIn也的确符合微软的战略。如今，微软新任CEO萨提亚·纳德拉(Satya Nadella)的整个计划就是围绕“生产力”和“云计算”来重塑微软。
目前，许多行业客户还是愿意使用微软Office应用，而纳德拉希望通过微软的云基础设施将这些应用普及到每一台设备上，包括平板电脑和手机等。
而将LinkedIn账号作为访问微软这些应用和服务的实时用户ID不失为明智之举。但如今，微软要想再次收购LinkedIn，可能至少要付出350亿美元。(谭燃)
来源： BI中文站 10月23日报道
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法官：甲骨文要求SAP赔偿13亿美元太过分
[摘要]上诉法官维持原判，即甲骨文必须接受低于其预期的赔偿，否则此案将被重新审理。
美国一家上诉法庭日前就全球最大企业软件公司甲骨文与德国软件公司SAP长期版权纠纷作出裁决，甲骨文未能获得高达13亿美元的赔偿。上诉法官维持原判，即甲骨文必须接受低于其预期的赔偿，否则此案将被重新审理。
2004年，通过科技史上最漫长的并购大战，甲骨文成功收购全球第二大企业应用程序软件公司PeopleSoft。而SAP随即并购TomorrowNow公司，后者是一家为PeopleSoft提供软件维护和支持服务的供应商，此举被广泛视为SAP从甲骨文强夺PeopleSoft客户的举动。
2007年，甲骨文起诉SAP侵犯其版权，指控TomorrowNow公司非法下载PeopleSoft的软件，并于3年后赢得诉讼。在此案审理期间，SAP承认TomorrowNow曾下载PeopleSoft的软件，当时法官判处前者向甲骨文赔偿13亿美元。
但是这名法官随后又认为这笔赔偿数额过大。甲骨文与SAP进行数年磋商，后者希望以支付2.72亿美元赔偿，再加上承担诉讼费的条件和解此案。同时，此协议也允许甲骨文继续上诉。
周五，美国第九巡回上诉法庭作出裁决，恢复原判，但要求SAP向甲骨文提供更多赔偿。现在，甲骨文面临两个选择：一是接受3.567亿美元的赔偿，二是就此案重新接受审理。
此案让甲骨文首席执行官拉里·埃里森(Larry Ellison)与时任SAP首席执行官莱欧·阿波特克(Leo Apotheker)对阵时占据上风，两家公司多年来始终互相抨击。2012年，在一次接受娱乐节目采访时，埃里森甚至称阿波特克为“贼”和“罪犯”。他说：“SAP已经承认偷窃我们的软件，让我澄清下：我不是谴责SAP。SAP做了什么？你们有犯罪行为，偷取甲骨文很多软件吗？的确，这就是SAP。而当SAP犯下这些罪行时，谁是其CEO？里奥。”
但SAP发言人称：“我们认为这起判决是非常有利的，展示了我们的强大的力量。”
甲骨文已经发表声明：“上诉法庭的裁决允许甲骨文获得SAP无耻行为和掩盖行为造成的损失的半数赔偿，同时SAP也要承担律师费。SAP已经承认侵权，并存在犯罪行为，并接受美国司法部设定的罚款。我们很高兴取得这场大胜，我们通过获得赔偿努力保护创新和股东的利益。这起诉讼案想那些宁愿欺骗而不想公平合法竞争的人发出强烈信号。”（风帆）
【文章来源：BI中文站】
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