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AI+SaaS
猎头顾问平台「展招」完成千万人民币 Pre-A 轮融资，用 AI+SaaS 提高效率
猎头顾问平台展招宣布完成 Pre-A 轮融资，融资金额近千万人民币，本轮资方有无穹创投。新资金将用于技术研发和客户成功。
艾瑞《2016年高端猎头行业研究报告》显示，2013年-2015年，市场需要的猎企数量远大于实际猎企业量，虽然2016年猎企以126%速度增长，但猎企缺口仍有11万。 但是与强烈的市场需求形成反差的是，猎企本身人员流失率高，日常工作仍然以低效的数据库管理软件或Excel进行人才管理，以搜简历等重复性劳动为主，核心产出并不随需求的增长而增加。所以，从管理、运营和企业发展角度来讲，猎企都需要一套能够提升顾问人均产出的智能管理系统。
展招是一家用技术解决猎企痛点的 SaaS 服务商，用 AI 把行业大数据的规律和算法结合，提升管理效率。通过 AI+大数据 Souring 候选人， 让顾问把有效的精力放在沟通和选人上。
可以用猎头工作流程理解展招系统。猎头通常有两方面的工作，一是理解客户需求，二是寻访。寻访工作中，顾问仍然在 Linkedin 等招聘网站上手动筛选简历、寻找合适人选，寻访就占据了整个工作流程的80%。展招的解决方案是，首先根据在系统内新增客户职位项目分析，聚合系统内外部候选人简历数据，为顾问匹配合适的候选人，再进一步根据候选人动态、网络互动等数据预估出离职预期，在合适的简历中进一步挑选最有求职动机的简历，之后为猎头顾问提供沟通建议。
目前展招系统的注册企业数有700-800家，使用展招系统的百万顾问数达300人，展招系统每日帮助猎头企业处理5000份简历。目前，展招已经与半数国内排名前20的大型招聘服务企业达成合作。
在效率提升方面，CEO 赵卫光告诉记者，产品今年5月份上线，经过回访发现，传统上一个岗位的寻访时间是1个多月左右，展招系统可以将效率提高1倍，新增简历量是之前的3倍，顾问使用系统的整体效率提高了两倍。
同一赛道还报道过谷露、猎上网，在企业市场，此前报道过的北森、大易、Moka 等都涉及 ATS功能，展招的差别在于，展招面向的是招聘服务企业，提供 SaaS 系统，管理成本低且系统简洁流畅，在赵卫光看来，简单好用的产品才会持续深度使用，才能最终降低管理成本并提升运营水平和效率。在实用性上，展招还支持PC端和移动端微信公众号同步操作，提升了1.5倍的协作效率。
展招未来发展目标是持续提高技术在行业的应用，定时输出有利于行业运营和管理的经验，组织线下社群活动等，帮助用户提升运营效率。
展招团队将近50人，其中技术人员有30多位，成员来自微软、中华英才网、智联招聘等企业。CEO 赵卫光有5年互联网从业经验， 7年的中高端人才招聘公司经营经验；产品总监卢小东有6年互联网招聘行业经验，曾供职于智联招聘；技术总监李洋有9年互联网招聘行业经验，曾供职于中华英才网、智联招聘、汽车之家。
来源：36氪，作者：韩旭。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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AI+SaaS
云代账：想用AI+SaaS挖掘代账市场价值
来源：拓扑社（微信：tobshe） 作者：窦悦怡
一直以来，从公司注册、记账、税务、法律、人力资源等环节都是企业的刚需，但传统的财务软件，从安装到使用再到维度都存在一定的难度，产品用户体验差，且数据安全问题无法保证。
另外，传统财务软件价格很高，动辄就几千，甚至上万。如果企业用户既想降低成本，又想用户体验好，好用还能提升工作效率其实很难。所以，越来越多的企业都开始选择市场中专业的代账公司进行相关的财务代理工作。
不过在云代账创始人王超看来，其实，代账公司存在获客难、潜在客户跟进不及时、机制涣散不健全、工具落后做账效率等痛点，归根结底在于代账公司缺乏标准化的管理和服务能力。
记者了解到，云代账是一家为代账公司提供结合管理与财务记账一体化的SaaS软件的企业。根据IT桔子数据库显示，云代账成立于2015年6月，创始人CEO王超是用友出身，具有十年财务软件经验。2015年7月完成银杏谷资本的五百万元天使轮融资。
缺乏规范化、标准化的管理和服务能力
根据相关数据统计，目前，全国从事代账业务的公司应该不少于10万家，90%以上的中小微企业选择了代账服务。实际上，每家平均服务客户的数量在300家左右，最大的代账公司服务的客户数量也就在2万家左右，可以说代账拥有一个庞大的市场。
不过，随着劳动力成本的提高，管理难度的加大，将人员规模进行压缩、降低成本，代账公司传统的代账模式，需要代账公司大量往往铺设人力，将发票、账单、进销存数据等人工录入，再用传统记账软件、Excel等通用性工具进行分类、计算、制成报表。
这种方式的弊端是：人工进行数据采集、账务核算、税务制表、纳税申报效率低、出错率高；财税业务门槛高，但属于成本业务，需要控制成本，只能以低工资吸引低层次的财税人员，一旦财税人员成长起来必然会离开，因此行业流动率很高。
王超认为，代账公司在管理和服务的痛点主要表现在三个方面：
第一，传统的代账公司管理模式只是为中小企业提供一定的产品服务，但是缺少一个周期性业务管理，即售后服务管理，有效对客户进行管理。
第二，代账公司是典型人力输出型的公司，需要大量的人力堆积起来为企业提供服务，然后赚取人力和收费的差价。代账公司需要的思考的是如何帮助企业用户提供更多优质服务，同时还能节省人力，降低成本，提升效率，也就是提高单人效能的问题。
第三，管理规范的问题。王超表示，代账公司存在小、散、乱、弱的问题，越小的公司，在管理层面上越缺乏经验，管理也越困难。
所以，云代账为了可以同时解决代账公司自身业务管理和记账两方面需求，采用SaaS的模式，为代账公司量身打造管理+智能财税软件，包含代账公司内部协同管理、AI自动记账，意旨提高代账企业的管理水平，同时提升记账效率。
通过AI提高财税管理和代账的人效
2017年5月，一则消息的出现瞬间引爆财务人的朋友圈：世界四大会计事务所之一的德勤宣布，将与人工智能企业Kira Systems合作联盟，将人工智能引入到会计、税务、审计等工作中，代替人类阅读合同和文件。一时间“会计的基础财务工作将被AI取代”的声音不断出现。
拓扑社了解到，德勤的财务机器人主打的RPA技术。据悉，RPA(Robotic Process Automation)是基于计算机编码以及基于规则的软件，通过执行重复的基于规则的任务来将手工活动进行自动化的一种技术。
王超认为，德勤提到的财务机器人是流程自动化在财务领域的一种应用。就像我们玩的游戏里的一些外挂，模拟人类操作，简单来说，就是机器人手臂类似的理解。
如果想用AI完全取代人类其实是个伪命题，这不现实，除非国家有大的政策变革，技术上可以完全取代人类。目前大家要做的事情是，要深耕技术，有效的使AI与记账报税业务场景相结合，提高人工效能，使AI能够从50%取代人类工作逐渐扩展到80%，甚至更多。
据悉，云代账即将要推出面向代账公司、各种规模类型的企业的AI财务软件。王超认为，AI在财税代账里面的应用，首先要把会计人员的行为按照日常记账的习惯进行拆解，分为三部分：
第一，要根据不同发票类型，要进行判断识别，把基础信息装入“大脑”里。
第二，处理收集到的信息，就像会计根据自己的知识和经验判断一样，AI根据具体的发票类型，判断应该做什么账目。
第三，代替手工，把账目信息录入，切实落地的完成账务处理。
“当所有发票信息、账务齐全妥当之后，代账公司或者企业就可以根据国家统一的标准，通过工具进行一键报税表生成，降低成本，提高人效。”
王超告诉拓扑社，AI的价值落地需要具备三个条件：
一，源源不断的大数据源，这里的大并不简单指数据量大，同时包含种类大，是一个立体数据概念。
二，根据数据和用户习惯，通过深度学习技术，完善人工智能的机器人大脑。
三，完善的大脑需要能有效的结合用户的使用场景。
“结合这三点，云代账是天然适合去开垦财税领域人工智能的项目，不过，AI并非取代会计，而是会造成他们转型，使会计的职能由记账转为管理会计和分析会计更好的服务企业。”
“代记账公司只是一个入口，未来是所有的企业都是云代账的目标，未来，我会给代记账公司、各类型规模企业提供一个完善的财税大脑，帮助他们降低成本、提高人效。”
管理服务与代账相结合，闭环模式解决方案
目前，云代账的产品线分为两条：云代账CRS系统和云会计财务系统。据悉，CRS系统是云代账首家推出CRS概念，结合代账公司行业特点，内部可以有效管理客户、理清往来账目更重要的是服务客户，短信邮件互动、客户自助查询内部等，外部可以服务360度贴合代账公司管理服务需求。
王超解释道，CRS系统核心在于管理和服务。首先，系统可以帮助代账公司有效管理账务资料，满足他们检索、查询、管理的需求，也可以帮助企业用户管理资料。
其次，在服务层面，系统可以提高代账公司与企业用户交互的问题，用户可以及查及得，增加彼此信任，也可以提高代账公司和企业的用户体验，简单、方便、快速查询资料。
简单来说，当用户进入CRS系统后，可以在首页看板中清楚看到款项应收、合同到期、逾期欠款、逾期任务数量等，并且对等待处理的任务、待记账的客户等重要待办进行了汇总显示，另外也对新增客户数等进行了月度统计展示，让经营者对自身业务进展一目了然。
另外，在系统左侧的菜单栏，则从客户、派单、统计、单据、审批等多项细分功能方面进行了设置。
在代理记账方面，云会计财务系统包括极速做账、固定资产自动计提折旧、一键跨年结账、自动检测财务风险、报表导出、发票验真、凭证一键打印等等。代账公司的会计可以凭证极速录入，所有账簿、报表实时更新，全自动年结，一键反结账。
从客户管理服务、任务分配派单、经营统计分析、单据管理、财务系统、多端数据同步到售后服务，正组成了云代账SaaS解决方案的完整流程。
目前，云代账的盈利模式是SaaS收取年费，客单价在3-5万元不等，王超表示，未来AI产品上线后，会按照工作量收取费用。
“工作量分为很多种，比如说按照发票张数收费，或者按照报税接口使用数量收费。”
据悉，云代账为客户提供线下面对面的上门产品培训，也会定期组织月度的培训大课。线下沙龙、典型企业参观等，也都是云代账服务的特色。目前在北京地区云代账已经签约了1600多家付费用户，全国范围内的数量超过4000多家，续费率达到90%。
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AI+SaaS
基于微信应用的招聘全流程解决方案，展招AI+SaaS通过SaaS平台让猎头的工作更有价值
如何才能在短时间内招到最适合的人才，这是所有公司在创业初期都会面临的问题。
记者近日接触到的展招创始人赵卫光，也算是这个行业里的老将了，谈到传统猎头顾问在实际招人过程中面临的问题，他说：“传统猎头招聘公司在招聘过程中常常被误认为是‘简历的搬运工’，通过各大平台找来目标候选人的简历，这个过程的确存在，但又毫无意义，因为这只是一个机械化的过程，猎头招聘公司的根本，是为企业筛选、提供人才，过程是以人工的方式还是其他形式，其实不存在争议。展招的存在是希望大众能够了解猎头真正地价值，同时也能让猎头招聘的过程变得更智能化”。
据悉，垂直在招聘服务的saas平台——展招AI+SaaS，它的主要作用是通过系统，可以把公司内部的简历、顾问的流程、评价、行为、客户项目、员工的绩效表现统一地管理，融合了猎头顾问的标准化流程的一个系统。同时系统更重要的作用是帮助猎头公司解决前端（找人）的一些工作，比如说展招有一个智能离职预测功能，根据算法可以对候选人的离职率、看新机会的可能性做一个评估......这样就能帮助猎头顾问匹配到更合适的人选，归根结底是提高猎头顾问的交付能力。
去年11月份内测，今年2月份正式推出，目前企业注册数是200多家，如58赶集、科锐国际......签约客户有16家，处理简历约200万份，智能匹配率精准度高达70%-80%。
功能上主要有几点，一是智能化、标准化地管理招聘企业数据库；基于数据库一键匹配候选人；二是提高交付效率，微信端随时反馈；无需繁琐汇报、寻访过程可视；三是智能安排面试、及时反馈面试进度。
赵卫光认为，猎头顾问80%的时间都是在找人，做着前半部分的工作，沟通、人际关系、职业建议等比较重要的事情却只占了20%。而这80%的工作恰巧是技术能够取代的，所以展招要做的就是通过这样一个系统将这二八的时间分配做一个调换。
团队方面，创始人赵卫光曾就职于中华英才网，十多年招聘行业经验，曾获得过年度百万的业绩，也创下追踪候选人三年成单的记录......产品负责人、技术负责人都曾在招聘行业待过数年，共同经历过互联网招聘主动求职的一个阶段，赵卫光笑称：“我们这个团队应该是同行业内规模最大的，同时在招聘领域服务的经验也是最丰富的，整个团队加在一起大概有200年的经验了”。
融资方向上，目前正在筹备Pre-A轮融资，金额在1000—2000万，主要用于技术团队投入、人工智能、推广、研发投入。
盈利方式上，主要是通过系统使用费，每一个用户每一年的使用费是1999，一个账号一个顾问，如果一个公司有十个顾问，那么一年的使用费就是19999,未来也会推出一些提升猎头顾问人才交付能力的增值服务。
谈到未来的发展方向，赵卫光表示：“我们现在能够做到的是给行业内的猎头顾问提供一个耳目一新的智能系统，简洁又不简单；其次是围绕招聘流程中的每一个环节提升效益；做到智能匹配、智能寻访，让猎头顾问的工作更有价值”。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】8月31日报道（文/张淑英）
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