1500万美元
营销分析创企Mintigo屡受风投青睐，又获红杉1500万美元投资
【来源：猎云网（微信号：ilieyun）】 编译：田小雪
其实想在B2B行业里做一家出色的市场营销公司并不容易。如果一家专做人口统计业务的公司为了扩大品牌的用户基数，而竭尽所能推销自己的产品，那我们是可以理解的。但是，如果将同样的情况放在企业单位身上，那他们想要成功就必须要对每一家目标公司的特殊需求了如指掌。
私募股权领域的重量级人物红杉资本（Sequoia Capital）于本周宣布了一笔1500万美元的投资，对方是一家叫做Mintigo Inc.的初创企业，红杉资本计划用这笔资金来帮助后者发展和提升云分析服务能力。
其实早在2011年，Mintigo就已经在B轮融资中获得900万美元投资。红杉资本、Giza Venture Capital和其他一些私人投资者牵头了该公司的B轮融资。
这家名副其实的预测营销平台从各种各样的外部来源收集了大量的数据信息，其研究对象包括1500万家企业单位和2亿人次的员工。Mintigo官方网站的消息显示，他们使用的分析算法会对各个数据集进行深层次的挖掘，找到关键的细节性信息，准确定位目标企业的客户群体，尤其是重量级客户，并且会对所有结论进行综合分析，鉴别出他们与普通大众不同的决定性因素。当评估客户购买行为的时候，公司则会将这些结论当作参考和比较的标准。
用户可以利用这一平台的各种功能来区分哪家企业拥有不可限量的发展前途，来选择相信哪家企业的宣传和推销，找到呈现各种信息的最佳途径，在交易进行阶段找到可能存在的交叉销售的机会。这一平台的用户界面整洁统一，能够自动处理好整个分析的过程，不需要用户额外再进行手动搜索。
放在以前，用户若是想要对一家公司有一个彻底和清晰了解的话，是避免不了自己动手的。这样一来，不管是对用户来说，还是对市场营销公司来说，无疑都是省时省事的最佳选择。某个公司或组织的规模越大，那么它的生产力收益也就越大。
Equinix Inc.、Oracle Corp.和Red Hat Inc.这些公司目前都在使用Mintigo的服务，以提高其市场营销人员的工作效率。这三家公司都是去年才开始使用这项服务的，那段时间刚好是公司自2009年进入Google以来发展得最好的时期。Mintigo表示，到目前为止，其营业收益和用户数量都已经获得了高达700%的增长。现在有了红杉资本这笔新的投资，公司将会继续保持这种蓬勃发展的势头。
这笔投资也说明了一个道理，就是虽然当下全球的经济状态不太稳定，风险资本公司也已经谨慎不少，但是只要某家公司价值主张正确且独特，增长潜能可预测且可观，那他们还是会尽可能在安全的前提下进行投资的。
1500万美元
“美国总统”任教的MasterClass获1500万美元B轮融资
你是否想过有一天“美国总统Kevin Spacey”会成为你的老师？
总部位于美国旧金山的在线教育平台MasterClass于日前获得1500万美元B轮融资，该轮融资由New Enterprise Associates领投，Javelin Venture Partners、Bloomberg Beta、Novel TMT Ventures、vancit Capital、Harrison Metal、WME Ventures、Downey Ventures等参投。
公开资料显示，MasterClass从成立至今，已共计完成2140万美元融资。2013年2月，公司获得种子轮融资190万美元；2015年1月，获得A轮融资450万美元。
MasterClass专注于吸引各个行业的专业人士及名人到平台上公开授课，平台按照每节课90美元的标准收费，其中课程包含5个选项：由奥斯卡得主、《功夫熊猫1-3》参演者Dustin Hoffman教授的共计5小时的表演课程；美国网球名将Serena Williams教授的2小时网球公开课；美国惊悚推理小说作家James Patterson教授的22节写作课程；以及美国R&B歌手兼演员Usher的16节表演课程。
最近，MasterClass更是吸引了在《纸牌屋》中扮演美国总统的男主角Kevin Spacey以及格莱美获奖歌手Christina Aguilera入驻平台任教。
在接受采访时，创始人兼CEO David Rogier表示，聚集行业精英的这一想法源于和项目联合创始人兼CTO Aaron Rasmussen的一次聚餐。两位创始人本身具备一定的人脉资源，出于打造类似于“精英课程”的想法，于是共同创办了MasterClass。
不过，David Rogier并不愿意过多透露目前有多少用户在平台消费过一节或多节课程，他只强调内部统计显示，截止去年9月已有超过3万的用户在平台进行注册。
目前，MasterClass团队有22名成员。融资后，平台将在2016年增加10-15门课程，并尽量将价格控制在合理范围内。
其实，MasterClass这样的“爆款”打法很容易迅速引流。亿欧网觉得，不妨将这些行业精英看作KOL甚至网红，当一个老师能在短时间内聚集大批学生，用户同时又因为课程的趣味性自发产生传播，自然具备了很大的想象空间。
毕竟，花90美金就能成为格莱美得奖者的学生，有谁舍得拒绝呢？
本文作者刘艳玲，来源：亿欧网
1500万美元
初创公司Envoy获1500万美元投资，将办公数字化
人们早已司空见惯1500万美元的融资，却万万没想到有些初创公司竟也能融资1500万。
初创公司Envoy正是开发了旨在“废除传统外来人员访问登记册”的iPad应用的幕后团队，去年公司完成150万美元融资时我们曾对此有过报道。大多数时候人们绝对不会把仅开发这样一款应用的初创公司和1500万美元级别的融资联系到一起。但是这家位于旧金山的初创公司如今偏偏就出人意料地完成了1500万美元融资，投资方正是大名鼎鼎的点创投资公司安德森霍洛维茨（A16z）。
人们不禁要问了，一个只是开发了改变传统访客登记系统的15人团队究竟有何能耐能得到如此巨额的投资？
好吧，其实当A16z插足这次融资活动之时你应该就料想到此事非同小可。光看表象可得不出什么结论，底下的水深着呐，我们先来看看Envoy现在的情况。
Envoy成立于去年，由Google和Twitter的前工程师Larry Gadea一手创办。当人们在拜访某一公司时，Envoy为访客提供数字化的外来人员前台登记流程。不需要铅笔，不需要纸张，也不需要所谓的“数字”系统，Envoy是一个允许访客通过iPad应用来登记拜访的白标签服务——基本服务售价99美元，其中包括无限制登记，签订保密协议，照片，打印卡片和短信及邮件推送。还有更高级的服务套餐（售价249美元或者499美元），其中涵盖了预约、安检台和定制卡片等额外功能。
去年9月完成150万美元融资的时候，公司已签下250家客户，已经接近盈利。现在，客户数量已经超过了1000。Gadea在采访中说道，这些客户中有一半是来自加州以外的地区，也有一半属于科技领域之外。Rakuten的公司总部最近搬到了东京，他们在新的办公地点安装了Envoy系统。
“我一直寝食难安你知道吗，”Gadea忍不住说道，“我担心我们的业务会只局限于旧金山地区——但是人们对我们产品的接受度超乎想象，而且突破了领域限制。”
还有一点特别值得注意的是，到目前为止Envoy只“流失”过10到20家客户，Gadea进而解释道，每次都是因为客户公司破产或者被收购等原因才造成合同终止。（所以，安装Envoy系统，可以让你的公司有机会被收购……或者失败！）
所以Envoy的发展一直顺风顺水——根据Gadea的说法，新用户的培训是公司面临挑战的一部分，但是也因为在与实际公司合作之间的巨大发展空间使得Envoy出人意料地完成了1500万美元融资。
“我们目前的iPad应用很棒，专心致志一件事也不错，但是我更希望看到多种多样的成果，”Gadea说，但是从目前状况而言未来会是什么样子还说不准。
“我们已经开发了发送推送通知的Apple Watch应用和员工版本的应用，但是这还远远不够。”
Gadea的设想是，当整个公司都普及Envoy的应用之后，Envoy的使用可以深入到各个层面：可以取代公司里任何（大多数）过时或非数字化的工作流程。比如管理会议室预约登记，提醒包裹送达，跟踪经常出差员工路径的公司地图，替换身份卡/胸卡等等。
“我们希望成为一个智能办公中心，在这里以往需要人工处理的问题都能得到快速解决。”Gadea简单有力地概括道。
A16z是一家以投资未来著称的风投公司，考虑到Envoy正在不断推动其业务进入新的领域，未来发展越来越令人期待了。
在这点上，Gadea表示他特别感谢参与公司融资的A16z合伙人Chris Dixon。
“他（Dixon）尤其犀利，往往提问题一针见血，”Gadea说道，“这对我来说是好事，因为我需要有人给我指出问题，提出难题，这样我们才知道要从哪里下手去解决。”
曾经投资过无人飞机（drones），新型食品制造（soylent）和虚拟现实的Dixon，也以在科技领域的远见卓识闻名。
眼下，Envoy的直接竞争对手还没有出现——除了在App Store上架的应用售价0.99美元——另外Gadea认为一个完整的“生态体系”有助于巩固公司业务和现有的客户。
对于怎么使用这笔资金，Gadea表示一部分钱将用来招聘新员工和发展公司的产品，同时也会逐步扩大公司的业务发展团队。在与Rakuten的合作中，Envoy特地在日本聘请了一名代理人，现在在新加坡公司也聘请了一名销售代理。
Source:Techcrunch
1500万美元
办公管家初创企业Managed by Q获1500万美元融资，希望外包你的后勤
Managed by Q是一家为其他企业（目前主要以初创企业为主）提供办公室的清洁、维修、补充库存等后勤服务的初创企业，成立于2013年12月，总部位于纽约，目前约有员工150人。其想法是，许多企业都需要一定的后勤人员编制来负责办公室的管理工作，而这些人员的利用效率并不高。因此Managed by Q希望通过类似外包的方式帮助这些企业进行后勤管理。
Managed by Q提供了一套免费的iPad app，用户通过它可以管理清洁用品、必需品、厕纸、纸巾等用品以及咖啡、麦片之类的食品饮料，一旦存货不足可以通过app安排补货。实际上，Managed by Q还会跟踪用户上个月的用量情况，然后替用户预测下个月的用量。
此外，如果公司需要杂工，比方说装家具、挂东西等，也可以通过iPad app召唤上门服务。
不过对于许多没有租用物业服务的公司来说，最大的问题也许是清洁卫生工作。Managed by Q重点提供的正是这一块服务。不过，跟Uber类的所谓1099经济（自雇型经济）不同，Managed by Q的这些派遣人员全部是正式员工，因为创始人认为这样更能让这些人有归属感和幸福感。
商业模式方面，Managed by Q的iPad app、存货跟踪服务以及客服支持均为免费提供，清洁服务和杂工服务为按时计薪，其中清洁服务为25美元/小时，杂工为80美元/小时。除你越外，Managed by Q还在芝加哥设立了分支机构，并将在旧金山设置新的分部，据称在那里已有200家公司排队等候提供服务了。
此轮融资由RRE Ventures领投， Greycroft Partners、Homebrew等跟投，杰西卡·奥尔芭等个人亦有参与。此轮过后其总融资为1740万美元。
来源：36氪 ，作者：boxi
1500万美元
邮件追踪服务商ToutApp获1500万美元B轮融资，欲打造整合型营销神器
ToutApp创立于 2011 年，近日完成 1500 万美元 B 轮融资，领投方为 Andreessen Horowitz，原有投资方 Sigma West、Founder Collective、500 Startups 和 the Launch Fund 跟投。此轮后该公司总融资量达到 2000 万美元，领投方的 Scott Weiss 将加入 ToutApp 董事会。
起初 ToutApp专注于邮件追踪和检测，如一年中你处理了多少邮件、对方是否已阅读、点击了哪些位置、使用的什么设备等细节，并生成可视化图表。发现收件人行为是座金矿后，ToutApp 逐渐整合多家邮箱应用，并打磨了一些功能，直接通过信息流的形式，向用户清晰地展示推广对象的行为习惯，甚至提供一些辅助预测。
信息流的具体模式如下图所示，右上角提供近几天内的邮件数量，而下方追踪一栏中可以查看发出去的某封邮件的具体发送时间、浏览和点击量即使用设备、以及最下方具体到每次行为的时间点。
这种用邮件追踪用户行为习惯的功能，对营销推广非常有价值。比如对销售人员来说，根据用户查看邮件的时间可以更容易地选择正确打电话的时机，因此 Live Feed 也设置了直接拨打电话的按钮。
市面上已有很多为销售人员打造的工具，如InsideSales和 Brainshark，ToutApp 相信每个销售团队都会同时使用多达 15 种工具，而光是在输入数据上就浪费了很多时间。ToutApp 平台兼容所有的 CRM（客户关系管理）软件和主流邮件系统（Gmail、Outlook），希望成为销售人员所有邮件营销相关业务的入口，进而整合各类相关产品，提高整体工作效率。
目前 ToutApp 的企业用户包括 Atlassian, Dropbox, Jive 和 Namely，用户中有超过 90000 的销售人员。
[本文参考以下来源：crunchbase.com, venturebeat.com]
扫一扫 加微信
hrtechchina
扫一扫 加微信
hrtechchina
