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100 亿美元
100 亿美元达成之后，Salesforce 希望到 2034 年达到 600 亿美元目标
Salesforce 一直雄心勃勃，前不久公司达成了 CEO 兼联合创始人 Marc Benioff 设立的100亿美元目标，这条消息已经霸屏，让很多同类型厂商望洋兴叹。而最近，Salesforce CTO 兼联合创始人 Parker Harris 在 Twitter 发布一了一条消息，消息称，Salesforce 有着更大的目标。我们或许都听过 2022年200亿美元，那么2028年400亿美元和2034年600亿美元的目标呢？
随着2018年的到来，Salesforce 开始进入了200亿美元目标的阶段，之后的目标就是每六年增加200亿美元。
这样的数字对任何一家公司都是不小的挑战。本身一个公司达到10亿美元就已经比较困难了，但是设立600亿美元也不是完全不可能。根据 Statista 数据，Oracle 2017年是370亿美元，微软则高达900亿美元，所以600亿美元的目标并不是没有可能。但是 Salesforce 很有可能会像2016年一样大举收购，保持强势劲头，才有可能在接下来的17年达成目标。
现在已经不能简单得去定义 Salesforce，不管什么时候 Salesforce 都能一直站在技术变革的前沿，不管是收购、投资，都能及时在物联网等领先领域布局。
公司在为了保护市场地位而忽略创新的时候往往会陷入困境。Salesforce 正在加强在所有客户体验领域的市场支配地位，至少到目前为止，还没有迹象表明它正处于停滞状态。
没有哪家公司会因为实现了目标而停下脚步，Salesforce也不例外，但这不仅仅是为未来设定目标，而是设定了非常艰难的目标。没有人知道未来会带来什么样的影响，所有一切取决于执行力。
来源：36氪，作者：韩旭。
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100 亿美元
Oracle 输了：Salesforce 抢先年收入突破 100 亿美元 ！
Salesforce.com公司的第二季度销售和收益表现超预期，连续第三季度上调了预测，声称其年收入率先突破100亿美元，速度之快足以傲视历史上任何一家企业软件公司。
但是投资者显然不满足于此，在今天正常交易时段上涨1.3%后，股价在盘后交易下挫了约1%。
这家在线客户关系管理软件开发商声称第二财季收入达到25.6亿美元，略高于分析师一致的估计数字：25.2亿美元。每股收益33美分也高于估计，多出一美分。尤其是，Salesforce.com将全年利润预测上调了一美分，并将收入预期上调了1亿美元，预计在103.5亿美元至104亿美元之间。
首席执行官马克·贝尼奥夫（见图）在公司的收益电话会议上绕场一圈，庆祝年收入突破100亿美元大关，高兴之余发布了这则颇有针对性的推文。
Salesforce赢了，Oracle输了。现在目标争取年销售额达到200亿美元。https://t.co/7ezjD4Z6wt
－Marc Benioff（@Benioff）2017年8月22日
他说：“许多员工、客户和合作伙伴说，我们不可能会取得这样的成绩。”贝尼奥夫现在设定了新的目标：年销售额达到200亿美元。他表示，通过内部自身发展，公司会在“很短的时间内”实现这个目标，它目前记有的多达150亿美元的递延收入和未开账单的收入表明了这一点，另外该季度未开账单的递延收入其增长幅度达到30%。
利润在哪里？
尽管总体表现强劲，但该公司称第二季度的最终净收入却不到1800万美元，比一年前猛跌了92%。Salesforce.com的经营支出大部分继续来自销售和营销，这一块占了总支出的63%以上。
弗雷斯特研究公司的副总裁兼首席分析师安德鲁·巴特尔斯（Andrew Bartels）表示，实际上，这一项支出的百分比增长几乎与收入增长相当，使得营销和销售成为该公司的增长引擎。他说：“实际上，就Salesforce创造的每一美元收入而言，它将其中的约45美分花在了销售和营销上。如果你把这么多的钱花在销售和营销上，要是没有获得那种收入增长势头才怪。”
巴特尔斯称Salesforce.com的季度净收入“少得可怜”，不过表示这未必表明其商业模式很糟糕。确切地说，该公司奉行的战略类似亚马逊公司的战略，那就是在公司发展史上的大部分时间，为了通过迅速发展来扩大市场份额，零售业务方面不惜亏本。巴特尔斯说：“这是一种独特的商业模式，它并不适合大多数公司。”
51 Research LLC的商业应用软件调研主任谢丽尔·金斯顿（Sheryl Kingstone）表示，但是这种商业模式对Salesforce.com来说管用，因为这家公司仍有很大的空间来发展。她说：“不仅其核心客户群方面还大有未发掘的机会，还可以得益于服务收入、扩大许可证收入和新的市场（比如电子商务）。我仍认为Salesforce.com大有机会。”
Salesforce.com的高管们显然认识到盈利方面的问题，他们在分析师参与的电话会议上选择透露的数字可以表明这一点。贝尼奥夫说：“我们在增长总收入的同时，继续提升业绩、增加利润，这至关重要。这是我们高层管理团队中的每个成员关注的首要问题。”
第二季度营业所得现金增至3.31亿美元，增幅达到32%。递延收入增长26%，达到48.2亿美元。这块收入加上未开账单的递延收入使得该公司突破100亿美元大关，年度收入合计104亿美元。预订收入足足增长了39%。Salesforce.com还表示，自由现金流量在过去三年增至三倍，收入翻番，这表明其现金数额在不断增长。
该公司还在各地区、各大核心产品系列方面显示出了强劲增长的势头。美洲区收入增长24%，欧洲/中东/非洲区猛增34%，亚太区增长25%。该公司的旗舰产品Sales Cloud（销售云）增长17%。Service Cloud（服务云）增长21%，Salesforce Platform猛增32%。Marketing Cloud（营销云）的总体增长势头最强劲，达到57%。
平台相关业务的增长也清楚地表明，这家公司在执行由应用软件提供商转身成为生态系统的核心这个战略方面做得很好。贝尼奥夫表示，成为平台不仅可以降低流失率，还能加快发展、进军新市场。他说：“我们搞清楚想要专注的某个市场后，由于自身的平台，我们能迅速实现目标。”
分析师金斯顿认同这种看法。她说：“千篇一律的应用软件解决不了许多公司在将来面临的问题。平台才是关键。”
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