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销售众包
“销售家”半年完成两轮千万级融资，销售众包会成未来趋势？
近日，“销售家” 创始人蒲世林告知记者，已于今年5月 份完成 Pre-A 轮融资，投资金额在千万级人民币，由芳晟基金领投，英诺天使和泰有基金追加跟投。
给企业提供销售服务的项目不在少数，像销售易、纷享逍客等是在给企业全职销售人员提供工具，从而帮助企业提高销售效率，但这更多的是针对存量客户。而“销售家” 定位做社会化销售众包平台，意在帮企业拓展更多的兼职销售人员和销售机会，从而拉新客户。
大致而言，企业发布销售需求并预存佣金，“销售家” 选择优质的企业产品上线平台，平台上的用户根据自己的人脉情况选择不同的产品向身边有需求的人进行销售，如果能够完成交易就能获得相应的佣金。用户也可以选择只提供潜在用户的信息，由企业自行 BD，如果产生交易同样也能获得佣金。整个过程中，由平台提供路径追踪。
判断一个平台是否存在的价值，要看双方有没有信息不对称的基础，并且不能具有强粘性，理论上来说，双边关系越散，平台的价值越大。像滴滴就是一个很好的例子，一个人一辈子也不一定会打到同一辆出租车。
按这个标准推断，“销售家” 在逻辑上是成立的。对企业来说，组建业务团队完成销售目标，是一件极为耗时耗力的工程，随着人力成本日益高企，团队管理难度也日益增大，没有企业会排斥多一个销售渠道，并且还是按照效果付费。而对于销售人员，他们趋利性明显，自然也不会拒绝把手中资源变现的机会。
蒲世林举了个例子，一家汽车配件企业准备进入北京市场，按传统模式，需要开办事处、招募员工、进行市场宣传然后再开拓线下渠道，在与销售家合作后，平台短期内募集了上百名有汽车养护门店资源的销售队伍，十天时间集中对北京市 1500 家汽服门店进行了地毯式拓展，按每家渠道开拓成本 100 元计算，15 万元完成了整个北京汽车服务市场的全面覆盖，且前后不足两周。
至于平台上的 B 端和 C 端如何获取，蒲世林告知，B 端企业依靠 BD 或者口碑传播，C 端则是依赖于之前的积累，蒲世林此前做过销售招聘，所以平台上积累了 110 万的销售人员简历。当时他做转型，也是发现“帮助企业找销售人员，不如帮助企业直接销售”。
至于盈利，“销售家” 不靠抽佣，短期内是靠增量返佣和工具收费，长期靠金融和大数据。“增量返佣” 就是当平台帮助企业销售到一定额度时，平台额外支付的佣金。“长期金融” 是指当平台过账的资金量足够大时，可以依靠金融变现。但蒲世林还是比较看好长远的价值，就是这些销售过程背后的大数据积累，像是人脉分享、供需信息、企业信用等，未来，这将会帮助销售家实现精准众包、精准推荐、精准获客等。
据悉销售家团队目前有 40 人，平台有 30 万的企业客户资源，本轮融资将会用在市场拓展以及大数据团队的建设上。预计年底会启动下一轮融资。
原创文章，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5048171.html
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销售众包
打破层层转包的旧体系，“e 代理” 搭建了一个众包销售平台
从某种角度看，像京东这样的电商网站卖的几乎是标准化产品，3C、图书、服装等，所以平台能推倒中间环节，打通所有产业链，一本图书从出版社出来，通过京东就能达到用户手上。然而到非标准化的产品这边，比如理财、教育、健康、旅游等领域，企业仍依然需要 “销售” 这样一个角色，通过他们的服务来为其拓展市场。
不过，传统的销售体系可能存在这样一种情况，产品方外包给代理商，代理商再转包给经纪公司，最后才落到销售人员身上，这中间每一层都要瓜分利润，而且销售可能在 4-6 个月之后才能拿到应有的佣金，这对双方来说都有损害，但同时，企业要养一批固定的销售人员也是一笔不小的开支。
对此，e 代理搭建了一个销售众包平台，双边对接企业（产品）与销售人员，目前只专注在理财、健康和教育领域。企业可以把产品放到这个平台上，平台会进行类别和质量的筛选，而另一方则对接已经拥有现成客户资源的销售，销售选择代理产品后会接受相应的培训，达成代理合作后卖出去一单即可拿到一笔佣金，平台并不从中分成。
创始人何文迪告诉 36 氪，e 代理 8月 初正式上线，目前基于微信端运营（公众号），预计网站 11月 份上线。截至目前，平台上的销售人员超过 3000 名，主要集中在上海、北京等地，合作企业 60 多家，发布的代理产品达 100 多个，经过这段时间的运营，企业累计发出的佣金数已超过 1000 万人民币。
何文迪表示，通过众包模式，一方面，企业可以零成本拓宽渠道，即不用承担销售人员的基本工资，另一方面，通过已有资源的人，企业能够更精准、高效得达到销售目的。e 代理建有 BD 团队，凭借之前自身的资源积累来获取合作企业。
而对于销售来说，他们通常会考虑的是，代理一个产品有多少佣金，什么时候能拿到佣金，那么 e 代理要做的，就是尽可能对产品和佣金进行把关，并且保证销售能够在 30 天内拿到报酬。而获取代理的方式主要通过人带人的方式，以及线下活动来招募。
之所以只聚焦在理财、健康和教育领域，因为这三块业务面向的大都是高净值人群，销售得到的佣金自然也会更高，而这三块领域又有着天然的交叉性，即一名需要理财产品的用户，可能同时对自己孩子的教育也非常重视，这样一来，销售也更便于同时展开不同领域的代理业务。
在 e 代理的运营过程中，何文迪发现，这是一个卖方市场，销售会处于更强势的地位。所以 e 代理的盈利模式计划是向 B 端企业收费，比如会员费、提供销售数据分析的服务费等。另外，何文迪也表示，未来 e 代理会为企业开发 SaaS 工具，一方面用于企业与销售的日常沟通，另外也是提供佣金结算的自动化系统，同时还会为企业分析业绩、代理销售的表现等，并给到一些相关建议。
据悉，e 代理目前正在进行天使轮融资。何文迪表示，融资资金可能会更多用于销售端的获取，因为做平台必须是双边拉动的过程，e 代理要将企业产品和销售的比例稳在 1:10 到 1:20 的样子才能保证双方体验。那么为了网罗更多销售人员，e 代理计划将资金用于快速结算佣金上，即销售人员完成一单，平台实时结账，之后平台再向企业收钱。
在 e 代理的核心团队中，创始人兼 CEO 何文迪是一名互联网行业连续创业者，曾供职香港摩根士丹利私人财富管理部，2013年 创办基因检测和大数据健康管理公司Hi 基因；CTO 丁浩拥有超过 15年 的互联网和开发经验，也曾自建团队，为罗氏、强生等大型外企开发 ERP 系统。目前团队共 12 人，有来自于阿里巴巴、百度、大众点评等互联网公司，也有来自于摩根士丹利、中信银行、招商银行、诺亚财富等金融机构的成员。
原创文章，作者：lxy
来源：36氪
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