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赵卫光
猎头顾问平台「展招」完成千万人民币 Pre-A 轮融资，用 AI+SaaS 提高效率
猎头顾问平台展招宣布完成 Pre-A 轮融资，融资金额近千万人民币，本轮资方有无穹创投。新资金将用于技术研发和客户成功。
艾瑞《2016年高端猎头行业研究报告》显示，2013年-2015年，市场需要的猎企数量远大于实际猎企业量，虽然2016年猎企以126%速度增长，但猎企缺口仍有11万。 但是与强烈的市场需求形成反差的是，猎企本身人员流失率高，日常工作仍然以低效的数据库管理软件或Excel进行人才管理，以搜简历等重复性劳动为主，核心产出并不随需求的增长而增加。所以，从管理、运营和企业发展角度来讲，猎企都需要一套能够提升顾问人均产出的智能管理系统。
展招是一家用技术解决猎企痛点的 SaaS 服务商，用 AI 把行业大数据的规律和算法结合，提升管理效率。通过 AI+大数据 Souring 候选人， 让顾问把有效的精力放在沟通和选人上。
可以用猎头工作流程理解展招系统。猎头通常有两方面的工作，一是理解客户需求，二是寻访。寻访工作中，顾问仍然在 Linkedin 等招聘网站上手动筛选简历、寻找合适人选，寻访就占据了整个工作流程的80%。展招的解决方案是，首先根据在系统内新增客户职位项目分析，聚合系统内外部候选人简历数据，为顾问匹配合适的候选人，再进一步根据候选人动态、网络互动等数据预估出离职预期，在合适的简历中进一步挑选最有求职动机的简历，之后为猎头顾问提供沟通建议。
目前展招系统的注册企业数有700-800家，使用展招系统的百万顾问数达300人，展招系统每日帮助猎头企业处理5000份简历。目前，展招已经与半数国内排名前20的大型招聘服务企业达成合作。
在效率提升方面，CEO 赵卫光告诉记者，产品今年5月份上线，经过回访发现，传统上一个岗位的寻访时间是1个多月左右，展招系统可以将效率提高1倍，新增简历量是之前的3倍，顾问使用系统的整体效率提高了两倍。
同一赛道还报道过谷露、猎上网，在企业市场，此前报道过的北森、大易、Moka 等都涉及 ATS功能，展招的差别在于，展招面向的是招聘服务企业，提供 SaaS 系统，管理成本低且系统简洁流畅，在赵卫光看来，简单好用的产品才会持续深度使用，才能最终降低管理成本并提升运营水平和效率。在实用性上，展招还支持PC端和移动端微信公众号同步操作，提升了1.5倍的协作效率。
展招未来发展目标是持续提高技术在行业的应用，定时输出有利于行业运营和管理的经验，组织线下社群活动等，帮助用户提升运营效率。
展招团队将近50人，其中技术人员有30多位，成员来自微软、中华英才网、智联招聘等企业。CEO 赵卫光有5年互联网从业经验， 7年的中高端人才招聘公司经营经验；产品总监卢小东有6年互联网招聘行业经验，曾供职于智联招聘；技术总监李洋有9年互联网招聘行业经验，曾供职于中华英才网、智联招聘、汽车之家。
来源：36氪，作者：韩旭。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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赵卫光
基于微信应用的招聘全流程解决方案，展招AI+SaaS通过SaaS平台让猎头的工作更有价值
如何才能在短时间内招到最适合的人才，这是所有公司在创业初期都会面临的问题。
记者近日接触到的展招创始人赵卫光，也算是这个行业里的老将了，谈到传统猎头顾问在实际招人过程中面临的问题，他说：“传统猎头招聘公司在招聘过程中常常被误认为是‘简历的搬运工’，通过各大平台找来目标候选人的简历，这个过程的确存在，但又毫无意义，因为这只是一个机械化的过程，猎头招聘公司的根本，是为企业筛选、提供人才，过程是以人工的方式还是其他形式，其实不存在争议。展招的存在是希望大众能够了解猎头真正地价值，同时也能让猎头招聘的过程变得更智能化”。
据悉，垂直在招聘服务的saas平台——展招AI+SaaS，它的主要作用是通过系统，可以把公司内部的简历、顾问的流程、评价、行为、客户项目、员工的绩效表现统一地管理，融合了猎头顾问的标准化流程的一个系统。同时系统更重要的作用是帮助猎头公司解决前端（找人）的一些工作，比如说展招有一个智能离职预测功能，根据算法可以对候选人的离职率、看新机会的可能性做一个评估......这样就能帮助猎头顾问匹配到更合适的人选，归根结底是提高猎头顾问的交付能力。
去年11月份内测，今年2月份正式推出，目前企业注册数是200多家，如58赶集、科锐国际......签约客户有16家，处理简历约200万份，智能匹配率精准度高达70%-80%。
功能上主要有几点，一是智能化、标准化地管理招聘企业数据库；基于数据库一键匹配候选人；二是提高交付效率，微信端随时反馈；无需繁琐汇报、寻访过程可视；三是智能安排面试、及时反馈面试进度。
赵卫光认为，猎头顾问80%的时间都是在找人，做着前半部分的工作，沟通、人际关系、职业建议等比较重要的事情却只占了20%。而这80%的工作恰巧是技术能够取代的，所以展招要做的就是通过这样一个系统将这二八的时间分配做一个调换。
团队方面，创始人赵卫光曾就职于中华英才网，十多年招聘行业经验，曾获得过年度百万的业绩，也创下追踪候选人三年成单的记录......产品负责人、技术负责人都曾在招聘行业待过数年，共同经历过互联网招聘主动求职的一个阶段，赵卫光笑称：“我们这个团队应该是同行业内规模最大的，同时在招聘领域服务的经验也是最丰富的，整个团队加在一起大概有200年的经验了”。
融资方向上，目前正在筹备Pre-A轮融资，金额在1000—2000万，主要用于技术团队投入、人工智能、推广、研发投入。
盈利方式上，主要是通过系统使用费，每一个用户每一年的使用费是1999，一个账号一个顾问，如果一个公司有十个顾问，那么一年的使用费就是19999,未来也会推出一些提升猎头顾问人才交付能力的增值服务。
谈到未来的发展方向，赵卫光表示：“我们现在能够做到的是给行业内的猎头顾问提供一个耳目一新的智能系统，简洁又不简单；其次是围绕招聘流程中的每一个环节提升效益；做到智能匹配、智能寻访，让猎头顾问的工作更有价值”。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】8月31日报道（文/张淑英）
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