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课观教育
「课观教育」宣布完成千万级人民币A轮融资，红点中国投资
近日，职业考试培训机构“课观教育”宣布获得千万级人民币A轮融资，红点创投中国基金（“红点中国”）领投。此前，课观教育曾获得云天使基金领投的天使轮融资、及蓝象资本的种子轮融资。课观教育创始人张峰表示，此次融资将主要用作职业考试市场的横向布局，包括课程研发、市场推广、人员招聘等。
千亿刚需市场需要破局者
就业压力、 政策红利、能力提升三大因素驱动非学历职业培训行业千亿市场。预计非学历职业培训行业 2018市场规模约 5000 亿元。
近年来宏观经济增速放缓，市场有效需求受到一定影响，而国内普通高校预计毕业生数量持续保持增长，就业竞争持续加剧。求职者会通过参加各类技能培训课程、及考取各类职业证书提升竞争力。其中，人才招录考试和资格认证考试合计约500亿市场空间，是职业考试的重要组成部分，银行相关、教师、公务员、大多数事业单位，都是通过考试的形式进行人才招聘。
课观教育发展初期首先以银行招聘考试培训业务切入市场，通过PC端在线学习和移动端APP提供智能题库、求职社群和资讯等为用户提供服务。2016年，开始横向拓展业务领域，布局公务员考试与教师类考试培训项目，旗下有银行帮、教师派、过招公考三个子品牌。
深化布局标准化考试领域 轻重结合提升用户体验
“此次融资后，将在标准化考试上持续发力，快速横向布局，同时纵向深入教师类考试培训和公考培训业务。”课观教育创始人兼CEO张峰提到，课观将深入金融行业从业人员的全生命周期运营，满足求职过程中用户对资讯信息、教学服务、教学产品的需求，提供从就业规划到入职银行签约全流程解决方案。同时，课观已经在教师资格考试和教师招聘考试领域重点布局。张峰认为，现阶段“教师派”最核心任务仍是内容积累和业务线打磨，研发更有针对性的、适应各地考情的课程，做全品类。
此外，课观教育将在课程内容、渠道获客、用户体验三个核心上持续发力，打通教育行业中“线上”和“线下”的边界，将以深耕线上、线上与线下相结合的方式进行业务拓展，轻重结合。“轻”——线上辅导，如线上课程、网申模拟系统、笔试题库、模考系统、学生互助等环节；“重”——线下体验，如笔试集训营、小组面试辅导等，线上线下融合，为用户提供全面的解决方案。据悉，银行招聘平均录取比例在7%左右，而课观教育的用户最终通过率能达到将近50%。另一方面，课观在横向拓展业务边界的同时，非常重视在科技方面的投入，积极探索产品的智能化方向——“过招公考”今年推出第一款结合AI技术的公考面试应用，可实现AI智能化面试点评，应用内含个性化题库，可智能预测面试水平。课观教育通过技术全面提升获客、运营、转换、督学等服务的效率。
投资人说
此次融资领投机构红点中国主管合伙人袁文达说：“职业考试市场是一个千亿规模的市场。课观教育团队深度理解中国职业培训市场，牢牢抓住年轻人对于求职辅导的刚需，从拳头产品银行入职考试培训开始发力，到深入金融行业从业人员的全生命周期运营，快速成为细分领域的领先企业。课观教育团队能够快速建立核心竞争力，用产品、技术打通线上线下，不断拓宽课程品类边界，轻重有效结合，用技术的手段，满足更多用户的核心需求，未来非常有发展潜力。”
来源：i黑马课观教育宣布完成千万级人民币A轮融资，红点中国投资
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课观教育
金融机构招聘考试公司「课观教育」第二年实现千万营收后，开始布局教师和公务员招聘考试
「课观教育」的创始人兼CEO张峰表示，2012年之前，市场上几乎没有人做银行招聘考试培训。自己当时在中公开创了该项业务，并在第三年实现营收过亿。2015年8月课观教育创立，2016年5月“银行帮”app上线，2017年招收数千位学员，客单价3000多元，营收过千万。相较于每年全国约50万报考银行招聘考试的人数总额，课观教育未来还有很大的成长空间。但是，由于过去两年在未投入市场推广费用的情况下，业务增速健康，课观教育已经开始横向拓展，在教师资格证考试、教师招聘考试培训（教师派app）和公务员考试（过招公考app）领域布局，它们同属于应届生招聘考试培训的范畴。
之所以先向这两个领域拓展，是因为用户具有部分重叠。有些人会同时尝试银行和公务员考试，还有些人在银行考试通不过之后，会转向公务员考试，反之亦然；教师和公务员关系也如此。2018年，国家公务员报考人数约160万，全国各省公务员招聘考试人数在400万以上；全国教师资格证每次参加考试人数超过200万，全国教师招聘考试人数近400万。原本这些考生的培训服务主要来自于线下，而课观教育要基于自己互联网产品的运营经验和能力为这些人提供线上辅导。互联网辅导产品在一定程度上降低了培训的门槛，另一方面也将蚕食原本线下的存量市场。
课观教育认为自己做对了内容、渠道和用户体验三件事。内容上，张峰开创金融考试培训的经历为自己积累了行业最优质的教师和培训资源。渠道上，课观教育主要依靠微博、微信等互联网营销。用户运营方面，会为课观教育的学员提供1对1的报考指导、在线定制简历、直播课程学习、在线全真模考和1对6模拟演练等。课观教育100人左右的团队中，三分之一是教师、约三分之一技术、还有三分之一是用户运营；课观认为对学员的人工干预十分重要，影响学习效果的因素中，老师占40%，学员自身占30%，人工干预和督促占20%。
除了上文所说的横向拓展，课观教育也会在金融行业纵深服务。从向应届生提供求职招聘考试、到为职场新人提供中高级从业证书考试培训、再到向业务骨干提供大行转中小银行的猎头业务等，课观教育将打通金融行业从业者的全生命周期运营。目前金融条线的产品”银行帮app“中，求职社群有10万人。
还有，除了线上纵向和横向的拓展之外，课观教育还认为教育行业所谓“线上”和“线下”的边界也在消失。地理位置对用户选择的影响明显，如果用户住所周边有培训机构，那么他们就不太会选择线上课程；而且，正是出于对“人工干预和督促”效果的认可，课观教育认为线下课程可能在教学效率上比线上课程更好。所以，课观教育也在寻求线下开店的机会。
课观教育的创始人兼CEO曾是中公教育两个事业部总经理、中公金融人创始人，技术合伙人曾是日本最大券商公司高级软甲工程师、教学合伙人是原中公分校研究院行测部部长。
来源：36氪，作者：孟小白。
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