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【美国】人工智能初创公司Sailes获得510万美元A轮融资，总融资达660万美元 Sailes 是一家人工智能初创公司，其正在申请专利的 Sailebots 可自动处理潜在客户生命周期中的所有环节，公司宣布完成了由 Lewis & Clark Ventures 领投的 510 万美元 A 轮融资。本轮融资得到了Acronym Venture Capital和Tenzing Capital的投资，以及现有投资者KCRise Fund和Valor Ventures的跟进投资。本轮融资使公司的融资总额达到 660 万美元。 Sailes 的专有人工智能技术符合全球标准，并以多种语言部署，它消除了重复性的人工任务，有利于高价值、高回报的销售活动。Sailes是第一家也是唯一一家为企业实现所有潜在客户营销自动化的公司，它建立并训练了自己的以销售为中心的人工智能模型，以取代多达十几种不同的潜在客户营销点解决方案--包括研究、发现、数据验证、内容生成、营销自动化、后续提示和销售/收入情报。除了 "使能 "之外，Sailebots 还使用专有的独立基础架构，将企业销售代表与他们自己的个性化人工智能作为单一产品来完成所有活动。Sailebots 反映了用户的独特个性，让销售人员有时间专注于他们为整个职业生涯准备的最有意义的活动：达成交易。 "每个人都在关注如何让销售人员掌握人工智能--自 2019 年以来，我们一直在为此尽自己的一份力量。然而，我们更大的愿景是，在这个世界上，技术为我们所有人创造空间，让我们变得更加人性化。"Sailes 首席执行官兼创始人Nick Smith说。"我们将为销售人员提供他们自己的人工智能，由他们自己控制，并以与他们相同的方式面向未来，为他们提供无限的劳动力、收入机会和可能性。我们在'使能'的解决方案和为你工作的 Sailebots 之间开辟了一条岔路，这样你就可以把更多的时间用于销售，把更多的时间用于生活"。 Sailes为资本高效型初创企业的新时代绘制了蓝图，将自身 Sailebot 技术的功效与《财富》500 强企业在房地产、重型设备、金融服务、环境、社会和公司治理以及制造业等商业领域的大量采用相结合，推动了公司自成立以来每年三位数的收入增长。公司特意进行了战略性现金投资，以帮助其更快地扩大人工智能和机器学习人才的规模，并扩大公司在纽约市的业务范围。公司的最新创新产品 Starboard™ 提供了一种身临其境的用户体验，企业销售团队可以在其中管理和部署由 Sailebots 组成的 "舰队"。该产品允许销售代表上岗、指导、部署和培训他们自己的人工智能，为公司提供了所需的控制能力，以及在每个 Sailebot 中配备四名销售开发代表的能力。随着新数据和洞察力的发现，这些数据和洞察力将与销售团队共享，帮助他们提高效率。 "Lewis & Clark Ventures负责人Michael Rockhold说："从我们考察过程的早期阶段开始，我们就发现赛尔斯是利用人工智能为企业销售团队实现销售线索和潜在客户挖掘活动完全自动化的先行者。"在人工智能备受关注的当下，能听到客户对该平台在销售管道创建和劳动效率方面的实际价值赞不绝口，真是令人难以置信。Sailes的巨大增长和知名客户标识证明，Sailes正受到市场的强烈追捧。此外，尼克和团队体现了我们在支持早期创始人时所寻找的所有特征。我们非常高兴能与该公司合作。关于Sailes Sailes总部位于密苏里州堪萨斯城和纽约市，是一家面向企业的人工智能销售公司。Sailes于2018年由企业销售领导者创立，部署其正在申请专利、符合全球标准的Sailebots，为全球企业销售团队自动开展所有潜在客户挖掘工作。文章来源：prnewswire

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2023年09月15日
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用人工智能搞定营销自动化，深知科技想为每个企业配备“精英广告操盘手” 数据显示，2017年全球营销服务支出总额将有望突破万亿美元。这个看起来十分高端的行业，实际却是人力密集型产业。一方面，现有的营销活动仍存在大量复杂繁琐的人工工作，需要营销人员不断测试、调整、维护，周期长、效果不稳定、预算浪费严重；另一方面，优质营销人才稀缺，企业千金难求。在Google 和阿里妈妈（阿里广告事业部）做了多年广告相关的技术研发，陈辉认定自动化是营销的未来，利用人工智能相关技术可以提升营销的效率与效果，2017年2月在杭州创办了深知科技，并很快获得来自创新工场数百万美元天使融资。经过不到半年的研发，深知科技打造了第一款产品——深钻，定位为给淘宝钻展商户提供的一键式投放工具。用户只需要注册账号，设定营销投入的预算，上传创意，机器即会自主创建投放计划并通过算法自动优化定向、出价、创意、广告位组合。营销自动化是近年来一个比较热的概念，但要真正实现落地并不容易，要从技术上解决投放决策自动化、数据不足等难题。首先，要解决快速投放决策自动化的问题。广告投放是一个海量参数空间动态优化问题，以淘宝钻展广告为例，投放人员面临 3000 万种不同的“定向x创意x广告位x出价”组合，四种优化目标，以及随时发生变化的市场竞争环境，寻找最优参数通常需要几周时间。传统的方法基于逻辑回归，适合单一场景 CTR（点击通过率）预估，但无法帮助商家端进行决策优化。深知的方案是基于深度学习和强化学习进行自主决策，可以将几周的优化时间降低到几个小时，模式可以做到十五分钟迭代，实际验证中 CTR 提升七倍，ROI 提升两倍。其次，要解决数据不足的问题。优质数据对于人工智能来说必不可少，过往营销投放少的公司往往数据量有限，深知利用精准定向和迁移学习技术解决这一问题。机器会自动对比类似店铺，通过行业数据和跨店铺的迁移学习，在数据不足的情况下仍能得到较好的初始模型。因为深知的模型可以做到每15分钟迭代一次，因此数据较少的店铺也可以快速找到适合自己的模型，提升投放效率与效果。此外，深知解决了全栈的私域互联网“自动登录”问题，无需广告平台提供开放接口，机器人可以自动登录、接入第三方平台账号（比如钻展的后台账号），自动控制Web、APP、微信和电话系统，并无缝对接到深知自研的机器学习平台，完成人能够完成的操作，从而减少人的工作量。深知的第一款产品“深钻”，已于7月中旬上线，目前已经落地女装、男装、化妆品、营养品、家具等七个行业，已经有十几家客户已经或正在接入，主要是各个行业销售额前十的客户。这些客户多有大量的广告预算，且有相对优秀的广告操盘手，可以更直观的展示自动化投放的实际效果并与人工对比。 CEO 陈辉告诉36氪，“深钻”目前的一家客户为行业Top3 营养品商家，采用深知的推荐计划，拉新成本（CPC）、投入产出比（ROI）都要高于人类，其中 ROI 有127%的提升，拉新成本降低了 34%；另一家行业Top 5的商家过去平均只有 1.4 倍的投资回报率，深知做到了 98.76 倍，仅一天就给商家多赚了 10 万人民币。经过半年的研发，深钻的产品形态基本稳定，产品上线两个星期收集了 293 个新需求，目前已经迭代到 1.4 版本。接下来团队也会在细节方面进行优化，比如配合淘宝活动，提升类似双11等特殊时段的投放效率；推出人机问答界面取代目前的Web操作界面，进一步减少用户的设定工作。获客是企业服务类公司的一大关键。深钻目前已经找到一条高效的渠道，但因为涉及商业机密暂不方便对外公布。一般深知会给客户提供一周的免费试用期验证产品效果，团队表示因为效果较好，付费转化率较高。目前有十几家商户已经或者正在接入，收费模式为按照商户的规模、调用功能阶梯收费。现阶段，阿里电商广告每年的投放金额超过1500亿人民币，钻展的广告投放总额达到250亿左右。过去，因为广告投放优化难度高，商家广告投放效率较低，预算浪费非常严重，100万商家中也仅有5万家钻展商家，深知预计通过傻瓜式的操作，不仅可以吸引现有商家，也有可能激活其他商家的投放热情。深知的底层技术相对通用，因此也比较容易拓展淘宝钻展以外的平台。一般来说，淘品牌很难突破10亿元营收的天花板，也都在拓展淘宝以外的渠道，为深知基于已有客户提升客单价提供了可能性。现阶段，深知科技组建了20人规模的团队，以技术为主。CEO 陈辉是美国德克萨斯大学奥斯汀分校博士，曾在Google、阿里巴巴和蚂蚁金服广告相关的业务部门任职。在阿里期间，从无到有地做出了第一个真正意义的大数据营销产品“魔镜”，将商家的广告投放 CTR和 ROI分别提升了七倍和两倍。 COO 唐陈俊之前是华为浙江联通部部长，有12年的销售经验。团队的算法专家楼楼，在阿里时做的任务调度模型，曾一个季度给阿里云节约 5 个亿，并多次获得算法比赛大奖。另外，团队成员中还包括无人驾驶算法专家、阿里前数据部门的架构专家、十年经验的电商总监、Github star 数排名前三的 iOS 工程师等。目前团队也在寻求优秀人才（ jobs@shenzhi.ai）。当前，企业普遍面临流量越来越贵难题，营销成本居高不下。数据显示，2015年百度广告的平均消费额相比2011年增长200%；广点通和今日头条2016年CPC相比2013年分别上涨260%和150%。为了降低成本，企业提高营销效率，企业精细化营销的需求迫切。根据Gartner预测，企业使用营销自动化系统后能够节省15％的工作时间。营销自动化为企业用降低33%的成本创造了50%及更多的销售线索。营销自动化也成为一个热门概念。这也意味着，深知有可能要面对来自于大公司和新初创公司的竞争。这方面，陈辉并不太担心。初创公司要组建起在算法、广告、工程等领域均有所长的团队并不容易。大公司则因为相互之间的竞争关系，很难获得其他公司的数据，且产品多为自己的平台服务，并不是完全从用户的角度出发。来源：36氪，作者：石亚琼，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5087381.html

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2017年08月10日
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专注于中小企业，营销自动化软件 Zarget 完成 600 万美元 A 轮融资 Zarget 是一家为中小企业提供营销自动化软件的创业公司，今天，该公司完成 600 万美元 A 轮融资。由 Sequoia India 领投， Accel 和 Matrix Partner 参投。这笔资金将用于升级 Zarget 的营销自动化产品。本轮之后，该公司累计获得了 750 万美元投资。 Zarget 由 Arvind Parthiban，Naveen Venkat 和 Santhosh Kumar 于 2015 年创办，三位创始人在 Zoho 生产力效率和客户关系管理软件方面有长达十年的经验。互联网网站是中小型企业的首选营销渠道，但由于小企业经营者缺乏管理和提高其网页性能的时间、预算以及 IT 知识，网站通常不能被充分地利用。除此之外，现在还没有一个优化软件能够很好地适用于 HTML5 动态元素，例如在大多数网站中使用的图像轮播、动画和弹出式菜单。另一个主要问题在于对工具组合的选择。市场上虽然存在几十种竞争产品，却没有一个综合的解决方案。这意味着公司不得不对一家提供商进行 A / B 测试，对另一家提供商做热图分析，数据多而分散，并且无法轻松处理在线行为，例如发生中断或有安全漏洞的情况。借助 Zarget 的一体化平台，任何企业的经营者都可以成为高效的数字营销人员，并快速提高其网站的性能，无需学习如何编写代码或聘用昂贵的 IT 部门。相比其他解决方案，Zarget 的服务可以提供更全面的功能，包括 A / B 测试、动态热图、漏斗分析、表单分析、用户投票和反馈，而且成本仅为市场价格的10％，并且提供 24/7 客户支持。 Sequoia India 总经理 Shailesh Lakhani 表示： Zarget 的产品工程师团队在过去的 10 年中一直致力于开发客户关系管理业务自动化软件，这些软件已经被不少领先的企业采用。Zarget 的营销平台将成为中小型企业未来必不可少的设备。去年成立的 Zarget 在其运营的前四个月就获得了来自 10 个国家超过 1000 位注册客户，其中包括美国的 Landesk，英国的 BizTalk360 和巴西的 Buscape。婚礼礼品网上商店 Wedtree 的 CEO Anand Krishnamoorthy 认为： Zarget 的 A / B 测试和热图帮助我们开展实验，做出正确的决决策，以改善客户体验。虽然没有成熟的营销团队，我们也能快速创建页面变体。例如，在替换某个产品图片后，我们的点击率增加了 54％。值得一提的是，企业可以使用 Chrome 插件在浏览器中立即进行更改，简化操作，降低成本。任何小型企业或数字营销人员都可以以低至 50 美分的成本将自己的网站变成一个用于营销自动化、优化和测试的可视化仪表，并且时刻做出改进。本文来自翻译：www.pehub.com

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2016年11月04日
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企业营销自动化企业Radius完成Peter Thiel领投的5000万美元D轮融资由 Facebook 的第一个实习生 Darian Shirazi 创建的企业营销自动化企业 Radius获得由Peter Thiel 的 Founders Fund 领投的 D 轮 5000 万美元的融资。截止到这次融资，Radius 已经获得了总共 1.25 亿美元的投资。但他们没有公开透露目前公司的估值，Radius 的一位发言人表示，该公司价值 5 亿美元。 Radius 围绕大数据分析技术为客户展开 B2B 营销自动化服务。Radius 的“智慧云（Intelligence Cloud）” 可以对客户的众多渠道（社交媒体、合作伙伴数据、销售系统数据、政府公开数据等）的数据进行分析。再利用不同的模型为客户制定营销策略。据称Radius跟踪的企业数达到了 3000 万，可实时收集500亿个数据点，通过公开数据和专有数据的结合为企业生成其最终客户会不会最终购买产品的“信心指数”。 Radius 计划将本轮融资继续用于其“智慧云（Intelligence Cloud）”的开发。而长远的目标就是上市，投资机构也用实际行动表明了对它的信心。Radius 去年 10 月刚刚完成了 C 轮 5470 万美元的融资。上一轮的老朋友 AME Cloud Ventures，BlueRun Ventures Formation 8，Glynn Capital Management，Salesforce Ventures，Yuan Capital 等多家机构都参加了 Radius 本轮的融资。 B2B 的营销工具 Radius 活得不错，B2C 的企业营销自动化工具也开始风生水起，前沃尔玛、高朋高管出来做的 B2C 的企业营销自动化工具 BlueShift 也开始受到关注。过去的企业营销自动化工具主要围绕 B2B 业务展开。做 B2C 的难点在于，B2C 的商品种类比 B2B 领域多得多，B2C 要做营销自动化，要求服务商提供更多个性化的服务。 BlueShift 和 Radius 一样围绕大数据为客户提供营销服务，他们目前定位在电商客户群。动态分割和动态内容相结合，使得用户的身份数据和操作内容可以更加准确的匹配，以满足商家个性化营销的需求。他们通过利用用户的实时操作数据来建立用户档案，而传统的做法是根据历史操作数据建档。 BlueShift 目前获得了 Nexus Venture Partners 领投的 260 万美元的种子轮融资。 Marketing intelligence firm Radius raises another $50 million Radius, the marketing intelligence software startup founded by Facebook vet Darian Shirazi, has raised another $50 million led by Peter Thiel's Founders Fund. With the latest investment round, the six-year-old San Francisco-based company will have raised $125 million to date, following a $54.7 Series C round that closed last September. Radius is not disclosing its exact valuation, but a company spokesperson says it's north of $500 million. The company has doubled its valuation with every round raised. Radius investors include Formation 8, Glynn Capital Management, Jerry Yang's AME Cloud Ventures, Salesforce Ventures, BlueRun Ventures and Yuan Capital. That's in addition to former Morgan Stanley chairman John Mack and actor/entrepreneur Jared Leto, who participated in Radius's previous investment rounds. Radius pegs itself as data science company for B2B marketers. Its platform revolves around a predictive marketing software suite and its proprietary data science engine, the Radius Intelligence Cloud, which tracks more than 50 billion data points on 30 million businesses. The platform connects to a company's CRM platform, and then uses public, government and other partner sources of data to analyze and refine a client's marketing strategy, helping them generate lead lists of their ideal prospects, increase sales or scale to a national campaign. Beyond prospect data, Radius also provides social media activity from the likes of Facebook, Yelp, Twitter, Google and Foursquare, all in one centrally configured place. Radius clients include office supply chain Staples and POS maker Revel Systems. Its most prominent competitors include Infer, Lattice Engines and Six Sense Media. Radius plans to use the new capital for continued development of its Intelligence Cloud. As for the company's long-term roadmap, a home on Wall Street is certainly in the cards. In an interview last September, Sharazi said he ultimately sees Radius as a publicly traded company. "We want to build a public company," Sharazi said. "You need freedom to build something incredible. We built this practice around data science and the appreciation for data science, and in order to do this right and solve the problems of such a large market, we felt like we had to stay independent." 来源：ZDNet

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2015年07月31日
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营销自动化初创企业Colabo获700万美元A轮融资营销自动化初创企业Colabo刚刚获得了700万美元的A轮融资。 Colabo是一家为营销与销售人员提供实时跨域数据分析决策服务的初创企业，成立于2010年，总部位于加州圣马特奥。其营销与销售解决方案可以整合LinkedIn、Quora、Twitter、Meetup、SpiceWorks等将近130种网上的数据来源，自动生成销售线索供一线人员使用。此外，Colabo还与CRM系统进行了集成，以便在提供营销线索时自动将相关人员信息添加到CRM档案信息及销售管道中。Colabo原先已经与Salesforce进行了集成，这次则新集成了Oracle的CRM系统。 Colabo还可以定位并添加同一人员在其他社交网络上的信息，据称准确率可达95%。比方说，一旦潜在客户、线索线索或者客户在LinkedIn或别的地方上变更了信息，集成的CRM也会自动更新。在营销线索的处理上，Colabo支持自动和人工两种方式。营销人员既可以自行选择销售线索。也可以让Colabo自动选择营销对象并发送营销信息。 Colabo的竞争对手包括InsideSales、Yesware以及 SalesLoft等，社交网络LinkedIn由于提供了类似的Sales Navigator功能，未来也许是Colabo另一个强劲对手。此轮融资者由Marker LLC领投，Kaedan Capital及原有投资者Paul Maritz等参投。加上2011年所获的200万美元种子轮融资，目前其总融资为1050万美元。此轮融资所得将用于销售扩展及平台的进一步研发。本文参考了多个信息来源：venturebeat.com

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2015年06月08日