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腾讯
HRTech报道:云学堂 (YXT) 正式（美东8月16日）在纳斯达克挂牌交易，开盘价11美元，市值约6亿美元
2024年8月16日（美东时间），中国数字企业学习行业的领军企业云学堂集团控股有限公司（YXT.com）正式在纳斯达克全球市场挂牌上市，股票代码为“YXT”。此次IPO共发行2,273,000份美国存托凭证（ADS），每份ADS定价为11.00美元，总融资规模约为2500万美元。尽管云学堂在中国市场拥有强大的行业地位，其首日交易中，股价收于10.02美元，较发行价下跌8.91%。市场对此持谨慎态度，。腾讯旗下全资公司Image Frame Investment (HK) Limited在此次IPO中认购了约20%的股份，显示出对云学堂未来发展的强烈信心。云学堂计划利用此次融资的净收益（约1800万美元）投资于技术研发、市场扩展和潜在的战略收购，以进一步巩固其行业领先地位，并推动全球市场扩展。尽管首日表现不佳，随着全球数字化转型的加速，云学堂未来有望在全球范围内取得更大成功。
2024年8月16日美东时间，纽约纳斯达克（HRTech报道）——中国数字企业学习行业的领军企业云学堂集团控股有限公司（YXT.com Group Holding Ltd，以下简称“云学堂”）正式在纳斯达克全球市场挂牌上市，股票代码为“YXT”。此次IPO共发行了2,273,000份美国存托凭证（ADS），每份ADS定价为11.00美元，总融资规模约为2500万美元。
作为数字企业学习行业的先锋，云学堂在过去十多年中，通过其SaaS平台和丰富的学习内容，帮助了众多财富500强企业及行业领军企业实现了学习与发展的数字化转型。然而，尽管拥有强大的市场地位和前景，云学堂的首日交易表现却引发了市场的广泛关注和讨论。
股价首日表现不佳，市场反应谨慎
云学堂的股票于美国东部时间中午正式开盘交易，开盘价与发行价相同，为11.00美元。然而，在随后的交易时段内，云学堂的股价表现波动较大，最终以10.02美元收盘，较发行价下跌8.91%。当日的交易区间在10.00美元至11.00美元之间，显示出市场对这家新上市公司的前景仍持谨慎态度。
业内分析师指出，尽管云学堂在中国市场中具有明显的行业优势，但其首日交易的疲软表现可能反映了投资者对当前市场环境下新股表现的不确定性，以及对公司盈利能力的担忧。据公开数据显示，云学堂在截至2024年3月31日的12个月内，净亏损达1804万美元，营收为5300万美元。
战略投资者腾讯旗下全资公司大举认购
值得注意的是，腾讯全资投资公司Image Frame Investment (HK) Limited在此次IPO中认购了约20%的发行股份，显示出战略投资者对云学堂未来发展的强烈信心。此举也进一步加强了云学堂与腾讯之间的战略合作关系，为公司未来在技术和市场扩展方面提供了有力支持。
市场展望
虽然首日交易表现不如预期，但云学堂的管理层仍对未来充满信心。公司计划利用此次融资的净收益（约1800万美元）在技术研发、市场扩展以及潜在的战略收购上，进一步巩固其在行业内的领先地位。随着全球数字化转型的加速，云学堂有望在未来几年继续扩大其市场份额，并在全球范围内取得更大成功。
作为中国数字企业学习领域的领导者，云学堂未来的表现将继续受到全球投资者的关注。市场将密切关注公司如何应对当前挑战并抓住未来的增长机会。
承销商信息： 此次IPO由Kingswood Capital Partners, LLC和Tiger Brokers (NZ) Limited共同担任承销商，Kingswood Capital Partners, LLC担任此次发行的承销商代表。
公司控制权结构
在此次发行完成后，云学堂的董事、创始人兼董事会主席卢小燕先生将通过持有的A类和B类普通股，控制公司69.4%的总投票权。A类普通股每股享有一票表决权，而B类普通股每股享有20票表决权。B类普通股可随时按1:1的比例转换为A类普通股，但A类普通股不可转换为B类普通股。这种控制结构确保了卢小燕先生对公司重大决策的主导权，使其能够有效控制公司的发展方向。
VIE结构带来的风险
云学堂是一家注册在开曼群岛的控股公司，本身没有业务运营，其业务通过中国的子公司和可变利益实体（VIE）进行。由于中国法律限制外资持有某些行业公司的股权，云学堂通过VIE结构控制其在中国的业务运营。这种结构虽然在会计上允许公司合并VIE的财务结果，但也带来了潜在的法律和运营风险。如果中国政府认为这些合同安排不符合中国法规，公司可能面临重大风险，包括可能被迫放弃对这些VIE的控制权。这将严重影响公司的财务表现和ADS的价值。
截至2023年12月31日，YXT.COM集团控股有限公司已通过中间控股公司向其中国子公司累计注资2.45亿美元。此外，公司历史上通过某些股东向VIE直接注资3700万美元，这些资金已被VIE用于其运营，并作为公司的长期投资进行核算。根据相关中国法律法规，公司允许通过贷款而不是资本注资向VIE汇款。在2022年和2023年，公司分别向VIE提供了2000万元人民币和零贷款。在2022年和2023年，VIE分别向公司还款零和6000万元人民币。截至2022年12月31日和2023年12月31日，公司向VIE提供的贷款余额分别为6000万元人民币和零。在2022年和2023年，VIE分别向公司中国子公司转移8650万元人民币和1.374亿元人民币作为服务费。YXT.COM集团控股有限公司此前未曾宣布或支付任何现金或实物股息，且无计划在近期对其股票或ADS支付股息。公司目前计划保留大部分或全部可用资金和未来收益，以运营和扩大业务。
未来展望
尽管上市首日股价波动较大，云学堂的管理层仍对未来充满信心。公司计划利用此次IPO筹集的净收益（约1800万美元）进一步投资于技术研发、市场扩展和潜在的战略收购，巩固其在中国数字企业学习市场的领先地位，并推动国际化扩展。随着全球数字化转型的加速，云学堂有望在未来几年继续扩大其市场份额，并在全球范围内取得更大成功。
云学堂
云学堂自2011年成立以来，凭借其创新的数字企业学习解决方案，迅速崛起为中国企业学习与发展的数字化转型先锋。公司通过SaaS平台、学习内容及其他相关服务，已为众多财富500强企业及其他行业领导者提供了卓越的支持，赢得了广泛的市场认可与尊重。
如需更多信息，请访问云学堂官网或联系公司投资者关系部门。
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腾讯
仕邦人力走进腾讯丨推动人力资源创新发展，助力企业服务升级
6月29日，由仕邦人力主办的“走进腾讯”交流活动在腾讯集团全球总部（深圳腾讯滨海大厦）圆满结束。36位来自仕邦人力及相关企业的负责人参加了本次活动，该活动得到了深圳腾讯总部的大力支持。
仕邦人力带领企业代表们走进腾讯，活动围绕人力资源主题展开。在腾讯滨海展厅，企业代表通过参观数据中心展厅以及业务展厅，了解腾讯发展历程、感受腾讯的企业文化气息；并通过参观腾讯各类创新产品，了解创新产品应用场景、解决方案与发展成果。随后，来自腾讯企业中台部负责人郑炜涛围绕“腾讯人力资源管理实践”为企业代表们进行了“腾讯文化、组织建设与人才培养实践”分享。郑炜涛从腾讯企业文化及内部文化运营切入，详细讲解了腾讯组织文化与员工发展，分享了腾讯职级、架构、文化相关方面的人才战略，深入解读腾讯绩效管理和激励机制。腾讯人力资源部总监张蕊帮助企业代表们全面深入了解腾讯人力资源管理实践，进一步学习如何创新构建企业文化，以帮助企业实现完整的企业人才建设方案，构建企业人才供应链，驱动战略升级和业务发展。通过现场分享与互动交流，多家企业表示已经开始使用腾讯的数字化技术，为企业科学化管理和创新效能带来了良好的成效，现场交流气氛热烈，收获满满。本次活动仕邦人力旨在为各企业搭建沟通交流的平台，共同探索数字化背景下人力资源行业管理实践新模式，推动企业人力资源创新发展，助力企业服务升级。数字化时代背景下，仕邦集团在“信息化-数字化-数智化”发展过程中，曾先后引进多家世界顶级咨询机构进行紧密合作，现已是中国人力资源服务行业科技能力领先的企业。通过科技能力升级，旗下自研科技产品的自动化、智能化、一体化服务功能，备受金融行业、快消行业、物流行业、互联网行业的青睐，交付质量和交付效率更是获得客户的一致好评。秉承“仕优邦兴，成人达己”的使命，仕邦集团将持续推动全国人力行业资源整合和能效升级，不断创新升级人力资源服务的专业化、信息化、数字化水平。
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腾讯
【中国】灵活用工供应链平台蓝鸟云获得了数千万A+轮融资，定位打造SAAS+用工市场一体化平台
近期，灵活用工供应链平台蓝鸟云获新一轮数千万元A+轮投资，投资机构未透露。此前，公司历史上相继于2019年4月获得紫京资本天使轮投资，2019年9月获得青山资本Pre-A轮投资，2020年6月获挑战者创投、德迅投资的A轮投资。
本轮融资资金主要用于组建运营团队，提升平台对用工供应链的服务能力，扩展市场销售团队，提升公司获客能力，以及新行业的拓展上。
高流动性行业的刚需痛点创造了千亿级真实需求市场：临时用工具有需求确定性小、用工数量大、技能门槛较低的特征。蓝鸟云利用一套数字化工具矩阵连接用工方、劳务中介和临时工人，目前已与酒店业、餐饮业、制造工厂等有高频临时用工需求的行业企业建立合作关系。用工单位在蓝鸟云SaaS系统内发出用工需求单，劳务公司可在蓝鸟云平台接单，并在系统中确认出工的临时工人及对工人进行排班。临时工人在系统确认出工后，根据系统指示上岗，在蓝鸟云系统完成用工考勤，最后按系统记录结算工资。
蓝鸟云创始人金财说：“我们用一套系统，串联ABC，即(Agency、Bussiness、Customer)，把用工方和供应方以及干活的兼职方三方链接一起，实现用工供应、管理调度、薪税结算的用工全流程，即将整个用工供应链从线下搬到线上，为企业真正节约用工成本、提高用工效率、规避用工风险！”
在盈利模式上，蓝鸟云主要对用工企业及劳务供应商收取SAAS服务费，同时从链路上收取相关增值服务费，如保险、发薪服务费等。落地的酒店、餐饮和工业制造行业企业临时外包用工的占比到了30%-40%，今天来明天走流动率很高，所以用工单位对临时工人的管理很复杂。对蓝鸟云这套系统是刚需。”
在营收上，虽然经历疫情，但每年都保持80%的增长。蓝鸟云创始人兼CEO金财介绍：“疫情让服务行业切实感受到用工之痛，蓝鸟云服务的企业多属高端连锁，酒店餐饮越是在半开半闭中、越是需要临时性的用工模式，所以，平台今年全年的营收预计还将进一步增长”。 数字化的本质是多链条、高协同、快反馈的打通，网络效应构建最终壁垒。
在获客方面，平台具备极强的双边网络效应，即蓝鸟云首先会通过地推与用工企业合作，一般是连锁集团总部，这也是打造用工方、劳务中介和兼职协同闭环的关键。企业先上SAAS系统，因为是协同平台，必定需要供应商也要上系统，供应商通过系统送人以及结算，必定要将兼职人员也带上来，反之亦然。 现在蓝鸟云已经链接了近千家用工企业，链接近5000家劳务公司，约200万的兼职人员。
蓝鸟云早期以酒店行业为主，已占高端酒店业近40%的份额，已成要香格里拉集团、万豪集团、希尔顿集团的独家或集团供应商，经过3年的发展，现已扩展到零售、餐饮、制造工厂、高尔夫连锁等多行业。 通过用工企业连接到劳务中介后，蓝鸟云向劳务中介提供付费版和免费版的服务。免费版满足劳务中介和用工单位的基本协同操作，付费版提供为劳务中介管理旗下临时工人的服务。
蓝鸟云的目前劳务中介的付费率是5%- 6%。 经过沉淀，平台聚集大量用工供应信息和需求信息，蓝鸟云也将推出用工撮合平台“云用工网”用工共享平台，希望由些打破用工供需的壁垒，切实为行业赋能。 赛道运营的核心竞争力在于产业+互联网基因的深耕者。
团队方面，创始人金财为连续创业者，在人力资源科技领域拥有多年创业和管理经验，2015年创立过一家专注于服务业排班的SaaS公司，后被收购。运营合伙人刘剑，曾任美团高端酒店事业部总经理，经历美团酒店市场从0到1的所有过程；销售合伙人杨辛来自石基信息高管，拥有10余年的酒店餐饮HRSaaS市场运营经验。技术合伙人徐东曾是北森招聘系统负责人、PaaS平台技术委员会负责人，在构建大型SaaS及PaaS平台有着丰富的经验。其它核心成员来自用友、腾讯、阿里、洲际、石基信息等，整个团队对行业有着深刻的理解，在To B领域有着丰富的实践经验。
关于蓝鸟云
蓝鸟云已服务近千家家企业，连接近5000家劳务公司供应商，约200万的兼职人员的信息，通过数据驱动的数字化工具同时解决高流动性行业中劳动力的供需效率、管控效率和结算效率低下的问题，蓝鸟云从酒店餐饮赛道切入，致力于成为技术驱动的大蓝领赛道头部用工方案服务商
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腾讯
【伦敦】全球远程团队雇佣管理平台Omnipresent获得1.2亿美元B轮融资，腾讯领投
总部位于英国伦敦的全球远程团队雇佣管理平台Omnipresent获得了1.2亿美元的B轮融资。本轮融资由欧洲领先的增长投资者Kinnevik和全球领先的技术公司腾讯领投，Uncorrelated Ventures也参与其中。
该公司打算利用这些资金来建立产品和服务，用于客户增长和地理扩张。他们还将为其多样化的分布式团队增加几百名新成员，他们在世界各地远程工作。
在Matthew Wilson和Guenther Eisinger的领导下，Omnipresent提供以客户为中心的端到端服务，支持和指导企业在全球范围内招聘人才。其专有的数字平台和SaaS产品OmniPlatform可以在全球160多个国家和地区管理员工的入职到离职，处理合规性、薪资、费用、福利等。作为一家没有公司总部的完全远程公司，自2019年以来，Omnipresent已经从两个人的团队发展到230多人，分布在全球40多个国家。
自从Omnipresent两年前创立业务以来，工作世界已经发生了重大变化。在企业工作和招聘方式的构造性转变之下，远程、全球工作的趋势一直在加快，而Omnipresent是这种变化的催化剂。Omnipresent的收入在2021年增长了25倍，团队增长了10倍，这就是证明。Omnipresent正在帮助企业突破国际就业的障碍，使他们能够在任何地方雇用任何人。
Omnipresent的联合创始人兼联合首席执行官Matthew Wilson说："Omnipresent正处于高速增长的阶段，我们很自豪能够发展一种与我们共同成长的文化，并且能够真正与我们的员工产生共鸣。我们的B轮融资不仅将使我们的团队得以发展，而且还将投资于创新的方式，使我们的员工在塑造未来工作的过程中保持参与感、成就感和积极性。"
作为全球首屈一指的企业，Omnipresent很自豪能够利用其第一手经验和专业知识，帮助客户在全球160多个国家和地区建立他们的国际团队。Omnipresent负责处理所有与全球就业相关的行政事务，这样他们的客户就可以专注于快速有效地扩大他们的业务。
凭借B轮融资(包括2021年下半年的Pre-B轮融资)，Omnipresent处于有利地位，可以更快地扩大其团队、产品和服务。事实上，Omnipresent将在2022年再迎来几百名员工，并使其全球就业产品套件多样化，以确保企业拥有他们所需的所有工具和支持，以合规地雇用、支付和管理来自全球各地的顶级人才。
开发OmniPlatform，即Omnipresent的科技化人力资源平台，也是首要任务所在。因为Omnipresent将扩大服务规模，并在未来几个月内为数百名新客户及其选择的人才提供简化的全球就业解决方案。
"Omnipresent为我们的新员工办理入职手续的方式真的很重要。有很多的关怀和联系--为人们提供支持的真正敏捷性。所有这些真的是无价之宝。这是一种真正的伙伴关系，而不是一种客户关系。“Cervest公司的人事运营经理Marie Favre说道，她自2021年6月起成为Omnipresent的客户。
Omnipresent融资历程：
【英国】全球雇佣远程团队Omnipresent完成1580万美元A轮融资
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腾讯
腾讯 SaaS 加速器，加速闯进 SaaS 创业者心智
12 月 20 日，腾讯 SaaS 加速器公布了第三期最终入选名单。力扣 成功入选「腾讯 SaaS 加速器 Top45 强」企业， CEO Hercy 接受记者采访时表示：
力扣 CEO Hercy：
“力扣创业至今，一直坚持长期主义，给用户创造更多价值。这次很荣幸能入选腾讯 SaaS 加速器，有机会看看腾讯是怎样做的。我相信一点，未来是生态共赢的。在产业生态中，每个环节的参与方都是专业的，连起来才能给客户最满意的解决方案。”11 月中旬，Hercy 在深圳参加了腾讯 SaaS 加速器第三期的总决选。在面试之前，力扣已经与腾讯会议、企业微信、腾讯课堂有过合作。
参加腾讯 SaaS 加速器，Hercy 有两个目标：
首先，他认为做好 TO B 生意，需要学习更多行业知识。加速器聚集了一批优秀同行，期间的经验分享可以了解到更多 TO B 拓客的相关经验。
其次，他期待“脑爆”出更多合作切入点。在加速器，他希望找到合适的伙伴和方案，把客户供应链的各个环节构建起来，形成技术人才招聘全流程覆盖。
Hercy 预计，通过 SaaS 加速器，他对腾讯产品的理解会更深刻。他想深入地思考产业互联网到底要做成一件什么事，完成一个什么使命。
Hercy 表示：“力扣创业至今，一直坚持长期主义，给用户创造更多价值。这次很荣幸能入选腾讯 SaaS 加速器，有机会看看腾讯是怎样做的。”
“所有的事情应该在腾讯 SaaS 加速器的伙伴间就可以完成。我相信一点，未来是生态共赢的。在产业生态中，每个环节的参与方都是专业的，连起来才能给客户最满意的解决方案。”他判断。
和 Hercy 一样，在总决选当天，加了很多人微信的还有分秒帧创始人程刚。 在总决选现场，程刚和一些创始人交流对行业机会点和价值点的把握，比如微伴创始人肖弘。这种经验交流，在程刚看来，一方面可以帮助自己避免“踩坑”，一方面还能请教下一步商业化的举措。 过去，程刚是一位非常成功的媒体人，这让他有机会观察众多不同的商业模式，也有着相对宽的创业视野。在他的理解中，本地化部署维护是上一个 IT 时代的创业现状。OA 和 IT 是传统的解决方案，受制于技术、条件和基础设施的限制。而现在他在做的，是一款完全基于云原生的短视频创意制作剪辑应用。 他认为腾讯云是主管道，而 SaaS 创业者能够把场景中的客户需求产品化。“腾讯有资金、技术等资源，我们借助资源实现产品化。云作为基础设施，不会像 SaaS 创业者在细分领域扎地那么深，我们选择在音视频的土壤里深扎。” 装配式建筑产业的刘慧非常喜欢跨界创新带来的灵感。这也是她想加入腾讯 SaaS 加速器的想法。在别的赛道，产业结构是怎么样的，解题框架是怎么样的？怎么根据市场反馈调整模型？——这些都让她好奇。 她也践行了这样的创业思路。通过 SaaS 服务获得第一批数据后，建立产业链，基于不断增加的客户需求，进行微调，复盘，再推进。 刘慧做的是装配式建筑云平台。她觉得建筑业是中国乃至全球最“落后”的赛道之一。在这样的赛道中，产业服务要做好，就要扎到深水区。 选择加入腾讯 SaaS 加速器，刘慧却很辩证。她觉得大家关注的不应只是 SaaS 服务。“SaaS 是工具，但最终的目的是产业提效。通过 SaaS 的云端部署、订阅制，不断通过新数据导入优化模型，才能实现供应链或者工业链本身的质变。” 还有一些创业者，已经通过合作，对“生态”、“共创”有了更务实的了解。 例如，黄书的项目给品味、产业学长都留下了深刻印象。 黄书做的是一款基于企业微信的原生应用，专门服务于物业管理行业。2020 年 2 月，物业管理在企业微信上的应用还是零，黄书和团队看到机会，基于企业微信开发产品，星河、世茂、彩生活、碧桂园、招商等头部物业公司一一成为其客户。 黄书的团队共有五个创始人，四位来自彩生活与万科，懂行业，一位来自腾讯，懂产品。他们有两个判断：未来三年时间，中国物业公司 98% 都会转向企业微信，当腾讯把底层能力开放给行业，这种模式不仅对腾讯的产业互联网转型有用，也会促使创新企业和腾讯的合作有 1+1>3 的效果。 黄书想抓住这个机会。他们希望链接企业微信、腾讯云、微信支付等腾讯业务部门，把方案做得更深。“如腾讯云的 LBS、大数据分析等，这些未来都可以融进解决方案，整合为物业行业的创新解决方案。” “大家的目标是一致的，但是合力会爆发出巨大的能量。”黄书评价。 黄书分析，之前的物业管理软件费用是每小区每年 1.2 万元，现在比之前更强大的功能都只需要 3000 元。但如果与云的能力结合，推出更多增值产品模块，每一个产品模块都可能成为新的营收来源。 侑虎科技创始人张鑫是 Unity 中国区的第五个人。2012 年到 2015 年的三年间，他的团队协助 Unity 将中国的市场份额从 1% 提升到 50%。 侑虎科技的主要业务是提升游戏性能及质量品质。张鑫希望通过腾讯 SaaS 加速器，结交更多靠谱的 SaaS 同行。游戏行业对性能、算力和成本有着重度依赖，张鑫希望通过加速器，可以和同行有更多交流，找到更好的降低游戏研发成本和提升研发效率的的方案。 除了寻找伙伴，张鑫还希望寻求更多与腾讯的合作机会，主要将聚焦在 Unreal 项目相关的技术上。“如何与腾讯自研游戏以及腾讯云上大量游戏深度合作，这些是实实在在的期望。”腾讯与 SaaS 企业初显飞轮效应 在腾讯 SaaS 加速器今年的总决选过程中，产业学长和评委还把更多的关注点放在了 SaaS 行业的发展探讨上。 作为今年的明星上市公司，明源云创始人高宇是 SaaS 加速器的产业学长，未来学长们会将自己的产业资源也带入到加速器中。提及“产业学长”的初衷，高宇觉得，明源云从大客户处明显感受到，用最优质的 SaaS 进行组合式解决方案，已经逐渐被接受，传统的定制化方并不是唯一的道路。 另一方面，他在担任腾讯 SaaS 加速器评委期间，也发现越来越多垂直行业的创新项目。高宇给出的建议是，SaaS 厂商要想清楚自己在产业链中的位置，展现自己独特的优势。 目前，明源云的端应用都是基于企业微信开发。高宇看准这个方向，他认为地产生态链上的客户触点适合用企业微信来承载。基于这种深度合作与了解，他也给出了对腾讯 SaaS 加速器的建议。他认为聚在一起只是第一层价值，更为重要的是引导中国 SaaS 产业良性发展。高宇的呼吁是，SaaS 不能打价格战，需要良性增长。 另一位评委，GGV 纪源资本合伙人吴陈尧明显感受到，腾讯、阿里等大厂对产业生态建设的重视与投入，正在带动行业参与者的进化，推动用户习惯的养成。他认为，行业分工越来越精细，一体化采购正在被瓦解。“企业和客户已经过了一体化采购的阶段，新一代的 SaaS 公司可以基于底层云计算平台或者数据接口，专注于一个方向进行深耕，这会成为未来趋势。” 创业者需要思考自我提升和资源链接，大厂则要提供资源，启发创新，助力行业良性发展。 据 TO B 新势力的了解，包括加速器等产品在内的云启创新生态平台，整体逻辑是通过产业资源、资金双向扶持，帮助企业建立 PMF（Product/Market Fit），并切入创业者从 0 到 1 的创新落地过程中。 “腾讯云启创新生态，本身也处于从 0 到 1 之中，通过加速器、共创营、基地三个产品矩阵，各有侧重运营，连接产业与创新者。并且始终以客户价值为始，通过资金持续扶持与腾讯具备高协同性的创新企业。” 在第三期 SaaS 加速器总决选现场，庄文磊详细表达了腾讯会更进一步地开放腾讯的 SaaS 生态，帮助 SaaS 企业更好地确立定位，找准优势发力点。 在腾讯 SaaS 生态矩阵中，企业微信目前已经有 550 多万的企业客户，腾讯会议达到了 2 亿左右的用户数，腾讯文档是有 1.6 亿的 MAU。腾讯千帆已经有超过 500 家 SaaS 臻选合作伙伴，累计 GMV 超过 10 亿。腾讯企点也在智能客服市场遥遥领先。 庄文磊特别提到了 SaaS 加速器的飞轮模式。“从商业模式上看，加速器的初衷是吸引中国最顶尖的 SaaS 企业入驻，通过产业资源和资金的双重扶持，孵化出一批明星 SaaS 企业，同时推动 SaaS 加速器的品牌加强，双方实现强强联合。” 在经历了报名、筛选、总决选，12 月中 SaaS 加速器三期公布了最终的入选名单。云图软件、卫瓴科技、高灯科技、大乐装、物业客户通、微伴助手、妙思互动等 45 家企业覆盖了通用以及传统制造、金融、零售、地产、家政等 26 个行业领域，总估值超 400 亿元。 “整个飞轮的效应，已经在加速器慢慢发生。”他举例，“在商务、产品和技术层面，双方都在实现资源对接。比如二期学员飞虎互动与腾讯金融云一起推出了虚拟营业厅，微盛和微吼在企点和企业微信生态中落地了非常大型的项目。” 第三期 SaaS 加速器的新进展是进一步链接产业，让 SaaS 加速器作为连接器，更多地对接不同的产业资源，产生互动。比如，SaaS 加速器三期专门发布了产业学长计划，通过这个计划让领先 SaaS 企业陪伴初创 SaaS 企业成长。 TO B 新势力也采访了庄文磊，SaaS 企业如何实现从 0 到 1 的创新过程？ 庄文磊认为：“在 TO B 场景里，客户提的需求虽然会给 SaaS 企业带来产品研发、迭代的压力，但同时也是帮助企业成长非常重要的外部因素。客户对行业数字化的诉求，仅仅有底层 IaaS 和 PaaS 产品是不够的，客户要的是端到端地解决问题。” “今天云和数字化基础设施的普及，它应该是一个结果，而不是动因。” “创新总是在意想不到的地方发生。所以这个创新的氛围需要开放、自由、信息和资源无障碍流通。腾讯云启创新生态是一个独立运作的部门。腾讯已经意识到针对创新生态需要更大的耐心，需要更长的扶持周期和过程。” 据了解，腾讯云启今年看重的指标是行业客户新方案的落地和真实转化。此外还有在创新生态中的企业是否会产生联动，找到新的合作点。目前，腾讯云启开发了专门的的小程序帮助生态内企业上传产品和行业解决方案，促进链接。 庄文磊向 TO B 新势力强调：“我们最终是以客户价值和选择为导向的，最终还是交给市场说了算，我们不去预设应该产生怎样的合作。客户要的是端到端的解决方案，生态之中各方通过磨合加深了解，自发找到合作场景，对终端用户来说是好事。”
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【中国】一站式股权激励及管理服务平台易参完成近千万美元A轮融资
来自36氪的消息，一站式股权激励及管理服务平台「易参」已完成近千万美元A轮融资。本轮融资由腾讯领投，老股东顺为资本、源码资本跟投。据了解，目前易参已累计完成三轮近亿元人民币融资，其上一轮融资为2020年5月披露的数千万元Pre-A轮融资，由顺为资本领投，老股东源码资本跟投。
据了解，在本轮融资后，易参将进一步加速扩大市场布局，强化 SaaS 产品的研发创新，并且提升增值服务的标准化程度和客户服务能力，为客户提供更好的一站式股权激励和管理服务。
「易参」成立于2017年12月，公司定位为一站式股权激励及管理服务平台，帮助企业设计股权激励方案及管理股权资产，用股权凝聚人的价值。从行业来看，国外跑出了29亿美元估值的独角兽「Carta」。在国内，这一赛道自2018年以来热度持续上升，有不少厂商都获得了投资，易参也是国内较早加入这一领域的创业公司之一。
不过，市场上做股权激励 SaaS 产品的公司，各家思路也有所不同。
目前，市面上的产品主要分为两类：一类是将股权激励定位为“类咨询”业务，不做算法不做大数据，系统只是咨询方案中的一个工具；另一类则是将股权激励定位为纯 SaaS 业务，弱化咨询服务甚至完全放弃，而是采用咨询外包的形式。
易参的思路并不仅在于做一个股权激励工具，而是提供围绕股权全生命周期的员工收益解决方案。不仅让员工对股权的价值和自己的收益产生认知，还可以围绕多种业务场景，比如针对空降高管、现有核心骨干、中层等不同身份的员工，为公司设计复合权益激励体系，让员工真正被“激励”，帮助公司建立更踏实的组织结构，从而为公司的持续增长打下基础。
易参CEO黄怡然表示：“易参所定义的股权激励系统，并不是局限于简单的员工数据记录和卖出功能，而是更侧重于如何把员工的贡献、股权收益与企业的增长动态匹配，帮助企业在内部真正落地一套合法合规、科学合理、有效激励的管理规则”。
同时，在今年下半年，易参将重点帮助客户公司解决股权从一级市场到二级市场的流通需求。
一方面，从需求上看，易参成立3年以来，部分客户的体量已经有了上市和被并购的机会；另一方面，从股权特性上看，股权价值的最大化通常是在上市或并购的时点，如果股权激励的体系无法和公司的高光时刻挂钩，激励效果就非常有限。因此，打通二级市场，可以帮助企业提前完成上市需求中的股权穿透审查和激励计划梳理，不仅能满足合规性的要求，更能极大地提升管理效率。对于员工股东而言，开通了流通渠道，意味着股权价值将与收益挂钩，激励效果会更加明显。
目前，易参已和多家A股券商、境外券商、信托公司达成合作，可以支持A股、港股、美股的上市企业在不同券商开户的股权管理需求。
易参CEO黄怡然介绍，易参目前拥有“模块化咨询服务+智能业务系统+数字化全周期股权管理系统”的产品/服务体系。相较2019年，易参在2020年主要在几个方面有重大更新变化：
首先，易参在现有股权激励设计体系的基础上，拓展了股权激励的使用场景，推出虚拟股、经济受益权等创新型激励方式，支持企业在不改变股权结构的前提下，通过发放分红或增值权激励员工；
第二，易参已经和在线协同办公平台「飞书」、财务顾问「北拓资本」等企业服务 SaaS 产品进行了系统打通，进一步扩大服务边界和产品延展性。接下来，易参还将继续开放系统，以便当客户有相关需求时，易参能够通过开放 API 接口实现快速对接；
第三，在2020年后半年，易参开始打通二级市场，和券商开展系统打通的合作。与此同时，易参在设计激励方案时，也会重点设计期权提前兑现和股票回购的模型，促进用户在一级市场的交易。
总的来看，易参在服务深度、连接的工作流和场景层面都更为复杂了，这也让易参的市场定位有所变化。黄怡然表示，易参自去年年中即开始从服务中小型客户逐步转向中大型客户，并且和客户共创创新型股权激励服务。
目前，易参已服务企业客户 1500+ ，注册用户 10000+ ，标杆客户包括震坤行、百布、智慧芽、锅圈、小仙炖、王饱饱、开思、云鲸智能、美术宝、众能联合、分贝通、石墨文档、艺妙神州、深蓝航天等，覆盖企业服务、人工智能、电子商务、医疗健康、汽车交通、餐饮零售、教育、金融等众多行业。黄怡然表示，易参2019年到2020年的续费率超过80%，收入留存超过100%。
本轮融资后，易参除了进一步扩大市场、强化产品及扩张团队外，还会拓展更多垂直行业合作伙伴，在更多垂直行业共创行业化解决方案。
投资人观点
腾讯投资董事总经理姚磊文表示：“我们相信随着国内公司治理水平的提升，对于股权激励以及相应管理配套将成为企业与员工的刚需。我们认为，易参提供了数字化可追踪、适应业务以及战略发展的管理方案。团队执行力强，产品和服务的口碑均处于行业前列。”
源码资本副总裁佘炀杰表示：“作为易参的天使轮领投方，很欣喜地看到过去3年国内重视股权激励的企业慢慢从互联网创业公司泛化到新经济公司，再到传统企业。易参在管理系统、服务深度和创新业务上不断迭代，已处于市场领先水平，期待公司未来服务更多优秀的企业。”
顺为资本副总裁汪若凡表示：“新经济企业增长及传统企业股权激励意识提升，股权激励市场增速快且蓝海。现有服务市场供给低效，易参用SAAS+模块化服务切入市场有明显优势，经过3年的发展，易参已成为该市场头部玩家。通过股权管理服务未来可以切入股权交易环节，同时也可以向HR SAAS和财税SAAS方向拓展，长期可以更好为客户提供价值。”
来自36kr，作者 真梓
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腾讯
【国内】法大大完成D轮9亿元融资，腾讯领投
法大大此轮大额融资，一定程度上反映了国内电子签名市场头部玩家已定的格局，法大大的领先优势将持续显著释放。
3月11日，国内知名电子签名服务商法大大宣布完成D轮9亿元融资，此轮融资由腾讯领投、众为资本、大钲资本跟投。值得注意的是，腾讯也是法大大C轮融资领投方之一。截至目前，法大大每一轮融资都受到了老股东的追投增持，足见资本市场对其业务发展持续的信心。
法大大创始人兼CEO黄翔表示：“法大大聚焦于电子签名应用及电子文件签署全流程服务，将法律与前沿技术结合助力产品创新，持续为客户及用户创造价值，并进一步拓展更广泛的生态合作网络，联合伙伴推动电子签名在各领域的规模化应用。”
随着2020年“十四五”规划的提出，发展数字经济、推进数字产业化和产业数字化得以明确，数字经济成为国内经济高质量发展的新动能。作为数字经济基础能力之一的电子签名，因其便捷、安全、合规的产品属性，也迎来了高速增长的黄金期。仅在去年，包括国务院、银保监会、财政部、公安部、人社部等在内的各国家机关，相继发布政策信号，明确要积极推动电子签名在不同场景的应用，涵盖政务、金融、地产、人力资源、交通运输等领域，电子签名有望迎来爆发式增长。
新冠疫情无疑也提高了电子签名的市场认知和使用意愿。以法大大为例，2020年初疫情爆发期间，法大大平台日均用户注册量为往年同期的8倍，峰值更可达20倍。与此同时，法大大迅速响应市场，与腾讯联合，在企业微信、企点紧急上线电子签名轻应用，以支持疫情下企业合同的线上便捷签署；在地产行业，法大大将其电子签名产品嵌入各地产商的线上售楼系统，让地产客户足不出户就能买房，助力各大地产商在疫情期间屡屡刷新销售记录；在政务领域，法大大助力包含湖北在内的六省市场监督管理局，快速上线电子签名应用，实现了业务的全线上办理。法大大也因在抗疫期间的杰出贡献和突出业绩，获得了由人民网指导举办的人民战“疫”内容科技大赛“商务应用创新奖”。
IDC（国际数据公司）发布的《中国电子签约软件市场预测报告, 2020-2024》指出，在市场认知度提高、国家政策支持、疫情后中国市场对云服务需求增长的多重因素促进下，中国电子签约（电子签名）软件市场呈现快速增长态势。
面对激增的市场需求，法大大坚持以客户为中心，持续加大对产品研发的投入：自创立之初起，法大大便不断完善电子签名产品及服务体验，其产品拥有灵活多样的形态，既有便捷的一站式SaaS产品，也有面向企业IT系统及业务系统的开放API产品，同时提供混合云产品以实现合同文件的本地化存储和更深度的企业流程管理。团队在法律科技创新上的实践也从未停止：最早推出区块链电子合同产品，强化产品的安全性及可信度；打造先进的合同智能管理系统，全方位提升企业法务效率；率先与在线仲裁机构、互联网法庭、公证处、司法鉴定中心进行数据及系统的对接，为业界提供完善的在线争议解决法律科技方案，实现证据实时保全、争议纠纷快速裁判；目前法大大电子合同在全国近130家法院的实际判例中被采信，成为业界可查司法判例最多的电子签名服务商。
2019年，法大大全资收购山东云海安全认证服务有限公司（云海CA）。据天眼查显示，法大大成为目前业内唯一全资拥有CA牌照的互联网电子签名公司，进一步强化了签名服务的安全性及底层能力，并提升了服务的连续性。
目前，已有腾讯、微软（中国）、SAP、携程、美团、爱奇艺、华润置地、建发集团、海尔、富士康、徐工集团、京东方、山鹰国际、南方航空、蔚来汽车、时代中国、迪卡侬、周大福、牧原集团、齐鲁制药、济南能源集团、泰康拜博、华南师范大学等超过3000家国内外知名企业及机构选择使用法大大，实现其业务及合规的数字化升级。据IDC发布的首份中国电子签约市场报告《中国电子签约软件市场份额报告2019》显示，法大大在2019年即以26.6%的市场占有率，位居中国电子签约市场第一。
作为专业的独角兽捕手，众为资本和大钲资本两家投资机构在经过细致、扎实的研究和判断后，迅速做出投资法大大的决定。
众为资本创始管理合伙人张永汉表示：“产业互联网一直是众为资本的投资主线，我们相信未来各个行业都会同科技与互联网融合，并产生很多变革的机会。电子签名是产业互联网底层的核心应用，连接着各行各业众多经济活动，对企业数字化转型意义重大。同时这个赛道具有标准化程度高、网络效应强、不同规模客户通用、可以按量付费等优秀特质。法大大在整个赛道上具有领先优势，占领头部地位，黄翔带领的创业团队非常优秀，公司执行力强。中国电子签名市场还在早期阶段，有巨大发展空间，我们看好法大大成为电子签名领域伟大的平台级公司的潜力。”
大钲资本执行董事Nick Tao表示：“大钲资本持续看好电子合同、电子签名作为未来企业信息化建设中的重要底层应用，也见证了法大大在CEO黄翔带领下的不断进化、成长、迭代升级。我们将为公司提供全方位支持，助力公司持续为客户及用户创造价值，拓展生态合作网络，推动电子签名在各领域的快速渗透发展。”腾讯公司高级执行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生在2021年腾讯云启产业生态年会谈到：“开放共建”是拥抱产业互联网的最好方式。产业与云技术的结合需要逐个环节、逐个层次的打通，每个环节都需要“最懂行”的伙伴来运营，大家联合在一起才能形成完整的产业链条。在产业互联网时代，如何协同更多B端企业、形成服务C端客户的良性生态，成为“数字革命”之路走得更远的关键路径。而这也成为腾讯不断加码，强化与法大大在电子签名领域深入产品与运营合作的初衷。
秉持开放共建的态度，法大大也是国内较早进行生态布局的电子签名服务商，除腾讯外，目前法大大还与微软（中国）、SAP、金蝶、广联达、明源云、致远互联、有赞等国内外大型企业服务平台建立系统级生态合作，提升产品被集成能力。以地产生态链数字化服务商“明源云”的合作为例，双方目前已共创3200个地产项目，调用的电子签章量已超百万。
有行业分析人士表示，近年来国内电子签名赛道备受关注，一方面国内市场需求已经明显崛起，另一方面美国电子签名巨头DocuSign自2018年上市以来一路高歌猛进，目前市值已超350亿美元，这也提高了国内电子签名赛道的关注度。法大大此轮大额融资，一定程度上反映了国内电子签名市场头部玩家已定的格局，法大大的领先优势将持续显著释放。
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腾讯
【国内】魔学院获腾讯产业生态A轮投资
2021年2月1日，企业培训云平台服务商魔学院（摩博科技旗下平台）已获得腾讯产业生态A轮投资，金额为数千万元人民币。悠然资本担任本轮独家财务顾问。魔学院创始人兼总裁熊军表示，本轮融资将主要用于产品创新和市场拓展等方面。
摩博科技于2015年推出魔学院，开始探索企业培训系统的标准化SaaS产品。为企业提供标准化和个性化兼容的企业培训云平台，按9元/人/年的员工账号费和1999元/年/企业的标准进行收费。目前，平台已拥有6万家企业用户，服务员工数量约一千万，用户线上学习和考试服务时长累计约数亿小时。
目前国内企业培训市场规模接近4000亿，在产品和经济升级的大环境下，大型企业基层员工、中小型企业培训和个人职业教育需求高速增长。去年，突如其来的疫情也推动企业将部分线下培训需求加速转移到线上。
据魔学院创始人兼总裁熊军介绍，在市场需求增加的同时，国内企业培训市场的集中度和渗透率则处于较低水平。传统的企业培训主要服务于大型企业的管理层，而很多传统行业和中小型企业预算有限，花费大几万或几十万购买企业培训系统的可能性很小。魔学院的目标和定位就是为企业提供高性价比的培训平台。
大、中、小企业通用，产品面向全行业是魔学院的特点之一。魔学院向企业提供移动学习、在线考试、培训管理工具，并且联合第三方提供各种培训课程、师资、咨询等增值服务，形成了“平台+内容+服务”的一体化企业培训解决方案。魔学院目前服务的企业员工规模在50人-100万人不等，包括格力、富士康、同仁堂、天安保险、银河证券、爱回收、泡泡玛特、云海肴等大型企业，也包括医院科室、销售部门、银行分行、培训机构等各类企业的业务部门；服务的员工既覆盖企业中高管、也覆盖白领、蓝领群体。
魔学院CEO熊二博士表示，魔学院在早期就确定了打造开放平台的定位，开始与各类企业软件、SaaS厂商和企业内部IT系统进行整合，将培训融入企业的业务流程和工作场景，实现企业数字化战略的人才培训闭环。基于这种定位，魔学院从企业微信的企业号时代已开始和腾讯合作，于2017年成为第一批入驻企业微信ISV应用市场的企业之一，并在2019年入选腾讯SaaS加速器第一期的40学员项目。
熊军补充说：“魔学院配合腾讯和企业微信提供服务，将底层技术和能力以优质的场景应用和贴身服务提供给企业用户，共同打造一个完整的企业服务生态。除了资本层面的合作，双方还会在产品共研、内容开放上进行合作尝试。另外，魔学院SaaS版、混合云、私有部署版也会和企业微信多部署、腾讯云等腾讯的底层技术、内容能力进行多方位合作，共同打造一个适用各种规模、各行业、不同场景的企业培训需求。”
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腾讯
小鹅通获腾讯数亿元C轮融资 做知识产品与用户服务的数字化工具
10月21日消息，小鹅通在北京召开“让知识更有价值”为主题的品牌发布会。会上，小鹅通正式对外宣布，获得腾讯数亿元C轮融资。小鹅通表示，本轮融资资金主要用于持续加大产品和核心技术的研发投入，进一步完善服务体系建设等。
发布会上，小鹅通联合创始人兼COO樊晓星在宣布融资消息过后，详细地介绍了此次品牌升级的变化以及分享了小鹅通未来的发展方向。据樊晓星介绍，小鹅通实际上是一个基于客户需求和市场变化，围绕“知识产品与用户服务”不断演化发展的数字化工具。
同时，小鹅通今日正式升级为“知识产品与用户服务的数字化工具”，助力各行各业企业把生意的场景搬到线上，实现数字化升级。
小鹅通成立于2016年底，小鹅通创始人兼CEO鲍春健在创业前曾服务于“鹅厂”腾讯。此次小鹅通获得腾讯C轮融资，可谓成了真正的“小鹅”。
小鹅通联合创始人兼COO樊晓星介绍，小鹅通依附于微信等生态，为企业提供了沟通的“工具”，帮助企业搭建品牌营销、产品（知识、实物、服务等）交付、用户运营、商业变现的系统，通过知识的传递，来完成价值的体现。
2016年，小鹅通在知识付费初服务了吴晓波频道、张德芬空间、十点读书等知名自媒体大号，并根据各自不同内容承载需求，帮助其建立起属于自己的“知识付费系统”。基于这样的经历，小鹅通在2016年12月，推出了第一版专注知识服务与社群运营的工具。彼时，大量的知识生产者借助小鹅通踏入知识付费赛道，并不断给到小鹅通需求反馈，推动小鹅通产品更新迭代。
近2年，知识付费与教育等行业相互交融，小鹅通打造了一套能够实现线上线下一体化的全场景新教育系统服务各类商家客户。小鹅通在2019年以专注新教育的技术服务商身份，持续为商家客户赋能。也是在2019年12月，小鹅通获得好未来战略领投1亿元B轮融资。
2020年初，疫情的出现让各行各业线下业务发展受阻。各类企业迅速转战线上，力求以最快的速度搭建属于其自己的线上知识及服务平台，减少影响。如大疆创新、凯撒旅游、百果园、美团点评等多个知名企业运用小鹅通开展直播活动。
这些新用户需求，再次推动小鹅通对自身的定位从“教育SaaS服务商”进行再升级。
樊晓星表示，小鹅通是一个基于客户需求和市场变化，围绕“知识产品与用户服务”不断演化发展的数字化工具。现在，小鹅通不仅可以与知识付费、教育培训等场景结合，更可以与企业培训、品牌打造、用户关系运营等多个场景结合，并适用于各行各业。小鹅通正式升级为“知识产品与用户服务的数字化工具”。
目前，小鹅通已自主开发了超200项核心功能模块，并建立了集品牌传播、商业变现、用户运营于一体的线上知识服务系统，帮助商家构建属于其自己的私域流量池，实现数字化商业闭环。
据介绍，截至2020年10月16日，小鹅通已服务超130万的商家，行业覆盖教培机构、医疗健康、互联网科技、财经金融、快消零售、咨询服务、广告传媒、文化出版、文体旅游、公益组织、自媒体等136个垂直细分行业，这些商家共生产了超1500万个知识产品，线上交易流水突破110亿元，覆盖C端用户数量6.8亿。
鲍春健表示：“未来，小鹅通将继续加强产品研发，拓展服务场景，当好大家的‘共享CTO’，为企业搭建好与用户‘连接’的桥梁。”
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腾讯
高顿教育获腾讯战略投资
9月24日，中国最大的财经教育机构高顿教育宣布已完成新一轮融资，本轮融资由腾讯领投，正心谷资本、弘卓资本跟投。自2014年起，高顿先后获得新东方、前程无忧的战略投资，2018年获得高瓴资本、摩根士丹利等国内外知名投资机构的联合投资。
据悉，本轮融资将主要用于帮助高顿教育进一步扩张边界、优化内容与技术，形成以财经教育为核心，以大学教育、职业教育为重点发展方向，集教育培训、教育服务、教育科技与产品研发为一体的综合性教育集团。
腾讯投资董事总经理余海洋表示，“高顿教育是国内领先的财经品牌，通过科技创新将线上与线下相结合，为用户提供了优质的教学产品与服务，在To B和To C的财经培训领域均建立了较好的用户口碑。科技向善是腾讯的愿景和使命，其中‘教育+科技’是重要的载体之一，我们希望与最优秀的创业团队一起在教育行业创造更大价值。”
高顿教育成立于2006年，秉持着“成就年轻梦想，推动中国新商业文明发展”的初心，高顿十四年来深耕财经教育领域，已成功服务超过15万家企业，累计帮助数百万名学员实现了财经梦想，在全国近65个城市开设了120家分支机构，在澳洲、英国等国家设立了海外分校，与国内外逾300所高校建立了合作关系。
高顿教育围绕大学生、大学后的终身教育赛道，构建了覆盖全品类、全领域的多元化教育生态圈，从教学、实习，就业、再教育和人脉拓展，提供的产品与服务贯穿学员整个职业生涯。
根据教育部资料，中国职业教育行业市场规模预计于2020年达到11620亿元。在政策利好发酵下，职业教育行业将进入黄金发展期，市场规模有望持续扩大。与此同时，为响应我国促进职业教育深化改革的号召，职业教育系统性战略升级也迫在眉睫。随着我国经济增长和产业升级，中国高素质、高技能人才面临着巨大缺口，人才的结构性问题越发凸显，职业教育赛道亟待优质内容和平台的整合，也亟待开辟一条“复兴之路”。
以To B企业培训起家的高顿，早已跳脱出To C或To B的传统业务思维，借助大数据等高科技手段打通了To B和To C两端生态圈健康循环。高顿在企业、产业和经济运转越来越转向以消费者和用户人群为中心，C端越来越深刻改变甚至主导B端的趋势下勾勒未来，重新想象C端与B端的更大连接，以更新更大的连接形成更广阔的业务生态。
未来，高顿教育将凭借财经教育的先发优势，进一步扩张边界，拓展考研、留学、实习、实训等全方位教学辅导；通过实习、游学、就业、再教育和人脉拓展的平台，解决个人职业及终身教育问题；通过共建及自营高顿商学院，探索中国高等教育面向国际的应用型发展之路；通过创新科技教学平台和学习工具，打造以学员为中心的卓越教学品质与服务；通过海外市场和国际项目开拓，为财经学子开启更广阔的梦想之门；通过链接与贯穿B端与C端生态链，打造真正的多品类终身学习平台。
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