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简单报销
从报销做到费控，“简单报销”获日本Recruit战略投资
近日，“上海云简”创始人兼CEO俞洋告知，已获得日本Recruit的战略投资。本次合作，除了资金支持，简单报销更看重Recruit的销售经验，Recruit方面也将帮助简单报销梳理销售流程，搭建在全国甚至全球的渠道资源。
俞洋曾任SAP销售总监、PTC渠道发展总监，并有多年企业信息系统实施顾问经验，先后服务过中国电信、通用企业、SAP、PTC、Thingworx等企业。之后于2015年成立简单报销，并在2016年获得晟初基金的1000万元Pre-A轮融资。
“上海云简”对标的是差旅和费用管理软件Concur（在2014年被SAP以83亿美元收购），旗下有报销和费控两款产品。
报销产品的思路是帮助企业做消费集成，通过与第三方服务平台合作，直接企业账号支付，最后为企业开据整体发票，这样来节约单点员工的报销时间。拿员工出行来说，“简单报销”已跟滴滴打车合作，B端在滴滴打车上开通企业账号，事先进行充值，员工就可以通过简单报销平台叫车，直接扣企业账号中的钱，不需要个人垫资。
而“简约费控”是简单报销的升级版产品，能够满足企业合约管理、供应商付款管理、合规辅助等费用控制需求。
这里就要说一下报销类产品的思路，我们之前报道过很多，例如拿到DCM投资的易快报，以及背靠上市公司的红橘科技、汇联易、云快报等。对于大企业客户，报销只是财务中的一小块，单独做也满足不了其需求，而小企业付费能力有限，更多就是做了个流量生意。所以大概有两种情况，一种是定位中小企业，然后靠流量慢慢做成企业消费平台；而另一种则是从报销切入，逐渐满足大企业的更多需求。
“简约费控”其实就算第二种路线，因为大中企业对于费用管控是个刚需。俞洋认为：“企业费控跟传统意义上的报销是有很大差异的，费控不是财务管理、提供三张报表就可以，而更多是业务上的管理，是企业CMA——也就是管理会计应该做的事情。”
例如，在医药行业，企业发给医药销售代表的预算，需要跟销售业绩挂钩，业绩越好，可以拨的预算就越多。举办学术营销的时候，需要知道活动是为哪些科室、医院举办的，这些成本都会分摊到具体销售的产品中去。再比如，企业有好几家分／子公司，是需要分／子公司先提交报告，然后总公司下发，其中根据实际情况会做滚动预算。又或者，预算的钱是够用的，但是回款不及时，所以导致发不出工资……
“诸如此类情况都说明，企业费控的纬度是从业务角度出发的，逐渐会演变成一套专业的系统，”俞洋如是说。当然，对于越大的企业，这些计算越复杂，越需要系统来完成，而小企业，可能人力手动算算就足够。
那么，各企业业务逻辑不同，通用的产品怎样适配行业？俞洋告知，简单报销自己有一套定制引擎，分三部分：表单生成引擎、工作流引擎、规则引擎，会把供应商、项目、成本中心都涵盖进去，比较容易进行项目拆标。当然，实际过程中客户往往还会有其他需求，简单报销也会提供一些定制服务。这种产品架构也比较容易跟企业内部的系统做集成，比如简单报销此前就跟销售易达成合作，之后还会跟社保通进行深度对接。
再有就是数据安全问题，毕竟是创业公司，俞洋也会经常被问及。对此，简单报销的解决方案是，可以把客户的数据库独立存放在公有云的单独区域，VPC是客户私有的，由客户自己采购，简单报销负责部署。
此外，上文中还提到，很多财务ERP的上市公司也有自己做报销软件，他们通常会依靠原公司的渠道，相对比较容易拿下大客户。这样一来，简单报销的优势在哪里？俞洋坦言，过去两年侧重在产品打磨上，确实在销售上投入的精力较少。之后，一来是会借助Recruit的一些销售经验，二来，简单报销把传统公司看成合作伙伴的关系，都可以集成产品，互利共赢。
据悉，“上海云简”目前的付费企业有上百家，小的客单价在1万多，大的在几十万元，现在接触的还有上百万的客户。而公司目前也启动了A轮融资。
附：“上海云简”的一些客户案例，对了解产品有帮助
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5069553.html
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简单报销
“销售易”与“简单报销”战略合作，帮企业打通销售和财务管理
今日“销售易”与“简单报销”正式对外宣布，双方已达成战略合作。
“简单报销”，当时其获得晟初基金的1000万元Pre-A轮融资。“简单报销”是一款报销类SaaS产品，其思路是帮助企业做消费集成，通过与第三方服务平台合作，直接企业账号支付，最后为企业开据整体发票，这样来节约单点员工的报销时间。拿员工出行来说，“简单报销”已跟滴滴打车合作，B端在滴滴打车上开通企业账号，事先进行充值，员工就可以通过简单报销平台叫车，直接扣企业账号中的钱，不需要个人垫资。
此外，在差旅、请假、外勤申请、报销、审批等功能的基础上，简单报销还推出升级版产品“简约费控”，能够满足企业合约管理、供应商付款管理、合规辅助等费用控制需求。
而“销售易”，服务于企业销售人员的移动CRM产品，近期的一个发展重点就是从SaaS层延伸到PaaS层。本次合作的形式就是双方在PaaS层打通，用户在使用销售全流程管理的过程中，可以实现订单成立、管理，后续开票、合同收款，退款，红冲开票、费用管控等具体流程管理。财务和销售员工均能在报表中查看所有订单的具体数据，包括是否收款，是否开票，具体金额，定时同步订单数据等。
企业在销售过程中，先是销售人员签订合同，财务在收到买方企业的打款后，会给对方企业开票，在这个过程中，销售跟财务人员大多通过E-mail来交流纪录，容易出错。而本次双方的合作，站在企业的角度，是打通了销售和财务管理，尤其是企业基于销售产生的成本都会在系统中体现，可以自动得出毛利率，对企业来说是一个重要数据。
据“简单报销”创始人俞洋透露，“31会议”就是双方共同的标杆客户。并且俞洋还告知，简单报销未来会跟更多的企业管理软件打通。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5052599.html
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简单报销
“简单报销”获1000万人民币Pre-A轮融资，意在打造企业消费集成平台
近日获悉，“简单报销”获得1000万人民币Pre-A轮融资，由晟初基金投资。创始人兼CEO俞洋告知，本轮融资将主要用于研发，以及实现销售自动化等。
企业报销这个事情，往往涉及多方面人员的痛点：老板需要随时查账，财务需要核对票据，员工则想知道报销进度，最快速回款。企业报销类的SaaS产品，由于电子发票还在起步阶段，不可避免要有“贴发票”和“审核实体票”这两个流程。而线上审核后，若贴发票顺序有误，会给财务的二次审核造成比较大的干扰。
而“简单报销”的思路帮助企业做消费集成，通过与第三方服务平台合作，直接企业账号支付，最后开据整体发票给企业，这样来节约单点员工的报销时间。
俞洋举例，像员工出行，“简单报销”已跟滴滴打车合作。B端在滴滴打车上开通企业账号，事先进行充值，员工就可以通过简单报销平台叫车，直接扣企业账号中的钱，不需要个人垫资。在企业制定的周期结束，滴滴会开增值税发票，平台上也有对账明晰。在这个过程中，为了控制C端员工的支出，“简单报销”平台还有规则引擎，供企业设置各种额度规则。如果员工线下打车，则也需要线上输入，流经平台一并汇总。
上面是日常打车的例子，像是机票、酒店等，“简单报销”则是跟携程以及大型连锁酒店在合作，预计本季度上线。据悉，简单报销目前已和携程、神州专车、滴滴打车、易到用车等互联网服务商实现了技术集成，并且支持中文、英文、日文等多种语言，支持全球各种货币，不同时区的转换与协同。
此外，在差旅、请假、外勤申请、报销、审批等功能的基础上，简单报销还推出升级版产品“简约费控”，能够满足企业合约管理、供应商付款管理、合规辅助等费用控制需求，让合约管理更规范、项目盈亏更明确。
在逻辑上看，“简单报销”在做的事情可行，但最大的问题就是内控，例如，企业怎样判断员工的打车行为是公出还是私用？创始人俞洋坦言，系统确实不能判断，但最终给到财务的发票是带有起始地点的，之后会通过大数据分析来辅助判断。
至于盈利，简单报销则采用SaaS的通用模式，按使用人数、按时间单位收取。我们知道很多报销平台会帮企业做差旅等的撮合交易，对此，俞洋强调，简单报销只提供服务，不会变成代理商。俞洋分享到，互联网的本质应该是去中介化，例如现在很多大的航空公司，都不允许自己的代理商通过线上渠道售票，慢慢的，很多小的代理商会减少。所以，简单报销不会跟OTA服务商再去竞争。
据悉，简单报销自2015年成立以来，收费企业客户已达几十家，更侧重千人以下的中小企业。目前团队有不到20人，大部分为技术人员，创始团队均来自于Oracle，SAP，Microsoft等。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5049271.html
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