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王振中
【北京】5月26日邀您参加2023出海HR管理高端私享会
2023出海HR管理高端私享会-北京 5月26日
在当今全球化的商业环境中，越来越多的中国企业开始走出国门，进入国际市场。在这个过程中，如何更好的招聘和管理高素质的出海人才是至关重要的。HRTech出海俱乐部特别举办高端私享会，邀请不同行业的专家就海外的人力资源管理和人才招聘，应对文化差异，处理劳动法律法规等专业内容和话题。
本次活动将邀请来自不同行业的专家，就如何在海外招聘和管理人才、应对文化差异、处理劳动法律问题等进行深入探讨。我们希望通过本次活动，能够为中国企业在出海过程中遇到的人才问题提供有价值的建议和帮助。
在此，我们热烈欢迎大家的到来，期待与大家共同探讨，共同进步。
2023出海HR管理高端私享会
北京 5月26日 周五 13:30-17:00
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规模：30人 报名仅限出海企业总部HR负责人
费用： HRTech出海俱乐部会员和企业出海HR同仁首次参加可申请免费
非企业HR和非会员 980元/人
报名：https://www.hrtechchina.com/Survey/11C45A8C-6288-2DDF-6FC5-54E527B44C9C
主办：HRTech出海俱乐部 Chuhai.tips
话题聚焦(根据不同场地)：
2023年中企出海的人才招聘与管理挑战
海外人才发展和技能培养
出海外派人员薪酬
2023出海企业人力资源管理调研分享
2022全球人员安置与薪资平台融资总结
现场邀请专家和机构解答大家出海的问题，请大家准备好自己出海过程中的问题，也欢迎大家分享自己出海的经验和成功案例。
HRTech出海俱乐部介绍：
HRTech出海俱乐部是中国领先企业出海人力资源信息服务平台，旨在通过专业的社群服务，打造人力资源服务出海知名品牌，提升品牌的国际竞争力，帮助强化企业海外人力资源管理能力。HRTech出海俱乐部汇聚中国出海企业HR相关负责人、海外人力资源管理专家顾问、服务出海企业服务的人力资源机构同仁。
HRTech出海俱乐部举办线下高端私享会、空中论坛、需求服务对接、出海管理奖项评选、调研报告以及海外参访等活动。
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王振中
人才银行：找工作这个姿势，就能赚到钱
来源：猎云网（微信：ilieyun） 文/小蒙
好奇吧？找工作能赚钱，而并不是找到工作能赚钱。前者为进行时，意思是找工作的过程中就有收入，其收入为利益分享；而后者则是完成时，意思是找到工作后有了工资收入。表示收入的名词不一样，其性质也是差别巨大。今天我们着重来说说前者。
说前者，是因为目前有一家互联网招聘创业公司正在采用这样一种模式，来提高求职的效率，争取在这一领域分杯不错的羹出来自己尝鲜。
人才银行的创始人兼CEO王振中说：“目前很多的人力资源服务商由于把盈利模式放在了企业端，因此他们会围绕企业去开发很多针对性的服务。但是，现在是个共享经济的时代，在招聘领域的共享经济就应该把求职者也纳入进来。人才银行更多的为求职者服务，把利益或产品的服务中心从企业端移到求职者这一端，希望求职者可以掌控自己的求职流程，甚至是通过平台找到工作的同时还能得到一部分收入。以这样的一种方式来增加求职者的活跃度和黏度，以及他们对自己简历和职业规划的认真程度。当然，这也算是一个履约的承诺，求职者不能肆无忌惮的爽约，因为，诚信问题会跟着求职者的简历进入到下一家用人企业。以此来打造一个诚信地职场生态环境，并通过利益共享的方式来增加求职者的黏度。”
相较于巨头互联网招聘企业来说，企业招人是通过发布广告的形式，但是并不会承诺结果。人才银行对于企业发布职位是免费的，而只有求职者进入到面试或者最终录用的环节，才会收取相关费用。虽然并不是以直接承诺结果的形式来与招聘企业合作，但是收费的时间点卡在了面试之后，显然它的承诺说服力更高，进而也能解决招聘企业招聘成本高、招聘效率低和结果难保障的痛点。
这种模式下，人才银行的收入更多是依赖于高质量的求职者，只有更多高质量求职者进入到人才银行的平台，才会提高企业与求职者成功牵手的频率，所以利益共享的模式更多的一种激励。“相当于一个红包，只是这个红包比较大。”创始人王振中这样来解释利益共享模式下求职者拿到的这笔分成收入。显然，它不像发工资，不具有持续性。
在这种模式下，也可解决以往的招聘过程中企业主动，求职者被动的境地。企业是用人单位，所以在招聘的各个环节当中都十分强势，有时候会影响到求职者的求职进度。人才银行通过求职者点评，来对招聘企业进行排名，以此来促使企业更重视人才。
显然，利益共享模式下，其平台对求职者和企业的诚信把握度要求非常高，怎么不被某些用户变成摇钱树，又怎么不被某些无良企业用来招摇诈骗，还是值得人才银行深究的。目前，人才银行从求职者简历真实度和面试的配合度来把控求职者的诚信问题；而对企业的诚信把控则以求职者对其点评的排名为原则，也会对企业的信息进行核实。就目前来看，与人才银行合作的都是些知名企业，80%为中国500强，并且截止目前已拥有超过15万份中高端求职用户。
互联网招聘的市场每年都在增长，但是每一年的市场又是固定的，已有的互联网招聘企业已经非常多了，那创业公司如何介入，介入之后又怎么分得市场？ “我们发现这一行业虽有巨头企业存在，但是痛点依然未能解决，只有能够解决这部分痛点的创业公司才有机会去撬动市场，当然，这个过程是需要时间去验证的。” 创始人这样看待竞争十足的互联网招聘。
人才银行隶属于猎俊（上海）网络科技公司，成立于2013年3月份，目前处于试运营阶段，公司已于去年年底拿到了天使轮融资，目前已启动下轮融资计划，计划用于分公司建设和市场推广。
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王振中
HelloCareer国际人才招聘平台上线，国际化人才招聘成为热点
在以往，留学生在海外获取归国就业信息的渠道很窄，大多是一些民间机构或者留学生社团，这些渠道有很多局限性，在就业信息覆盖面上、专业化度上都很缺乏。因此，专注于海外人才招聘的网络平台（HelloCareer.cn）在8月18日正式上线，成为网络招聘细分市场的又一黑马。
据教育部统计，2014年度我国出国留学人员总数为45.98万人，其中：国家公派2.13万人，单位公派1.55万人，自费留学42.30万人。2014年度各类留学回国人员总数为36.48万人，其中：国家公派1.61万人，单位公派1.26万人，自费留学33.61万人。随着海外留学生增多，海归也越来越多，不少海归求职问题困扰了很多留学生。此外，随着中国企业国际化加快，发展海外市场也需要招聘更多海外人才，这就让国际招聘产业开始成为热门。
国际招聘公司HelloCareer CEO王振中接受记者采访时坦言，随着留学生越来越多，而这些留学生近八成都要回国就业，加上很多本土企业对海外人才需求增进，带动了跨国招聘行业发展。目标求职者即包括有工作经验的资深海外华人专家、留学生群体，还有一方面则是外籍专家，其中需求量最大的就是外籍文教类专家。
此前，由于跨国招聘产业规模不大，跨国招聘行业并未出现规模较大的企业，行业公司小而散，随着跨国求职需求日益增加，必将推动行业整合，改变行业小而散的现状。事实上，随着招聘行业的竞争格局形成，下一步将向深度垂直细分领域发展，一些专注于某个垂直细分领域的招聘企业将获得发展机遇，而专注于为企业和海外人才提供精品招聘服务则是HelloCareer选择的垂直发展方向。
王振中表示，近年来，留学生的两个趋势比较明显，一个是留学生人数逐年增多，另一个是归国就业的人士增多。随着中国国民经济水平的提高以及越来越重视教育，出国留学日渐风靡，然而，由于欧美特别是欧洲经济并不景气，以及工作签证和移民政策的收紧，能够留在海外工作的留学生只占少数，大批留学生毕业后需要回国就业，通过互联网等渠道给这些留学生提供就业信息将是一门很好的生意。2015年1月，HelloCareer就帮助北京的一家金融保险集团在哈佛大学组织了一场针对华人留学生的现场宣讲会，吸引了有近400名来自哈佛、麻省理工等美国顶尖高校的华人学生到场。此外，近几年政府也出台各种吸引海外人才归国或外籍专家来华就业创业的政策，提供资金和场地的扶持，除了有中央层面的“千人计划”，像浙江、山东、贵州等省市每年都会开展不同形式的国际人才交流大会。一定程度上也促进了海外人才来华就业，给跨国招聘产业带来发展机遇。
在以往，留学生在海外获取归国就业信息的渠道很窄，大多是一些民间机构或者留学生社团，这些渠道有很多局限性，在就业信息覆盖面上、专业化度上都很缺乏，很难对招聘结果有所保障。事实上，不仅仅是留学生有归国就业的现实需求，在企业端，很多实力强大起来的本土企业伴随着国际化发展的步伐，对有国际化视野和背景的人才也求贤若渴。王振中表示，通过和很多企业的沟通，需求主要表现在一下几点：很多企业开始启动“国际管培生项目”，实际是国内校园招聘的升级版。看重的是留学生的国际视野，看待和解决问题的思路，独立能力和语言优势，这样能给企业带来更多元的文化。另一方面，近几年，国内有越来越多的企业在海外有大手笔的收购和兼并，还有很多公司在海外设立了研发中心，招聘有海外留学和工作背景的华人，将更有助于文化的融合，在做内和国际业务的沟通协调方面更有优势。在一些特殊岗位上，企业也愿意招聘外籍员工，充分发挥他们在当地市场的优势，实现更多元的企业文化。
目前来看，一些在知名互联网公司诸如苹果、Facebook等公司工作的员工会更抢手，除了IT行业外，金融，生物工程，汽车新能源，包括传媒，机械类等涉及创新、设计、研发方面的人才比较受国内企业欢迎。而本土企业招聘的也不仅仅局限于中国留学生，一些外籍人才也是这部分企业需要招聘的。
正是看到这一部分商机，国内已经有一些不同规模和形式的机构也开始盯上跨国招聘这块蛋糕。不过，王振中认为，相比国内招聘而言，跨国招聘门槛更高，不仅需要掌握华人留学生在选择留学国家、学校、专业等方面的数据，还需要在海外目标市场与学校、政府部分、不同形式的组织和机构建立稳定的合作渠道。此外，还需要有数据、经验的积累，对当地文化也要有一定了解。HelloCareer在这方面就积累了很多经验，有一批多年从事跨国招聘的专业团队，同时积累了很多实战经验。从这个意义上，跨国招聘并不是国内一些大型的互联网招聘公司想进入就能进入的，相比而言，他们的优势体现在国内市场，在国际招聘这件事情上，大的招聘公司的竞争优势并不太明显。
就盈利模式而言，王振中坦言，目前业务主要包括线上和线下方面，线上主要是在招聘网站上发布招聘信息收取广告费和品牌推广费用，以及使用简历数据库的费用。同时，HelloCareer还会每年定期组织针对留学生、IT互联网、金融、外教等不同行业的网络专场招聘会；线下方面包括猎头服务、招聘外包服务，还会针对企业的需求提供海外专场招聘的定制服务。此外，在国内HelloCareer还会和政府部门合作，每年在北上广深定期组织针对外籍人才的招聘会。同时也开通过了“HelloCareer”的微信公众号，为大家带来国际职位和咨询。 对于长远目标，王振中表示“HelloCareer希望通过打造海外留学生、国外高端人才、外籍人才与国内企业对接的信息分享平台，通过建立海外人才数据库为企业和人才提供精品招聘服务。”
对于国际人才招聘市场面临的问题，王振中表示，目前很多海外人才特别是留学生对薪资的要求往往还是会高于用人企业能给出的条件，建议留学生在求职过程中调整好心态，把目光更多集中在工作本身是否适合自己，是否能够发挥自己的优势以及未来的前景上。而企业在进行国际人才招聘，尤其是招聘高端人才和外籍人才时，也有很多值得关注和改善的地方：比如在面试的文化、薪酬待遇、雇佣形式等方面应该更国际化，不能再像国内招聘一样过于以企业为中心，应适当换位思考，给求职者营造一个友好的求职体验，这本身也是企业雇主品牌的传递形式之一。比如，我们的一个客户在安排美国候选人面试的时候，完全按照企业领导的时间是否合适，结果候选人要在凌晨3点接受面试。这会给候选人留下非常不好的印象。此外，目前行业缺乏大的有品牌影响力的、真正在国际人才招聘领域做出品牌形成口碑效应的企业。
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