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腾讯投资新东方在线，在线教育创业者怎么办？ HRTechChina中国人力资源科技向上的科技！微信号：HRTechChina 这几天朋友圈被腾讯投资新东方在线3.2亿人民币的消息刷屏了，这并不奇怪，在整个2015年，腾讯在在线教育领域动作不多，但是“腾讯一出，谁与争锋”？大佬一出手就是大手笔。笔者早在2013年就写过一篇《腾讯一出，谁与争锋？》的文章，对于腾讯进军在线教育有很高的预期，原文写道：“在腾讯发力之前，笔者把百度、阿里、YY教育置于在线教育的第一梯队，把腾迅、360教育、新浪放在第二梯队，现在来看不仅要把腾讯放在第一梯队，而且腾讯很可能一跃成为第一梯队的老大或老二。” 现在来看，此次腾讯投资新东方在线，具有重大的标志性意义，这意味着在线教育进入拼爹和寡头时代。一、腾讯为何现在出手？在2013年开启的前在线教育热潮下，腾讯仍然没有大的动作，但是动作也不小：早在2013年底，腾讯新的版本中，增加了QQ群教学模式，被业界视为腾讯进军在线教育的信号。但是腾讯对在线教育行业的动作不多。2014年5月以来，腾讯的二级域名——腾讯课堂（ke.qq.com）开始进入推广期，而且已经吸引了不少教育培训机构在网上开课，主要有英语培训、职业培训、中小学课程、兴趣类课程等。但是这些都没有培养出巨头企业。读者可能没有注意到，前几个月百度投资的沪江网融资10亿元。腾讯投资新东方在线，算是对百度和沪江网的回应。腾讯课堂平台下还远没有产生巨头，在线教育要是通过C2C的模式产生下一个巨头是不可能的，可能腾讯认识到了这一点，在这个时候选择与新东方投资业界头魁是正确之举。二、腾讯投资新东方在线带来的蝴蝶效应 1、中小机构生存空间被挤压，马太效应将现腾讯课堂一开始就采用了平台模式，即与各培训机构合作、由各培训机构开课而不是自己建团队的模式。据悉腾讯课堂入驻了2万多家培训机构，自己通吃产业链是不现实的，因为教育培训行业品类众多，谁也吃不了这么多市场。但是对于腾讯来说，腾讯与其培养一大堆做不大的小企业，不如培养一些能做大的大企业，腾讯讲课早期试图自己开发内容和运营，但是均宣告失败。投资无疑是最节省资金和时间的捷径。某种意义上，在线教育比拼的已经不是单纯意义上的产品和技术，而是背后的战略性资源。新东方刚刚公布的2016财年Q2财报显示，新东方在线净营收1330万美元，同比增长19.4%，付费用户同比增长215%，累积注册用户1190万。可以肯定的是，如果新东方在线有了腾讯资源的注入，只要操盘手不把手上的牌打烂，营收翻倍增长唾手可得。这样无疑会大大打压在新东方在线、沪江网等夹缝生存的中小企业，由此可判断会引发同类产品的“马太效应”。 2、“互联网思维”流弊显现，战略资源换流量思维将兴起 “互联网思维”经雷军等演绎后，以其“免费、极致、快”的特点一时间侵占了无数创业者的大脑，笔者也对其五体投地。然而“理想很丰满，现实很骨感”，无数创业者发现自己拼命做用户体验，也无法达到理想的效果，原因何在？互联网下的确为口碑营销带来了极大的空间，但是在线教育在用户被“免费”惯坏了的恶劣环境下，商家越来越难撬开消费者的口袋。雷军等把“互联网思维”玩得炉火纯青，为什么创业者一用就失效了呢？因为互联网环境下，消费者的选择余地太大了，而有效获得用户的成本又太高了。好的产品也需要有好的营销平台，尤其是在线教育又不是手机、电脑之类的消费品，更需要企业与消费者之间的互动。如果有好的产品和服务，再加上巨大的流量，会带来什么？我想各位读者应该会有判断！三、对在线教育创业者的启示意义对广大苦逼的在线教育创业者来说，苦难的创业过程是望不到头的煎熬。屌丝逆袭的例子实在是少之又少，沪江也是苦了十多年才修成正果！在线教育倒下的项目尸体，很多人都看不到。笔者有以下建议供创业者参考： 1、让巨头看上你，收购或投资对于有些起色的创业者来说，在细分领域中如果进入前几名，最好使出浑身解数，让巨头看上你，投资或收购你自然是理想之选。这样的项目少之又少，如果你做得还不错，赶紧多多刷脸，让巨头看上你。 2、舍弃小情怀，加入巨头阵营对于投入几百万血本无归、又无法融资的朋友来说，与其抱着小情怀，不如舍弃项目，加入巨头阵营也不失为明智之选。笔者认识多个创业的朋友，在舍与不舍之间徘徊，最终不得不狠下心来终止运营来止损，但是加入大阵营后豁然开朗，如鱼得水，相当于二次创业。 3、合并同类项对于介于二者之间的夹心层来说，舍弃太可惜，而融资无望，这类项目不如合并同类项目，就是找体量差不多的同类产品，不如在一起合并了，壮大一些声势再找投资方或收购方，不失也是一条路子。 2016年教育行业行情持续看好，至少有30多家教育产业投资和并购基金，对创业者来说，机会还是非常多的！作者：吕森林来源：亿欧网如果你或你的朋友的项目希望被 HRTechChina报道，戳这里可进行寻求报道。 HRTechChina提供、关注最尖端的人力资源科技资讯。您可以搜索“HRTechChina”公众号或扫描以下二维码关注我们！

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2016年02月18日
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沪江网伏彩瑞：创业13年，在线教育的热度才来临今天，在由在线教育平台沪江网主办的“2014全球互联网教育创业者大会”上，沪江网宣布与乐视网达成战略合作。自此，沪江网的教育内容和资源通过乐视进入到电视硬件终端，而乐视也借此切入在线教育领域。伏彩瑞坦言，做沪江网做到现在做了八年，做网站做了十三年，入行的时候算是从中国互联网的泡沫之后，2001年入行的，那时是最早的在线教育，到现在十几年的时间过去了，这一年多、两年，在线教育的热度才刚刚来临，这是好事，也不完全是好事。今年过完年以来，在线教育领域里面的投融资就有几十个亿，最近还有很多，“已经抓狂了”。他回忆起8年前拿到一笔天使投资，最靠谱的投资人赵贵宾——一个怪胎，又是一个不正常的投资人。06年的时候，那时候没有人会投互联网教育的。彼此认识，在听他滔滔不绝的演讲而且完全看不懂他商业模式的情况下，在第二年给了沪江网一百万美金。这种人，他认为真的是天使，虽然他长得一点不天使，但他实实在在是比较在乎创业者心理的…… 他认为，现在互联网教育还没有达到最高点，是一个绝对上升期，去年到今年涌现了很多项目，覆盖了很多方面，很多的问题开始浮现出来，但依然没有被铺满，还有大量的需求要被解决，所以给创业者留足了足够的机会。以下为整理的现场实录：大家好！我是沪江网的创始人伏彩瑞，大家习惯叫我阿诺。今天看到这么多人在这，我很高兴。请允许我很开心的说一声，欢迎你们！我本来以为今天来到我们创业大会的现场，人不应该太多，因为教育热已经有一段时间了，怎么还这么多人呢？我觉得现在是互联网教育最关键的时刻，如果是创业者的话，抓紧的该抓紧，不抓紧的话，最好的巅峰时刻可能就要被错过。我做沪江网做到现在做了八年，做网站做了十三年，入行的时候算是从中国互联网的泡沫之后，2001年入行的，那时是最早的在线教育，到现在十几年的时间过去了，这一年多、两年，在线教育的热度来刚刚来临，这是好事，也不完全是好事，盛极而衰，也是必然的。今年过完年以来，光这个领域里面的投融资就有几十个亿，最近还有很多，我觉得很多东西都已经抓狂了。对于创业者是好事，可以说赢得了一个非常宝贵的机会；对资本来说也是好事，今天在座的很多投资人，创业者们，大家过来想不想融资？需不需要融资？肯定需要的。我先给大家介绍一个朋友，最靠谱的投资人赵贵宾，他是一个怪胎，又是一个不正常的投资人。因为八年前，06年的时候，那时候是没有人会投互联网教育的。我们认识，在听我滔滔不绝的演讲而且完全看不懂我商业模式的情况下，在第二年给了我一百万美金。这种人，我认为真的是天使，虽然他长得一点不天使，但他实实在在是比较在乎创业者心理的。沪江后来做的事跟我们那时候聊的是千差万别，除了人，一切都变了，变得完全不一样。但其实重要吗？重要的这一群人保持一致。给大家介绍的第二位，叫隋英鹏，他是在沪江网最关键时候出现的，沪江也就是在09年的时候真正缺过钱。碰到第一轮天使的时候，稀里糊涂的就弄完了；第二轮的时候，当时我们刚好做网校，跟隋英鹏碰上，我们叫他老隋。那个时候，我们还是讲不出像样的商业模式，天天跟用户打交道，每天晚上四点钟睡觉，当然每天早上起得也很迟，每天跟用户打交道，就看用户关心什么，看用户苦恼的是什么，用户想用你什么东西？那时候我感觉就是生活在细节当中的创业者，但这很多人看不上，因为你只懂细节、不懂宏观，会觉得这个市场将来能占多大份额、占据什么地位，离你很遥远。在中国，创业者面对的问题是非常综合和复杂的，公司建制很重要，更重要的一点，你的核心业务在哪？跟隋英鹏碰上后，我觉得他是那时最懂教育的。上海文化基金的陆建军，是我们后面一轮融资的投资人，他们团队中还有很多这些想法的人——关注教育、文化，他们看到好的项目，说投就投了，没有任何牵绊。还有一位是君联资本的还有靳总靳文戟，是我们长期合作伙伴，听说最近投资了刑帅教育。今天我想跟大家谈的是，我不懂创业辅导，随便跟大家分享。分享第一个观点，现在互联网教育还没有达到最高点，是一个绝对上升期，去年到今年涌现了很多项目，覆盖了很多方面，很多的问题开始浮现出来，但依然没有被铺满，还有大量的需求要被解决，所以给创业者留足了足够的机会。如果不抓住这些机会，可能转瞬即逝，12个月内，这个窗口就会关闭，创业者们，不要再犹豫了！再回到我们教育上面来，我们为什么要在互联网领域里面做教育？如果说找到了抓住互联网教育巨大商机以外的其他原因，依然可以支撑他做这个行业的话，他就不要犹豫了，直接操作就行了。这一年中我看到很多很好的项目得到关注，它们其实就是在解决自己目测范围之内用户的需求。但同样还有很多规模达不到、在更加细分行业的需求大家没有关注，还有不是很在乎，更多的想做很大的事，我觉得时间来不及了，现在最需要的是你把之前的理解迅速地做一个完整的成果出来，并将完整的路径验证清楚。问答环节：问：前几天经纬中国的CEO发了一个投融资寒潮的预报，我想知道这个资金会不会出现问题？大概窗口期有多长时间？伏彩瑞：我没有那么厉害，我不是搞投资的。首先现在互联网教育领域创业要面对两大问题，一个是你用的教学人员的成本越来越高，因为现在的中国社会是一个线下教育充分发展的情况下，也就是说线下教育的从业者、老师们、教研总监们的薪水很高，眼界打开了，想吸引他们放弃那些既得利益来到线上，不是光靠理想就有用的，理想没有太大的用，这也是很多人涨身价筹码的机会在这。第二使用互联网专业人才的代价越来越高，你在跟巨大的纯互联网企业抢人才的时候，人家会考虑我的发展前景怎么样。这个时候，你本来要融五百万美金，突然之间钱到手的时候，你发现这个钱好比期货一样，五百万美金当做两百万用，耗没有了。问：现在互联网的巨头，包括阿里巴巴、腾讯、百度，都已经进入教育界了，他们进入的话，我们作为一家小一点的公司，还有机会吗？伏彩瑞：我觉得现在除了百度动作多一点，其实阿里巴巴和腾讯动作还不多。当然我跟谢鹰在交流，阿里巴巴的谢鹰在下面，你们可以找他。阿里巴巴之前忙着上市，没有把心思放在互联网教育上面；腾讯现在忙着自己做，因为腾讯团队要自己做。其他一些收购、兼并还不是重点。腾讯的项目进展很快，但也碰到了很多问题，这是很正常的，进入一个新的领域肯定是这样，这些是钱解决不了的。做互联网教育创业尤其是创业早期阶段，你根本没有放权的必要，凭你的想法去做，如果你觉得你的想法只是比别人早一点而已，那你就没有机会了，因为你能想到的，巨头们或者转型的传统机构都能想到。如果你感觉你是超级潜力，别人越强你就越强，你就有机会在巨头跟某一个领域进行角逐。所以机会永远都在，只会更多，但不见得属于每一个人，毕竟现在还有那么多人不知道互联网教育。问：我看到一组数据，在细分领域，K12和职业教育相比，在线上的部分明显高等学历教育和职业教育份额更大，这跟线下正好是倒过来的。你觉得会不会在往线上走得过程当中，职业教育和高等学历教育由于一些天然的模式会更快一些？伏彩瑞：这个问题很好，很专业。这其实是创业者的机会，我觉得互联网现在受到各种东西的限制，在体验各个方面不是万能的，有很多的问题。在互联网上面职业教育的发展前景肯定比K12来得更快。但是中长期下这个结论，还太早。职业教育现在的问题是，入局者对这个行业的理解和实际实操水平有差距，其实留足了大量的机会，职业教育的人群天然都在网上待着，而且他们对网购、支付都是准备好的，所以我觉得职业教育未来两年之内肯定是井喷！【来源：钛媒体】

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2014年09月26日
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在线教育来袭，传统教育还能淡定吗？【文章来源：钛媒体】在线教育会被互联网巨头们颠覆吗？过去一年间，互联网公司纷纷挤入在线教育市场，仿若在线教育将成为下一个如同互联网金融般炙手可热的点。那么，在线教育市场究竟有多大呢？让我们通过一组数据管窥见豹。在线教育市场有多大？目前，在线教育市场规模正在出现跨越式增长。艾媒咨询数据显示，2013年中国在线教育市场规模预计达到924亿元，到2015年将超过1600亿元。资本市场的投资热度也有增无减，清科数据显示，2013年至今中国在线教育领域投资案例共25起，总金额约1.97亿美元。而2012年投资案例数目仅8起，涉及投资金额为1700万美元。在过去的一年多时间里，众多在线教育网站获得数额较大的投资。比如51Talk、沪江网、91外教网、多贝网、猿题库等，都获得了融资，数额从数百万到上千万元不等。用户规模稳步扩大，艾瑞咨询数据显示，国内在线教育用户人数已经十分庞大，2013年达6720万人，同比增长13.8%。随着网民规模的不断扩大、在线教育用户网络学习习惯的养成，用户规模还将有持续增长，预计到2017年将达到12032.6万人。来自网易教育和有道联合发布的《2013中国在线教育新趋势调查报告》显示，七成白领有在线教育需求，可能成为在线教育井喷点。并且，通过互联网获取知识的比例达到86.1％，首次超过书籍82.9％的占比。与此同时，来自美国市场研究机构Ambient Insight发布报告显示，亚洲是全球在线教育市场增长最快的地区，增长速度高达17.3%，其中中国的增速排名位列全球第十位。以上这些数据，放佛都在诉说着同一个事实——在线教育市场大有可为，分羹要趁早！但是请STOP，不妨暂时打住——试问，互联网公司果真有颠覆在线教育的实力吗？对于在线教育最关键的两个因素教学质量和价格，互联网公司有优势吗？再进一步讲，自古以来所强调的“百年树人”教育，被互联网猛然加速后真的能效果好吗？互联网的推进器是不是会揠苗助长，又会不会像催肥的肉猪。且让我们先看看在线教育市场的强需求，互联网公司又是否都能满足。在线教育的强需求新浪教育联合尼尔森市场研究发布的《2013中国在线教育调查报告》（下简作《报告》）显示，“教学质量”是用户在选择在线课程时最看重的强需求，其次是“价格”。将价格因素做到极致，就是免费，甚至倒贴钱。免费已经成为互联网比较成熟的模式，无容置疑。倒贴钱，如嘀嘀打车和快的打车不仅免费使用，还给用户和的哥倒贴现金。这是短期打开市场的竞争手段，但是长期来看，免费是否能有效推动行业增长才是关键。互联网公司能为教育带来什么？在线教育突破传统教育环境的藩篱和地域阻隔，这能否使得学习人数激增？免费策略，是否能够带来的更多的学习人群？不过，在线教育不同其他互联网领域，免费能否保证好的教育质量？免费是否只是一时的噱头，目前教育市场的很多免费，仅仅为某门课程最初免费试听几节，接下来却需要付费购买。并且，打着免费旗号，如果内容仅仅是UGC的水准，这反过来会贻误用户的学习时间和更好的学习机会。正所谓“名师出高徒”，优质的教育内容就如同名师一般，能够让用户学习起来事半功倍。譬如，当一个感兴趣法语的同学，囊中羞涩，报不起昂贵的线下法语班学费，于是转而花了一个学年时间在网站上学习，可是等碰到了纯正的法国人后，才发现自己学的是比较OUT的乡下口音。这不由得让人想起体坛里的日本名将福原爱，说着一口东北味的“普通话”。的确，UGC和PGC，这是在线教育隐形的门槛，他们之间在内容质量上存在着难以跨越的鸿沟。目前，为解决互联网公司在教育内容方面的“先天缺钙”。互联网公司普遍选择与教育市场上既有的优质品牌战略合作，如阿里注资已发展十年的TutorGroup；腾讯选择联姻新东方，利用新东方成熟的授课模式、课程内容和教师资源；百度与教育机构合作免费视频直播课程，并联合教育部推教育文库，为教学内容的提供进一步保障；人人公司则与万门大学合作，主推由专业志愿者原创的、适合互联网学习和使用习惯的免费在线教育内容。价格上，百度、人人公司、YY均发出了“免费”之声。腾讯由于与新东方合作，短期内推免费课程的可能性不大，阿里目前的在线教育战略为搭台唱戏，提供平台让课程内容提供商入职，但这些提供商大都已收费为主。《报告》调查显示，用户对在线教育花费的承受能力不强，约八成在线教育参与者月花费在500元以内，加强市场培育，探索盈利模式势在必行。在互联网领域，免费一向最有助于培育市场。教育类型中，职业技能教育、英语培训和中小学课外辅导参与比例较高。腾讯依托新东方，在英语培训上拥有得天独厚的优势，沪江网校在网络英语培训上良好基础和品牌知名度；阿里投资的TutorGroup则在中小学课外辅导方面具有优势，新东方在此教育类型中也有一定涉足，同时人人所支持的万门大学接下来也将在中小学课外辅导方面发力投入。职业技能方面，YY教育则处于领先。值得指出的是，教育是百年大计，正所谓“活到老，学到老。”在线教育公司率先满足其发展所必需的强需求，这固然无可厚非。但是真正的教育却不应是功利的，而应是普惠于民的。目前，市场上的在线教育还主要以应试需要和就业技能培训，但这仅仅是教育的冰山一角，更多的教育需求仍然亟待满足。互联网公司的“教育玩法” 在线教育市场虽然很大，但是质量和价格这两个因素真心会因为互联网公司的加入，发生革命性的改变吗？不过，至少我们可以看到互联网公司的加入，让在线教育变得更加有看头，让这个领域迎来了更多变局和颠覆的契机，即时目前仍旧胜负未定。值得引起注意的是，一股“免费”潮势必将席卷整个在线教育市场，并迎来一场颠覆式创新。所谓颠覆，就是让原本昂贵的东西变得免费或价格低廉。互联网公司玩在线教育，屡试不爽的“免费玩法”不可避免。阿里巴巴集团“坐拥平台收租子”的心态已经根深蒂固，所以其试水在线教育也采取了相似的做法——去年8月淘宝教育平台产品“淘宝同学”启用二级域名，主打电子课堂模式。该平台聚合线下教育O2O及在线教育视频直播等功能，全面涵盖课程辅导、职业培训在内的主流教育产品和其他非主流教育产品。今年年初，阿里领投了在线教育网站TutorGroup的B轮融资，以1亿美元的额度成为在线教育界最大的一笔融资。据悉，TutorGroup成立于2004年，总部位于上海，提供各种在线语言学习课程。阿里方面表示，淘宝已经开通了淘宝同学服务，TutorGroup将与淘宝同学产生协同效应，开展合作。投资TutorGroup使得阿里完善其对在线教育市场的布局。另据公开资料显示，阿里旗下在线教育资源在2013年销售额为3.3亿元，其中三分之一是教材教辅，另外2亿是课程销售，已经有150家国内培训和在线教育平台入驻，包括沪江网、环球网校、优米网、学大教育等。今年年初，百度教育频道新增了全部基于视频直播授课的模块“度学堂”，由入驻的教育机构提供“免费视频直播课程”，而早在去年就对传课网进行了B轮投资。近日，百度文库上线全新“教育文库”频道，这是教育部教育管理信息中心和百度携手合作的全国中小学信息技术与教育教学融合的案例之一。对百度而言，在线教育是不可错失的市场。因为教育培训类广告一度成为仅次于医药类的第二大广告。并且在百度移动端的收入中，教育领域搜索广告也占据着重头戏。提高百度在线教育的话语权，一方面能吸引更多教育企业的广告，并且有助于探索在线教育领域更多的盈利点。从今年两会时，作为全国政协委员、百度董事长兼CEO的李彦宏向大会递交的提案内容，也不难看出百度对在线教育的志在必得——关注在线教育领域，希望要求直辖市、省会城市中小学校教案、试题等教育资源免费上网，推进教育平等。腾讯的加入，让在线教育的火药味愈发浓烈。事实上，小马哥的智囊团早已把在线教育的钱景向其洞悉明了，腾讯对在线教育打的算盘不少——近几年，不断尝试在腾讯既有产品中营造在线教育的场景。譬如，去年从QQ2013 Beta3版起，腾讯就升级群聊和群视频，陆续加入多人视频、群应用等功能并快速迭代。去年11月，腾讯在QQ群加入教育模式，并在北京的一所小学开始试点。今年发布的QQ5.2体验版中加入PPT涂写、标记重点等功能，并使用“让远程课堂更生动”的描述，其进军在线教育的野心已经非常明显。近来，腾讯又将和新东方合作，进军在线教育领域。近日，腾讯QQ群增加了群支付功能，这一举措，无疑是为QQ群在线教育授课铺平了道路。腾讯在线教育的优势，在其覆盖的学生和年轻群体基础。这部分人多有很强的教育需求、并且愿意为之付费。此前业内分析微博和腾讯的用户区别时，称前者是精英群体，后者是草根群体。在线教育领域，却是草根群体的强需求。同样做免费在线教育的还有YY，其趁着3Q大战腾讯无暇顾及的契机发展壮大，如今其将于在线教育市场与腾讯短兵相接。近日，其高调宣布成立100教育独立品牌，提供免费实时在线互动教学服务，计划在两年内投入10亿元人民币（YY目值总市值约35亿美元）。这个量级的投资额，以及“课程免费+上完课还送100块”的营销策略足够有噱头，但是免费的在线教育注定是一场持久战，前期投入大、收效微，别最后免费培育了用户，却为腾讯做了嫁衣。YY免费在校教育的盈利模式待考。人人公司从2013年面对现实更加专注于自己大学生和年轻一代的核心用户后，这个在我看来从用户基因上更符合做在线教育的公司，也在4月中旬正式对外宣布，将通过人人网、56视频网站等资源全力支持在线教育平台“万门大学”的建设，发力在线教育。据了解，人人所支持的万门大学是是由专业志愿者原创的、适合互联网学习和使用习惯的免费在线教育平台，已经成立一年半时间，最早是建立在人人网的公共主页，由于其课程的趣味性吸引了很多学生关注。但万门大学的“免费高等教育平台”愿景，面临国内激烈竞争的创业环境，在发展速度和扩展性上都遭遇挑战。人人公司的的支持，让万门大学在课程设计、聘请专业老师授课以及视频剪辑上都得到了进一步的资源对接。当然，人人网所面向的学生群体也正是受教育的群体，通过对免费、适合网络使用习惯的课程的投入，有助于加强用户活跃度和用户粘性。当然免费是个故事，不是谁都愿意轻易尝试和接纳，尤其是对于投资方。但如果没有足够的资金支撑，免费的故事也很难生动地讲下去，也难以让更广大的用户受益。在互联网巨头纷纷布局在线教育市场外，还有两股势力，是传统教育企业互联网化的代表。一类是沪江网、猿题库等垂直类在线教育产品，其目前部分已获得投资，并且如沪江也积极入驻到互联网公司的在线教育平台；另一类则是新东方、学而思等传统教育巨头，其中新东方通过与腾讯联姻，欲求深度试水在线教育。学而思的在线课程业务营收目前占据其总营收比大致为3%，并且占比的增速比学而思整体营收增长率还高。但是其在线教育思维或尚停留在“在线付费、按课程付费”简单网校阶段，其在线课程只是搬到网上，并未让互联网深入影响在线课程的设计和开发，恐难追赶上互联网公司在线教育的思维和玩法。综合来看，新东方和学而思等传统教育巨头，已经习惯课程售卖的收费模式，一旦免费的潮来袭，他们都会尾大难掉。而在全球在线教育领域热点频出，除了谷歌去年上线的C2C在校教育平台Helphout，该平台拥有计算机、烹饪、兴趣爱好、健康等多个模块，且任何用户都可以申请“Create a Helpout”。近期，谷歌则投资在线教育公司Renaissance，美国在线教育公司2U和国内IT培训机构达内科技也提交了上市申请。值得一提的是，美国2009年成立的KHANACADEMY（可汗学院），五到十分钟，称为自学工具，与线下实体教育有着明显的分工区隔，对学生进行差异化辅导。历来教育都是一个要长期坚持的事情，互联网大公司选择和已经成型的培训机构合作，这仅仅是线下培训生硬嫁接到互联网的初级阶段；而新兴公司抱着“爆款”和“免费噱头”的速成心态，最终也不一定能能获得口碑和信任，对于创业小团体的人才流失、持续经营能力和内容质量稳定性，都存在挑战。盈利模式初探据了解，目前在线教育的盈利模式主要有以下几种可能: 首先，内容售卖收费。即直接通过售卖在线课程内容收费。对于C2C平台，则通过对平台上的付费课程视频进行抽成盈利。这对课程内容有高质量的客观要求，需要是依靠专业性极强的、有独特价值和核心竞争力的内容而向用户收费。其次，平台佣金收费。在线教育开放平台，通过吸引教育机构入驻开办网络课堂，进而对这些教育机构收取佣金。再次，广告模式收费。平台积聚人气之后，通过网站广告售卖盈利。其形式繁多，从横幅、图标广告，到Flash多媒体动画等多种多样。从收费的方式来看，现在比较受欢迎的是按点击次数收费，Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式。第四，增值服务收费。譬如个性化一对一辅导、一对一答疑，以及为学员提供考试服务、就业咨询等服务收取费用等。第五，软件一次性收费或包月收费等。主要为移动终端的软件安装。有分析报告指出，在线教育一般直接面对终端消费者,其现金流情况较好。若找准合适的定位和收费模式,盈利能力将十分突出,例如韩国Megastudy的净利率一度高达30%。综合来看，在线教育的市场潜力足够广阔，互联网公司的加入，给了这种潜力以一种更快的速度挖掘出来的机会。但是如何摆脱将线下培训搬到线上的简单粗暴做法，让互联网对教育产生更加积极和深远的刺激和影响，是互联网公司该去思考的重点，也是在线教育大发展的机会所在。目前，互联网公司正通过与优质的教育品牌或内容提供商，进行一场跑马圈地竞速赛，谁能统筹兼顾对教学质量和价格，或能帮助其占据在线教育的先机。好在，教育本来就是要长期的事情，不妨放长线来看。

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2014年05月04日
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《对话》激辩在线教育：传统学校能否被颠覆？ [摘要]俞敏洪认为，纯粹的地面教育永远不会被消灭，未来教育一定是线上的支持系统和地面的体验系统相结合的状态，这也是新东方接下来的变革方向。视频连接：http://static.video.qq.com/TPout.swf?auto=1&vid=n01273ntxtg 在线教育的出现就像一匹黑马撼动了传统教育的霸主地位，整个在线教育市场升温不断，不少企业开始在这个市场投资布局。今晚，YY副总裁、100教育负责人刘豫军、沪江网CEO伏彩瑞、学大教育CEO金鑫做客央视《对话》节目，共同探讨在线教育的过去、现在和未来。在刘豫军看来，在线教育会逐步取代线下教育的领导地位。伏彩瑞则表示，在线教育与传统教育是大小之争，而非替代之争，但未来50%以上的教育模式一定是在线教育。金鑫对在线教育也持乐观态度，他表示教育行业需要互联网思维，这种思维对传统教育的升级和改造将会是未来的发展趋势。近来，YY教育与传统教育巨头新东方之间的较量被裹挟着卷入了暴风眼：YY教育高举免费大旗，喊出用互联网模式颠覆传统教育的口号，但新东方创始人俞敏洪给予还击：“夸张宣传喊口号不等于现实，大家一年后再看结果。”欢聚时代副总裁、100教育负责人刘豫军曾对俞敏洪的说法回应，称其存在误读。录制现场大屏幕再次放出了俞敏洪针对在线教育的的言论，刘豫军则一一进行了回应。以下为腾讯科技整理的《对话》精彩观点：交锋一俞敏洪：网络教育99%都会死亡在俞敏洪看来，外界往往只注意到新东方在线，却忽视了后者同样是新东方的一大盘棋。他用了一年多的时间去思考互联网和教育的关系，得出的结论是：“纯粹的地面教育永远不会被消灭，未来教育一定是线上的支持系统和地面的体验系统相结合的状态。”这亦被定义为新东方接下来的变革方向。面对各家教育企业的质疑，俞敏洪回应, 目前中国纯粹的互联网教育企业有2000家，99%都会死掉。刘豫军：这99%肯定不会包括100教育。第一，我们100教育为什么会今年投那么多钱，我们觉得时机真的成熟了，我们也不打没有把握的仗。第二，我觉得就是，我也不知道俞老师什么情况下说出这个话，他对互联网整个在线教育存在一些误区，我只能这么说。交锋二俞敏洪：免费的路数我20年前就用过了免费的路数我20年前就用过了，当时我们就是靠免费讲座+免费课堂来吸引学生，再把其中一部分转化为教室里付费的学生，YY的做法没有任何新意。本质就是想通过免费课堂，把一部分愿意付费的学生转化出来。YY只有线上，没有地面，学生转化没有着落点，大家一年之后再看结果，真是这样吗？刘豫军：在线教育肯定会逐步取代线下教育的领导地位。这是逐步的过程，很难说一年就能怎么样，互联网永远是快速迭代的。我们马上在4月22日开第一次班，会有全新的产品，独立的PC客户端，独立的手机应用。而且我们只是一个开始，我们上去会有每周的迭代，各位同学、老师提出任何的改进意见，我们马上响应，每周一个版本。交锋三俞敏洪：互联网和移动互联网不会消灭传统的地面教育俞敏洪表示，在线教育并不是简单地将原有的课程传到网上，而是要求基于新的平台、新的载体，去打造新的学习模式及学习内容。通俗地讲，就是新东方必须通过技术手段将传统教学领域积累的资源进行整合、数据进行挖掘。刘豫军：我部分同意，线下教育不会消失。但是线上教育对于学生的感染力，一定不会比线下教育弱，包括课堂的互动，对学生每一个了解，通过大数据挖掘，这反而是线上教育的优势。伏彩瑞：相对于刘豫军的观点，伏彩瑞的态度相对保守。他表示在线教育与传统教育是大小之争，而非替代之争，但未来50%以上的教育模式一定是在线教育。“非要谈互联网教育颠覆什么，是不负责任的，”应该考虑如何“让更多的人有平等的机会和公平的资源去享受教育”。尽管看起来很美好，但在线教育仍面临许多难点和问题。未来在线教育更多的是做类淘宝平台还是做内容？免费模式下，如何采用更有效的激励手段保证用户学习的自主性？传统线下教育是有“温度”的、人性化的，在线教育能做到吗？在线教育能扛起教育的重任吗？正如伏彩瑞所说，国内在线教育处于起步阶段，有太多的任务没完成，也有太多的技术和产品需要发展，用户理念也需要继续培养。可见，在线教育未来会朝着什么样的方向发展，以及最终发展为怎样的模式和形态，仍是个未知数，还有待时间来验证。 [文章来源：腾讯科技]

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2014年04月08日