-
求职辅导
【美国】求职辅导公司Teal完成500万美元种子轮融资
Teal是一个希望帮助人们找到自己喜欢的工作的平台，已经完成了500万美元的种子轮融资，本轮融资由Flybridge Capital领投，Lerer Hippeau、Corigin Ventures、Aleph、Oceans Ventures、Hight Output、AVG Basecamp和Kairos Angels参与。
Teal在2019年11月推出了一个系统，为求职的人做了所有繁重的工作，包括简历咨询、搜索列表和将申请信息发送给合适的人。基本上，Teal处理了除了面试之外的所有事情。
自推出以来，该公司已经稍作调整，推出了一个更具扩展性的产品，名为Career Assist。
Fano解释说，在最初的产品（叫Career Agent）上，有一群人非常清楚自己想要什么，并在平台上看到了巨大的成功。但也有一群人对自己的职业发展道路不确定，Teal花了巨大的时间和精力，但他们仍然没有看到成功。
"这种模式有种缺陷，就是最需要我们、最愿意给我们付钱的人，会是最不满意的人。"Fano说，"Career Agent的建立更多的是为了跳槽，而不是帮助失业的人找工作。"所以我们决定把通过Career Agent得到的所有学习成果都拿出来，了解哪些地方的事情会重复，哪些地方的效率低下，而这些低下的效率是无法在个体基础上被发现的。当你对许多人这样做时，你可以开始识别这些模式。"
Career Assist是一个课程，可以让一批人(20-30人)学习寻找和找到自己想要的工作的最佳流程。它包括一个为期四周的研讨会（共八节课），由专家指导，围绕着从写简历到如何把简历（发给合适的人），再到面试技巧，进行现场指导。
根据联合创始人兼CEO戴夫-法诺的说法，通过网站申请工作是最糟糕的事情之一。相反，申请人应该找到招聘负责人或人力资源部门，直接给他们发邮件。还有很多从销售游戏手册中收集到的策略，可以增加求职者收到邮件回信的机会。
Teal不仅希望给求职者提供更好的、互动性更强的求职攻略，还将其会员与其他正在经历同样事情的会员配对，在人们急需的时候提供情感支持和共鸣。
Career Assist最初是免费推出的，但后来转为付费模式，用户需要花费149美元才能完整地参加为期四周的项目。自4月以来，已经有200多人在通过该课程后找到了新工作。
Fano是一位连续创业者，他将自己的第一家公司CASE卖给了WeWork，他对Teal的憧憬远比找到工作更广泛。在一个人的职业生涯中，有很多情况下可以从指导和专业知识中获益，比如谈判合同、要求升职加薪或辞职。
Teal希望在工人的整个职业生涯中陪伴他们，帮助他们应对这些更具挑战性的情况。
Teal计划利用这笔资金继续壮大团队，目前团队人数为12人，男女各占一半。
Fano表示，公司最大的挑战之一也是最大的机会之一。他解释说，大多数人认为他们需要一个单独的、定制的职业教练，因为个人职业普遍复杂。
Fano认为，通过将现有的资源与现有用户群的数据相结合，Teal可以为人们覆盖比个人教练可能更广泛的情况和环境，同时还能从这个集体数据集中给出具体建议。
"建立这个数据集是一个更大的挑战，这也是为什么这些东西不存在的原因，"Fano说。"但这也是为什么我们要采取这样的方法，专注于那些不具规模的事情，到目前为止，我们已经看到人们非常愿意与我们互动，因为我们已经表明我们已经把他们的最大利益放在心上。"
他补充说，该公司没有兴趣成为一个向人力资源部门销售的B2B工具，而是希望专注于终端消费者。
-
求职辅导
行业内导师一对一求职辅导平台，DreambigCareer获近千万人民币Pre-A轮投资
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/周丽梅
今日，行业内导师一对一求职辅导平台“DreambigCareer”的创始人Owen透露，产品已于11月底完成近千万人民币Pre-A轮融资，投资方为燃点基金。
数据显示，2016年赴美中国留学生人数已经超过35万人，并呈现持续增长趋势。目前市场上不少创业者也普遍看好这块市场的发展潜力，围绕这部分群体而产生的创业项目涵盖了出国前、留学相关的各个方面。“很多创业者都更多的在关注怎么以更好的方式把学生送出去，却忽视了其留学期间或毕业后的需求，比如实习、求职，DreambigCareer重点想解决的便是留学生求职这件事情。”Owen说道。
每到求职季，正是企业释放海量工作岗位的最佳时机。不少留学生毕业后也会更倾向于在国外先工作一段时间，但由于找工作的渠道太单一、自身规划不全面、定位不明确造成就业岗位与专业不符等痛点的存在，导致了不少留学生错过投递简历的最佳时机，难以在海外找到一份适合自己的工作。
基于此，DreambigCareer从留学生在海外找工作难这个痛点出发，搭建一个专注于行业内导师一对一求职辅导的平台，辅导和提升留学生的求职能力，进而帮助其对接有需求的大公司。
据Owen介绍，目前，DreambigCareer在一对一辅导的内容上，主要能够提供求职咨询、简历求职信优化、模拟面试、长期精英特训、在线课堂等服务。
求职咨询：留学生在毕业之初会对求职方向不明确，不知道什么样的公司和职位适合自己，想要和业内人士进行沟通。基于此，通过DreambigCareer平台进行咨询，便可得到求职相关问题的解答。并且，导师会结合学生的个人背景，对未来的职业规划给出相应意见和建议。
简历和求职信优化：不少留学生的求职信缺乏突出的亮点和重点，导致投出去的简历始终石沉大海。DreambigCareer的导师会根据公司要求的技能和各项需求，在优化简历过程中，重点突出符合要求的地方。并且，简历中相关专业技能的用词也会更加的规范和本土化。
模拟面试：面试问题难度超出自己的预料范围、不知如何在面试中表现自己等问题，已成为绝大多数留学生担心和焦虑所在。DreambigCareer的导师会在模拟面试过程中将该行业可能涉及到的专业知识、所需要的综合素质和技能，结合自身的行业经验，指出长短所在。另外，导师还会在Mock Interview之后准备一份模拟面试评估报告，完善不足之处。
精英特训：DreambigCareer会提供多对一私人定制课程内容，行业精英汇量身定做一套培训项目框架，从软硬实力、行业知识、面试技巧等方面提升学生的求职技能。
谈到这，记者不禁疑问，要为留学生提供从求职信优化到求职技能、面试技巧提升的专业培训，那DreambigCareer所具备的导师资源储备及实力又如何呢？Owen介绍，目前DreambigCareer的导师团队有800多名来自投资银行、四大会计所、咨询公司和世界500强的精英导师，遍布美国、加拿大、香港、新加坡、伦敦、墨尔本等地，并且导师网络仍在迅速拓展中。
另外，除了导师团队具备一定的专业性外，DreambigCareer团队的实力也不容小觑。这支成立于2013年的公司，早已在海外留学生求职辅导行业深耕多年，团队核心成员来自高盛、麦肯锡、德勤等公司。
创始人Owen毕业于Rice University ，毕业后便创立了DreambigCareer，在初期既是平台的开发者，又负责设计、市场等工作；合伙人Abby有德意志银行投资银行家的经历，曾到20多个国家学习，有较强的商业洞察力和对多元文化的感知；合伙人Veronica曾担任欧莱雅集团亚太区产品经理，在美国、欧洲、亚洲和澳大利亚等国游学和工作，了解留学生的需求。合伙人joseph本科毕业于全美本科商学院top 5 UNC Chapel Hill Kenan-Flagler Business School，主修金融，后就读于伦敦政治经济学院。曾在香港巴克莱和瑞信从事投资银行工作，参与了周黑鸭、中通快递、陌陌等公司的美国及香港上市项目。
截至目前，DreambigCareer已经联合世界500强和华尔街精品投行与咨询公司为不少学员提供了实习机会，线上积累了30万用户，举办了250+线上精品课，60+线下分享会、集训营，合作高校和企业200+。值得一提的是，DreambigCareer已帮助2500+人拿到世界顶尖公司的面试，实习以及全职Offer，包括摩根、美林美银、宝洁、德勤等知名企业。
在之后的发展方向中，DreambigCareer会继续深耕留学生市场。针对留学生群体的需求不断延伸服务，从出国到回国这条线路，会有更多的想象空间。
产品：DreambigCareer
公司：成都来者教育科技有限公司
网址：www.dreambigcareer.com
微信号：dreambigcareer
-
求职辅导
职业前教育又添一军，爱思益的“一站式求职辅导”差异化在哪里？
职业前教育是在职业教育的基础上拔地而起的一个新领域，比如 36 氪曾经介绍过的 Futuretour、职业蛙、Unicareer、面包求职等等。从这个细分领域的本质来讲，学生想要的是一种“花钱买工作”的结果，所以一定是一个重运营、重服务的过程。主打“一站式求职辅导”的爱思益最近也获得了天使轮融资，在这个赛道打出差异化开始变得艰难。
爱思益的创始人孙静博在放弃高盛的 Offer 后选择回到国内创业，因为他看到了大学生求职过程中获得帮助的有限性，在智联招聘时代，找工作是一件“中信息、轻服务”的事情，高校的就业指导中心已经饱受诟病，大学生获得的职场信息也比较有限，即使全面了解了笔经面经，也很难看清方向，这就为很多创业公司提供了机会。
孙静博介绍，爱思益的课程产品经过三次迭代，第一版产品类似线上版在行，形式灵活，学生和导师以小时付费；第二个版本则添加了线下的小班课程，逐步标准化产品；第三个版本的产品从一对一、一对多变成了多对一，也就是说增加了更精细的 VIP 服务，打造师徒关系，同时设有专门的答疑人员。
在之前的文章中，记者曾经探讨过“在行模式”和“课程模式”在职前教育的作用。大部分学生仍然信任自己熟悉的课程式学习法，反而忽视在行这种没有固定体系、按小时付费的新鲜模式。在这方面，爱思益同样研发了自己的课程。孙静博表示，从 2014 年成立至今，爱思益一共研发了 100 多门泛商科领域的课程，从行业的横向来看，分为初级、中级、进阶三个阶段；纵向来看，包括求职的方向分析、简历修改、投递策略、笔面试辅导等不同环节。
孙静博介绍，爱思益并没有着急扩扩张新课，而是参考了达内的制课方式。具体来说，每门课程在设计前都会和企业沟通，确定某个职位需要的人才类型，然后由教研组带领行业导师沟通、共同参与教研，然后找同行评价 Demo 课程、学员试听，再做最后修改。他同时坦言，教研组在教育领域的经验也许不多，但是跟学生有足够的接触。
这种模式下的导师都是各个行业的职场人士，所以师资质量、稳定性都需要考虑。爱思益现有的 400 多位导师大多有 3-5 年工作经验，孙静博认为“导师的数量不在多而在精”。跟老师的分成方式暂时不做透露，但他表示，爱思益给老师的课程收入分成“很有行业竞争力”，另外也会给导师提供跳槽相关的隐形福利。
爱思益的导师
在上课方式上面，爱思益主要以线下和线上 QQ、Skype、YY 直播为主，一对多的上课人数在 30-50 人不等，学生可以按照小时选择长期、半年的课程。孙静博表示，目前爱思益有付费学员 5000 人，课程价格从数千元至万元不等，整体毛利率 50% 左右，净利 30%。另外，爱思益也和 100 多家 HR 建立了合作关系，可以为企业定向培养，做校招外包，但目前这部分业务暂时不向 B 端收费。
爱思益的市场策略和竞品也比较类似，先主攻 985、211 类院校，然后逐渐下沉，辐射二三线城市的大学。但孙静博表示，这个过程中关键是能保证学生随到随学，理顺课程体系。
从传统的职业教育、求职信息分发到如今教育+求职的结合，职业前教育的市场规模是怎样的呢？根据教育部今年 4 月发布的《中国高等教育质量报告》，2015 年中国在校大学生规模 3700 万人，各类高校 2852 所。但从各家的用户情况来看，用户多集中在大二、大三阶段，也就是 1800 万左右，以 2015 年 91.7% 的就业率计算，有直接就业意向的学生约 1600 万，以人均付费意愿在 3000 元计算，市场规模乐观估计 480 亿左右，相比 K12、语言教育领域而言是一个比较小众的市场，而且就业是一个“一锤子买卖”，复购率也比较低。
但是孙静博认为，培训过程中的增值服务非常重要，而且高校市场成熟后可以拓展到其它领域。最重要的是，这个领域有一家标杆性的企业：世界五大人力资源公司之一的日本公司 Recruit。
Recruit 同样从大学生的求职教育开始，它的前身是一个针对大学生的新闻广告媒体。2014 年，Recruit IPO 成功，上市后市值一度超过了中国的房地产巨头万科和物流巨头顺丰。从 Recruit 财报数据来看，其收入来源最重的部分就是人才外包，商业模式也实现了人力资源和市场营销的打通，其 to B 服务方向也许能为职业前教育类的公司带来启示。
本月初，爱思益获得了 300 万人民币天使轮融资，投资方为正念资本。孙静博表示这轮融资资金将用于现有课程优化和品牌宣传，未来希望打造成一个面向华人学生的一站式求职辅导中心。
来源：36氪，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5054467.html
扫一扫 加微信
hrtechchina
