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智能学习
「高木学习」获千万级人民币Pre-A轮融资，AI智能学习平台如何验证市场效果
高木学习已于今年下半年获得千万级Pre-A轮融资。本轮融资由松禾资本领投，国内某民营教育机构、图灵人工智能投资、厚德基金跟投。
高木学习成立于2015年，是基于AI的K12个性化学习平台，目前已服务近300家教育机构、约20万中学生。
高木学习平台AI Tutor的理念是个性化学习。它的智能算法首先建立在教师经验总结的基础上，再通过采集、学习学生行为数据不断演进。就像一位人类教师从教学实践中不断积累教学经验一样，使用机器学习算法的AI Tutor也会越来越“聪明”。当学生在平台上训练时，AI Tutor可自动分析学生的学习行为数据来确定其知识能力边界，从而规划个性化的训练路径。
高木学习平台的一大特点是将学习心理学应用到个性化学习算法中，这样做的效果是，算法会根据学生的学习状态适时调整学习内容、节奏和难易度。学生完成练习后，平台会给出实时反馈，将学生取得的进步、成就进行可视化展示，从而增加学生的正面感受、激发学生学习的动力。
高木学习平台的另一个特点是，提分效果明显。个性化学习的理念在90年代就兴起，但迟迟没有普及，主要是效果无法保障。为此，在产品研发出来后，高木学习做了一项试验，它在多个省份、不同中学中选取65个班级，共计3000名学生来使用高木学习平台。结果表明，90%的学生年级排名平均进步约100名。刘瞻透露，这里面有些年级只有三四百人，所以，“进步100名并不是一件简单的事”。
在效果明显的前提下，今年，高木学习也得以快速商业化。
高木学习的主要盈利模式类似于SaaS，以向公立学校和培训机构销售产品获得营收，其中，公立学校客户数占比80%。
值得注意的是，一般面向 B 端尤其是公立学校的产品，容易遇到变现天花板、用户数爆发不如C端等问题。对此，刘瞻回应，目前高木学习面向的群体是初中生，他们面临着升学的压力，在时间、心理上都被限制在学校日程中，因此，要想获客就得先接上学校。而先进入学校也有一个好处：进入学校能让更多的使用者来为平台增加学习行为数据，从而为机器学习提供必要的材料。
随着产品和品牌的成熟，高木学习逐渐在学校之外拓宽市场。今年暑假，高木学习联合卓越教育等培训机构推出了AI双师辅导班，以构建常态化使用场景，完善服务闭环。这些班级在原来教师授课的基础上，加入“AI老师”课时，替代25%的教师课时。此举为教师减轻了工作量，同时也提升了学习效果。据刘瞻介绍，AI双师班的续班率高达90%，为培训机构增加了约30%的利润，高木学习收取10%-15%的分成。
本轮融资后，高木学习准备将业务扩展至不同年级、科目和一些职业考试。目前，高木学习已在着手研发初中物理和化学，此后还将推出面向小学和大学的个性化学习产品。刘瞻透露，开发面向小学生的课程后，高木学习可更灵活地开展2C业务。“小学生升学压力比较小，课外时间充裕，我们可以灵活地对C端推广产品。”
据悉，高木学习的产品研发人员占团队的75%左右，核心成员曾供职于巴克莱投行、帝国理工数据科学研究院、国安数据挖掘实验室、复旦大学心理学系等。
来源：36氪，作者：黄雪姣。转载或内容合作请点击转载说明，违规转载法律必究。
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