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易开业
以公司注册和代记账切入，易开业想要打造一个完整的创业生态
目前市场上有8700万中小企业，每年新增550万家企业，每天新成立企业平均1.51万户。因为这些新建企业涉及了注册、财税、社保、知识产权和投融资等业务，而往往这些中小企业人手紧缺，因此需要寻求相对专业的机构提供服务。但从目前的状况来看，提供财税、社保、知识产权和投融资这些垂直服务的都是小机构，这些小机构类似手工作坊，布局零散，而且专业性未能得到保证，因此需要一个能够提供优质服务的机构满足创业公司的多种需求。今天要介绍的易开业想要成为这样的优质服务机构。易开业创立于上海，为小微企业提供公司注册、财税代理、知识产权、投融资和企业上市等创业服务的一站式平台，搭建一个良性循环的创业生态。
易开业具体的打法是先通过极低的价格为小微企业提供优质的工商注册服务，以此为切入点吸引客户，在积累大量客户的基础上挖掘增值服务，目前已经辐射到财税服务、社保服务、知识产权和投融资服务，最终形成一个完整的创业生态。据悉，在财税服务上客户的转化率高达70%-80%。
易开业的CEO张魁武告诉记者，财税服务是目前易开业收入的大头。小微企业通过快递寄送纸质发票至易开业，或者用系统扫描生成电子凭证来录入财务数据，易开业便会有专业会计帮助企业记录账簿，小微企业可以直接登录客户端查看其每一天的财务报表。
当问及服务的专业性时，张魁武告知，通过与高校建立战略合作伙伴关系，易开业可以获得定向人才输入，同时其内部有培训机制和审核机制，所有的财务报表都需要经过审核，保证了专业性。目前易开业有40个会计，因为公司内部开发了提升效率的SaaS系统，一般一个会计可以支撑起上百家小微公司的财税服务。
除了财税服务，易开业还帮助企业注册商标和申请软件著作权，此外还有社保代缴和提供投融资等服务。投融资服务由易开业母公司易创集团提供，其中包含资金直投、信贷支持、股权投资、FA和联合办公等后续的增值服务。
看似服务项目众多繁杂，但张魁武告诉记者，这其实是一个完整的创业公司企业服务生态，“类似金字塔的两端，底层是易开业，解决创业公司的注册、财税、社保和知识产权等直接业务问题，而另一端是易创集团，提供更深层次的金融服务。”
关于获客，易开业非常强调品牌影响力，通过提供优质服务来树立品牌，提高客户的忠诚度。另一方面，易开业还培养地推团队，这个46个人的营销团队被张魁武称为是“铁军团队”，在公司比较早期的时候快速拓展市场。
在O2O代记账这个行业，此前报道过轻松财税和多有米。张魁武认为易开业的优势在于其有一定的资源背景和金融背景。此外，作为连续创业者，张魁梧注重团队管理和研发技术，而且他在这个行业已经从事了9年，拥有很深的行业见解，希望利用扎实的互联网工具提升企业服务的量级。
据悉，目前易开业团队人员在150-160人之间。去年年末，易开业完成了1500万元的Pre A轮融资，由鸿凯资本领投，博将资本跟投。
『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』
来源：36氪，作者：司徒，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5069105.html
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