-
按需付费
针对发薪日贷款人，Branch为小时工增加了按需付费功能
为小时工开发的调度和薪酬管理应用程序Branch增加了一项名为Pay的按需付费服务，现在下载该应用程序的任何人都可以使用这项服务。
这是一种尝试，旨在提供一种基于费用的贷款方式，以取代发薪日贷款。发薪日贷款是指借款人向贷款人收取过高的短期贷款或预付现金利率。借款人通常会在短期发薪日贷款上支付200%到300%的利息。
以前的支付服务,只能选择用户从一个候补名单在Dunkin '之类的公司,塔可钟(Taco Bell)和目标(分支机构客户),现在任何人都可以在美国,使任何人都有机会得到他们曾在一个给定的时间支付。
Branch最初是作为Branch Messenger开始其企业生涯的，最初是为大型零售商、餐馆和其他拥有小时工的企业提供调度和换班管理工具。该公司首席执行官Atif Siddiqi表示，当公司增加了一项薪资追踪服务后，它开始对用户不稳定的财务生活有了更深入的了解。
Siddiqi说:“我们认为，如果我们能提前给他们一部分薪水，这对他们的工作效率将是一个很大的优势。”
该公司正与金融科技独角兽Plaid和Cross River Bank合作。Plaid于5年前在纽约黑客马拉松TechCrunch Disrupt大会上首次亮相，Cross River Bank是一家隐秘的金融服务提供商，为美国几乎所有主要的金融科技公司提供支持。
Siddiqi在一份声明中表示:“向所有分行用户开放薪酬和即时获取收入的渠道，将继续我们的使命，即创造工具，赋予小时工权力，让他们的工作生活能够满足个人生活的需求。”“我们最初的用户已经接受了这一功能，我们期待为所有的有机用户提供薪酬，以更好地吸引员工，并更有效地扩大员工规模。”
据该公司称，该付费服务的测试版用户平均每月约有5.5笔交易，与非用户相比，移动覆盖率高出20%以上。从技术上讲，Pay不是一项贷款服务。它为用户提供了两天内免费付费的选项，用户可以在预定的发薪日之前收到应得但未收取的工资。
对于用户，没有与后端工资单系统的集成。任何想使用Pay的人只需下载分支应用程序，输入他们的雇主、借记卡或工资卡，以及银行账户(如果用户有的话)。通过与Plaid的整合，分行几乎可以接触到美国所有的银行和信用合作社。
Siddiqi说:“这些企业的很多员工都没有银行账户，所以他们只能用工资卡支付工资。“对我们来说，这是一个巨大的市场差异，让我们能够让非银行用户获得他们挣到的工资。”
据该公司称，该应用的用户可以立即获得150美元的现金预付，每个支付周期最高可获得500美元。这项支付服务还配备了一个工资跟踪器，员工可以根据自己的时间表和当前工资来预测自己的收入。此外，该服务还提供了一个轮班安排工具，以获取额外的轮班时间;
对于愿意等待两天才能收到现金的用户，Branch不收取任何费用，而对于即时存款则收取1.99美元。
Siddiqi认为这项服务是赔钱的先导，可以让用户使用分支应用，最终让更多的企业客户使用其调度和支付管理SaaS平台。
“我们产生收入的方式是通过我们的其他模块。这是非常棘手的……我们的其他模块补充了这一薪酬概念，”Siddiqi表示。“通过将排班和薪酬结合起来，我们提供了高覆盖率的轮班服务……现在人们希望选择不受欢迎的轮班，因为他们可以立即得到这些轮班的报酬。”
以上为AI翻译，内容仅供参考
原文链接： Targeting payday lenders, Branch adds pay-on-demand features for hourly workers
-
按需付费
创业公司该如何给产品定价？
编者按：很多企业创业伊始并没有考虑自己的产品服务定价问题。这也无可厚非，因为刚开始的工作重心并不在这里。但是事先琢磨好定价模式是很有必要的，因为这关系到对自己的团队优势、客户，以及你想要打造的产品进行评估。实际上确定合适的定价模式是一件生死攸关的事情。Ash Rust的这篇文章分析了几种常见的定价模式，给出了选择条件和需注意的问题，供各位创业者参考。
错误的定价模式会毁了你的初创企业。虽然在最早期阶段这个东西似乎无关紧要，但是定价影响了who 和 how：谁会使用你的产品？以及他们会怎么用你的产品？更重要的是，影响着他们会不会购买你的产品。有着如此多的攸关利益，投入时间好好研究制订合适的定价模式是值得的。以下就是一些流行模式的介绍：
免费增值模式
客户可以免费注册并使用你的服务。付费客户可享受额外高级功能和特性。
选择条件：你希望在还没有确定如何定价前尽快推出产品服务。你可以广泛分发产品。你希望从范围广泛的客户当中收集到许多反馈。
要注意的坑：不幸的是，这个模式会导致许多客户永远都不愿付费。而且这种模式也很难找到正确的使用限制来确保合适的客户被迫付费。要想避免大家永远吃白食，可迁移至混合模式，比方说Zendesk目前的系统采用了时间有限的免费试用，然后提供了一个低成本选项（5美元/月）。
总结：人人都用，没人给钱。
Zendesk目前的定价模式
按使用付费模式
客户可免费注册但是需付费使用产品，并且只有在使用时才需要付费。所有客户都能访问相同的功能。
选择条件：你的产品一整年自始至终都会跟客户互动。交易规则简单，比如客户每处理一项支付或者发送一条短信就按单价付费。你希望推广产品但是又没有资源支撑免费客户。
要注意的坑：由于客户只在使用服务时才付费，你的月收入可能会非常不稳定。此外，对每项交易收费使得您的业务商品化，这会增加竞争和价格下跌的压力。针对这种模式的这个问题，Twilio对使用量有保证的客户提供了打折，并且利用独特功能锁定客户。
总结：按需付费，易受排挤。
企业模式
客户签订长期合同，不进行自助服务。部分客户的实施可能不同于其他人。
选择条件：你希望拥有少量高价值客户。你对与企业系统的集成没有感到不舒服。你希望专注于每一个客户的需求。
要注意的坑：冗长的销售周期以及对联网的抵触使得该模式最不受寻求增长的早期阶段创始人青睐。从长期看，这种模式要求在销售队伍方面大力投入，不过你可以从选定利基市场开始，这样可以更容易接近客户。Box是通过在早期聚焦中型市场来缩短销售周期的，此后才把目光瞄准了财富500强。
总结：大笔合同，永不签约。
挑选合适的定价计划需要对你的团队优势、你的客户，以及你想要打造的产品进行评估。找到最适合你的初创企业的战略，这方面的投入是会有回报的。
本文来自翻译：hackernoon.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5055841.html
扫一扫 加微信
hrtechchina
