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招聘市场
【美国】加州的创新薪酬数据公司Compa完成1000万美元A轮融资，推动实时薪酬市场数据革新
在19个国家的数据增长了872%后，新型的薪酬数据公司 Compa 成功获得一笔的投资，以扩展其实时数据集。
Compa 位于加利福尼亚州充满阳光的NewPort海滩 ，作为领先的基于招聘报价的薪酬市场数据提供商，今日宣布已完成1000万美元A轮融资。该轮融资将用于为全球最大和增长最快的公司提供实时市场情报，以优化薪酬决策。
此轮融资由Storm Ventures牵头，Penny Jar Capital、HR Tech Investments（Indeed的子公司）、NJP Ventures、Base10 Partners和Acadian Ventures等机构参与。此次融资紧接着Compa市场数据产品的快速发展，该产品于2023年5月推出，通过分析应聘者追踪系统（Applicant Tracking Systems）中的报价信息，为薪酬市场数据引入了一种全新的方法，标志着实时薪酬技术新时代的到来。
通过Compa，薪酬团队可以访问到来自参与公司网络的实时报价数据，从而及时发现市场变化。其客户包括Airbnb、NVIDIA、Stripe、Instacart、Block、DoorDash、Autodesk等多家领先的大型企业。
Compa的联合创始人兼首席执行官Charlie Franklin表示：“企业薪酬团队每年需要管理数十亿美元的支出。随着近几年市场波动的加剧，传统的调查数据已不再可靠。市场变化迅速，新职位如AI工程师可能一夜之间涌现。面对这些趋势，薪酬团队迫切需要可靠、实时的市场洞察，而Compa正是提供这种服务的。”
Compa的市场数据解决方案，与传统基于员工自报数据的年度调查报告相比，呈现出颠覆性的变化。通过分析报价数据，薪酬团队能够更快地识别市场变化，从而调整策略，提升竞争力并控制成本。
“在做出明智决策时，实时市场数据至关重要，Compa在国际覆盖上的优势，特别是在缺乏可靠调查信息的地区，堪称游戏规则的改变者。” Airbnb全球薪酬总监Nicky Dietrich如是说。
Marvell Technology的总奖励副总裁Ali Taner也表示：“Compa让我们得以利用动态实时数据，而非依赖静态调查，从而在更快速、更不可预测的商业环境中保持领先。”
Compa由具有十年薪酬领导经验的Charlie Franklin于2020年创立，联合创始人还包括Joe Malandruccolo和Taylor Cone。Compa的使命是让薪酬对每个人都公平且有竞争力。
Storm Ventures的合伙人Arun Penmetsa表示：“薪酬对员工和雇主都是一个重要且敏感的话题。然而，现今的薪酬往往基于回顾性的调查数据，这导致了不一致、偏见和糟糕的决策。Compa通过其革命性的新方法解决了这一问题。我们选择投资Compa，是因为其领导团队在该领域的深厚专业知识，以及他们专注于服务顶尖企业薪酬团队的决心。”
凭借这笔新融资，Compa计划继续扩大其参与公司网络，并进一步增强其薪酬智能平台，以在市场数据领域取得更多突破。
关于Compa：
Compa由Charlie Franklin、Taylor Cone和Joe Malandruccolo在2020年创立，致力于让薪酬对每个人都公平且有竞争力。Compa通过引领基于招聘报价的市场数据，为公司如Airbnb和Marvell Technology提供实时的薪酬数据源，帮助它们迅速适应市场趋势。Compa的客户群包括NVIDIA、Block、DoorDash和Autodesk等全球领先的企业。
关于Storm Ventures：
Storm Ventures是一家专注于B2B的初创阶段风险投资公司。凭借超过23年的经验和200多项投资，Storm已经成功帮助全球许多创始人从创立之初发展到年复合增长率达1亿美元。
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招聘市场
【财报】同道猎聘集团2023年三季度财报：营收5.6亿元，较去年同期的6.42亿元下降12.9%
收入下滑中的曙光
在经济波动下，同道猎聘第三季度财报显示收入下降至5.59亿元，同比减少12.9%，毛利为4.25亿元，同比下降15%，净利润降至0.404亿元。但亮点在于用户增长，企业用户增至126.2万，增长14.2%，个人用户增至9220万，增长13%。面对挑战，公司推出多獵RCN平台，积极调整战略。随着经济逐步稳定，同道猎聘期待市场复苏和业务增长。
财务表现
收入与利润:
第三季度收入为5.59亿元，较去年同期的6.42亿元下降12.9%。
毛利为4.25亿元，同比减少15%（去年同期为4.997亿元）。
净利润为0.404亿元，相较于去年同期的1.271亿元大幅减少。
非通用会计准则下经营溢利为0.662亿元，去年同期为1.531亿元。
累计九个月的财务数据:
收入为16.52亿元，同比下降17.9%（去年同期为20.13亿元）。
毛利为12.47亿元，较去年的15.84亿元下降21.3%。
净利润为0.533亿元，较去年的3.115亿元大幅减少。
非通用会计准则下经营溢利为1.132亿元，去年同期为3.959亿元。
资产负债状况:
公司的非流动资产和流动资产总额有所下降，显示财务状况紧缩。
业务表现与市场展望
用户增长:
个人用户增至9220万，同比增长13.0%。
企业用户增至126.2万，同比增长14.2%。
同道猎聘集团2023年三季度财报：营收5.6亿元，前三季度总收入16.52亿元，同比下降17.9%（去年同期为20.13亿元）
11月24日，同道猎聘集团(6100.HK)发布2023年三季度财报。财报显示，2023年三季度猎聘实现营收人民币5.6亿元，经调整经营利润人民币6623万元，三季度收入降幅环比持续收窄。
前三季度，猎聘在C端的用户渗透持续增加。截至2023年三季度末，猎聘平台注册用户数量已达到9220万人，实现13.0%的增长，活跃用户数量持续攀升。
“今年以来，中高端招聘行业供给端加速出清，推动行业集中度进一步抬升。需求端受市场环境影响持续承压，但随着宏观经济进一步修复和产业结构的不断优化，企业招聘需求持续在正向的恢复轨道。作为实施人才强国战略和就业优先战略的重要载体，人力资源服务业重任在肩。未来，公司会持续加强技术投入，不断提升用户体验，为平台用户提供精准高效的服务，实现公司持续稳定健康发展。”同道猎聘集团董事会主席兼首席执行官戴科彬表示。
用户渗透率持续提升 三季度新注用户同比增长6.8%
三季度，猎聘平台在企业、求职者、猎头三端的用户渗透率持续提升。
招聘端看，财报显示，2023年三季度猎聘验证企业用户数增至126.2万家，同比增长14.2%。2023年三季度猎聘来自企业端的用户收益为人民币5.0亿元。
新发职位数是观察企业招聘需求的核心指标之一，今年三季度猎聘平台整体新发职位数同比增长4.3%，实现今年以来首季同比转正，延续了逐季恢复趋势。
报告期内，猎聘平台交通贸易、服务酒旅、传媒教育等一级行业新发职位同比增速亮眼，部分二级行业如财会、影视等亦展现反弹迹象。
求职端来看，三季度同道猎聘通过提供职业资格培训、职业咨询、简历优化、面试辅导等全面的人才发展服务，实现个人用户端收益6205万元人民币，同比增长1.7%。
伴随信息技术的进步和网络的普及，近年来成人职业教育受众群体不断上升。尤其在当前市场环境下，求职者对于提升个人技能，增强职场竞争力的需求也在不断加大，因此在线职业资格培训赛道增长明显。三季度，同道猎聘旗下在线职业资格培训业务赛优有效承接了市场对在线职业技能认证的培训诉求，拉动猎聘C端收入实现同比显著增长。
C端用户渗透方面，在集团营销投放费用同比缩减的情况下，三季度平台累计注册个人用户数实现同比增长13.0%。
新用户获取方面，今年以来，猎聘更加关注定向吸引与现有产业发展相关性更强和市场增量空间更大的人群。在猎聘平台，高科技人才和包括AIGC、新能源、新材料等在内的战略性新兴产业新发职位一直呈现强劲增长态势。
此外，三季度同道猎聘集团也进一步深度参与到香港人才工作中。今年以来，同道猎聘已经连续两次以联合主办方身份深度参与“创新香港-国际人才嘉年华”活动，带领众多内地政府机构和知名企业到香港参与现场招聘，促进粤港澳大湾区人才交流合作；8月，猎聘成为加入香港特区政府人才服务窗口服务合作伙伴行列的内地招聘平台，成为香港与内地企业和人才互联互通的新窗口；11月，猎聘在香港正式推出猎聘全新海外品牌Leapin。Leapin目前已与创新香港-国际人才嘉年华组委会达成战略合作，后续Leapin将为香港人才建设提供包括人才招聘等在内的一系列服务，全面助力内地与香港人才双向流动。
作为猎聘平台生态的重要组成部分，三季度猎聘平台验证猎头用户数量达21万名。
成立至今猎聘一直致力于搭建更深层次的合作模式高效赋能猎头行业。今年9月，猎聘正式发布多猎猎头合作网络平台（多猎RCN），通过多猎SaaS+RCN的强合作形式帮助猎企多维度提效。
“当前市场环境下，猎头行业面临多重压力，猎企也遭遇着变化和挑战。在此背景下，多猎为猎企提供了一种新的发展思路和选择，即通过数字化、合作和共享，帮助猎企进行全场景数字化升级，以拥抱的态度合作共赢，创造业务增量，共同应对市场的挑战和压力，实现未来发展。”戴科彬表示。
持续优化产品服务，助推高质量充分就业
通过科技赋能行业，实现招聘求职效率和行业数字化水平的提升一直是猎聘持续保持高研发投入的核心目的。
为了更好地服务平台用户，三季度猎聘持续推进产品优化和技术迭代，以提升精准匹配效率和使用体验。报告期内，猎聘上线帮助企业端召回适配人才的智能化触达工具—超级聊聊，同时优化猎企在平台寻访人才的智能导览，并探索开发交互式求职AI助手。通过AI助手，企业可获得算法自动生成的人才匹配度报告，并享受批量AI沟通等高效的智能服务。
在线招聘业务之外，同道猎聘也在重点强化集团旗下业务如灵活用工、在线调研等的协同发展。灵活用工方面，三季度同道猎聘继续深耕恢复弹性较大的服务业和餐饮业，持续优化线上用工系统，并借助集团对各行业招聘需求的分析灵活拓展行业覆盖。
在线调研方面，三季度猎聘持续探索AI大模型在在线调研领域的创新应用，通过大模型实现高效的数据分析和结果呈现。
在助力稳就业方面，猎聘亦持续发挥自身社会价值。今年秋季，猎聘重磅上线“全球管培生人才库”，该项目主要面向全球在校大学生和应届毕业生免费开放申请，旨在通过胜任力测评、PAT笔试、AI面试和无领导小组面试四轮专业考核挖掘高潜校园人才，助力企业链接优质人才。
8月，猎聘协办中国青年峰会夏季高峰会，包括青年企业家、投资人、全球QS前150学生代表、青年KOL等在内的众多优秀人才参会，对科技创新、人工智能、消费复苏等前沿领域展开探讨，并畅谈海外优秀创新型人才的引进和培养。
9月以来，猎聘作为人力资源服务机构协办北京市人社局与市教委、市国资委、市工商联共同举办的“2024年北京地区高校毕业生就业服务季活动”，带领优秀企业进入包括北京大学、人民大学、中国矿业大学、北京航空航天大学、北京邮电大学等在内的众多高校开展校园招聘专场活动。该活动将持续至12月底，北京全市将举办140余场线上线下就业服务活动，预计6000余家用人单位将提供就业岗位10万余个。
今年3月底，同道猎聘集团董事会批准了未来12个月内最高3亿港币的股票回购计划，有力彰显了公司和管理层对未来发展的信心，也传达了企业稳定健康发展的积极信号。截至2023年三季度业绩公告发布日，同道猎聘集团董事会主席、执行董事兼CEO戴科彬通过May Flower Information Technology Co.,Limited持有公司39.15%的投票权，较上市之初增持74.3万股股份，表明了其对公司未来持续稳定发展的信心和公司长期价值的认可。
值得注意的是，部分股东出于对公司创始人及管理层的支持与信任，上市后将部分投票权委托给戴科彬先生。因此其投票权占比会随相关股东的持股情况进行调整，但戴科彬先生个人实际持股数量并未发生变化。
伴随经济的逐步复苏，企业招聘需求逐渐回暖，加之AI大数据等数智赋能为人岗匹配效率和人力资源管理创新发展带来的新机遇，在线招聘行业前景可期。“未来，猎聘将持续以用户为中心优化产品服务，同时充分发挥平台优势践行企业社会责任。猎聘有效的商业模式和坚韧的运营能力将引领公司走向更长远、更健康的业务发展。”戴科彬表示
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招聘市场
招聘市场上游过滤器，「职人鲨」带你领略别人家的薪水、福利和老板，Glassdoor 中国门徒这一次命运会如何
求职者接到面试通知时，除了欢呼雀跃和内心的小悸动，大多数人还会在百度上搜索即将面试的公司。而很多中小企业，其信息往往散落在天涯海角，给用户造成了不小的麻烦。
职人鲨有点像招聘界的企查查，将关于公司的所有数据信息如融资情况、产品、团队、竞品、新闻动态里程碑、环境、岗位薪资，及外界对该公司的评价如访问数、求职攻略、面试评价，全都聚合在职人鲨网站。
网站：http://www.zhirensha.com/
除了能让客户全面了解目标公司外，这样完整的信息架构也容易被搜索引擎爬取从而在搜索结果中获得靠前位置。用户百度时，很可能进入职人鲨网站了解目标企业。团队也会运用其他 SEO 手段，如频繁的信息更新，在外网中加入职人鲨链接，使职人鲨在百度搜索结果中更靠前，以尽可能获取 C端流量。
为了让求职者对公司有一个更直观、形象的体会，职人鲨结构化处理了上文提到的公司基础数据信息，从中提炼出了6个维度，包括公司发展潜力、团队背景、福利待遇、企业文化、综合口碑和风险评估，并以图表形式呈现。
这种规律的数据排列方式，无疑符合百度等搜索引擎的胃口。俗话说背靠大树好乘凉，靠着百度这棵大树，职人鲨可以说是天然的用户流量挖掘机了。
如果说数据可以使求职者从客观维度来评价这家公司，那么基于现员工、前员工、面试者或者干脆是路人对这家公司所做的评价，打造出的“社区板块”，则帮助用户从主观维度来了解企业。
此外，职人鲨还创造出内容社区以增加用户粘性，比如“面试的经验和套路”、“为什么有些企业一定要985、211院校毕业的？”“校园招聘和社会招聘的不同？”。而这种 UGC 形式的社区又会反哺“数据板块”，进一步完善公司的基础数据信息。
职人鲨当然不是职场内容社区的尝鲜者，在《脉脉的2500万用户之路：既然做不好社交，那就做个实名内容社区吧》一文中，励志要成为“工作版微信的”脉脉，早已是一个主打职场内容的社区了。
但正如文中所说，除了内容社区，脉脉还带有社交属性。只有填写更完善的身份信息，发布更契合自己身份的动态，才能实现人脉拓展的需求。换句话说只有先对职场内容社区添砖加瓦，贡献出有价值的内容，别人才更容易加你。
从这个逻辑看，用户似乎缺乏在职人鲨上发布职场内容的动力，码字毕竟是件苦差事。也许只有通过前期的 PGC 精品内容带来大批流量，再引来后期各种 UGC 式的职场八卦了。
基于每个公司、每个岗位的数据，职人鲨做了一个更加宏观的数据分析岗位指数，从整个行业维度去了解各个职位的薪资情况和需求量。
举个例子，凭岗位指数，求职者可以知道一个3-5年的产品经理近两年的薪资趋势和幅度，在什么类型、行业、融资轮次公司的薪资会更好，岗位需求量更大。
公司目前主要面向 B 端收费，包括会员制（人才的优先推荐）和从高端猎头服务中抽取佣金。未来会通过在“社区”板块植入广告及撮合 C 端用户和供应商的方式（包括简历优化、求职辅导）来盈利。
产品自2017年11月底上线以来，已经积累了46万+的企业数据，120万+有效职位，6.5万 PV、3.2万 UV。
打招聘界企查查和大众点评主意的显然不是职人鲨一家公司，Boss 直聘的前身看准网、国外的职场匿名打分网站 Glassdoor 都是这个路数。
Glassdoor 是职场点评类服务，产品形式是匿名的雇主点评和职场信息分享平台，企业员工可以在其上曝光工资、公司信息和雇主情况以供他人参考。Glassdoor 鼓励用户生成 UGC 内容的方式是 “给即是得（“give-to-get” model）” ，用户贡献的内容越多，能看到的评价也就越多，从而形成社区氛围。
我咨询了一些职场领域的专业人士，大都觉得如果数据抓取、更新的速度都足够快且全面，是可以给 C 端用户提供价值的。但正如上文所说，如何让用户主动发表 UGC 式的职场言论、冷启动职场社区是个难点。
相比于看准网和 Glassdoor，除了点评板块职人鲨还搜集了企业的基础信息如融资情况、产品、团队等，并从中提炼出发展潜力、团队背景等6大因素。
然而问题在于简单通过规模、融资这些基础信息来判断企业是否有发展潜力不太容易，要知道 C 轮死亡的公司也有很多。此外国内招聘平台如 51，智联，猎聘，拉钩每家都有其目标用户，也都开放了针对特定职位的点评板块，如何迁移用户是该公司不得不面临的问题。
所以很多新兴的招聘公司开始从产业链上游发力，比如我曾经报道的项目IUMind、麦穗和亿封简历，大都是帮 HR 们一键在各大平台上发布职位、管理来自各个平台上的简历或利用人工智能技术做到更为精确的人岗匹配。
Glassdoor 的首位中国门徒看准网这么多年来一直都是不温不火的状态（倒是转型 Boss 直聘后相对成功），很多人说是由于招聘本身的低频性，再加上窥探别人家公司信息这件事情也不是刚需（当然我个人觉得出于猎奇和对比心理，大多数人还是会对别人家的薪水、领导感兴趣），而这一次添加了公司、行业基础信息维度的职人鲨命运究竟会如何，还有待时间给出答案。
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招聘市场
获数百万元天使轮融资，颜值招聘用短视频简历切入亿级招聘市场
近日，据猎云网了解到，主打短视频招聘的“颜值招聘”获得由个人投资的数百万元天使轮融资，由于公司战略发展需求，投资方和投资金额暂不透露。颜值招聘COO高玮琨透露，本轮融资将用于产品打磨和市场推广。
颜值招聘是一家为95后、90后等年轻群体提供短视频简历制作的求职平台，公司于2015年注册，产品今年8月份上线，上月1个月，注册用户数11759人，企业数1200家。
和传统冗长、复杂的文字简历相比，短视频简历简单、直接，更加高效省事，特别是对于酒店、美容、航空等对颜值有较高需求的企业来说，短视频招聘的方式无疑有效许多。
事实上，由于近年来颜值经济和视频直播技术的崛起，面对面招聘、短视频招聘等方式已并不是少见，2014年年底老牌人力资源公司博尔捷人力资源集团推出基于视频招聘的“欧孚视聘”，2016年“椅子网”推出30s录制视频简历、视频直播等功能并获得由达内时代科技集团领投的数千万元Pre-A轮融资，可以说，简化求职流程、加快招聘速度、面对面直聘正在成为传统行业或新兴企业转型或努力的方向。
特别是对于酒店、航空、文创等“看脸”企业来说，短视频这种可以直接“看脸”的招聘方式无疑为其打开了“新大门”。再加上，近年来，90、95后等年轻群体不断成为消费主力，他们追求个性、热衷于表达自我。很多正在上学或刚步入社会的年轻人往往会选择通过模特、ShowGirl等兼职赚取外快，而一个“骨感”现实是：大部分年轻女孩通过经济公司的层层“剥削”，到手的工资却寥寥无几。
“对于女孩们来讲，我一个企业给出的预算是几千块，到手的却只有几百块。这样的结果，对于招聘方和求职者来说，效果都不好，整个市场其实是一个很混乱的状态。”
基于此，颜值招聘为求职者和招聘者搭建了一个这样的平台：求职者可以在上面发布短视频简历，招聘方可以基于短视频对应聘者进行一对一的应聘。当然，考虑到部分女孩的爱美之心，平台相应地带有滤镜、调色等简单功能，“但也不能美化过度，上传的照片和视频有一定的审核标准，必须真实、独立。”而对于企业的审核认证，颜值招聘也有相应的标准，“我们会对企业进行手机号，身份证和芝麻信用分等实名认证。”
和拉勾、Boss直聘等新兴互联网招聘平台一样，盈利模式上，颜值招聘采取对用户免费、向企业收取一定套餐的方式获利。由于平台上线时间短，目前公司主要以免费的方式进行市场铺设。
至于获客方式上，颜值招聘目前以口碑、社群营销等方式宣传推广，截止至8月28日，已获得11759人的用户数。“不过，后面我们也会做一些活动等方面的推广，目前还是想以打磨产品为主。”高玮琨说道。
公司目前base上海，人数15人，团队核心成员多为二次创业。CEO朱慧觉曾在前程无忧、51.com、际动网络等互联网公司担任要职；COO高玮琨曾在新蛋网、51.com、美丽约等平台工作，拥有10多年的互联网经历。
谈及优势，高玮琨表示，“好产品是核心竞争点，颜值招聘多位互联网老兵的优势相信能打造出一款让求职者和招聘者都满意的产品。”
【猎云网（微信：ilieyun）】8月28日报道（文/程远肖）
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招聘市场
基于企业校招大数据，“小贤才”想从过程化服务切入招聘市场
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/张雅楠
又是一年春招季，“企业招聘难”与“学生就业难”现象并存。据统计，全国招聘市场估值近千亿，其中校园招聘渠道价值在百亿以上，并且呈逐年增长的态势。因此，校园招聘也成为创业者所看好的市场。
针对大学生群体的招聘平台不在少数，如以实习为切入口的实习僧、实习狗、实习委员等实习招聘平台；以兼职为切入口的口袋兼职、001兼职网、兼果等兼职招聘平台。记者今天要介绍的“小贤才”则是以校园招聘过程化服务为切入口，基于校园招聘服务大数据应用，为学生、高校及企业提供精准匹配服务的校园招聘平台。
传统的校招模式仅体现在线下的招聘会和宣讲会层面，“小贤才”通过校园招聘过程化服务、移动互联技术应用，实现了对传统校招模式的突破。将原本每次校招“一对一”的重复工作方式，通过优化整合，形成“一企对多校、一生对多企、一校对多地”的工作模式，打通了校际之间的招聘信息孤岛，大大提高了企业校招的覆盖面，节约了企业校招的成本。
“小贤才”通过校园招聘大数据的应用，提供了学生能力、求职意愿与企业岗位需求的匹配度指数，实现了学生能力及求职需求与岗位需求的精准匹配，实时双向推送岗位和求职者，大幅度提高了校园招聘的实效性。
基于企业校招大数据，针对于专业需求、技术热点、岗位技术要求等进行数据分析，为高校提供实时数据报告，将数据应用反馈于教学，在招生规模、实践课程设置、实习实训、就业指导中贴近于企业需求，将学校就业工作前置。
合伙人杨林向猎云网介绍，大学生大多缺乏工作、求职经验，对简历的处理也略显粗糙与稚嫩，“小贤才”通过多样化的简历模板技术实现了简历制作、一键投递的功能。“小贤才”为学生用户提供定制化职业生涯规划和求职服务。平台通过专业的测评，为学生的职业能力、企业岗位需求进行分值量化，进行精准匹配。 “小贤才”将会为其提供职业分析报告，引导学生的职业技能提升方向。
信息匹配的精准度还取决于用户介入的多寡。杨林向我们透露， “小贤才”正式运营4个月，已注册学生已超过5万，入住企业7000+，介入高校18所。
随着入住企业数量的增长，平台对企业资质与招聘信息真实性的审核也越来越严格。“我们首先要确保企业真正有用人需求，然后对它的企业资质与岗位信息等进行审核，此外，还会参考企业的历史信用评价，对那些曾有过夸大宣传、虚假招聘、报名参会却爽约的企业会被列入平台的黑名单。”
对于下一阶段的规划，杨林透露，上半年希望可以对接投资机构，快速打通上下游产业链。在高校布局上，以山东为核心，辐射全国。“市面上同类平台大多集中在北上广地区，选择多、竞争大，我们的模式在山东已经得到验证，下一步扩张可能更倾向于西北、内蒙、东北等北方地区。”
“小贤才”为鲁东大学的创业团队，隶属于山东新位来教育科技有限公司，公司成立于2016年7月，位于鲁东大学创业孵化基地。团队目前20余人，创始成员既有来自鲁东大学的教授、专家，又有曾任职于华为、腾讯、新浪等多家科技公司的技术和运营人员。执行总监杨林拥有10年工作经验，曾任职海信智能商用、海尔商用计算机与台湾的商业系统公司。
据了解，小贤才目前正在寻求天使融资，更偏向于资源型、战略型的投资机构。
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招聘市场
获500多万美元融资，Brilent利用人工智能做求职者的筛选评级
【猎云网（微信号：ilieyun）北京】1月5日报道（文/竹子）
Brilent是一支从Facebook走出来的创业团队。
CEO Garry、CDO廖宜华和CTO Tony Zhang均有在Facebook 4年的工作经验。
Garry在职期间和团队一起做到了用户数据的5倍增长。廖宜华带领数据科学小组，并申请了3项个人专利。Tony Zhang则搭建了Facebook首个内部HR招聘系统。
工作期间，通过和外部伙伴的多次交流，他们发现美国的招聘市场存在不少痛点。
调查后发现，这是一个巨大的市场。据数据显示，2013年美国招聘市场的估值达1200亿美元，占全球份额的30%，这个数据还以每年7%的速度在增长。
凭借在Facebook时积累的数据抓取、挖掘和结构化经验，2015年4月，几人在硅谷创办了Brilent，希望利用AI技术帮助美国企业及猎头做简历筛选。
产品在2016年4月正式上线。据猎云网独家获悉，Brilent目前已获得两轮共计500多万美元的融资，其中第一轮由软通动力投资，第二轮由ATA领投、盛景等跟投。
AI将取代HR？
由于人工智能的高效，它已经被应用在多个领域。
传统招聘主要依据面试者的过往经验和上级的个人喜好，很难做到客观公正。此外，人才和职位的不匹配也是招聘行业面临的一大难题。
人工智能的出现，给招聘行业的革新带来了曙光，其优势主要体现在三大方面：速度快、客观性和数据化。
Brilent所做的，正是利用算法对数据结构化处理，分析并进行细化匹配，根据评级选出匹配程度高的求职者，从而提升招聘效率。
Garry告诉猎云，Brilent面向的客户主要分为两大类：有招聘需求的大企业和猎头公司。其中，猎头公司的从业者有70%属于短期从业，经验尚浅，对招聘市场缺乏了解；20%属于中级从业者，有长期发展的意愿；只有10%是真正了解市场的人。而Brilent帮助的，正是70%+20%的群体。
和人工一天最多筛选几百份简历的速度相比，Brilent通过软件可以将这个数字提升到上万倍。
由于倚靠机器学习，不掺杂个人情感，筛选的结果也会更加客观。但Brilent会考虑更多因素，比如这家公司以往更偏好哪个学校的毕业生；应聘者以怎样的频率在挑选工作；应聘者为自己设定的事业发展方向如何等。
没有硝烟的数据战
AI之所以能帮助需求方筛选简历，一大前提是在足够的数据基础上进行了机器学习。这就要求相关创企：一要能抓取大量数据；二要能对数据进行处理。
Brilent的数据有多处来源：网络抓取、政府机构、系统内部等等。
相比抓取数据，更难的反而在于如何利用这些零散的数据，将其数据化并做好匹配。Garry表示，团队之前在Facebook的相关工作经历，使得他们在数据的处理上，占有一定优势。
但一个千亿级的市场，不可能没有竞争对手。除了一些新成立的创企外，谷歌、微软和IBM似乎也对AI+招聘的结合产生了兴趣。这些巨头本身就有非常丰富的数据资源，和他们抗衡，如何才能做到差异化竞争？
“其他巨头和我们的方向有所区别，比较类似的是谷歌。但谷歌是开发API让第三方公司去利用，而我们更灵活，开发速度更快，除了API也会提供整套的产品。在很多行业也做得更深入。”
2015年Brilent团队成立时， AI招聘还是一个新名词，一年后，市场已经发生了很大改变，Garry最直观的感受就是与用户的交谈内容变了。成立初期，团队需要向潜在用户解释何为AI，而现在则是直接谈如何使用软件。
用户市场的高速发展和逐渐成熟，也让团队考虑往更多的区域扩展。除了北美市场外，所有以英语为母语的国家都是Brilent的攻克目标，今年公司也可能会到国内寻求可能合作。据猎云网了解，Brilent的用户已覆盖北美、南美、欧洲、印度、澳大利亚等国，合作商户包括电商Wish、IAC等，每月平均向用户收取几百美金的费用。
“我们希望可以把产品做得更自动化，类似于机器人，可以替代人工承担很多招聘的前期工作。”
目前公司正在寻求A轮融资。
项目：Brilent
网址：www.brilent.com
本文来自猎云网，转载出处：http://www.lieyunwang.com/archives/257847
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招聘市场
“探鹿” 与 “小美科技” 合作，招聘市场进入资源整合时代
近日，“探鹿” 和 “小美科技” 正式对外宣布已达成战略合作。
据了解，“探鹿” 定位在线兼职平台，平台对接用工商家（含给大企业做外包的营销公司）和学生求职者，在发布信息前会对商家进行认证保证职位真实性，提供给学生、商家双方线上签约-支付服务，建立了双方的评价体系，例如商家能看到该学生 “爽约率”、工作记录、技能经验和过去雇主评价。探鹿创始人周文华曾表达观点《十年经验，我怎么看兼职》。
而“小美科技” 定位做蓝领服务业招聘，商家除了上传企业营业执照和个人信息以外，小美还要经过一套完整的人工审核，这样确保信息的真实性。同时，还为用户提供了基于 LBS 和不同类型的工作推荐方式。小美创始人刘柯志曾发表文章《大家都虎视眈眈的服务业蓝领市场，会有怎样的未来？》。
至于为什么会达成本次合作，周文华和刘柯志分别表示，最关键的是双方创始人互相认可，对市场的看法一致。
在刘柯志看来，用工类型可分为四种：1.全职；2.长期兼职（例如肯德基的长期小时工等）；3.短期的全职（例如暑期工等）；4.临时的临时工。小美科技着重在做第一种服务业全职招聘，探鹿着重在做第四种兼职招聘，而中间两种则是小美和探鹿合作的契机和基础。
关于具体的合作形式：
首先是在 APP 端设置互推位置；
其次是在数据方面，探鹿的使用者很大一部分是中职或技校学生，这部分用户最终会流向社会，甚至很大一部分成为小美的受众群，所以双方在有关求职者个人的信誉度、综合评价等方面会打通。
最后就是商户端，B 端招聘往往同时需要全职和兼职，所以双方会共享资源。
对于行业的未来，双方创始人表示，市场资源已经到达开始整合的临界点，很多服务商开始抱团，大家把各自擅长的领域做好，然后一起合作将资源最大化，才能提高彼此之间的效率。而对企业来说，弹性用工的需求会越来越大，服务商通过合作跑赢市场也是一种不错的方式。
不过今年蓝领制造业明显不景气，很多地方出现了 90%的停招率，问及这些是否对服务业产生影响时，刘柯志坦言，因为制造业招聘减少，很大一部分人员流入了服务业，所以商户在用人方面变的更加挑剔，这也将凸显小美招聘平台的更大价值。
据悉，探鹿于去年完成了 1000 万美元 A 轮融资，现已启动 B 轮；小美科技融资情况暂不方便披露。
原创文章，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044977.html
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招聘市场
真格基金副总裁张子陶 主题演讲：白领、蓝领、兼职
本文是真格基金副总裁张子陶 主题演讲：白领、蓝领、兼职
首先是白领，只讨论社招不讨论校招，因为校招的频次、地点、时间都是比较固定的，并且有成熟的招聘流程，无论是宣讲会，网上申请和面试，每年对应届生来说大家安排得非常成熟，不集中讨论。
而社招的特点是发生的频次比较随机，中间存在着大量的信息不对称。同时整个招聘流程对于白领来说是非常长的。在这个产业链中间传统的猎头公司和求职网站，包括社交平台和熟人推荐成了所有的白领主要的一个招聘途径。
我们在这个模式上进行一下反思的话：
综合招聘实际上是如何从一个广告的展示平台能够进入到 B 环的综合性服务平台，是我们认为下一步需要思考的方向。
对于垂直招聘来说如何在你特定的切入领域做深做细，形成在这个垂直领域的综合的一个数据库，实际上我认为是一个发展的机会。
对于新兴招聘来说，其实就是如何大量的引入用户，然后让用户在这个里边建立自己的品牌，通过社交的元素让雇主和员工之间形成互动，增加粘性。
再看蓝领，我看得比较多是蓝领，这个也写过一篇文章《白领招聘已饱和，蓝领招聘还空着呢》，不做赘述。
关键成功要素，我简单分析一下：
对于工厂蓝领想做的话，第一个切入区比较集中，我们不认为能够出现一个全国化的公司，像长三角、珠三角等工厂比较密集的城市，甚至是集中的城市昆山、苏州等等进行深耕细作，还有不要尝试代替劳务派遣，因为这中间有灰色的链条，作为创业公司，或者是作为想要寻求风险投资的创业公司来讲有一些环节还是不适合进入的。再有就是说这个创业团队，需要工厂的经验比较丰富，所以无论是在座的投资人还是说创业者，我们考察一个优质的工厂蓝领的创业项目，实际上对于创始团队的要求非常高，非常了解这个行业才可以。
城市蓝领这边我们认为第一个是应该切入的领域比较集中，就是说你可以从餐饮，导购等等来切，而不是说你想把整个的这个北京的所有的服务行业全部切入，保安、保洁、按摩等等全部做。这个我们目前来看有不少创业公司尝试这么做，几乎没有发展出来。
另外一个可以推荐的，就是说要尝试切入连锁企业或者是 O2O 的公司，比如说尝试服务于美团和麦当劳和顺丰，服务于这些的公司可以有助于你比较迅速的获取用户。这个对于比较零散的城市希望蓝领来说是很有帮助的，最后就是说要努力实现服务闭环，什么是服务闭环，就是说我们都知道招工，你去投简历，看简历和面试都不是最重要的，最重要的是你给我送多少人，尤其是针对蓝领来说我需要五个人今天或者是这周到达，你能够多快的实现。
再说一下这个兼职，我看来这是最透明一些的。其实比较简单，就是说作为大学生、职校生，他们想去公司做很简单的活动或者是说短期的零工，基本上走的是兼职的渠道，这个过程中实际上区别于蓝领的特点是它对于赚钱并没有那么强烈的诉求，他可能的一个关注点是我想获得更多的工作经验和社会经验，以便更好的走入社会。
兼职的频次非常高，而且更容易实现交易的闭环，我当天工作，我当天就可以拿工资，这个对于一个企业来说要频繁的，大量的当天发工资对于大多数公司来说，这是一个非常大的负担。而这个时候对于一个初创公司来说恰恰是切入的良机，我可以帮你发工资，统计入职的人数，统计一个人在哪天做了什么，这是实际上为什么很多初创公司愿意从兼职来切呢，一个重要的原因，当然兼职的弊端是因为市场相对小，而且他的市场的用户时间相对短，一个大学生可能中间只有四年的时间，相当于一个蓝领，22-30 岁的工作周期。成功要素方面来讲，简单讲讲就是说从推广的方面，如何去获取更多的数量和岗位，更多的有质量的岗位，并且对真实性，对于整个的岗位的信息的丰富性来讲，是一个可以让一个创业公司脱颖而出的。
从产品研发方面，我们也认为兼职的这个方向，实际上比较容易做增值服务，所谓的增值服务就是说现在像比如说分期和购物，以及分时租赁等等是比较容易切入的，因为他们相对高频，这个活跃度以保证你在做这些增值服务的时候的转化率相对高一些。
圆桌：58 赶集高级副总裁张川，找萝卜网 CEO 付浩，拉勾网的 CMO 鲍艾乐，Boss 直聘 CEO 赵鹏
主持人：招聘业务下一个可能的爆发点在哪里？
赵鹏：我心里认为招聘这个任务的频次低，毕竟是 12-18 个月搞一次的事，所以这种事情很难出一次爆发性的东西，不像蓝领人群差不多六到四个月换一次工作。但是有五亿人要上班，有一千五百万的企业要回来实现自己的梦想，所以机会一直存在，我们也一直活着。不过，像今年的 to B，去年的 to P，前年 to C，大前年是 to VC，每年都有爆发的，但我们这个领域是冷门，所以不要笑我们，我不觉得我们有爆发点。
鲍艾乐：我觉得这个爆发本身就是伪命题。如果非要说，假设智联、51 是第一春的话，可能我们现在正在第二春，我们的第二春正在发声。
付浩：找萝卜真正是在看现在中国整个广告招聘时代下现在发展到这个状况，HR 需要什么工具，我们不是一个获取 CN 的入口，不是做平台，其实就是做一件事，帮助 HR 做职位的分发。结合自己的业务来说，未来除了招聘就是之后可能也会有薪酬的管理，像今天我们看到的瑞普特，过去四五年的发展过程中从招聘向薪酬管理的方向去走，我们也是希望通过简单的增值帮助 HR 的用户。
张川：因为我一直是研究分类信息，其实分类信息在国内和国外都一样，这个业务本身的特征都是有爆发式的增长。为什么这个行业发展的慢，和刚才讲的低频有很大的关系，体验好要下一年，甚至是十年以后体验好，这是典型的生活服务业的特点，我觉得在本身这件事服务的基础上做什么事情会做得更好，低频的业务上首先把业务的本质做好。业务的本质有两特点：第一个是量大，一个是流动性高。
至于什么地方有爆发点或者是突破点。我觉得整个招聘市场上其实已经有了这么多的创新，从突破点上来讲我们一定要从一个贴广告，或者是贴信息的模式慢慢走向不是卖简历，而是卖人的过程。这个模型越慢，越稳的企业，五到十年之后，突然发力的企业，往往是最后的胜利。
主持人：大家与自己客户的交流过程中，觉得一个企业应该为招聘付出怎么样的精力和成本呢？
付浩：我们有关注二十到两百个人规模的公司，大多是中小规模，这个群体足够大，需求足够的统一和规范。我们今天招聘严格意义上来讲分为两大部分，第一部分是真正有效做招聘，大家可能都知道的内推，内推是我们过去研究过，其实对一个企业招聘效率最高的一个方式。真正的投入到这个企业内部的推荐，包括可能用一些奖励或者是提供其他的方式去做。剩下其实我们会理解为是通过渠道的方式，甚至是我们会理解为有 RPU 的业务存在，所以说这个里面，针对企业的 HR，必须要活用这些方式，无论是内部推荐还是外部的其他的管理使用，可能归占用 HR60％-70％的精力。
鲍艾乐：其实拉勾自己也是从几个人走到现在的几百人，现在我们服务的企业里面很多是创始团队，也有很多的超大型上万人的公司，像 BAT，小米，360 都是拉勾非常重要的招聘方。在这个平台上，我个人会觉得说一个企业怎么样去分配招人的精力，不同的阶段的做法不一样的。
我个人的感受，如果你是一个初创企业，在早期，花再多的精力都是不为过的。所以我非常建议早期团队的 CEO，一定要舍得把事情交给其他人来做，自己花更多的时间找到牛人，无所不用其极，因为这是你杠杆最大的地方。
更大一点的公司不一样了，比如说到三四百人的时候，我们开始重视企业文化的建设了，这个时候你会形成自己招人的方法论，会拥有一个比较专业的 HR 的团队，这个事情会交给专业的人去做了。
再大一点的团队，比如说叫做 BAT 这个阶段的公司，他的人力资源的体系变得非常的强大，他会更加看重我招聘的效率和人员的组织结构的建设，包括我的人员的特质，我要什么样的特质。
赵鹏：雷军是 BOSS 直聘的投资人之一，他有一句话是 “我用 80%的时间招人”。招人这事首先看成本，钱是最容易衡量的。然后是时间，还有一种成本叫做机会成本。例如企业通过猎头买到了什么，你是花钱了，但是你节约了时间，同时你还保护了自己的机会成本。
所以我会建议大家，年轻的企业的会在招聘上分为钱、时间、机会成本去看待，如果每个都想省的话肯定每一个都赔了，看看什么状态上什么事情最重要。早期的企业，特别重要的人让他进来的时候，慢一点下决定。如果说觉得不合适的话，走的时候快一点下决定。
张川：在赵鹏兄的后面回答压力很大，我觉得两个方向，一个是 58 和赶集的客户是如何考虑这个问题的，和在座的关系不大，我可以简单描述一下，大体上可以想象一下一个人五百块钱，着急的话就付这个成本，不着急就不付这个成本。
企业招人需要看具体业务需求。例如 58 和 58 到家，58 招人的时候更喜欢招稳重一些，年纪比较大，甚至是 30 岁以上的产品经理和技术，而 58 到家很容易招到刚刚毕业的大学生和人全身心的投入。所以我自己的经验是 for B 的更愿意招一个他更愿意长期为这个事业付出的人。
来源：36氪 ，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5040821.html
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招聘市场
职业社交VS职业平台 “一夜情”还是“白头偕老”
对大学毕业生来说，这是最好的时代，也是最坏的时代。
一方面，国家层面鼓励学生创业，地方政府也给出了不少优惠政策，让“创业”、“财务自由”这些原本离学生们挺远的美好词汇，一下子灌输到了年轻人脑海中。
另一方面，就宏观经济来说，当下局势并不乐观，创业“九十九死一生”是路人皆知的事实，而BAT等大型互联网互联网公司也已经传递出了的缩减招聘的信号；此外，90后学生则因“天性使然”，在企业中并不稳定，在一份传播甚广的调查问卷中显示，近半数的90后毕业生计划1年后离职，而背后的数字更加心酸——其平均月薪只有2687元。
所以，对于招聘行业而言，面对这些越来越垂直化、年轻化、分众化的市场，同样需要颠覆过往的招聘经验，如何服务好90后的职场新人与应届生，是所有招聘行业都要面对的问题。在互联网招聘领域，不少企业的已经把重点逐步转向了“无经验，无背景，无自我认知“的“三无”人员——大学生。
职业社交VS职业平台
目前的互联网招聘领域主要有这么几类公司：一是58赶集这种分类信息站，流量大，受众广，但主要面向的还是蓝领，兼职等工作，与大学生其实关系并不是太大；二是重度垂直招聘站，比如专注互联网行业的“拉钩”；三是面向白领与高端招聘领域的细分人群招聘，如猎聘网，卓聘网等；四是偏社交关系的招聘，比如Linkedin，大街网；五是综合+垂直类招聘平台，如智联招聘等。
目前在学生市场，主要的发力的是最后两种招聘形态，毕竟对于第二类垂直行业与第三类高端招聘，当去聚焦高达750多万大学毕业生群体时，还是有不小的偏差。说回重点，Linkedin我们称之为职业社交，智联我们称之为职业平台，两者都有着各自的优势与玩法，孰优孰劣，我们下面分析。
对于职业社交招聘来说，其优势显而易见：互动性强，这对于乐于社交的大学生群体更加契合，比如作为一个找工作的学生，你可能在丰富自己简历的同时，也能发现同城的伙伴，甚至可以通过职场前规则去交到一些良师益友，甚至男女朋友什么的，哪怕工作没找到，说不定也自发形成一套社交小圈子。
职业社交的基础在于，社交是相比求职更加高频的需求，但问题也挺明显，国内的职场其实并不真正“职业化”，透明度与诚信度都还不够，就我所知，很多人在微信发朋友圈就建了N多分组来屏蔽同事与领导，但到了Linkedin等平台，他们则根本不会想起来发表这些来自内心的声音；另一方面，就是学生社交的持续性问题，人人网由盛及衰的案例就在我们眼前，当年大学生群体覆盖率最高的社交网站在几年间几乎消失不见，这也说明了无论曾经多强的社交连接，也敌不过时间与地位变迁——学生工作后就不再通过学生社交来发现新世界了，换个角度来说，加上了“职场”属性的社交的“职业社交”，能改变这个境遇吗？有难度，这个问题类似于“一夜情”能否修成正果，恐怕每个人都有自己的答案。
在与看看另一类招聘——职业平台，这个算得上招聘行业龙头智联招聘在IPO后提出的最大动作转型，具体来说，智联先是在去年提出了“职业发展平台”与“3的3次方”模型——为学生、白领、高端这三类人群，匹配测评、招聘以及教育培训三个体系，并通过线上、线下、无线三个渠道，为职场人的全面发展打造的平台，希望把传统招聘的“简历数据库”变成“人才仓库”，在这其中，学生板块始终被视为所有业务模块的最前端入口。
今年以来，倍受重视的学生板块发展颇为迅速，甚至逐步走上了跨界之路，比如最近，智联与众安保险就面向学生群体提出了“智联笑花”项目，说要让初入职场的新人们“笑着花钱”——其实为求职阶段学生解决的资金困难。
“比方说大学生毕业最后半年的时候找到了工作，他们特别想去旅游，特别想去学习，你有可能搬家，搬到新的城市，但是这个时候你有资金的压力，不想向家里要钱怎么办？这个时候“笑花”就能够来满足这个生活需求，把钱借给你消费，可以说，这是我们利用数据进行招聘的开始”智联招聘CEO郭盛这样解释——“要让他们会赚钱，同时也会花钱”。
目前“校花”项目第一批授信总额超过了1.5亿元，超过20000名大学生参与了申请，其核心有两点，一是在于更加精准的场景，就是面对求职阶段的学生，非常垂直；二是更精准的风控，这得益于智联与众安的合作，从全球来说，大学生的群体授信、使用情况，以及还款的情况都是非常好的，而且这个项目已经进入了央行征信系统，从而风控更加完备。
除了互联网金融项目“校花”，智联在还为学生党提供了“全国就业能力认证（简称NET）”，希望在企业中去打破以学历为主的选人标准，也给学生提供更多展示自己的空间，目前已经有30多万毕业生参加NET考试；此外智联还有央视等合办了“就业有位来”公益项目，从受众更广的层面上去提供正确的就业观，三年之间，已经为大学生提供了180万多的就业岗位。
通过这些我们能看到，其实智联在学生板块想做的了是“一条龙”服务——从毕业旅行的“笑着花钱”到真正意义上找工作，自我提升，然后是换工作，甚至在达成为职业顶尖水准后创业，再回到这个平台上去招人，下的是“很大一盘棋”，从这个意义上来说，与职业社交的“一夜情”不同的是，职业平台更像是要与你“白头偕老”。
招聘市场的潜力还有多大？
不可否认，700多万的学生招聘市场是块很大蛋糕，在纵观整个招聘市场，有多大空间呢？相关企业是否还值得投资？在经济下行期招聘行业的走向如何呢？从智联招聘刚刚发布的16Q1财季财报中我们可以一探究竟。
数据显示，智联招聘该季度总营收近3.5亿元，比去年同期增长19.1%；净利润为7070万元，比去年同期增长18.1%；细分来看，在线招聘业务收入同比增长23.7%，达到人民币3.1亿元。运营数据上，智联招聘的独立雇主数增长至32.1万个，同比增幅达21.4%，注册用户数达到1.048亿，同比增长13.4%。
CEO郭盛透露称，公司的营收、净利以及在线招聘业务收入均实现上市以来连续6个季度的同比两位数增长， 独立雇主的平均服务收同比增长1.9%，实现了上市以来的首次正增长，在经济下行期取得这样的成绩并不容易。
在谈及业绩时，郭盛刻意强调了“健康”二字——“中国的成功的互联网企业很多，成功的互联网企业里面增长率快的也非常多。但是，增长率快同时又能保证现金流是正的，同时又能保证赚钱的互联网企业凤毛麟角”。
从整个中国招聘市场来看，目前市场大盘约有1.26亿个在线求职者，预期未来三四年，每年以8.7%这样的增长率在增长。作为招聘行业龙头，智联的注册用户为1亿，活跃用户为3300万，也意味着智联招聘占据整个市场的26%的比例。在雇主企业一端，2015年中国中小企业就有6800万家，线上招聘企业的数量不到300万家，智联招聘的目前客户量大概是42万，所以从求职端与招聘端的数据看，还有相当大的空间可供在线招聘行业继续开拓。
除了天花板较高之外，年轻人群体与90后频繁的工作变动与“大众创业”背景下频繁涌现的中小企业，也给了招聘市场带来了极大的活力，而互联网+的概念也让很多传统企业开始学习互联网，对相关人才的需求，给让在线招聘有了提供独特价值的机会。
在我看来，一个出色的招聘企业要做的不仅仅是帮你找到一份工作，更重要的是找到一份工作和人之间的匹配，这个才是最核心的竞争力，往上一层来说，就是找到工作是第一步，让能力增值是第二步，也是最重要的一步。
作为在线招聘行业老大，智联的职业发展平台策略与校园板块等未来市场的布局，值得研究，相比于LinkedIn，Recruiter等百亿市值招聘网站，中国的在线招聘尽管早已成年，但市值体量仍然不够壮大，对于未来的市场的判断，自身的潜力，还有相当大探索与发展空间。
来源：百度百家
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招聘市场
招聘市场七大创新商业模式盘点：市场早已过饱和，还是创新乏力？
笔者原来在淘宝担任资深技术专家，偶然的机会加入招聘类产品创业的行列，经过一年多的打磨，略有感悟。虽然跟招聘界的资深前辈相比经验不足，但互联网有个规律：行业总被外行人颠覆。从十几年做互联网平台的经验看招聘，也许有别样风景。
近十年的中国招聘市场，创业者不少，成气候的不多，近10年来未产生什么本质变化。是市场早已过饱和，还是创新乏力？本文就是要和大家探讨一下。
一、中国的人才市场很小吗？
美国人才市场有一个市值300亿美元的公司叫LinkedIn，日本人才市场有个市值300亿美元的公司叫Recruiter，而中国呢？所有的招聘类公司市值加起来不足30亿美元，为什么呢？
中国的人才市场与美国或者日本相比很小吗？我们认为不是。那么真正的原因是什么呢？
二、创新尝试与模式的局限
招聘类产品的创业，是门槛最低的，也是最艰难的，死亡率远高于其他行业，因为行业的水很深。如何评价一个招聘平台的好坏呢？我提出一个：谁拥有人才最全最新的简历和意向，谁就能统治人才市场。但中国市场谁做到了呢？答案是：暂时没人做到。下面我们来列举一下近些年的创新尝试和各自的模式局限。
1、行业垂直投递
在传统三大招聘网站统治互联网招聘市场10年的情况下，以拉钩为代表的行业垂直化投递平台凭借免费和产品微创新撕开一条口子。一时好评如潮。但紧接着的问题是：创业也是需要赚钱的。免费之后增值的收入在哪里？目前还在探索。
【创新点】
免费，降低企业门槛；
产品微创新，提升用户体验；
更细的类目运营，效率提升。
【局限点】
盘子太小。51job本身的盘子就不大，假设51job把这些产品微创新搬到全类目，能把盘子做大多少倍？而十分之一个51job呢，又能走多远？
利润太薄。投递类基本上是小UV基础上的广告换流量，流量再换广告的循环，简历获取成本太高，而且运营极重，赚点辛苦钱。
2、白领招聘
成规模的，差不多就猎聘一家吧。猎聘集成了投递、企业直招、猎头服务等多种形式。以投递模式为主。近些年来稳步增长，但确实有点太稳了。
【创新点】
做细分人群，混合多种模式，提升用户体验；
以猎头为招牌吸引简历。
【局限点】
没有跳出投递的主模式。小众、低频、低客单价的生意，简历获取成本太高，更新频率低，赚大钱很难。
企业直招很难保证高频。
猎头服务做得太浅。
猎聘若要获得新的增长点需要专注，做自营猎头或者猎头平台都是出路。
3、蓝领和兼职
这是近两年的创业热点。58、赶集、兼职猫等都发展迅猛，简历数量和营业额迅速赶超老牌三大招聘网站。
【创新点】
降低了企业入驻门槛；
降低了人才使用门槛；
无线App让沟通更加的便捷高效；
这是大众、高频、低客单价的市场，有得做，应该还有很多倍的增长空间。
【局限点】
看巨头脸色，58赶集已经形成行业巨头。
4、职业社交类
LinkedIn用最轻的模式达到了终极目标，中国也不乏模仿者，天际、若邻、大街、脉脉，也包括LinkedIn的本地化领英、赤兔等产品。这些产品的共同特点是从0到1迅速增长，而从1到100却增长乏力。
【创新点】
以职业社交驱动人们更新简历，美国有成功的先例；
低成本、高频词的获取简历更新。
【局限点】
中国职场上不存在郑重的社交文化，只存在速食文化。加你是为了做一锤子买卖。猎头、HR、销售等人员太随意的加好友和大众太随意的接受，使得普通人的社交圈子迅速变成90%的人不认识，然后便失去了更新和访问的兴趣。
我预测这个文化的差异在未来三五年内很难改变。
5、大数据类
E成、51猎头等用海量的简历匹配海量的职位，然后自动化的方法进行意向确认，从而代替掉大量的猎头和HR的人工劳动，提高行业效率。这貌似是一个很有希望的方案，而瓶颈在于数据的分析与匹配的技术，这个模式目前为止还没有人做出名堂。
【创新点】
技术驱动创新，理想是好的。
【局限点】
简历源过于统一化。基本都来自几大招聘网站，源过于单一，搜索的模式就很难行得通。
简历过于陈旧。绝大多数是多年前的简历，陈旧的简历就无法做精准匹配。
有用的简历太少。如果加上教育背景、收入层次、行业背景、简历更新时间等限制条件。千万级的简历就剩下几十万了。
缺乏有效沟通渠道。人才不会因为低频的需求装上你的App，那么剩下的自动化渠道只有email营销和短信营销，这两种手段到达率和转化率都低得可怜。
候选人对自己的高估。在本来就少得可怜的回复yes的人之中，80%的情况又是候选人根本配不上这个职位，但想尝试一下机会的情况。
6、主动招聘类
人才主动投简历给企业，叫做投递类或者叫被动招聘，跟这个模式相反，企业或者猎头主动用机会找人才叫做主动招聘或者叫被动求职类。主动招聘可以分为企业直聘和猎头招聘，企业直聘的代表类产品有Boss直聘，还有猎聘、51job、智联招聘、58的卖简历服务；猎头平台的代表有猎上网、萝卜兔、基摩村等。
【创新点】
把人才看机会从低频变成高频；
提高了match度；
拿钱换效率，高客单价，从而拉动了整个产业的产值。
【局限点】
效率低下，命中率太低。搜简历、做match、电话确认意向是辛苦活，一个人努力一个月未必做成一单。
普通企业主管和HR很忙，不会把大把时间放在这个辛苦活上。
大企业招聘具有潮汐性，囤积充足的招聘HR成本太高。
平台对猎头缺乏约束力，没有工资诱惑，没有老板管束，猎头很难在平台上持续这种辛苦但效率低下的工作。
这个模式若要行得通必须做到用产品和技术手段大幅度提升行业效率。
7、娱乐工具类
以Glassdoor为代表的曝工资，借助SNS的传播确实红极一时。然后来的快，走得也快，昙花一现是工具类产品的通病。
【创新点】
好玩；
强自传播性；
可以瞬间低成本获取简历。
【局限点】
不可持续；
用户数据真实性很难保证；
缺乏后续的转化。
三、总结
说了这么多，还点评了几家创业产品，本来我也没资格说三道四的，因为自己也没做出个名堂出来。其实绝大多数产品都做得比我们好很多，无论是做的早还是其他的原因，好就是好。对此我身怀敬意。
有些评论可能看起来让人觉得不舒服。不舒服就不舒服吧，都出来创业了，还要那么多没用的面子做啥？希望本文对于即将投身招聘类产品创业的人能起到一点点作用。不要一下子掉入模式的火坑里。方向错了，努力只会越走越远。
本文作者： erbaozhenhaoji ，并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意，并请附上出及本页链接。原文链接http://www.huxiu.com/article/126665/1.html
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