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    SaaS企业成功的12个关键杠杆 David Skok最近系统化分享了其在 SaaS 营销端的成功经验,提供了一些简单的模型来帮助 SaaS 从业者理解 SaaS 运营的关键要素 编者按:本文来自微信公众号“经纬创投”(ID:matrixpartnerschina)。 David Skok 是经纬美国的管理合伙人,亦是美国最知名的 SaaS 领域投资人之一,主导投资了 Zendesk、Hubspot、Xero、Namely 等一系列行业内领先 SaaS 公司。 其 ForEntreprenur 博客,也是美国 SaaS 从业者的必读圣经之一。David Skok最近系统化分享了其在 SaaS 营销端的成功经验,提供了一些简单的模型来帮助 SaaS 从业者理解 SaaS 运营的关键要素。 这 12 个关键杠杆包括: ◇ 产品 / 市场匹配(Product/Market fit ); ◇ 漏斗入口流量(Top of the funnel flow); ◇ 转化率(Conversion rate); ◇ 客户获取成本(customer acquisition cost); ◇ 销售团队人数(Number of sales people); ◇ 平均每销售代表的生产力 (productivity per rep); ◇ 获得足够的线索(Getting enough leads); ◇ 定价(Pricing); ◇ 客户存留率(Customer retention rate); ◇ 现金收入存留率(Dollar retention rate); ◇ 收回获客成本的时间(Months to recover CAC); ◇ 招聘,客户引导 & 管理(Recruiting, onboarding & management) 希望对你有所启发。以下,Enjoy:
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    2017年03月13日