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快合财税
快法务推新产品“快合财税”，做起了代记账的生意
HRTechChina曾报道，“快法务”的定位是一站式企业综合法律服务平台，为中小微企业提供从公司注册、财税记账、商标专利、社保公积金、合同文书、法律顾问等500多款在线综合法律服务产品。公司于2014年4月成立，同年8月获策源创投数百万美金A轮投资，2015年9月获得顺为基金千万美金B轮投资，2017年2月又获得了腾讯的战略投资。
日前，“快法务”推出了“快合财税”新品，本质上这就是一家自营的代记账公司。该业务主要分两部分，一部分是自研发的SaaS记账工具，切金蝶、用友的市场，另一部分是会计人力服务，提供代账、报税、咨询等一系列服务。
“快合财税”依旧是定位中小微企业。在快法务平台上，快合财税和其他服务商一样。
根据工商总局数据，中国新增企业数量年增速近20%，2017年一季度，全国新登记市场主体359.8万户，同比增长19.5%，平均每天新登记4万户。其中新登记企业125.5万户，同比增长18.0%，平均每天新登记企业1.4万户；新登记个体工商户227.3万户，同比增长21%。目前中国整个经济主体已突破1亿，国内目前存活正常纳税的中小微企业总量近3000万家，按传统代记账3000元/年的最低标准算，就是900亿的市场规模。
之所以选择切财税，创始人兼CEO夏文奇认为，中小微企业对记账报税是刚需，政策规定公司注册完10余工作日内必须去税务局报税，而现在可以在快法务平台一站式实现。并且，企业选择了一家代记账公司后很难会替换，再加上高频，保证了后续的用户粘性。以及，代记账可以作为快法务的入口，吸引来的企业会在平台上复购其他的产品。
据夏文奇告知，代记账行业的年续费率在98%以上。从快合财税上线的情况来看，目前多为口碑传播，30%的企业会顺带转购其他服务。
但我们也知道，代记账是个重人力、低毛利的行业。按照北京的行情，通常企业在200元／月，一般纳税人可能稍高。并且，市场分散，不会有一家独大，36氪此前报道的“慧算账”也在该赛道。
面对如此的市场格局，夏文奇认为，代记账的收费已经在小微企业中，算相对较高的。而传统代记账公司服务方式原始初级，可能还在用纸质票据进行交接，工作流程无法标准化，严重依赖会计个人经验，服务质量参差不齐。所以，快合财税的SaaS软件可以智能识别票据、自动生成财务分录和三大财务报表、实现一键报税，操作相对简单，全流程可以达到95%的自动化。同时，相当于每个企业客户都有一名专属的中级财税顾问，一旦发现财务风险问题，可在第一时间收到风险预警及其相应的规避方案，保证财税健康。企业老板也可在用户端随时查看公司的财务状况。
到运营层面，快合财税在一线城市采用自营政策，拥有会计4-5个人，二线城市之后采用渠道代理，这些代理商可能是广告商，快合财税要做的就是招募会计、培训成统一服务标准的代记账公司。
据悉，目前快合财税团队研发、销售共40多人，9月底搭建销售团队以来，已有70多家代理商，覆盖110多个城市，而快法务平台已可实现单月盈亏平衡。
来源：36氪，作者：徐宁。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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