-
张君英
英盛网获数千万元人民币A轮融资 文化长城领投
职场在线培训平台英盛网透露，公司已经完成数千万人民币A 轮融资，由上市公司文化长城领投，此轮融资将用于完善产品和推广运营。
英盛网是一个职场在线培训平台，主要以B2B2C的模式向企业员工提供直播和点播的互动学习课程，目前平台上共有8 个大类、90个岗位的1000多门课程，每节课45分钟，全部以视频形式输出。
英盛网CEO张君英介绍，之所以选择to B服务主要有一下几个原因：首先，员工培训是企业的刚需，很多企业也专门设有培训预算;其次，以SaaS平台打包销售课程的客单价高、边际成本低，目前to B业务的毛率能达到70%-80%，公司已经基本实现盈利;最后，B2B2C的最终目标还在C 端，企业是天然的流量导入平台。
目前英盛网已经和近1000家企业建立合作，全部课程都以 “打包平台价 +500元 / 人” 的方式计算，客单价从18800元至十几万不等。张君英介绍，内容研发的成本较高，版权费最高在10万人民币左右，这主要是因为英盛网的开发比较有侧重。
首先是课程以岗位为模型，课程开发前需要了解用户的实际需求;其次是用户画像，和以往以老师为核心的课程产品不同，英盛网根据不同的行业、公司类型、发展规模、人员资历等不同维度定义课程方向，以HR课程为例，传统企业和互联网公司的课程内容就不相同;如果同时是互联网公司，A轮和B 轮公司的课程也不一样;最后是监测课程落地，对对课程完成率有要求的公司，落地工具会要求员工把整个学习过程分为发现问题、规划课程、改善计划等不同步骤，课程进度可以随时在系统更新，老板全程掌握。
C端的细分课程和to B课程相同，客单价从几十块到几百块不等，产品的 “问吧” 功能类似知乎，员工可以根据具体问题有针对性地向导师提问，目前C 端的毛利在20%-30% 之间。
到底什么样的课程才会被用户接受呢?
张君英表示，目前课程完成率基本能达到100%，除了英盛网的落地工具，课程的实用性和时效性是决定性因素，因此这些课程会定时更新、保证学以致用;另外，英盛网选拔老师有很严苛的12道标准，而且老师一定要有实战经验，并擅长把实践内容提炼成理论。
目前切入职业培训的公司非常多，视频类课程如我赢职场、邢帅教育、开课吧、萝卜网、馒头商学院，题库类课程如万题库、砖题库等等，有数据统计职业教育占教育行业整体市场份额第二，达到30%，市场规模2837亿人民币。英盛网认为，这个行业需要标准化的课程，而且学习的长远目标一定是以效果为导向的。
目前英盛网有注册用户20多万，注册老师人数超过500，付费转化率在5% 左右，3个月内复购率40%。未来，英盛网的想法是做 “通过教育连接各个行业的职场平台”，成为企业服务的入口，同时以行业为单位打造定制化课程。
来源：36氪 作者：郭雨萌
扫一扫 加微信
hrtechchina
