小企业
小企业里的HR该如何生存下来？
有个用户在后台问了一个很有意思的问题，入职在小企业的HR该怎么生存？我们今天就来聊一聊这个话题。
小企业和大型企业的差别在于，小企业的企业制度形同虚设，老板的话就是指令，部门领导也没有人力资源的概念。在这样的企业中，HR如何该生存？
关于招聘
相信大家从事人资工作的大部分都是从接手招聘开始。那么在小公司，如果去接手招聘工作呢？
要充分了解招聘流程，有些小企业是人事面完直接给老板；有些是人事面完给业务部门。这都没有关系，但你一定要坚持初面。
除了使流程规范之外，一定要尝试去多面试，因为在面试当中你可以聊到不同性格的人，不同的工作经验。
刚入坑的小白一定要抓住这个机会，多去接触求职者，多去锻炼自己。
很多hr小白害怕面试的原因是不知道跟求职者聊什么，害怕求职者问出的问题你不会回答。
简单一点，你面试过吧？把别人问过的你拿过来用，记忆当中，别的hr问了什么问题，怎么问的，你都可以拿过来试试。
在面试当中，人事要准备的：你要了解公司的架构、考勤制度、岗位薪酬、公司福利。这几块是求职者相对来说比较问的多的，要多关注这些。
关于薪酬绩效
小企业的薪酬绩效基本不会做的太完善，甚至完全没有。但这一块并不妨碍你的工作，老板说要开展薪酬绩效，你按老板的要求来即可，如果老板没有要求，你按百度来即可。薪酬绩效内容太过繁杂，在这里就不多说了。一条准则：按老板要求的来。
关于员工关系
在小企业做员工关系比较简单，总体就那么几十号人，基本谁谁都认识，不会出现大企业里某部门入职了新人，其他部门不知道的情况。
所以在小企业，人事多去跟员工沟通、聊天，多安排一些团建，不管是公司的还是部门的，是大型的还是小型的，尽量多组织，活跃氛围。
小企业需要营造“家”的理念，站在企业角度，这是企业文化，是融合团队的理论。如果还有条件的，多设计一些对员工有利的方案，比如：读书角、培训会等，多给予一些员工发展的机会。
学会向上管理
在小型企业，有任何事情多跟上面沟通是重点，你要知道上面的意图你才好去处理事情。事前多问比做错了事再去弥补要好的多。所以你要学会向上管理的技能，要主动汇报、主动沟通、主动获取支持和资源。你学会了吗？更多精彩内容请关注肯耐珂萨~
小企业
员工保险公司Pie Insurance为工人赔偿政策筹集到4500万美元融资
保险能赚钱。这是Research and Markets分析师的观点，他们预测，受健康、财产、意外伤害和人寿保险等垂直领域的增长推动，全球市场到2023年将达到11.1亿美元。此外，根据XL innovation最近对CB Insights数据的分析，自2015年以来，超过10亿美元被投资于商业保险初创公司。全球金融科技公司估计，2018年前三季度的交易总额为25亿美元，同比增长89.8%。
然而，一家乘风而上的公司是华盛顿特区的美国工人补偿保险公司Pie Insurance今日宣布，已在由SVB Capital牵头的B轮融资中筹集4500万美元，天狼星集团(Sirius Group)、格雷克罗夫特(Greycroft)、莫斯利控股(Moxley Holdings)、Aspect Ventures和Elefund也参与了融资。在此之前，Pie在7月份进行了一轮1,100万美元的A轮融资，总融资规模达到6,100万美元。
曾在Esurance保险公司担任高管的首席执行长斯威格特(John Swigart)说，新的资金将用于扩大派的地理足迹，并增加新的分销渠道。“我为我们的团队在短时间内取得的成就感到骄傲。我们很感激能与这些支持我们的投资者合作，将Pie提升到一个新的水平，并从根本上改变小企业获得工人补偿保险的方式。”“购买保险应该简单易行，就像我们在网上购买的其他产品和服务一样。美国的小企业理应拥有更好的员工薪酬保险经验，以及在这一过程中找到储蓄的能力。”
Pie成立于2017年，是天狼星美国保险公司(Sirius America Insurance company)的管理总代理。该公司于2018年3月出售了第一份保单，声称从客户中“成千上万”的小企业获得了近1000万美元的书面保费。该公司表示，由于专有的分析后端能够识别风险、价格政策，并消除购买过程中的步骤，它平均为这些客户节省了30%。
Pie目前提供A.M.服务。为建筑、餐饮、制造、清洁和清洁、园林绿化、汽车修理、零售和卫生保健公司的雇员提供最高可达25,000美元的疾病或伤害、残疾和死亡的最佳A级工人赔偿保险。它的政策在全国19个市场提供:亚利桑那州、阿肯色州、加利福尼亚州、科罗拉多州、佐治亚州、爱荷华州、伊利诺伊州、堪萨斯州、肯塔基州、路易斯安那州、马里兰州、密歇根州、内布拉斯加州、新墨西哥州、纽约州、北卡罗来纳州、宾夕法尼亚州、田纳西州和德克萨斯州。
"除了强劲增长外，Pie还创造了出色的承销业绩，" Greycroft联合创始人兼合伙人Ian Sigalow在谈到今日新闻时表示。“该公司的定位是对小型商业保险市场产生巨大影响。”
以上为AI翻译，内容仅供参考
原文来源：Pie Insurance raises $45 million for workers’ compensation policies
小企业
小企业如何做好本地营销？
编者按：面对当地市场饱和和经济日益全球化的局面，小型企业家是喜忧参半。数字化时代的来临，更是加重了小型企业家们决策时的困惑。本土小型企业究竟该如何发展？作者Derek Miller在本文为小型企业业主支了十招，帮助他们掌控当地的营销市场。
“黑色星期五”和“网购星期一”是美国感恩节之后的两大购物节，但在这两个购物狂欢日之间，还有另外一个知名度相对较低的日子，名为“小店星期六”(SmallBusiness Saturday)。在这一天，美国各大商业街的店铺将有机会分享购物季这块巨大的蛋糕。去年，“小店星期六”带来了162亿美元的消费额，比2014年增长了14个百分点。虽然使用小型企业星期六作为促销手段的效果很好，但大多数小型企业需要的是保持整年的持续增长，这样他们从能在竞争越来越多激烈的市场存活。幸运地是，本文将提供几个让小企业在本地市场更好进行定位的方法。
1. 小企业的线上贴士
根据Bazaarvoice的一项研究，大约39％的店内购物者在实体店购物之前会事先在网上研究一下产品。这便意味着小企业必须有线上产品展示，才能在本地竞争。那小型企业该如何改进其线上产品展示呢？
2.搜索引擎优化。
小型企业进行本地搜索引擎优化（SEO），将会帮助网站拥有更多浏览量，并最终为企业带来更多潜在客户和生意。大约97％的消费者都会在网上搜索本地商家，那你为什么不优先考虑本地搜索引擎优化？另外，谷歌开始更加重视本地搜索，并将搜索的本地结果呈现在查询目标的顶部。这么说来，在某些特定搜索中，谷歌已经将三大商家变成他们的本地搜索。这就意味着，虽然困难重重，但是让自己的小企业驻扎到搜索结果前三名，可以得到巨大的投资回报。那么首先，请确认你是用谷歌或者必应界面注册信息的。其他改善搜索引擎优化还包括，线上线下超本土产品的创作，与本地网站的接洽和合作，优化自己的网站（如网络访问保护、关键字等）,以及在众多社交媒体中的战略性管理。
相关书籍：Perry Marshall和Talor Zamir，《本地商业营销终极指南》
3.增加线上评论。
在线评论是本地搜索排名的关键部分，不仅在谷歌和必应上是这样，像Yelp和Facebook亦是如此。此外，线上评论是现代版的口头广告，它可以间接说服新客户接受或者拒绝你的生意。事实上，大约67％的消费者反馈道，他们的线上评论的影响了他们的购买决定。因此，保留顾客的评价，尤其是正面评价，是很重要的。考虑一下在收据上添加号召性语句，或培训员工主动要求顾客在你们的Google朋友圈、Facebook和Yelp页面上留下评论吧。
4.使用电子邮件营销。
电子邮件营销是被小企业低估的资源。它提供了一个可伸缩的工具，让你与当前，以前和潜在客户沟通无阻。事实上，尽管电子邮件营销手段预计可产生高于社交媒体三倍的产值，以及17％更高的转换值，但是，似乎大部分的小型企业在社交媒体上投注了更多的精力。所以，考虑试试用免费的电子邮件营销资源，如Mailchimp或Constant Contact吧。
5.锁定本地收费结果。
由于本地搜索越来越难，因此你的小型企业可以像AdWords一样使用点击付费（PPC）的方式。 PPC是指给每位通过点击特殊广告浏览你们网站的顾客个体付款。最好的部分是，你可以用经济且可操作的关键字将PPC广告优化在特定区域。 PPC可让你的广告出现在本地市场针对性强的关键字前，从而提高转化次数。
6. 小企业线下建议。
实体店对小型企业很重要。即使在数字化越来越普遍的世界，也有几个帮助小企业成功的线下技巧。
7.积极参与社区活动。
小企业通常被认为是他们自己社区的“脊梁”。因此，本地公司可以通过积极参与地方事务来使自己与众不同。实际上，82％的消费者在作出购买决定时，会把该公司的社会责任当做重要的考虑因素。刚开始时，可以加入当地的商会，并在你的目标市场中寻找相关的活动。如果你真的想一鸣惊人，不妨考虑赞助当地的一个活动或慈善机构。参与当地社区的社会活动是一个很好的营销工具，也是获取正面评价的好方法。
8.锁定地方政府合同。
政府对指定的小企业有特殊合同。如果你生意达标，你应该考虑寻求当地的发展机会。赢得政府合同，就可以得到稳定持续的收入，并作为其他客户的补充。 美国小型企业管理局（SBA）称，法律要求政府将其合同的23％授予当地企业，这个价值每年大约可达到1150亿美元。赢取这些合同并不容易，你需要投入时间和精力去理解和寻找机会，当然也要设计吸引人的提议。不过，如果你可以赢得政府合同，风险与回报都是相当可观的。
9.专注于客户体验。
如果小企业是社区的支柱，那么客户就是小企业的核心。因此，你的小企业全心全意为客户提供最好的体验是非常重要的。Cox报道说，90％的美国顾客频繁出入小企业，每周至少一次。此外，63％的受访者表示他们强烈要求支持本土企业家。这主要是因为，与非本地公司比，本地企业比较便利、客户服务较好和社会较公平。因此，小型企业可以通过提供完美的客户服务、方便的营业时间、友好的氛围以及将顾客的想法和反馈一起融入战略性的决策，来主导当地市场。
10. 不要害怕改变。
变化是小企业业主最难接受的事情之一。然而，无法适应不断变化的趋势会让你的小公司在各种各样的竞争中失败。事实上，和大公司相比，自主性和灵活性是小企业的两大优势。大型公司的官僚主义使得枢纽或战略改变变得很困难，但作为一个具有单一管理风格的小企业，你可以随时调整自己的运行模式。 客户关系管理（CRM）和其他集成大数据，可以为小型企业提供用于了解其运营趋势的洞察力。这将帮助你把握机会，或为即将发生的威胁做准备。
小企业家的生活可能很艰难。随着当地市场的饱和和经济的日益全球化，强加在小企业家身上的的外部压力似乎是无法克服的。然而，小企业人有一些致力于提高其竞争力的策略。所以，记住要在网上营销自己，继续改善与顾客的关系，并且永远不要害怕改变。
翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：Ariel
本文来自翻译：www.entrepreneur.com
小企业
调查显示：2015年45%的小企业主计划在技术方面有所支出
经济开始持续改善前，许多小企业只是为了生存而拼命挣扎，并不是寻求增长。根据eMarketer新报告“Small Businesses as B2B Customers: Ready to Spend, but Only if Given Good Reason.”，对小企业来说现金周转更像涓涓细流，让他们无力进行资本支出。
这样的日子已经过去了，2014年经济健康运行使得企业获得收入，企业家预测未来还会有更大增长。对小企业主（SBOs）的关注已经从生存转向增长。这个向小企业兜售商品的企业创造了机会，特别是各种企业都需要的技术。
技术是小企业购物列表上的分母，但是，小企业主不会随意在技术上支出，特别是没有证实新技术对它们的企业是必须的。
2014年10月Manta调查了小企业主的节日礼物清单，“新电脑”排在首位，领先于新客户和用于商业目的的资金（调查是在Manta小企业在线社区成员中进行的）。
PNC Financial Services Group 2014年7月到9月进行的调查显示，36%的小企业主计划未来六个月内增加技术支出。综观资本投资，American Express发现57%的小企业主正在为未来六个月制定计划，技术也是最多人选择的类目。
也有一些小企业主会减少技术支出，但是他们只是例外。根据2014年9月广告代理商Cargo的调查，在购买电脑设备方面支出更多的小企业主是支出更少的人的两倍。
电脑对于智能手机时代的消费者来说看起来有些落后，但是在小企业里他们仍然很重要，这一点2014年5月Ipsos Public Affairs为Microsoft进行的调查中已经得到证实。当询问如果资源允许会优先升级什么技术时，小企业主将PC和手提电脑放在首位，领先于移动设备（35%vs. 11%）。
编译自：eMarketer 译者：孙莹 199IT 编译
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