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夏凯
夏凯：“销售罗盘”完成2000万元A轮融资，销售流程，一个培训项目
近日，“销售罗盘”CEO夏凯向36氪独家透露，已完成2000万元的A轮融资，由天鹰资本领投，用友幸福资本、复祥资本、新道科技跟投。此前在2015年12月份，销售罗盘还获得过用友幸福领投、新道科技跟投的1000万元Pre-A轮融资。
市面上，在销售领域创业的公司目前多集中在两类：一是前端的销售线索预测，另一个是后端CRM属性的客户管理。但在B2B销售上，企业决策周期长，大客户销售场景复杂，是否成功往往取决于跟单过程，而销售罗盘就是在销售过程中发挥作用，通过SaaS软件＋线下培训，来帮助企业做销售流程分析。
值得一提的是，创始人夏凯曾任职用友大学营销研修院的院长，此前有多年的销售实战经验。于是在2014年创立了寒崖网络公司，产品销售罗盘。
在大企业内存在销售讲师这个角色，他们负责培训企业内部的销售人员。所以，销售罗盘先从销售培训切入，可以是企业派人到销售罗盘进行学习，也可以由销售罗盘出讲师到企业，进行培训、具体项目辅导，结束后平台会出据内训师的资质认证。据夏凯告知，现在平台上已经聚集了500多名讲师。
运营下来夏凯发现，讲师之间的协作、课程授权还停留在传统人力模式，由此，销售罗盘做了一套培训讲师的授课管理协同平台，上面可以管理课程、培训时间等等，并且学员还可以直接在讲师下面进行留言反馈。
有了这些其实还不够，因为企业销售需要的不仅是培训几堂课程，还得贯穿项目中的不断演练。所以，销售罗盘的核心就是落地一系列大客户销售的方法论。在接触客户后，销售罗盘通过问题的形式，让销售人员录入被拜访者的职位、项目的特点、目前的进展情况等，然后，销售罗盘根据算法，可以分析出项目的优势、短板、风险，是否需要更换接触对象，给到销售策略的建议。
在这个过程中，用CTO燕俊的话说，“销售罗盘就好比在给项目做体检”，而算法就是其中的关键。据了解，销售罗盘中涉及200多个参数，各自权重不同，根据不同行业、不同公司的销售场景会建立不同的模型，最后预测出销售的赢率。
在给销售提建议的同时，其实销售个人的单产情况也会反映在平台中，方便企业管理手下的员工。
至于收费，销售罗盘根据企业使用人数来收取，目前已经有几百家付费用户，其中不乏大型央企客户。
据悉，目前团队近50人，去年已实现盈利，今年预计会做到2500-3000万的销售额，而产品方面目前也已经跟主流的CRM做了接口，方便企业一体化管理。
作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5079825.html
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