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在线合同
从电子签章到在线合同，一签通想攻下大中型企业
一签通是一家电子签章认证平台，成立于2015年底，是新三板上市公司安证通的全资子公司。
电子签章是纸质签名及印章的电子化，通过与身份信息绑定，可用来审批文件、电子签约、办理证件等，节省现场办理的时间，提高办公效率。电子签章认证的大致流程是，用户先通过上传证件或绑定银行卡等方式验证身份，一签通对其颁发第三方机构的数字证书；然后用户上传印章图片、数字签名，一签通将两者与数字证书绑定，从而实现身份与签章的统一。
过去，电子签章主要运用于政府的内部审批环节。由于政府印章多、审批流程复杂，所以安证通研发的功能主要用于提高签章管理及流程审批的效率。但近年来，随着电子商务的发展，企业电子合同市场越来越大，对电子签章的功能要求也随之改变，所以安证通决定拆分出一签通，专攻企业市场。
企业签合同的对象分为B端和C端。与B端签约时，由于不同公司签约流程不同，并且甲乙双方经常有合同修改需求，一签通便为企业定制产品，设置不同的签约流程、合同模版，企业还可在ERP软件中接入其API接口。关于交付时间，一签通CEO杨辉玉表示，一签通已匹配大多数ERP软件，并提供不同行业的合同模版，通常2-3个月就可交付，稍快时可1个月内完成开发。
与C端签约时，一般合同都是标准化的，C端很少提出修改合同，所以签约的便捷性是第一要求。对此，一签通可通过移动签名的方式简化签约流程，大致是，企业认证通过后，可上传合同内容，然后合同会被推送到客户的微信、短信或邮件，客户点开链接后，进行手机验证身份，然后就可以进行手写签名。
在安全性方面，一签通有国内38第三方CA机构证书，其中10家已对其完全授权。公司同时拥有国家密码管理局的商用密码产品销售许可证，ISO27001安全认证等相关资质。
此外，一签通有司法鉴定机构和仲裁机构的存证授权，提供法院鉴证的增值服务，可帮企业低成本快速完成司法鉴定。
在电子签名的赛道中，报道过的就有e签宝、法大大、云签、上上签、1号签等公司。而杨辉玉认为，一签通的客户是大中型企业，与其他公司的市场定位有所不同。在她看来，一签通母公司安证通在电子签章领域已有13年的行业积累，对签章技术理解较深，客户资源也相对丰富。
目前，电子签名技术正在向商业领域扩展，一签通希望拿下传统行业中标杆的企业，并在互联网金融、供应链金融方向开拓客户。杨辉玉认为，未来五年，电子签名技术会逐渐惠及民生，比如居民不再需要返回出生地，只用通过电子签名就能开具户籍证明。据悉，明年一签通会推出面向个人的电子签章功能，用户需缴纳2元进行身份验证，之后均可免费使用。
一签通成立于2015年底，今年签下的互联网金融公司100多家，传统型企业70多家，包括富士康、华润集团、长虹电器等。公司去年获启赋资本的1500万元A轮投资，目前有融资计划。
来源：36氪，作者：Zoe
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在线合同
法律服务平台 “米律”，以在线合同入手，专注服务创业者
“米律” 2.0 版本近日上线，取自英文 “Mobile Internet Lawyer”，创始人郑明龙将其定位为移动互联网律师平台，不过是针对创业领域的。
话要从郑明龙开始说起，他从事了 13年 创业方面的法律服务。在他看来，这个领域存在几方面问题：
第一，创业公司通常要经历合伙、融资、股权等过程，都是有法律需求的，但是他们没有一个好的渠道去找寻专业的服务。
第二，愿意服务创业行业的律师相对较少，很简单的道理，创业的团队是没有什么资金的，所以这个领域客单价普遍较低，服务成交率也较低，很多创业者咨询了很长时间却没有下文。
第三，与打官司那种诉讼性质的服务不同，创业领域的法律服务大多体现在非诉讼性质的合同上，创业者关心的问题相对集中，问来问去大概也就十几个。
由于问题的重复性很高，郑明龙就开始写文章，文章一出，反而引来了更多的创业者咨询。然后他又尝试开创业学院，人气越来越高，就这样，最后一步一步做了一个移动端的律师平台 “米律”。
“米律” 采用 “免费＋增值服务” 的模式，以提供免费的在线合同为基础，对定制合同或者其他深度服务进行收费。用户自行填写甲乙方信息之后可自动生成在线合同文本供免费下载，按创业顺序覆盖股东和股权，劳资管理，创业融资，股权激励四个板块，后续还在扩充中。定制合同的交易在线上完成。除此之外，还提供常年的法律顾问。
在米律的人员架构上，采用京东 “自营＋第三方” 模式。一份合同的制订，需要经过初级律师草拟、高级律师复合和最终签批三个大的过程。目前，米律有自己的全职律师，分别负责创业里面的具体一个领域，采用薪酬制度。未来，这部分全职律师将主做最后的签批工作，米律会着重发展平台作用，容纳专业有资质的个人律师，收入上与平台进行分成。
对于创业者客户来说，最关心的莫过于服务价格和专业度。
在价格上，米律相较于传统律师事务所来说，没有设施费用、管理费用等，所以会有一个 “合理的低价”。郑明龙认为，服务和价格一定是成正比的。过分追求低价甚至免费的话，律师的服务也会打折扣，免费在一定程度上就意味着免责。另外，平台如果做低价格也是在自我贬低律师的价值，这样就很难吸引优秀专业的人才入驻到平台上。
在专业度上，米律 1.0 版本是今年5月 份就上线了，但是对外一直没有接单，只是在做产品迭代和律师匹配度的磨合。包括目前，米律提供的服务还都是自己旗下的全职律师，就是为了规范服务标准，后期入驻的个人律师也会按照米律的标准来进行筛选。
米律已获洪泰基金 300 万元的天使轮投资。自 9月 开始正式接单至今，服务了 1 万左右家互联网企业，达到 50 万元的订单额。
当询问到米律的传播方式，郑明龙给出了一个词——“自媒体”（微信公众账号：zslszml）。回头看上文，他之前在文章、做培训学院，就已经累积了大量客户。
提到法律类服务做的比较出名的要数 “快法务”，相较来说，快法务是一个综合平台，包括公司注册、社保、法律服务等，而米律则很垂直化，相当于招聘届的拉勾网。
考虑到法律文件的特殊性，基本没有人会在手机端进行操作，米律做了 PC 端和微信，之后会开通 App。目前服务客户主要集中在北京，后期也会扩张到全国范围。
来源：36氪 ，作者：徐宁
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