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冯海明
CRM外贸软件行业玩家不少，微匹更关注业务员成长问题
【来源：猎云网】5月5日报道 （文/郑桂兰）
对中国中小企业而言，出口外贸曾是风光无限的领域，但现在做外贸不比08年以前，就搜索渠道和管理而言，同样的渠道获取的询盘数量大大降低，面临同行的竞争越来越大。因此，如何提升搜索效率是目前外贸中小企业的重中之重。
据了解，在CRM外贸这块，有华邦云、小满科技等已经在市场跑了不错的成绩，来自深圳的创业团队微匹也在两年前进军了此行业。同样作为一款在线的外贸管理软件，玩法和大部分CRM外贸软件一样，卖服务，不卖软件。但不同的是，微匹会更聚焦业务员的成长，外贸业务员通过搜索可以方便快速找客户、分析客户、跟进客户。
事实上，要改变一个行业的工作方式往往不容易，但是做一个效率提升工具则并不难。简单来讲，微匹其实就是一款工具，主要帮助外贸业务员提升搜索目标客户的速度，实际操作并不复杂。外贸业务员只要在微匹管理页面输入客户的网站，不用翻墙，直接搜索，用户就可以最快速的找到最多数量邮箱，目前主要针对海外公司。
为何要在业务员身上花时间？外贸公司负责人会为这个买单？
微匹创始人冯海明告诉记者：“互联网改变了大家的思考方式，而微匹则希望改变外贸软件所面临的功能庞杂、成本高昂的现状，引导业务员形成良好工作习惯。”
根据冯海明介绍，中小型外贸企业中新业务员会花费很多时间在寻找客户，但老业务员手头的客户资源大多数处于沉睡中，外贸工作无法量化。因此，帮助新业务员减少时间寻找客户比让他管理公司文档还要重要。
“如果新业务员能找到更多客户，公司负责人其实很愿意买单。”
据悉，微匹于今年3月份进行了产品迭代，目前为2.0版本，用户3万+。此版本的核心依旧围绕如何让业务员找到更多客户做服务。此外，冯海明介绍，微匹计划在下个月增加一个新的功能，业务员在搜索到目标客户邮箱的同时，可以鉴定对方的职位。
“这个功能借助了国外的社交数据，假如在众多邮箱里面找到某个公司的联合创始人或者部门负责人，那价值就大不一样了。” 冯海明说道。
盈利模式方面，冯海明表示，微匹目前几乎为免费使用的工具，但在客户电子邮件群发方面为收费。未来希望更深入此行业，在用户积累和粘性都不错的情况下，推出增值服务。
微匹团队目前10人左右，团队偏向年轻化，比较重技术，冯海明为连续创业者，在外贸行业有10年以上经验，接下来微匹想增加运营人员，重心转向运营。
据悉，目前微匹正在寻求Pre-A轮融资，希望有行业资源为项目提供支持。
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