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公司宝
公司宝宣布获4000万元A轮融资，TO B版的“自营+平台”模式不同在哪里？
2月10日消息，公司宝透露已获得4000万元A轮融资，用友网络领投，银杏海基金和黑马基金跟投，在此之前，公司宝曾于2015年6月获得1200万元Pre-A轮融资，母体公司汉唐信通（北京）咨询股份有限公司并在2016年3月登陆新三板（证券简称：汉唐咨询，证券代码：836204）。
公司宝创始人李丽表示，本轮融资将主要用于蜂巢系统3.0的技术研发迭代、市场品牌推广及产品地域化覆盖、优秀人才引入与专业人才培养等方面。
以工商注册为入口，做行业解决方案
这几年，传统企业向互联网转型与大量新增创业公司将企业服务热度迅速提升，截止2016年年末，中国实有市场主体超过8700万户，包括BAT等巨头无一例外都在布局企业服务生态，各细分领域的企业服务商也如雨后春笋般出现，比如有从人力社保切入的51社保、金柚网，有从法务切入的快法务、绿狗网等。
但对中小企业来说，经常面临的问题是，市场上的服务商非常分散，做业务分别要找多家服务商合作，同时由于企业服务商良莠不齐，价格流程不透明，这就为需求方带来很大的选择成本与使用风险。
公司宝选择的切入点是以工商注册为入口，为处于成长期的企业提供一揽子配套服务解决方案。公司宝创始人李丽告诉i黑马，选择以工商注册为入口，并非公司宝的独到之处，但在互联网行业准入咨询上十多年的经验积累，是公司宝相比于很多企业服务纯互联网平台最大的优势。
公司宝创始人李丽
在成立公司宝之前，李丽早在2006年就创办了汉唐咨询，主要是为互联网企业提供准入咨询服务，如公司注册、财税代理、行业咨询等，通过十余年的耕耘，汉唐咨询在全国31个省聚合了大量服务供应商资源，并形成多个行业完整的服务体系。
进一步讲，我们可以把未转型前的汉唐咨询理解成企业合规解决方案提供商，比如某人想做一个游戏公司，那汉唐咨询会把游戏公司进入国内相关的政策法规梳理出来，针对公司办理、软件著作权、作品著作权，到网络文化经营许可证，以至于后期的游戏发行等所需要的一系列流程，为需求方做一个全套的行业解决方案。
汉唐咨询在创立公司宝后，好处就在于，目前公司宝将工商注册等服务全部穿插原来的服务链条当中，并横纵向业务延伸，形成了立足于行业的一站式企业配套服务。李丽告诉i黑马，这也是公司宝的壁垒所在，它同时能做游戏宝、影视宝、电商宝、金融宝等不同行业的解决方案。
具体来说，在客户通过入口级服务进到平台后，公司宝根据它的数据沉淀与所处行业，来推算并定制升级后面所需的服务，在不同的生命周期内进行植入，这样一来的话，需求方的买卖就完整地穿插在一起，同时也强化了客户对平台的复购能力和依赖性。
“自营+平台”模式差别在哪里？
除了基于行业与企业成长生命周期的解决方案，“自营+平台”模式也是公司宝的一大特色。目前，市场上并不乏以工商注册为入口，偏向于提供多种配套服务的企业，比如快法务、绿狗网等，不同的是，这些平台大多是纯互联网平台模式，主要将业务众包给服务提供商，并没有自营板块。
纯平台可能导致的一个结果是用不断烧钱的方式来补贴维护供应商，这通常需要强有力的资本支持。但企业服务不同于C端的玩法，它非常重后端服务与交付能力，通过客户口碑来提高传播度与复购率。为了避免沦为烧钱模式与客户后期跳单，公司宝的做法是在入口业务上实行自营，保证客户的体验和口碑，后续增值服务上则优先考推出众包模式。
落实到在产品运作流程上，公司宝自营的板块是工商注册、财税代理、商标知产等入口产品，比较重视客户的体验与交付，在此基础上掌握企业知识产权、财税，包括各种主体变更、行业咨询及合规数据，汇集在形成企业全生命周期成长的活数据库。
除了以上说的结合行业积累推出垂直行业解决方案，公司宝会将沉淀的用户，根据成长周期进行所需服务的属性细分，在增值服务上，用API数据接口对接优质的企业服务商，以此延伸平台的业务。
值得一提的是，在选取众包企业服务商上，针对不同的地域属性，公司宝主要选取的是地方排名前几的企业，他们的特点是有较强的当地交付能力，但缺乏与互联网连接，公司宝所做的就是把他们引入到平台并给他们激活赋能，快速扩展本地业务。
众包的形式不免让人想到客户跳单或者交付不满意等问题，在这块的管控上，公司宝采取的做法是，将自营业务的标准化、系统化服务能力输送给众包服务商，以此管理它们的服务流程，提升售中和售后服务水平，并在全国迅速复制，扩大市场份额，让更多创业者直接接触到公司宝。
阵痛后的增长
李丽分享，转型的两年多时间里，推开之前的经验优势不说，从团队重组，引入将近40%互联网人才，到建立互联网化、以数据驱动的后台系统，与公司原来组织架构揉和，整个公司从上到下都经历了一次很痛苦的互联网转型。
但同时可以看到的是，重度垂直下的传统公司在被互联网激活后，获得了飞速的成长，李丽称，在转型成功后，公司宝的业务连续三年超过了百分之百的增长，月均用户增长率超过130%，平台用户咨询频次超过了百万，合作方包括阿里云、用友、京东等。
在本轮融资中，同是to B领域的老牌服务商，用友领投公司宝引人关注，用友方面在发布的公告中认为，此次投资符合公司发展的战略，对用友3.0战略目标的实现有着积极的意义，双方将会创造出更加广阔的业务发展空间。
对此，李丽的解释是，本次获得用友网络的战略投资，主要出于未来双方产品领域的差异化与互补性，用友在企业服务领域拥有风向标的地位，而公司宝蜂巢3.0系统也将入口级产品更加专业化，与用友3.0战略极为匹配与互补。此外，公司宝的SaaS产品也将选用用友U系列及T系列的众多产品给到用户，对于公司宝而言，帮助用户选择好产品，及入口业务的交付体验是我们的重点，这也是此轮用友投资公司宝的重要考虑因素。
下一步，公司宝的计划是对蜂巢3.0系统迭代升级，打通产品之间的关联，让用户不仅是购买一次服务，而且可以获得更有价值的解决方案。公司宝也将扩展延伸金融、保险、财税筹划等高端服务，为快速进入新三板创新层做准备，成为服务更多中小企业的一站式企业服务共享经济平台。
[本文作者张晓军，来源：i黑马]
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“公司宝” 挂牌新三板，企业服务或走向一站式
汉唐咨询近日正式挂牌上市（证券代码 836204）， “公司宝”为汉唐旗下子公司。李丽 2006年 创办了汉唐咨询，为互联网公司提咨询服务，服务的客户包括凤凰网、顺丰、新浪微博、豌豆荚、盛大、华谊兄弟、央视、第一财经等。
李丽认为，企业应该把精力集中在研发、市场等主要业务上，而一些行政需求应该外包，这样就可以节约企业修改材料、跑相关部门的成本。所以 “公司宝” 于 2015年3月 份正式上线，帮助企业做工商注册。
起初李丽想要将 “公司宝” 独立运作，但实践发现，“企业客户的需求是关联的”，所以，公司宝将工商注册这一步作为入口对企业免费提供，后续涉及到行政审批、注册、商标、专利、财税、年检、政策等方面为创业者进行及时提醒并提供代办服务，依托于汉唐咨询的帮助可以辐射到全国 31 个省份。
李丽总结到，行业里的其他玩家，像从知识产权切入的知果果、提供律师服务的绿狗等，都会从垂直型前后延伸，慢慢发展为平台型，因为这更多的是存量客户的需求。
李丽此前提到过，既然做平台，难点在于对全国各地进行服务流程标准化的优化和供应商体系的管理细化，由于各个地方的工商行政政策略有差别，标准化的梳理建立还需要结合当地丰富的经验和时间。所以，汉唐的逻辑是用自营保证专业，用第三方入驻保证供应商服务广度。在客户需求集中的 40 个城市中，选择了当地 TOP3 的供应商提供服务，由汉唐建立严格的考核体系。
另外，现在汉唐正在发力将产品 SaaS 化，因为对企业老板来说，数据留存是一个很大的痛点，今后汉唐的产品形态会是一个一个小的集群，客户进来之后可以看到所有的数据。
现在有很多公司不喜欢上市，至于为什么选择挂牌新三板，李丽表示，一个公司最终的目标都是能够实现规范化运作，所以进入资本市场、将自己的数据公开虽然有一定压力，但更多的是希望公司运营规范。并且，李丽还透露，汉唐计划在 2016年 底进入创新层。目前全国有 8 个分公司，预计今年扩展到十几个。
据悉，汉唐去年已经服务了 7000 多企业客户，种类、次数超过 2 万，平均每个客户有 3 到 4 个需求，基本都会选择套餐服务。此外，汉唐还在主力团队中加强对互联网人才的引进。
原创文章，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044204.html
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公司宝：免费帮创业者注册公司，目标：一站式企业服务O2O平台
来源：猎云网 （文/卫闫森）
我们为一家企业正常的“保姆服务”大概为2.8年。这个保姆式的服务会包含公司注册，财税代理，合理避税，商标注册，公司变更，专利申请，公司社保，法律服务等一系列创业公司所能遇到的各种杂项事情。我们和其他类中介平台不同，多数的专业服务项目我们自营，我们认为，少中介环节就是增加效率。所以公司宝的slogan是：让公司没有难办的事，并且是建立在高效的时间服务基础之上。
李丽告诉记者，虽然我们一直在讲我们是保姆式的企业服务，但依然还有很多的创业者理解不了我们的模式，所以有必要，我们在这里做一个梳理。
不做中介，也不要一锤子买卖
创业热是行业有目共睹的，所以针对企业服务这一市场各家都各显武艺。从知识产权服务切入的有知果果，从企业法律服务切入的有快法务，从企业社保切入的有51社保，但市面上没有一家是从注册企业环节切入的。有的也不是自营团队。为什么一直强调自营团队。因为在李丽看来，只有自营才不会出现传统线下代办机构以不透明信息差拉陷阱，扯皮球。线下机构是一锤子买卖，看客宰羊，挣钱是首要考虑标准，所以受害方是创业者。
那自营的好处有什么？最显而易见的好处就是流程透明，全程可检测。一对一服务是公司宝目前所主打。企业在售前咨询到自助下单后，便可安心等待通知结果。并且所有的流程进度都会邮件短信提醒。无二次收费，不扯皮踢球，可追溯，可监控。李丽告诉记者，我们不会拿口碑开玩笑，因为我们不通过这个盈利，但我们得让创业者知道公司宝靠谱，所以任何一个企业客户我们都不会马虎。不然未来的价值服务链条就没办法持续走下去。我们把企业注册看成是我们企业服务O2O的一个关键入口，所以我们的尽心程度就两个目标，口碑，专业。
一站式企业服务O2O平台，除了高高在上，还要落地接气
说概念都是虚的东西，一站式企业服务O2O平台只是一个概念综述。要说点落地的东西。李丽告诉猎云网，公司宝算是自己的二次创业。早前自己的公司汉唐咨询就是专业做企业服务这一模块的。服务的客户有京东，盛大，顺丰等公司。一个传统公司要转型不容易，公司内部没有达成一致，也在担心内部员工能否跟上步伐。所以综合考虑还是单做一家纯互联网型的公司，李丽带着几个核心骨干在去年10月份成立公司宝，定位为一站式企业服务O2O平台。
其实我们最大的核心竞争力是我们近十年的行业从业经验，针对业务流程，痛点，难点我们都能给出高标准的可复制操作经验。李丽告诉记者，企业注册这一环节是公司起步的入口，我们服务好入口就能切入进去更多的后续服务，社保，代理记账，财务税务等都是扩展对象，核心的业务我们会自营，其他高附加值但低频业务我们会和专业服务商合作。现在售前和售中，售后部门还处于磨合期，业务标准化流程梳理流畅后，我们的城市扩张计划也会实施起来（目前北上广深、成都、杭州等城市都已开通公司宝自营团队服务）我们在培的法律系管培生就是我们接下来城市扩张的主力。重点城市依旧自营，暂不考虑加盟。
除了探索盈利模式，我们还在尝试更多
反正我们不会在注册公司这一块获取收益，最近我们在考虑尝试减免工本费和注册费，甚至未来我们会贴钱帮创业公司来做。李丽告诉记者，这种事情不是没有可能，我个人和朋友众筹发起的创亿谷文创孵化器去年落地在798开业，打算试一试这种模式是否可行。创亿谷文创孵化器是一家专注孵化影视动漫、创意设计、互联网动漫等文化，互联网产业相关项目的文创企业类孵化器。
目前只要创业者签约入驻，创亿谷便会为创业者提供办公场地、金融服务、财税代理、工商注册、人力资源、行政秘书、信息服务、法律服务、资本对接、投资顾问、成果转化、专项审批、新三板上市、企业并购等全方位服务。最近也在着手一轮5000万的种子基金来以投资角度服务创业者。李丽告诉记者，近期创亿谷设立的投资人一对一，干货创业公开课等活动也在孵化器里陆续展开。
那么，这个事情和公司宝关联在那里呢？李丽告诉记者，公司宝帮助创业者免费注册后，代理记账，员工社保等服务都可以再次为创业者提供。所以这样保姆式的服务机制会转化很大一部分客户。这些客户的企业信息，人员架构，财务状况我们会一目了然，李丽开玩笑说假如我们要投资这家公司，尽职调查都不用去做，一目了然的事情。所以后续的资本服务和孵化器服务我们都能通过企业数据来辅佐判断这家企业值不值。创亿谷文创孵化器未来会全国连锁，公司宝也会在重点城市设立分公司运营。一部分可长期服务并双方互相看好的公司都可以通过融资和增值服务来介入。所以公司宝的盈利模式就是两种：1：公司注册免费+增值服务。2：入股自营或者非自营孵化器+投融资收益。
最后，回到第一段，假如2.8年之后，这家企业的保姆周期结束，公司宝会怎么办？李丽告诉记者，服务周期只是一个大概时间，可早可晚。假如到了2.8年后，公司宝会帮助创业公司制定各个服务部门的标准，给出解决方案，并且会把此前留在公司宝的所有数据都会无偿还给创业公司，这些对于他们的业务交接和公司正规运作都是一个非常棒的帮助。假如我们能保姆式孵化一家企业到2.8年，就会有更多的创业公司来找我们，这是一种良性的正循环，我们要的也正是这样的循环。
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