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众包模式
朋友速聘：一个朋友推荐朋友的人才招聘交易平台
来源：猎云网 （微信：ilieyun）文/葛煜
在招聘方面，唐斌发现，比起在网上登出招聘信息，朋友之间通过推荐的方式招人似乎更有效果。招聘具有既低频又要求高效的特点，虽然近来依托于互联网在不断改善，但无效信息的泛滥依然解决不了“招人难，找工作难”的问题。于是，他产生了一个想法，何不进行共享经济、众包模式的人才淘宝呢？
唐斌告诉记者朋友速聘目前处于测试期，预计8月正式上线。企业在朋友速聘上发布悬赏招聘并注明推荐费，这些信息会由系统推送给用户，用户再根据自己的需求决定是自己去应聘还是转发给朋友。当推荐成功后，用户即可得到相应的推荐费。
在这个试图调动人力资源的平台上，平台的用户性质分为企业用户、猎聘顾问和人才用户三种。企业用户可直接发布招聘信息并免费查看简历，若招聘无结果，招聘信息附上的悬赏金可被企业用户提现。人人都可以成为猎聘顾问，猎聘顾问将招聘信息推送到朋友，并可直接为企业推荐合适的朋友，并且有免费和付费两种，区别在于付费的用户所获取的悬赏金比免费用户更高。而对于人才，正常流程的上传简历和面试即可。
每个用户都有自己的朋友圈，比起海量的信息，唐斌认为这样的推荐方式更能让企业快速的找到人才。例如企业想招一位IT人士，让IT届的朋友来帮忙推荐，显然更靠谱。同时，这种众包模式的招聘，让人人都可参与其过程，这样可以调动闲散资源，实现共享经济，也就是双方在招聘完成后均可以不同方式，或为HR，或为推荐人和面试者获益。唐斌强调，类似于现在的京东，自建物流既能降低成本还能提高效率，这正是一个值得思考的方向。
这是唐斌的第四次创业，前三次涉猎房地产、社群项目和医疗健康。团队现今40人，核心成员中，肖志刚担任董事长兼创始人，是湖南省人资委执行会长，是原大汉集团副总裁；唐斌担任联合创始人，是原中国微信大咖俱乐部总裁；刘圣勇担任产品经理，是原上市公司天舟文化人力资源总监；宋泽担任技术总监，是原支付宝项目经理。
关于竞品，相比于垂直领域的猎聘、拉勾网均为单项发布信息，朋友速聘则是通过众包、分享来进行人才招聘。唐斌认为人才招聘行业有着刚需痛点，传统模式有无效信息泛滥的缺点，而市场上并没有成熟的新兴的人才招聘模式，这个市场需要去培养。朋友速聘通过悬赏机制和前面提到的分享经济、众包模式这三种形态，试图提供效率降低成本。
对于团队下一步的规划，唐斌向猎云网透露，一是打磨产品，让用户得到精准信息；二是在今年进行全国推广；三是获取两轮融资。目前，朋友速聘有1000-2000万人民币的Pre-A轮融资需求。
，招聘是服务属性很强的领域，信息的不对称和不透明造成岗位多却招不到人的现象时有发生。相比较而言，智联、前程无忧在信息透明、丰富方面做得很不错。职场社交、垂直招聘都将是未来的风口。有数据表明，在关于用户对于互联网招聘的调研中显示，对网络招聘持满意和非常满意态度的用户仅占32.2%和9.1%，45.6%的用户表示对网络招聘的服务持一般态度，13.1%的用户对网络招聘存在不满。显然，不断的升级和服务的满意度决定一个平台的存亡。
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众包模式
聚合专业招聘顾问的力量，“超级猎手”主打中小企业中级职位的招聘众包模式
招聘有两大要素，首先企业要提供充分的职位信息，其次候选人的人才库要足够庞大。只有两者互相积极撮合，才能真正把这个环节做实。
目前市场上许多垂直招聘平台如拉勾网、内推网、哪上班，做的事情是利用互联网的优势解决企业和应聘者之间的信息不对称。问题是在招聘信息铺天盖地的今天，不少企业假借招聘之名虚放职位做低成本的品牌宣传，招聘平台的简历库里又存在着大量虚假和无效简历，如何解决平台信息真实和有效性的问题也是招聘类网站寻找突破的方向。
超级猎手就想通过向企业预收费的方式来解决职位真实性和迫切性的痛点，企业预付了成本自然会将最有需求的职位放上去。当然，企业愿意预付费是因为超级猎手给出的价格更诱人，相当于候选人一个月的薪水，而猎头公司的行业平均价为候选人年薪的 20%-30%。
中小企业往往不愿付猎头公司的服务成本来招聘中级职位，这也使得超级猎手能够顺利切入这块市场，专注做中小企业的中级职位招聘，年薪范围在10万元-40万元。从用户的体验出发，CEO 兼创始人车健认为，如果平台还是定位在猎头目标的职位像猎上网一样，线上的体验未必会比线下好，所以超级猎手锁定在比猎头业务范围稍低一点的职位，也就是操作起来短平快的职位。
如今，去中介化猎头化已成互联网招聘的一大趋势，但车健认为成功的招聘离不开专业的招聘服务。同样的信息和渠道，为何招聘效果会差别很大? 利用中间方——招聘顾问的专业能力就显得很重要。
这里的招聘顾问指的是：猎头公司顾问、企业 HR、行业资深人员，他们拥有相关行业知识背景、了解职位的关键要点、也具备对人的筛选鉴别能力。超级猎手通过众包的方式在线悬赏，吸引这群人利用空余时间直接为企业提供招聘服务。这样，通过招聘顾问的帮助，企业招聘人员可以快速获得大量经过沟通和筛选的目标候选人，实现快速有效的招聘，招聘成本约为猎头费用的 1/4~1/3；同时招聘顾问们也能获得较为稳定的收入，甚至以后可以实现上班自由。
超级猎手的另一大特点在于它可以直接对接招聘顾问与企业的平台。通过类似阿里旺旺的聊天工具来使企业和招聘顾问进行零距离的沟通。目前其他的招聘平台都选择由平台客服做传话筒对接企业和招聘顾问，目的是杜绝“跳单”行为（即“跳中介”）。
当被问及为何超级猎手愿意有此尝试，CEO 车健告诉36氪，他认为企业放出的JD往往并不代表他们招人的真正需求，只有让招聘顾问同企业负责人和HR做深入沟通，才能真正了解他们需要招聘的人才“对症下药”，从而提升招聘效率降低招聘成本。同时，即使跳单发生，招聘顾问也很难以个人身份同企业签署招聘服务协议，而猎头公司的开价会高很多，背靠猎头公司的名义同企业签单也不现实。除了零距离对接招聘顾问和企业，超级猎手还为他们提供了招聘全流程管理的平台，可以让招聘双方在平台上很好地协同工作。
盈利模式上，超级猎手作为平台方，收取 30% 的佣金，按照结果收费。举个例子，若应聘者在上岗 45 天后得以留用，猎头费中的 70% 归招聘顾问所有，另外 30% 由超级猎手获得。
谈到产品最大的壁垒，车健认为是团队在招聘整个行业的积累，之前两年都在干相关的工作，同时技术研发实力强，合伙人唐新怀博士是上海交大软件学院的副教授，有 10 年以上的产品开发和企业管理经验。换做单纯技术型公司来干，不了解企业的招聘流程和需求点，很难在线下把招聘落地，实实在在地使企业招到需要的人才。
鉴于企业费用审批流程和市场恶性竞争等原因，目前能够顺利接受预付费的企业只占到商谈企业的 16%-18% 左右，但车健认为首先 20% 不到的这块市场其实就已经不小，中小微企业约占全国企业总数的 99.7%。同时，随着推广的加强，团队与企业沟通方式和技巧的转变，以及业内知名度提升，未来这个比例将不断提高。
超级猎手是一款 Web 端的产品，自今年 5 月平台上线以来，有 200 多名招聘顾问入驻平台，同三十家企业签约。线上目前有二十七个真实的企业职位，主要涵盖 IT、互联网、金融、房地产几个行业。
[36氪原创文章，作者: 人人酱]
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