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宁波人力资源服务创新创业大赛结果出炉 “企飞”夺冠 宁波“城市魔方”抢眼
2017中国（宁波）人力资源服务创新创业大赛在12月8日上午召开的人力资源与经济协同发展研讨会开幕式上揭晓了决赛结果。企飞科技-智能薪酬服务专家项目（北京）摘得桂冠，知了背调（上海）、薪福多-人力资本创“薪”支付结算服务平台（杭州）、保准牛雇主保（北京）3个项目夺得二等奖，城市魔方City Cube（宁波）、小爱人力资源智能服务平台（北京）、“毕业邦”高校毕业生精准就业服务平台（北京）、Welabz-科言全球学术社交网（西安）、佰职（北京）、发工资网（广州）6个项目斩获三等奖，离职保、4565分时专家等10个项目荣获优胜奖。
人社部副部长傅兴国，中国人事科学研究院院长余兴安，中国人事科学研究院党委书记、副院长唐志敏，宁波市委常委、常务副市长宋越舜，中国人事科学研究院党委副书记柏良泽，中国人事科学研究院副院长李建忠，省人社厅副厅长陈中，市委组织部副部长、市人社局局长陈瑜，市委组织部副部长、人才办主任金彦等部、省、市领导出席仪式，并为20个获奖团队颁发了奖牌、证书和奖金。
人社部副部长傅兴国在人力资源与经济协同发展研讨会开幕式致辞中，特别为大赛的成功举办和宁波人力资源服务行业的快速发展点赞。宁波市委常委、常务副市长宋越舜代表市委市政府致欢迎词，并着重介绍了宁波经济发展情况，以及未来推进人力资源与经济协同发展的蓝图构想。省政府参事、浙江人力资源服务行业协会会长袁中伟，万宝盛华集团大中华区副总裁张锦荣，中国人事科学研究院人力资源市场研究室主任、副研究员田永坡作了主旨报告，中国人民大学劳动人事学院院长、教授、博士生导师杨伟国，北京师范大学经济与工商管理学院院长、教授、博士生导师、长江学者赖德胜，山东省人力资源和社会保障厅副厅长刘杰等7名国内知名人力资源服务行业领域的专家学者作了主题演讲，为与会的各位领导、嘉宾和人力资源服务机构专业人士奉献了一场最前沿信息和最新研究成果的头脑风暴。来自中国人事科学研究院、各省（市）人社厅（局）、国内人事人才科研机构、人力资源研究机构、高等院校、人力资源行业协会、人力资源服务机构等450余名嘉宾和代表参加研讨会。
据统计，本届中国（宁波）人力资源服务创新创业大赛决赛中，共有盛世方舟、宁波天使投资、英飞尼迪、蓝源资本、伯乐遇马、宁波人力等20家投融资机构与20个决赛项目全部达成投资合作意向，涉及投资资金达到7510万元，同比上届增长17.34%。其中，“发工资网”、“薪福多”、“城市魔方”、“4565分时专家”、“飞凡心理”5个项目已于决赛现场签约落户浙江（宁波）人力资源服务产业园、中国宁波人才市场产业孵化基地和宁波保税区人力资源服务产业园。企飞人力资源服务项目和知了背调成为最高投资项目，投资金额合计达1000万元。接下来，组委会将组织达成意向团队进行实地考察，并跟进做好项目落地后续工作。相信这些获奖项目必将从创意、技术、业态等方面促进宁波人力资源服务业全面升级，也会吸引一批人力资源服务高端人才来甬创新创业，为宁波打造一条人力资源服务行业多层次业态、全方位产品的完整产业链添砖加瓦。12月7日大赛决赛结束后，宁波市委副书记、市长裘东耀会见了出席此项活动的部、省领导，并亲切慰问了参加决赛的选手。
2017中国（宁波）人力资源服务创新创业大赛和人力资源与经济协同发展研讨会两大业内盛典的成功举办，必将有力推动宁波人力资源服务行业发展、支撑“中国制造2025”试点示范城市和“一带一路”综合试验区建设。近年来，我市通过思路创新、机制创新和载体创新，大力推动人力资源服务产业集聚发展，积极营造行业发展环境，特别是通过出台一系列行业发展扶持政策，建立一批以宁波人力资源服务产业园为代表的省级、市级产业园，连续成功举办三届中国（宁波）人力资源服务创新创业大赛，坚持每季度组织一次重点产业人力资源服务供需对接会和行业交流、人才培养活动，集聚了一大批专业化、国际化、高端化的人力资源服务机构，全市人力资源服务产业集聚效应初步显现，成为华东地区重要的人力资源服务供给区。2016年底，全市拥有人力资源服务机构912家，年营业总收入达到226亿元，实现利税6.43亿元。截至今年11月底，全市人力资源服务机构数已达950家，营业收入达到245亿元，超过去年全年水平。
下一步，宁波将在政策引导、平台搭建、市场培育、服务保障等方面进一步加大市场开放力度，着力构建多元化的市场服务体系；进一步加大政策支持力度，鼓励优秀人力资源服务机构入驻宁波；进一步加大产业聚集力度，重点打造国家级人力资源服务产业园区，扶持人力资源服务机构做精做优做强，尤其要推动高端人才服务业发展，力争把宁波建设成为具有国际水准的长三角南翼人力资源服务产业高地。
当天下午，中国人事科学研究院还在国大雷迪森广场酒店举行了全国人事人才科研工作交流会。
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企飞
HR SaaS如何黏住用户？企飞要从财税优化等刚需服务切入
人力资源SaaS我们报道过很多，大多从薪资发放、社保代缴、绩效管理中的某个单点切入，再延伸至各种与HR相关的工具，搭建一整套泛人力资源的服务。比如，从社保切入的51社保、金柚网、社保通，从薪酬切入的易路、微知、薪人薪事、薪朋、知人等。今天介绍的企飞也是一家从薪酬管理切入的HR SaaS。
薪酬管理分两部分，计算和发放。企飞通过跟第三方薪酬公司合作，帮助企业完成自动化复杂算薪。但单纯的人力资源服务SaaS很难切入刚需，因为对老板来说，用人做或者用软件做并没有明显的成本差异，只有深度服务才能黏住用户。因此，企飞在完成算薪后还会发放工资，一方面跟银行合作免去企业的手续费，甚至进行提前垫资，另外还能给员工发放工资条。
除此之外，企飞还延伸了财税优化（合理避税）、社保代缴、标准化工种外包等刚需服务，这比较适用于互联网企业、传统劳动密集型企业、拟上市以及上市企业等，这类公司要么主要靠现金结算，要么处于高速增长期，对管理的提效需求很高。
拿财税优化来说，薪酬通常是工资+奖金+福利的总和，如果按照总数去缴税并不合理，企飞通过和区域政府合作，拿到最优政策，将薪酬分为工资和其它两块，缴税只涵盖工资部分。另外，对于三四线城市员工来说，可以通过异地缴纳社保；针对直播、网约车等行业，可以采取服务外包的方式，等等。
“说白了就是在国家法律法规允许的情况下去优化企业的成本结构，这件事情只是企业主不懂，并不是国家不允许你做。”CEO张朝磊说。根据之前的案例，企飞曾帮一家月支出70w工资的公司，每月省下了13w。不过，由于依赖不同地区的政策法规，背后逻辑非常复杂，每家公司能优化的程度不尽相同。
在政策方面，企飞目前已经同7个区域政府进行了合作，并总包了国家级人力资源产业园。对于政府来说，产业园可以形成区域性薪酬结算中心，人才派遣、服务外包都可以通过产业园集中纳税，在执行效率、数据流程、政府政绩上都有很好的增益。
这里面存在的一个问题是，如果企业知道了如何进行合法避税，会不会直接跳过平台？张朝磊解释，企业是否亲自去做取决于边际效益，大的企业也许会自己做，但是SaaS上还有其它产品能满足其需求，而中小企业更倾向于第三方服务；另外，从政府合作的角度来看，企飞作为独家运营方能快速研究政策，把服务费压的很薄，这里面有一定的时间壁垒。
企飞会通过阶段性的政策推出不同产品快速获客，并通过这些服务将SaaS产品沉淀下去。当SaaS成为一个强大的数据抓取器，沉淀了员工工资、社保、职位、绩效考核等数据，企飞计划延伸至招聘，帮助人才在相关行业内进行低成本流转。
收费方面，企飞目前主要靠“工具+服务”来收费，客单价在30w~60w/年不等，目前已覆盖32个省份、167个城市，服务员工数30w+，客户包括惠普、三星、中国移动、中国银行等。由于这是一个地域性的行业，因此主要依靠当地代理获客。
团队方面，目前公司共50多人。CEO张朝磊是一个连续创业者、天使投资人，先后创立并投资上迅互联、悠派互动、麒迅网、搜旅网、微迅、壹迅、味迅、简至文化、云海桥、道地良品、上迅人力、U味儿等公司，涵括网络游戏、SaaS、人工智能、机器人、文创、智能餐饮、医疗大健康、人力资源、智能农业与工业互联网等多个产业领域。合伙人巩珊珊为中国南昌人力资源服务产业园董事长。
来源：36氪，作者：黄瑶，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5073414.html
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