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企明星
完成3000万Pre-A轮融资，企明星想要成为中小企业的CFO外脑
越来越多的企业瞄准中小企业市场，这种趋势，仿佛要将中小企业从一个麻雀虽小五脏俱全的整体层层剥离，最终只专注于核心业务
2017年1月11日，中子星优财宣布完成由考拉基金领投，知卓资本和小村资本跟投的3000万人民币Pre-A轮融资，旗下针对中小企业的一站式企业金融服务平台“企明星”推出9个月以来规模已超过15亿元人民币。
在年度战略发布会上，中子星创始人兼CEO张鹏系统介绍了中子星未来发展战略：向企业提供“管钱、借钱、省钱”三大企业金融服务，形成完整生态闭环，进而促进企业生产和运营效率的提升，实现金融对实体产业的反哺。
对于中小企业而言，专注于核心业务已经占据了企业大部分的人力物力，加之缺乏现金管理意识和专业的资金管理团队，银行信托等金融机构的企业理财门槛高，原因种种，让中小企业的财富管理成为一件理想丰满，现实骨感的事情。
企明星的目标用户主要包含两种，中小型传统企业以及创业公司，前者在供应的各个环节和不同时节会拥有闲置资金和流水，而创业公司在融资之后也会拥有大笔资金。这部分中小企业用户往往将资金放在银行，不求有功但求无过地闲置着。2015年，机构专属类理财产品累计募集资金36.41万亿元，其中银行理财占比近23%。
针对这部分企业用户，企明星提供三类产品，为企业资金提供更有效用的管理方案。第一种是货币基金、银行理财等标准化的产品，企明星作为通道，帮助企业嫁接资产进行理财；第二类是包含活期与定期的旗舰产品，以银行承兑商票、货币基金、直投银行内部资产、量化对冲私募基金等作为投资标的进行资产配置，企明星提供比银行理财利率更高的T+1的活、定期产品；第三类则是定制化的理财产品，1000万以上理财需求的客户可以定制符合企业个性化需求的理财产品。
中子星优财早期承担着大机构财富买手的角色，拥有商业票据、直投银行内部优质资产、量化对冲私募基金等资产资源，与联想控股合资成立了联海资产管理公司，旗下管理基金超过60支，主要服务于银行、券商、和央企等机构投资者，管理资产规模总额30亿元。有赖于早期的FOF管理经验和累积的资产配置资源，企明星在为中小企业提供理财服务具有深厚的积累。通过对银行承兑商票、货币基金等标的的再配置，企明星降低了原本机构投资者理财的门槛，为中小企业这提供对应的理财产品。
中小企业理财管理市场有着可观的存量，但仍然是个需要消费者教育的市场。目前，企明星为包括联想控股、悟空保、紫牛基金等在内的600+家企业提供财富管理服务，管理资金规模约15亿。企明星CEO张鹏在接受采访时介绍，目前企明星的获客方式包括直销以及通过企业社群、创投机构合作推广。在山东、江苏等中小企业相对密集的沿海地区，企明星拥有自己的直销团队，主要面向中小传统企业进行推广。
企业理财的消费者教育成本沟通成本较高，但是一旦获客，客户复购率可观。通过企业主之间的口碑传播，也能够为企明星带来新的客源。通过与创投机构合作，企明星能够接触到更多创业公司。在增加用户粘性方面企明星也下了功夫。通过与保险极客、纳人招聘、今目标等同样瞄准中小企业客户的企业合作，一方面实现双方的相互导流，另一方面也为现存客户提供更多的增值服务增强企业粘性。
CEO张鹏将企明星提供的服务总结为三种，为企业省钱、赚钱以及借钱。前两者目前企明星已经能够提供相应服务，第三种服务“借钱”，即帮助企业融资、贷款等则是企明星未来发展的战略重点。
企明星此前曾经获得大河创投的天使轮投资。企明星创始人，董事长兼CEO张鹏毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，拥有统计学博士学位，曾供职于瑞士信贷银行和瑞士银行，从事海外市场的证券交易和投行业务。COO黄旭为中央财经大学精算科学与英国伦敦城市大学精算管理双硕士，曾供职于中国人寿、德勤以及国家开发银行。创始人兼CTO李森曾供职于搜狐、爱奇艺等。
来源：36氪，作者：林鲁比，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5060245.html
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