在易路有一个传统，
在每年的12月31日CEO王天扬先生会写下一封内部信，总结并分享一年来易路的成长与收获。

2020年，是一个很多人都想“跳过”的一年，我们认为今年的这封信，有着特殊的意义，所以希望与各位伙伴、客户共同分享。

在易路有一个传统，
在每年的12月31日CEO王天扬先生会写下一封内部信，总结并分享一年来易路的成长与收获。

2020年，是一个很多人都想“跳过”的一年，我们认为今年的这封信，有着特殊的意义，所以希望与各位伙伴、客户共同分享。

 

#2020，最好的与最坏的

2020人力科技趋势论坛 （全球疫情分布图）

 

这是我在2020年11月3号易路未来人力资源科技论坛上用的一张片子，用于总结正在过去的2020。这是一个很多人想跳过的一年，也是影响全球并在未来改变全球的一年。

2019年的标题叫“2020，最好的和最坏的”。

19年的这个时候，我正在写下“2020对所有易路人而言，只是我们伟大征途的开始，我们可能将面对所有最坏的，因此我们必须做好一切准备；但我们必将迎来更好的，但绝没有到最好的。”

我不想去描述过去的一年中全球的经济环境和生活环境发生了多大的变化。我只想告诉伙伴们，因为我们的过去踩过的坑和在今年年初对未来的预判，易路非常健康的渡过了2020，并获得了非常坚实的发展。

当然不会有人能够预测到疫情，只是我们一直在准备面对最坏的情况发生。然而没想到这次的坏情况的发展，出乎全世界的意料之外。

在2020年上半年，我们完成了C2和C3轮融资，C轮总计融资金额超过6亿人民币，是全球人力资源科技赛道中融资规模最大的C轮，这给了我们足够的信心和底气，在突如其来的疫情面前不打乱自身节奏，沉心打磨产品，修炼内功，优化组织，只因我们坚信，客户是易路成功的生命线。

2020年易路完成C2、C3轮融资，C轮累计融资金额超6亿人民币

前两个季度经济的几乎停滞，给了我们一段意义重大的时间：

这段时间让我们潜下心来推出了People+ Pro；经济环境带来企业对人力成本的精细化管理需求又为易路带来了销售的井喷；我们不但完成了1倍以上的增长（这在今年的经济形势下是非常难得的），而且为2021的可持续性增长打下了非常坚实的基础。

特别是2020年的第四季度，我们签约的人数超过了易路过去5年全部上线人数的总和，包括几家世界500强和中国500强。易路在客户体量和质量上正稳步向全球最顶尖的企业迈进。我们的客户logo墙很快会布满3楼办公室入口的整个墙面。

2020部分易路新签约客户



图摄于上海易路办公室

2020年的12月31日可能是在过去5年里，对我而言心情最轻松的一天岁末时刻，我清楚的知道我的轻松背后是整个组织有条不紊的冲刺。

今天可能是过去三年的岁末时刻里，第一次没有因为发票开完，而让财务同事不得不下班的一次。

一方面，因为我们在3天前无论是开票还是回款都创下了新高，另一方面我们知道3天后一切都将延续，易路的增长发动机已经形成，而且可以很好的无级变速。这是整个2020，易路最大的收获：组织的建设！



易路全景数字化 - People+ Pro

#从团队、到“团伙”，到组织

任何企业的成功都来源于组织的成功，易路从一个工作室，到一个团队，到几个团队，到“团伙”，直到今天，我们才看到一个组织的初步形成。

2020年11月03日 易路 不止于此-人力科技趋势论坛

 

组织的形成首先来源于核心团队都有着共同的坚定信念，并能够把这个信念传递到组织的每一个成员。20年初的疫情爆发，给了我们产品研发团队一定的时间得以打磨我们的产品，People+ Pro的推出让我们的市场营销人员能够为客户传递更好的价值。

感谢产研团队在隔离期间夜以继日的创新与迭代，我清楚的记得汪浚在湖北黄岗的隔离期间凌晨12点还在完善coreHR的产品原型；

8月Max（缪青，原Kronos大中华区总经理，编者注）带领Kronos团队的加入，为易路在销售体系的搭建、团队的培养、精细化的管理和组织文化的建设注入了强劲的动力，我们在第三季度列出的20家必赢客户清单中目前为止只丢失了一家；

Max递出的第一张易路名片，拜访的第一家客户，今天都已成为我们logo墙上的标杆客户；

Richard最初作为我们的培训讲师，在了解了众多小伙伴对易路投入和激情后，也欣然决定和之前的几位同事加盟易路，为我们带来丰富的行业理解、超大型项目交付以及专业化项目团队管理经验，与我们共同打造我们的梦想。

今天我们有信心也有能力承接行业中最大最复杂的客户，同时我们的交付团队也开创了同时交付100家中大型客户系统的行业先河。

就在昨天，我们在签约目前易路最大单体客户德邦物流（18万员工）一个月后，已经顺利的完成了蓝图验收和第一个业务单元的上线！

随各个团队的逐步完善，我们的组织协同也开始顺畅，今天的每一个赢单，每一次上线，每一封客户的表扬信，都是各个团队齐心协力的成果！

这也是易路的增长发动机能够开始运转的第一步，在21年我们会看到更多行业优秀的团队和人才加入我们，如何把一流的人才凝聚成为一流的组织，将会是我们在新的一年中最大的挑战，也是明确易路能否在今后的2～3年内快速达到下一个重要里程碑的决定性因素。



2020年部分客户致易路表扬信

面对2020年突如其来的考验，从增长而言，易路交出了一张出色的答卷。

尤其我们在最后的两个季度获得了相比去年翻倍的增长。规模的快速扩大，需要我们更加谨慎的面对我们的每一项工作，我们需要夯实我们所做的每一件事，夯实我们的每一个工作环节和流程，夯实我们的每一行代码......

夯实，将是易路在2021年的重要主题，我们需要静下心来，认真面对，为明年、后年的高速增长打下坚实的基础。创业是长跑，我们在正确的赛道上和方向，每天进步一点点，不追求快钱，专注价值，胜利是会必然发生的。

夯实并不意味着慢，夯实是一种蓄能，夯实的同时我们必须注重我们的效能。易路融了行业最多的资金，然而人数上却只有我们同级别公司的1/2～1/3。

2021年我们将在公司的每一个领域开始我们的精细化管理，专注提高我们的效能，也帮助我们的伙伴们提升自身的能力。能力的提升带来效率的提高，效率的提高势必带来价值的提升，我们希望在2021年完成这个闭环并能够持续的螺旋上升，正如我们组织中的各个板块，最终把这样的模型形成易路的基因。



图摄于2020年12月31日，易路宣传片拍摄现场

 

在我完成这封给所有易路小伙伴的信的过程中，我在我们的各个工作群中收到小伙伴们的各类信息，有签单的喜报、有上线的欢笑、有年底的汇总，有一整天在片场为公司视频准备没有能够与家人团聚的寒冷，有未能等到客户最后一个签字的遗憾......

我知道我们有这么多的伙伴在新年来到之前还在各条战线辛勤的奋斗，我也知道易路今天的一切都是因为我们 - 所有的易路小伙伴们，感谢所有人，感谢我们自己，我们期待2021年再次相聚！

祝大家新年快乐，万事如意，易路随行！

王天扬

2020.12.31